《水滸傳》中宋江在沒有網路的背景下如何把自己的名聲打出去的。

先讓我們看一看 ，《水滸傳》中宋江的出場 ：那押司姓宋名江，表字公明，排行第三，祖居鄆城縣宋家村人氏。為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江；又卻於家大孝，為人仗義疏財，人皆稱他孝義黑三郎。……這宋江自在鄆城縣做押司。他刀筆精通，吏道純熟，更兼愛習槍棒，學得武藝多般。平生只好結識江湖上好漢：但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館穀，終日追陪，並無厭倦；若要起身，盡力資助，端的是揮霍，視金似土。人問他求錢物，亦不推脫。且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。時常散施棺材藥餌，濟人貧苦，賙人之急，扶人之困。以此山東、河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比的做天上下的及時雨一般，能救萬物。

成就宋江大名的第一點：孝。孝在中國古代是衡量人品的第一標準。首先，從這一點宋江就值得稱道，在當地擁有了好名聲。其次，路過的或者來投奔他的江湖人，來了肯定也要在當地先打聽一下他的為人，才好來投奔。重孝道的人，也讓人感覺值得信任。

第二點：宋江對來投奔他的江湖人能夠一視同仁，天天陪著，而且待久了還不厭煩。這幾點就不是一般人能做的到的。比如，也是以扶危濟困 ，仗義疏財聞名的柴大官人，在這幾點上就遠遠不如宋江。大家聽聽武松在柴大官人家裡說的幾句話就明白差距了。武松說：客官，客官！我初來時也是客官，也曾相待的厚。如今卻聽莊客的搬口，便疏慢了我。正是人無千日好，花無百日紅。說明宋江的為人真是不錯，待人好又能有始有終，能夠得享大名確實是有原因的。

第三點：宋江家裡有錢。每一個來投奔他的江湖人，來了好酒好肉招待，走了時盡力資助給盤纏。對當地的窮苦人、孤老、病人也是盡力資助。想想，宋江的口碑能不好嗎，受過他恩惠的人能不替他揚名嗎？

第四點：宋江是衙門裡的人。自古道：公門好修行。宋江押司的身份，讓他可以經常幫助別人解決糾紛。宋江又不缺錢、不貪錢，幫助別人肯定也是分文不收。這也讓他集讚了很多名聲。再者，投奔他的江湖人，大部分都有案子在身。他也可以給予專業的指導，走的時候又給他們拿錢，估計回家事情也能擺平了。

基於以上四點可以得出，雖然北宋時期沒有網路，資訊不發達。但是走江湖的人四海為家，到處飄零。他們受了宋江的恩惠，肯定也是不遺餘力的到處宣揚宋江的仁義之名。鄆城縣受過他恩惠的人更是會幫著宋江作宣傳的。所以宋江的名氣就這樣逐漸就打出去了。

宋江是《水滸傳》裡邊的人物，是水泊梁山一百零八將的大頭領。在水滸傳中，人們稱呼宋江為：及時雨。

宋江，面黑體矮，其貌不揚。但他卻是個孝順之人，他對待父母，講究孝道，他的孝道貫穿到了他的思想當中，成為他思想的一個部分，並且是他的思想的一個很重要的支撐點。

還有一點，宋江仗義疏財，扶危濟困，在江湖好漢遇到困難的時候，只要說一聲，他都會慷慨解囊，予以方便。

在古代，人們交流主要有這麼幾個渠道。

一是書信往來。在很多的記載和一些影視作品中，我們都能發現這樣一個現象，就是兩個人並不認識，也沒見過面，但他們一直保持著通訊，用文字交流。像這樣的事如果主角換成是男女，就能成為一段佳話，前段時間網路上特別流行的古風歌曲《風箏誤》，其實就是用書信成就了一段佳話。

二是，說書人的口。在資訊不發達的古代，很多人瞭解歷史，逸聞趣事，都是透過說書人的口得知的。那時候說書是一種職業，那些落魄的書生為了生計，便在人多的地方擺張桌子，一把扇子，一幅快板，就把一個故事傳達給了觀眾。很多人想知道歷史，或者當今的一些事情，都會去聽書的哪兒，因為他們知道的多，還能用讓普通人都聽明白的話把一些故事講出來。一個人一旦成為了說書人口中的主角，想不被世人知道都難。就如同過五關斬六將的關羽，長坂坡七進七出曹營的常山趙子龍，人們最先知道他們的名字和故事，都是透過說書人得知的。

