不知道題主是那個地方的，你的意思是你那裡的愛媛滯銷了嗎？

從我個人瞭解的情況，沒有聽說愛媛38號有滯銷的情況，我初次接觸愛媛38號是前年，是在微信朋友圈給四川眉山丹稜的一個做電商的美女做推銷，到現在都沒有見過人，有時只是電話聯絡，每次我下單客戶收到的貨都是非常滿意，尤其我的妹妹，感覺好吃的不得了，只讓孫女一個人吃，因為價格有點高。

正如愛媛38號的宣傳一樣，是一種可以用吸管吃的水果，果凍橙，我真正見到愛媛38號是在新農堂的電商推廣活動上，都是供不應求的情況，因為愛媛38號的貨架期也很短.

我從你的題的意思感覺到是你的愛媛滯銷了對嗎？

滯銷的原因我個人認為產品品質不太好，我做的那個都是一件代發，她每次發出的貨沒有一次反饋不好，她告訴我如果質量有問題村裡面都要做懲罰，不知道你的銷售模式是那種.

最近我在重慶的一個採摘園，看到的是大片的愛媛38號的幼樹，去年剛開始掛果，園子的大姐告訴我供不應求。

我發出這麼多的圖片，你認為這個品質如何，我感覺沒有滯銷的理由。這是我的個人觀點，我的說法你認可嗎？

滯銷的原因有很多，歸納起來無非以下幾點：

1、供求失衡，供大於求。供大於求的情況分為兩種，一個是廣義上的，也就是說總產量大於總需求；另外一種情況就是狹義上的，也就是區域性、品種性過剩，也容易出現滯銷。打個比方，在南方產區內，愛媛的產量超過南方地區的人們的實際消費量，這就容易造成區域性過剩；再就是，愛媛38具有可替代性，人們可以選擇不吃愛媛，而是選擇吃贛南擠橙，或者其它品種的橙子，消費者對愛媛的需求量就是xx萬噸，而愛媛的實際產量卻是xxx噸，這就造成了愛媛的品種性過剩；2、品質問題。可能個別種植者因為種植和管理技術跟不上，產出的愛媛38質量低於同行業的平均質量水平，那麼你的愛媛也就只能受冷落了；3、銷售策略問題。在品質一定的情況下，也就是說，你的愛媛質量達到了同行業的平均質量水平，同樣是拿到市場上買，如果的愛媛依然受到冷落，那就是營銷技巧的問題了，問題可能出在包裝上、運輸中、宣傳上等等。可以向部分新農人學習，學習他們的營銷技巧，比如有些新農人從產品中提煉出一個核心賣點後，有主打概念的，有主打情懷的，有主打故事的……，也就是賣概念、賣情懷、賣故事、賣人物等等。4、資訊不對稱問題。不掌握全國的行情資訊，全國的總產量有多少？總需求量有多少？出口量有多少？愛媛的消費群體都是多大年齡的人，處在一個什麼樣的消費水平上？這些人喜歡網購還是實體購買……等等等等！在網際網路時代和當下這個社會經濟環境下，你想把自己的產品賣給所有人，那是不可能的，任何一樣產品都有可替代性，大眾可選擇消費的也呈現出多樣性。不能只在自己的一畝三分地做文章，應該學會上網入群，得掌握行情動態，得了解消費者的實際需求！

愛媛38這個品種現在很火，但也是存在一定隱憂的，目前來看，愛媛38在電商上非常活躍，銷量較大，但在傳統渠道上見得不多，可能與其特性有關係。

愛媛38恰到好處成熟時期

愛媛38在10、12月成熟，屬於早熟雜柑，但這個時候砂糖橘還沒成熟，蜜桔又不能給其定位的高階市場造成壓力，這段時間基本算空檔期，所以銷售還是較好的。

愛媛38顏值和口感不錯

愛媛38果型扁而圓，果面很光滑，顏色金黃，顏值較高，且愛媛38化渣極好，倍稱為“果凍橙”，四川種植的愛媛38口感不錯，在水果電商中算比較有賣點的雜柑了，現在愛媛38價格賣得較高，甚至力壓不知火柑橘之類。

愛媛38種植前景

愛媛38是不太好剝皮，也不耐儲存，所以銷售週期有些短，如果沒有較好的電商銷售渠道，種植時還是多考慮的，只是愛媛38保果較容易，管理也不難，四川等地還是可以成片種植，形成區域品牌的，種植多了，也很容易形成滯銷情況，加上愛媛38不耐貯藏，產量上來了風險還是較大的。海精靈生物刺激劑

治理柑橘生理黃化，養根壯根生根，激發柑橘潛力！

愛媛38號也叫果凍橙

皮薄汁多肉厚並且無核，受到太多人們的追捧，正是由於市場前景一片大好，導致四川眉山 浦江一帶很多農戶把之前的醜橘樹砍掉全部嫁接的愛媛，三年後愛媛產量是2018年的5-10倍，價格比定會下滑，2018年前期可以賣到4塊多，到年底的時候到果地收價格漲到了10元之多，這也不見得能有貨，非常緊俏，2021年左右產量大增，價格下滑是一定的，但是又會有別的新品種跟上來，比如“明日見”這個品種已經有少數人嫁接，如果市場認可，三年後比定也會想愛媛一樣颳起一陣嫁接風，我正因為懂這些是因為我做過愛媛，2018年透過電商賣了十幾萬件，我這個回答如果還可以的話就點個認可吧。感謝

