隨著中國出口型產業變形，地段產品出口會面臨來至人力成本更低的國家的衝擊，出口科技含量高，競爭優勢大的產品是必走之路，可以考慮由產品出口想技術出口轉型，去一路一帶沿線國家投資當地市場會有更大優勢！

看下國家的新聞釋出：

總體來看，今年以來中國外貿執行態勢總體平穩，穩中有進，外貿高質量發展有序推進，雖然國際經濟貿易領域仍然存在一些不確定、不穩定因素，特別是中美經貿摩擦對我外貿發展造成了一定的困擾和衝擊，但產生的直接影響和間接影響總體可控。

李魁文表示，儘管面臨挑戰，隨著中國對外開放水平的進一步提高，廣大進出口企業也在積極開拓多元化的出口市場，中國對外貿易的“朋友圈”也越來越大。“前三季度中國在與傳統貿易伙伴保持良好增長的同時，與‘一帶一路’沿線國家，與非洲、拉丁美洲進出口貿易均保持了較快增長速度，與上述地區外貿增速分別高出整體增速3.3個、3.9個和3.8個百分點。其中，對俄羅斯、埃及和巴西進出口分別增長了19.4%、22.9%和16.4%。”

一帶一路的提出就是為了中國廣大出口企業尋找合作機會。而且我們可以利用好現在的資源，尋找好客戶，國家是大力鼓勵出口的。

形勢應該是複雜多變的，艱難中前進。隨著“一帶一路”的開展，外貿局面不斷擴大。而中美貿易戰的走向，是2019年不確定因素。

形勢很嚴峻

可以考慮開發 東南亞 中東 一帶一路市場。

大膽揣測 以後可能會用人民幣結算，哈哈哈哈

外貿形勢應該比2018年要好一點吧。最近看了一篇文章https://www.sohu.com/a/282633288_100156980 講述了2019年外貿工作的5個方向，說得很有道理，可以看一看

中國對外貿易行業發展概況

圖表：2015-2017年中國商品進出口總額

2016-2018年中國對外貿易行業執行現狀

2017-2018年中國對外貿易發展形勢

一、2017年中國對外貿易發展情況

2017年，世界經濟溫和復甦，國內經濟穩中向好，推動全年中國外貿進出口持續增長。據海關統計，2017年，中國貨物貿易進出口總值27.79萬億元人民幣，比2016年增長14.2%，扭轉了此前連續兩年下降的局面。其中，出口15.33萬億元，增長10.8%;進口12.46萬億元，增長18.7%;貿易順差2.87萬億元，收窄14.2%。具體情況有以下幾個方面：

一、進出口值逐季提升，同比增速趨緩。2017年，中國進出口值逐季提升，分別為6.17萬億元、6.91萬億元、7.17萬億元和7.54萬億元，分別增長21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。

二、對前三大貿易伙伴進出口同步增長，與部分“一帶一路”沿線國家進出口增勢較好。2017年，中國對歐盟、美國和東盟進出口分別增長15.5%、15.2%和16.6%，3者合計佔中國進出口總值的41.8%。同期，中國對俄羅斯、波蘭和哈薩克等國進出口分別增長23.9%、23.4%和40.7%，均高於總體增幅。

三、民營企業進出口增長，比重提升。2017年，中國民營企業進出口10.7萬億元，增長15.3%，佔中國進出口總值的38.5%，比2016年提升0.4個百分點。其中，出口7.13萬億元，增長12.3%，佔出口總值的46.5%，繼續保持出口份額居首的地位，比重提升0.6個百分點;進口3.57萬億元，增長22%。

2016-2017年對外貿易行業經濟執行狀況

中國主要出口商品佔比情況

機電產品、傳統勞動密集型產品仍為出口主力。2017年，中國機電產品出口8.95萬億元，增長12.1%，佔中國出口總值的58.4%。其中，汽車出口增長27.2%，計算機出口增長16.6%，手機出口增長11.3%。同期，傳統勞動密集型產品合計出口3.08萬億元，增長6.9%，佔出口總值的20.1%。

圖表：2017年中國主要出口商品佔比情況

2017年前三季度，中國機電產品出口6.41萬億元，增長13%，高於整體出口增速0.6個百分點，佔出口總值的57.5%。其中，汽車、船舶、手機出口分別增長28.5%、12.2%和10.8%。高新技術產品出口3.15萬億元，增長13.7%。中國積極主動擴大進口，最佳化進口結構，先進技術、關鍵零部件和重要裝置等高新技術產品進口較快增長。

前三季度，中國七大類傳統勞動密集型產品合計出口2.31萬億元，增長9.4%，佔出口總值的20.7%。其中，玩具、塑膠製品、箱包及類似容器出口分別增長49.2%、15.2%和14.7%。

中國進出口貿易方式結構

一般貿易進出口較快增長，比重上升。2017年，中國一般貿易進出口15.66萬億元，增長16.8%，佔中國進出口總值的56.4%，比2016年提升1.3個百分點，貿易方式結構有所最佳化。