三是，江湖中人的肯定。在古代人們為了增長見識，在一定的年齡後，會出門遊學，遊學不像現在的旅遊，是需要腳踏實地一步一步走過來的，自然在途中會遇見很多人，聽說很多事情。尤其是有時候一個人出門在外，難免會遇到困難，這個時候就需要別人的幫助。哪些有經驗的江湖人每到一個地方，都會結交一些朋友，誰真誠待人，誰只是表面君子，其實他們都知道，這樣相互轉告，時間久了，自然被世人知道。

四是，個人修養。一個人無論在哪個時代，要想被別人肯定，就必須是自身修養達到了一定的境界。如今社會，或許很多人都喜歡有錢人，有錢什麼都好，但時代的發展不能因為有錢人就停止不前，那些能被時光銘記的，一定不會是金錢。

或許每個人記住一個人的方式不同，或許是一件小事，或許只要一個眼神，但能讓所有人都記住的，一定是他與眾不同的生活。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

宋江是《水滸傳》裡邊的人物，是水泊梁山一百零八將的大頭領。在水滸傳中，人們稱呼宋江為：及時雨。

宋江，面黑體矮，其貌不揚。但他卻是個孝順之人，他對待父母，講究孝道，他的孝道貫穿到了他的思想當中，成為他思想的一個部分，並且是他的思想的一個很重要的支撐點。

還有一點，宋江仗義疏財，扶危濟困，在江湖好漢遇到困難的時候，只要說一聲，他都會慷慨解囊，予以方便。

在古代，人們交流主要有這麼幾個渠道。

一是書信往來。在很多的記載和一些影視作品中，我們都能發現這樣一個現象，就是兩個人並不認識，也沒見過面，但他們一直保持著通訊，用文字交流。像這樣的事如果主角換成是男女，就能成為一段佳話，前段時間網路上特別流行的古風歌曲《風箏誤》，其實就是用書信成就了一段佳話。

二是，說書人的口。在資訊不發達的古代，很多人瞭解歷史，逸聞趣事，都是透過說書人的口得知的。那時候說書是一種職業，那些落魄的書生為了生計，便在人多的地方擺張桌子，一把扇子，一幅快板，就把一個故事傳達給了觀眾。很多人想知道歷史，或者當今的一些事情，都會去聽書的哪兒，因為他們知道的多，還能用讓普通人都聽明白的話把一些故事講出來。一個人一旦成為了說書人口中的主角，想不被世人知道都難。就如同過五關斬六將的關羽，長坂坡七進七出曹營的常山趙子龍，人們最先知道他們的名字和故事，都是透過說書人得知的。

三是，江湖中人的肯定。在古代人們為了增長見識，在一定的年齡後，會出門遊學，遊學不像現在的旅遊，是需要腳踏實地一步一步走過來的，自然在途中會遇見很多人，聽說很多事情。尤其是有時候一個人出門在外，難免會遇到困難，這個時候就需要別人的幫助。哪些有經驗的江湖人每到一個地方，都會結交一些朋友，誰真誠待人，誰只是表面君子，其實他們都知道，這樣相互轉告，時間久了，自然被世人知道。

四是，個人修養。一個人無論在哪個時代，要想被別人肯定，就必須是自身修養達到了一定的境界。如今社會，或許很多人都喜歡有錢人，有錢什麼都好，但時代的發展不能因為有錢人就停止不前，那些能被時光銘記的，一定不會是金錢。

或許每個人記住一個人的方式不同，或許是一件小事，或許只要一個眼神，但能讓所有人都記住的，一定是他與眾不同的生活。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

