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  • 1 # 使用者870719541789

    經營瑜伽館需要注意的十大問題,在這裡分享給大家,希望對熱愛瑜伽的同仁們有一些幫助.  

    1、館主不太懂得銷售和行銷。這是一個很大的問題,不懂得行銷,再好的技術對於經營者的來說,也只是一個秘密。不懂得銷售,有意向的客戶都留不住,經營會遇到非常大的阻礙。

    2、地段不好,環境不好。經營瑜伽館的風水非常重要,地段不好,生意真的很難好起來。  

    3、工作人員更換頻繁。練習瑜伽的人心都很靜,比較念舊,如果看見前臺總是在換,熟悉的面孔總是不斷的替換,這就說明這家瑜伽館團隊凝聚力很弱,會覺得這樣的瑜伽館經營不會長久,於是乎,就不會出現客戶轉介紹了。 

    4、館主沒有計劃和目標,也不能有效管理時間。瑜伽館的經營是讓大家聚氣,不是散氣,瑜伽館就那麼幾個人,如果幾個人的管理與計劃和工作安排都處理不好,如何保持凝聚力呢,古往今來,沒有凝聚力的團隊能走多遠呢?    

    5、不會跟蹤客戶。客戶過生日你不知道、客戶家有喜事你不知道、客戶職位升遷了你還是不知道;僅僅是點頭微笑,客戶有什麼理由賣力為您轉介紹呢。一個練習瑜伽一年以上的客戶,沒有給你帶來5個轉介紹客戶,就說明你的客戶服務相當不到位。正常情況下,一般會轉介紹7個客戶。  

    6、不培訓和訓練員工。管理的五大作用是會做計劃、會組織、會協調、會檢查與監督、會激勵。如果經營者不懂得管理、不懂得授權,不會協調員工關係,不懂得激勵團結員工、不敢放手讓員工自己做事,沒有培養員工或者沒有定期給員工做培訓。員工沒有成長,按老思維老習慣做事,就會獲得老的結果,沒有接受過培訓的員工,怎麼為您創造最高的效益呢?    

    7、沒有將瑜伽館按市場化運作方式經營,注意力只放在賺錢上,沒有意識到開拓市場、做品牌、做宣傳、明確的市場客戶群定位的重要性,看到別人有了新專案,馬上跟風,別人的經營方法,不一定也適合您。

    8、誤認為加盟一個知名的瑜伽品牌,就可以經營成功。把經營好瑜伽館的希望寄託到加盟總部的身上。相信加盟總部說的,沒有看到做的,關鍵是看這個品牌有沒有系統,系統是會自動自發執行、自動修復、自動執行。不是看品牌能不能提供一系列的保障和保證,而是要檢查一個瑜伽館是否有系統,先讓品牌方多發資料給您,再做決定。您多多研究之後就會明白,目前,瑜伽館的經營幾乎都沒有系統,所謂的系統都是紙上談兵和口說無憑。一個完善的系統價格在40萬左右,還沒有哪家瑜伽館會花這麼多的錢來做這件事。    

    9、為節約成本,請價格低的教練。這樣的教練工作不開心,自然不會與客戶溝通,會造成很大的員工流動性,沒有穩定的教練資源,瑜伽館又如何能走的長遠呢?    10. 服務不好導致價格戰。前臺、教練、老闆之間沒有很好的對接,甚至都沒有微笑服務,沒有親和力,如何使客戶感到親切和滿意呢?於是乎,與同行業的瑜伽館之間打起了價格戰,認為是價格決定了銷售行為,價格戰最終的結果必然是戰敗。

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