圖表：2017年中國進出口貿易方式結構

進出口貿易是指國家或地區之間的商品、勞務和技術交換。在全球化背景下，國與國之間的進出口貿易活動愈發頻發，基於自身比較優勢的商品與服務流通促進了世界經濟的整體發展，提高了經濟整體效率。今年4月份中國進出口資料喜憂參半，出口資料不及預期，進口資料表現較好但受暫時性因素影響。對於中國來說，進出口貿易作為GDP的重要組成部分，之於中國經濟穩定發展具有至關重要的意義。

“當一切已經發生改變，你選擇變還是不變？這是每一個企業家都應該日日思考的問題。”

哀聲一片的外貿群

作為一個創業26年的老外貿。我經歷和體會了外貿環境的變化而引發的潮起潮落。但在這起落中，最重要的是自己的戰略選擇與能力培養。我們改變不了環境，但我們可以改變自己！我們的選擇與決定才決定我們自己的未來。沒有沒落的行業，只有僵化的思維和畏懼挑戰的團隊。

我的經歷和信念

還記得我第1次出國拓展市場，是1994年到德國參展。當時的我初生牛犢不怕虎，自己一個人就帶著展品去德國參展了。到了展會現場，我才發現，在歐美人的展區，我那個搭建簡陋的展臺是何等的寒酸。

這件事情深深的觸動了我!至今都是我記憶中最深刻的場景。讓我意識到，即使到了流量和訂單那麼好的展會，如果我自己的實力不夠的話，光靠價格和討好，也無法得到客戶認同和尊重。我立志要把中國最好的產品賣出去，做出華人的尊嚴！著重在產品設計，渠道拓展，供應鏈最佳化，企業形象，客戶服務，品牌建設上下功夫。持續堅持二十幾年，逐步形成了泛太公司在戶外園林工具行業中的地位。

你的選擇決定一切

我一直認為，很大一部分的企業內部問題，歸根到底都是戰略問題。回想15年前，外貿人沒有那麼多的抱怨。因為那是個外貿紅利年代，進入外貿行業，就是一個正確的戰略選擇。那時候的外貿蓬勃發展，增速驚人，在這樣一個外貿洪流的推動下面，即使你隨大流也能夠實現自然增長。

而現在的外貿行業的外部環境早就完全不一樣了。目前是供遠大於求：1）中國製造的成本越來越高，很多歐美的買家已經開始把訂單下給了製造成本更低的東南亞地區，比如越南，印尼。2）電子商務的興起，讓很多訂單從線下被分流到了線上。3）行業價值鏈發生了深刻的變化。

現在很多中國企業，已經主動出擊，到海外去做本土化的落地營銷，很多訂單需求在國外就已經被截留。當前美國發起的貿易戰，讓外貿不景氣的形勢更加雪上加霜。美國發起的這一次貿易戰的實質是，美國精英層的兩派，一派是以華爾街為代表的金融資本，他們要把製造從中國移出去，移到東南亞去，因為那裡他們早有佈局，等待收割。另一派是要把中國的製造移回美國去，所謂的讓美國great again，達到他們的政治目的，反正就是不讓中國有好日子過。

外貿的四種新能力

在這種情況下，外貿企業要求生存，謀發展，必須具備4種新型能力。

能力一：新型製造能力。我所講的新型製造能力，包含兩種型別：第一種是科技化的精益生產製造能力。也就是革命性降低成本，提高效率的大規模生產製造能力。第二種是能夠滿足多樣化，碎片化市場需求的柔性生產製造能力。

能力二：研發升級能力。就是開發源於使用者核心需求痛點的新產品的能力。產品力本身就具有很大的能量，那麼具備研發，開發新產品能力的企業就是能夠擁有強大市場號召力的企業。

能力三：品牌與渠道國際化能力。就是具有國際視野，有能力和決心到目標市場中去，找到現有客戶背後的客戶。實際上就是轉型成為有能力進行品牌國際化，渠道國際化的新一代中國跨國企業。

能力四：數字營銷能力。就是利用社群，社群，社交媒體，電商等工具，在數字世界中，搭建渠道進行整體營銷的能力。

未來的5年，只有真正具備以上四種能力至少一種的企業才能活下去。掌握一種以上能力的才能活得好。其餘的企業只能苦苦的熬，苦苦的等，最終被市場淘汰。

那麼看看我們身邊的企業，到底有多少傢俱備這樣的能力呢？

到底有多少開始堅定地，持續不斷地去打造這種能力呢？

如果大家不痛下決心改變自己的話，我說的80%的外貿企業在等死不算多吧！

外貿形勢總的來說是好的，從7月份的資料看進出口是有所增長的，出口方面對美出口減少，但對歐盟和東歐的出口增長強勁。在貿易戰的形勢下，能取得如此成績實屬不易。但從出口結構來看未來還是嚴峻的，高階產品和自主智慧財產權產品佔比還是很低。在世界經濟低迷和世界產業鏈調整的背景下，如何發揮自己的優勢避免貿易戰不利影響，加強與發達國家的技術合作，提升出口產品的品質是對我們的考量。