百善孝為先，宋江孝順，腹有詩書，對朋友講義氣，朝庭腐敗，欺壓百姓，官逼民反，宋江及時雨江湖上名氣越來越大，如雷貫耳，水到渠成，統領水泊梁山一百零八名好漢不足為奇，宋江視金錢如糞土，替天行道，但功成名就時，能力有限，內心深處渴望招安，活出了自相矛盾的人生下半場，宋江投降了，就去打方臘，令人回味無窮，現實的社會，以哥們義氣為底牌，並不能在人生道路上走的太遠，黑社會頭目即使擁有千金萬銀，他們內心深處還是希望自己的兒女走正道，成為對國家對社會有用的人，做出令人尊敬的人生，宋江確實是風雨人生的反面教材，萬丈高樓平地起，做人踏踏實實，知足常樂，才能身心健康，安穩，幸福一生，

一、仗義疏財

宋江這個人長相其貌不揚，但是卻很有錢，他無論走到哪裡，隨身都攜帶著不菲的銀子。只要遇到有困難的人他甩手就是一錠銀子過去。這種仗義疏財使得他在群眾中樹立了極大的威信，及時雨和呼保義的名聲由此就得到了。

他仗義疏財的物件很廣泛不分高低貴賤，對不同需求的人，有不同的幫助方法。這些人就是宋江名聲傳播的主要力量，官吏們得到宋江的幫助自然就會在官吏中間傳播他的好名聲，當然，這樣的傳播不會太遠，只能侷限在州縣之間。

他幫助的江湖俠士就不一樣了，因為他們的工作性質， 他們具有流動性，今天在濟州，說不定明天就在滄州了。他們受到了宋江的恩惠，自然就會把他的好名聲帶到了其他州縣。特別是這些綠林好漢之間都有一定的聯絡，他們的口耳相傳就更加厲害了。

另一類受他恩惠的是像病大蟲薛永這樣的底層人、手藝人。他們流動性也比較大，但是同上面一種不同，他們接觸的都是社會的底層人，雖然是底層人，但是他們的力量也不容小覷，他們會進一步夯實宋江的名聲。

宋江除了揮金如土般地仗義疏財之外，還懂得禮賢下士。古人常說：廉者不受嗟來之食。仗義疏財如果方法不當會出現適得其反的效果。宋江接物待人堪稱典範，我們不妨看他如何對待武松：

這還不算，透過這些小動作，武松宋江二人的關係逐漸升溫，宋江趁熱打鐵，對武松噓寒問暖，不是拉著喝酒就是給買衣服，把武松一個熱血漢子感動的一塌糊塗，最後納頭便拜，成了宋江的結義弟弟。

透過這樣的方式宋江贏得了其他人的好感，也打出了自己的名聲。

我們現代人常說一句話：“自古真情留不住，唯有套路得人心”。宋江就是一個深諳套路的傢伙，他的套路不見得多麼高明，但是卻簡單有效。金錢和感情兩條線齊頭並進，一般人還真是招架不住。

宋江憑藉著自己雄厚的經濟實力，不斷地仗義疏財，交接朋友。又透過他出眾的情商，禮賢下士，收服心腹。就是憑藉這兩點，宋江的宣告傳播的越來越遠，山東及時雨的名頭越來越響亮。

宋江，作為《水滸傳》中的主要人物，無論是外在形象，還是文韜武略，都不在別人之上，卻偏偏位居108將之首，而且地位一直穩如泰山。我們大多看完《水滸》後非常驚訝：水泊梁山，群英薈萃，都甘心安於一個小小的縣衙押司出身的人之下，在當時沒有網路的背景下，宋江是如何把自己的名聲打出去的呢？其實《水滸傳》第18回對宋江的介紹已經給出了答案：

一是長相相助。“為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江”。宋公長相非常一般，面孔非常普通，這個不是優點的缺點，在以後宋公的“仗義疏財“、“急人之急，扶人之困”、“及時雨一般，能救萬物”中更襯托宋公的高大形象，為宋公的名聲宣傳發揮了積極的作用。

二是家風決定。“又且於家大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎。”中國是個傳統的禮儀之邦，從中可看出宋公家風比較好。宋公大孝，對待父母講究孝道，這樣肯定會受到鄉鄰的認可和尊敬，大家會將他作為榜樣宣傳。加之宋公“仗義疏財”，是慈善家，這可不得了，大家肯定會喜歡。就今天來說，大家也都喜歡慈善家，並且越多越好。這樣宋公的名聲自然就傳播出去了。

