我們做廣告，就是為了更好地生存，繼而有所發展！所以在考慮廣告投放時，第一因素考慮的是廣告效果，第二因素考慮的是成本。

目前中國很多的企業只要手裡有錢，90%的中性企業都能夠迅速的做大，乃至做大霸主地位，很多人的產品、管理、服務都是非常不錯的，奈何受制於現金流，只能望洋興嘆。

所以廣告成本是廣告主的一大考慮因素，也是很多廣告主不選擇廣告的原因。但是這是放在第二位的，很多莆田系的醫院，只要能賺2個億，就敢投1個億做廣告！

所以廣告的效果，才是第一位！

你廣告的覆蓋面，是否和廣告主的需求相對應。他的產品是區域性的，就很難再全國性平臺去做廣告！他的客戶群體是青年人，就會在中老年客群為主的平臺做廣告！他現在以賣產品為主，就會到適合招商的平臺做推廣！

每個廣告主心中都會有一杆稱，他的主要需求是什麼？他的成本是多少？他想要的結果是什麼？這些都是廣告行業業務員應該瞭解的！

只有你充分的瞭解了客戶的訴求和現狀，你才能制定出合理的廣告方案，從而成交了廣告主！

只有你的方案，讓廣告主認為風險和收益成正比的時候，很有希望達成廣告效益時，廣告主才會捨得投入！

廣告主或許有錢，也可能缺錢，只有認為你能真正的幫助到他們的時候，他們就不在乎錢了！相對成本而言，廣告主更注重效益！

除去一些主觀原因，從廣告投放的客觀原因，廣告主在投放廣告時會關心什麼，就會從那些原因不選擇進行廣告投放。

一般的廣告投放，最常見的目的應該有兩種—— 品牌廣告和效果廣告。品牌廣告，曝光量的高低、廣告媒介有效接觸的時長與頻率是優質有效與否的關鍵。由於這種Campaign 隱性指標非常多，全壽命的跟蹤又太理想化，難以實現，通常是大品牌商家才會選擇這一投放模式。廣告主投放的目的是為了使使用者形成對企業品牌和產品的認知和好感。廣告主關注的點可能品牌宣傳的目的是否達到。一般的衡量標準主要是PV（網站各個網頁被瀏覽的總次數，通常在投放中，也被當著廣告被曝光的次數 ），UV （一天中網站的獨立訪客數，通常在投放中，是指看到廣告的獨立使用者數 ）。

效果廣告，廣告主喜歡直接從銷售額、註冊使用者數等等資料來看投放的效果，其實說細一點，上班老闆上級會給你定KPI，廣告主也喜歡給負責廣告投放的設定各項KPI，老闆根據你的KPI完成情況來決定你拿多少錢，同理各項KPI的也決定廣告主是否再投放下去。

一般KPI有包括哪些呢？最基本的需求即 "流量" 具體到每個點選成本( CPC )、每個新註冊成本( CPA )、每次購買成本（CPA）等等諸多資料。但是效果廣告的KPI主要根據廣告主對效果的定義，不能一概而論。例如對電商來說，能轉化為實際銷量就是效果，對遊戲或者app來說，下載/註冊/啟用就是效果。主要結算方式是CPA/CPC等等。所以廣告主關注的效果點又不一樣。

這些廣告投放的指標都有可能會決定廣告主是否繼續投放廣告。