三是工作配合。“自在鄆城縣做押司，他刀筆精通，吏道純熟；更兼愛習槍棒，學得武藝多般”。在北宋的押司，職務雖是小官吏，但身處基層一線，是衙門裡的人，每天處理的農家爭執、左鄰右舍糾紛等的雞毛蒜皮的小事肯定不少。老百姓有事相求，以至爭相邀為上賓、變相送禮或許是常態。在當時三是工作配合。“自在鄆城縣做押司，他刀筆精通，吏道純熟；更兼愛習槍棒，學得武藝多般”。在北宋的押司，職務雖是小官吏，但身處基層一線，是衙門裡的人，每天處理的農家爭執、左鄰右舍糾紛等的雞毛蒜皮的小事肯定不少。老百姓有事相求，以至爭相邀為上賓、變相送禮或許是常態。在當時特殊的時代背景下，由於“他刀筆精通，吏道純熟”，善於“擺平”和處理各種案子，所以宋公不缺錢，不貪錢，這為他仗義疏財、好酒好肉招待八方朋友、救濟窮苦鄉鄰奠定了堅實的物質基礎。這樣宋公的名聲，鄉里鄉親不知道都難了。

四是性格使然。“只好結識江湖上好漢，但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館住，終日追陪，並無厭倦。若要起身，盡力資助，端的是揮霍，視金如土。人問他求錢物，亦不推託；且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。……以此山東、河北聞名，都稱他作及時雨。“宋公有忠義情節，並且在建設梁山事業的前後，都有體現，這是重點，也是宋公“名德廣佈，遠近受益，信譽空前，眾望所歸”的重要原因。比如：1、晁蓋準備智取生辰綱，事情敗露還茫然不知，宋江冒著掉腦袋的危險去告知。為朋友兩肋插刀，在這一點上，宋江未上梁山，已是先聲奪人。2、武松在柴進莊上避難，宋公就像“及時雨”一樣出現，出手闊綽，照顧有加。當他們這等各路英豪，奔走江湖時，自然會成為宋公的免費義務宣傳員。3、晁蓋身負重傷臨終時留下遺言：“但有人捉得史文恭者，不揀是誰，便是山寨之王。”結果是盧俊義實現了晁蓋的遺願，道理上盧俊義應該坐上頭把交椅。身為“二把手”，且已有了相當群眾基礎的宋江，主動讓賢，而且是那般地誠懇，著實讓眾兄弟始料不及。

基於以上四點情況分析，北宋時期，宋江在沒有網路的背景下把自己的名聲打出去，使自己“名德廣佈，信譽空前，眾望所歸”，有其客觀的時代背景，更有自己的主觀人格魅力和自身的努力踐行。“金盃銀盃，不如自己的口碑”，宋公雖已遠去，但推廣自己名聲的做法仍值得今天的我們學習和研究。

捨得給別人花！靠錢財堆出來的！

宋江面板黑，忠義雙全，孝順，江湖人稱“忠義黑三郎”“及時雨”。一旦有江湖好漢走投無路來投靠宋江時，宋江對待這群亡命之徒就像親人一樣供著，沒有絲毫的不耐煩。好漢們住著時，好吃好喝招待著，要覺得舒服可以永遠住下去，宋江從不攆他們。要走了，還會給他們包個大紅包，讓他們能繼續生活下去。

就這樣一直幫呀幫呀！幫的人越來越多，宋江的名聲也越傳越廣。這樣救人於火的性格讓江湖好漢們敬佩。不過我一直有個疑問？宋江的錢是哪裡來的？錢不是宋江掙得才這麼花吧！想到了宋江可能是個富二代吧！家裡有礦！不然一個縣的押司，是個吏，還不是個官，這麼花工資肯定是不夠的！

事實證明，宋江這麼做是很有必要的！名聲大了！多麼窮兇極惡的人聽到他是宋江，都不敢動手，承受不了後果！畢竟宋江是江湖好漢的金主爸爸！

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因為宋江會使錢。

自古以來，都是花錢容易掙錢難，但是花錢雖然容易，把錢花好，花準，花出效果，卻一點也不容易。宋江是個小吏，家裡雖有些薄產，但終究不是什麼大富大貴的人家。沒什麼大錢的宋江，卻能讓整個山東乃至整個華北傳頌他的“及時雨”名號，靠的就是會花錢。

關於宋江如何會花錢，有一個反面例子——柴進。

小旋風柴進，家裡是後周皇族，大地主，相當有錢。莊子裡常年幾十上百的莊客，江湖上的人迎來送往，從來都是好吃好喝好供養，卻沒有人管他叫“及時雨”，就是因為柴進不會花錢。

《水滸傳》第二十三回：橫海郡柴進留賓，景陽岡武松打虎。

這一回是武松和宋江的第一次相見，宋江因為殺了閆婆惜，逃命到了柴進莊上，柴進殷勤款待。兩人在喝酒的過程中，宋江去解手，不小心踢翻了正在廊下烤火的武松的火盆，武松急著要打，柴進趕快過來解勸，一說是宋江，武松納頭便拜，這是前情。

宋江之前從未見過武松，更談不上熟識，聽說過名字而已。

初見之後宋江的反應是：

“攜住武松的手，一同到後堂席上，便喚宋清（宋江弟弟）與武松相見……”，“酒罷，就留武松在西軒下做一處安歇，次日起來，柴進安排席面，殺豬宰羊，款待宋江”，“宋江每日帶他一處，飲酒相陪”。

“過了數日，宋江將出些銀兩來與武松做衣裳”，然而結果是：“柴進知道，哪裡肯要他壞錢，自取出一箱段匹綢絹……”，最後是柴進花的錢。

到此為止，武松和宋江吃柴進的飯，穿柴進的衣，住柴進的房子，宋江只不過拿了一次錢做了個樣子，然而武松現在對宋江五體投地。

在這段情節之前，武松已經在柴進家住了整整一年，由於他脾氣不好，所以大家都討厭他。柴進是個寬厚人，倒沒攆他，卻也不像之前那樣熱情，在宋江到來之前，武松對柴家是頗有些怨氣的。

後來武松要去投奔武大郎，柴進和宋江去送他，這段情節就更傳神了。原文如下：

“宋江道： 實是二郎要去，不敢苦留。如若得閒時，再來相會幾時。

武松相謝了宋江，柴進取出些金銀，送與武松。武松謝道：“實是多多相擾了大官人。”武松縛了 包裹，拴了梢棒要行。柴進又治酒食送路。武松穿了一領新納紅袖襖，戴著個白 范陽氈笠兒，背上包裹，提了杆棒，相辭了便行。宋江道：“弟兄之情，賢弟少 等一等。”回到自己房內，取了些銀兩，趕出到莊門前來，說道：“我送兄弟一 程。”宋江和兄弟宋清兩個送武松。待他辭了柴大官人，宋江也道：“大官人， 暫別了便來。”三個離了柴進東莊，行了五七里路。武松作別道：“尊兄，遠了， 請回。柴大官人必然專望。”宋江道：“何妨再送幾步。”路上說些閒話，不覺 又過了三二里。武松挽住宋江說道：“尊兄不必遠送。常言道：“送君千里，終 須一別。宋江指著道：“容我再行幾步。兀那官道上有個小酒店，我們吃三鍾了 作別。”三個來到酒店裡。宋江上首坐了，武松倚了俏棒，下席坐了。宋清橫頭 坐定。便叫酒保打酒來。且買些盤饌果品菜蔬之類，都搬來擺在卓子上。三個人 飲了幾杯，看看紅日平西。武松便道：“天色將晚，哥哥不棄武二時，就此受武 二四拜，拜為義兄。”宋江大喜。武松納頭拜了四拜。宋江叫宋清身邊取出一錠 十兩銀子，送與武松。武松那裡肯受，說道：“哥哥客中自用盤費。”宋江道： “賢弟不必多慮。你若推卻，我便不認你做兄弟。”武松只得拜受了，收放纏袋 裡。宋江取些碎銀子，還了酒錢。武松拿了梢棒。三個出酒店前來作別。武松墮 淚，拜辭了自去。宋江和宋清立在酒店門前，望武松不見了，方才轉身回來。行 不到五里路頭，只見柴大官人騎著馬，背後牽著兩疋空馬，來接宋江。”

這段送行，柴進給武松拿了錢，而且不少，因為是“取出些金銀”，還擺了酒席，作為招待武松一年多的主人，武松最後是什麼反應呢？武松謝道：“實是多多相擾了大官人”。

而宋江的反應是什麼？宋江和柴進一起送了武松以後，就撇開柴進，單獨去送武松了：“賢弟稍等一等……我送兄弟一程”。

就這麼走了五七里，武松勸宋江回去，宋江說：“何妨再送幾步？”，又走二三里，武松又辭，宋江說“容我再行幾步，那官道上有個小酒店，我們吃三鍾了作別”，一共送了三送。

送了三送之後，到了酒館，夕陽西下，這時候武松感情上來了，納頭拜宋江做了大哥，火候到了——“宋江叫宋清身邊取出一錠十兩銀子，送與武松”“你若推卻，我便不認你做兄弟”，於是武松收了錢與宋江道別，道別的時候是怎樣的呢：

“武松墜淚，拜辭了自去”。

這就是手段。

整個這段情節，在書中不過也就是千八百字，卻鮮明的體現出了人花錢水平的區別。柴進養了武松一年，吃喝穿戴全是柴進的，臨走送金送銀，論對武松的幫助，柴進可以說是宋江的百倍，包括連最後送行那段路柴進都走了——他牽著兩匹馬去接宋江，沒見到武松的面。

最後柴進的收穫，不過就是武松悻悻的一句“多多相擾了大官人”。

此即所謂冤大頭。

而宋江呢？十幾天的功夫，一分錢沒掏，吃喝穿戴全是柴進的，卻讓武松領了自己的情，多走了幾步道，多說了幾句話，就讓武松心甘情願的給自己當了小弟，臨了錦上添花，給了不過十兩銀子（可能不到柴進付出的十分之一），從此徹底讓武松對自己死心塌地。

宋江的哲學大概如此，說大話，使小錢，無論是對李逵還是對武松，其實他的付出從數量上看並不多，卻總是能在火候最好，最容易打動人的時候把錢花出來，這才是宋江真正的高明之處。

所以梁山一百單八將，比宋江有錢的有（柴進，盧俊義），比宋江官大的多的是（張清，秦明等等數不勝數），卻最後由一個小公務員宋江做了大哥，這就是情商的勝利。

宋江最可怕的技能就是會安撫人心！施人恩惠時候總會因人而異的說一些掏心窩子的話，配上恰當的肢體語言無人能擋其魅力。這樣的人其江湖地位可想而知了！

雖然宋江時代沒有網路，但是如果你把關於宋江所做之事套入時下的宣傳方式中，就能明白為什麼他能把名聲打出去了。

且聽我拆解拆解！

黑，是宋江的識別標籤。雖然水滸裡黑的角色也不少，但是真要說拎出來說，也就黑旋風李逵有帶黑字。這就是類似在一排貨架上，最顯眼的包裝一定是一排中最顯眼的。宋江的黑，就做到了這一點。

忠孝仁義，仗義疏財，是宋江被人傳頌的美德。這就類似今天明星的人設，高學歷、傻白甜、硬漢等等人設。這樣的人設在傳播中很有宣傳點，並且也是大眾很喜歡的優點。因此，很容易讓人傳播出去。

如果僅僅是名聲，那可能還是空中樓閣。可是宋江行為上，很符合自己的人設。只要有人找到他，在他能幫助的情況下，都盡力幫忙。這些被幫助的人，就會形成二次傳播，並且因為是親身經歷，更加有說服力。

不論是工作上，還是生活中，宋江待人接物都很得人心。不論綠林好漢還是鄉里親人，都以誠相待。加上自身工作能力頗佳，贏得了不少人的認可。而這些人就像當今明星的粉絲，到哪都會為自己的愛豆打call。

由此可見，宋江這個IP的打造，來自於他自己平日的積累。在日常生活中慢慢打造自己的品牌名氣，再透過粉絲的二次傳播，隨著粉絲人數的增加，名氣也隨著擴大。

從這個角度來分析，宋江的名聲大噪還是符合傳播的邏輯。因此也不怪為什麼宋江的名聲那麼好了。