1、供求失衡，供大於求。供大於求的情況分為兩種，一個是廣義上的，也就是說總產量大於總需求；另外一種情況就是狹義上的，也就是區域性、品種性過剩，也容易出現滯銷。打個比方，在南方產區內，愛媛的產量超過南方地區的人們的實際消費量，這就容易造成區域性過剩；再就是，愛媛38具有可替代性，人們可以選擇不吃愛媛，而是選擇吃贛南擠橙，或者其它品種的橙子，消費者對愛媛的需求量就是xx萬噸，而愛媛的實際產量卻是xxx噸，這就造成了愛媛的品種性過剩；2、品質問題。可能個別種植者因為種植和管理技術跟不上，產出的愛媛38質量低於同行業的平均質量水平，那麼你的愛媛也就只能受冷落了；3、銷售策略問題。在品質一定的情況下，也就是說，你的愛媛質量達到了同行業的平均質量水平，同樣是拿到市場上買，如果的愛媛依然受到冷落，那就是營銷技巧的問題了，問題可能出在包裝上、運輸中、宣傳上等等。可以向部分新農人學習，學習他們的營銷技巧，比如有些新農人從產品中提煉出一個核心賣點後，有主打概念的，有主打情懷的，有主打故事的……，也就是賣概念、賣情懷、賣故事、賣人物等等。4、資訊不對稱問題。不掌握全國的行情資訊，全國的總產量有多少？總需求量有多少？出口量有多少？愛媛的消費群體都是多大年齡的人，處在一個什麼樣的消費水平上？這些人喜歡網購還是實體購買……等等等等！在網際網路時代和當下這個社會經濟環境下，你想把自己的產品賣給所有人，那是不可能的，任何一樣產品都有可替代性，大眾可選擇消費的也呈現出多樣性。不能只在自己的一畝三分地做文章，應該學會上網入群，得掌握行情動態，得了解消費者的實際需求！

我做農產品運輸的，真心沒人說愛媛還能賣不動，賣的慢而已！還有好多李鬼，沒有大品牌優勢！不說了，能說幾天，自己琢磨！！！

其實現在並不只是愛媛滯銷，而是近日因為多種原因導致了水果價格的集體飆升，果農銷售難，批發商積貨，消費者買不起，這種看似雙贏的局面，實際卻是三方都“受傷”。

有人認為是城市管理導致小攤販減少，水果商店和超市的水果價格自然上漲，也有人認為水果上漲的根本原因是因為房地產泡沫的越發嚴重所導致的。

愛媛38這個品種現在很火，但也是存在一定隱憂的，目前來看，愛媛38在電商上非常活躍，銷量較大，但在傳統渠道上見得不多，可能與其特性有關係。

愛媛38恰到好處成熟時期

愛媛38在10、12月成熟，屬於早熟雜柑，但這個時候砂糖橘還沒成熟，蜜桔又不能給其定位的高階市場造成壓力，這段時間基本算空檔期，所以銷售還是較好的。

愛媛38顏值和口感不錯

愛媛38果型扁而圓，果面很光滑，顏色金黃，顏值較高，且愛媛38化渣極好，倍稱為“果凍橙”，四川種植的愛媛38口感不錯，在水果電商中算比較有賣點的雜柑了，現在愛媛38價格賣得較高，甚至力壓不知火柑橘之類。

愛媛38種植前景

愛媛38是不太好剝皮，也不耐儲存，所以銷售週期有些短，如果沒有較好的電商銷售渠道，種植時還是多考慮的，只是愛媛38保果較容易，管理也不難，四川等地還是可以成片種植，形成區域品牌的，種植多了，也很容易形成滯銷情況，加上愛媛38不耐貯藏，產量上來了風險還是較大的。海精靈生物刺激劑

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我個人瞭解的情況，沒有聽說愛媛38號有滯銷的情況，我初次接觸愛媛38號是前年，是在微信朋友圈給四川眉山丹稜的一個做電商的美女做推銷，到現在都沒有見過人，有時只是電話聯絡，每次我下單客戶收到的貨都是非常滿意，尤其我的妹妹，感覺好吃的不得了，只讓孫女一個人吃，因為價格有點高。

正如愛媛38號的宣傳一樣，是一種可以用吸管吃的水果，果凍橙，我真正見到愛媛38號是在新農堂的電商推廣活動上，都是供不應求的情況，因為愛媛38號的貨架期也很短.

我從你的題的意思感覺到是你的愛媛滯銷了對嗎？

滯銷的原因我個人認為產品品質不太好，我做的那個都是一件代發，她每次發出的貨沒有一次反饋不好，她告訴我如果質量有問題村裡面都要做懲罰，不知道你的銷售模式是那種.

最近我在重慶的一個採摘園，看到的是大片的愛媛38號的幼樹，去年剛開始掛果，園子的大姐告訴我供不應求。

我發出這麼多的圖片，你認為這個品質如何，我感覺沒有滯銷的理由。這是我的個人觀點，我的說法你認可嗎？

愛媛38號也叫果凍橙

皮薄汁多肉厚並且無核，受到太多人們的追捧，正是由於市場前景一片大好，導致四川眉山 浦江一帶很多農戶把之前的醜橘樹砍掉全部嫁接的愛媛，三年後愛媛產量是2018年的5-10倍，價格比定會下滑，2018年前期可以賣到4塊多，到年底的時候到果地收價格漲到了10元之多，這也不見得能有貨，非常緊俏，2021年左右產量大增，價格下滑是一定的，但是又會有別的新品種跟上來，比如“明日見”這個品種已經有少數人嫁接，如果市場認可，三年後比定也會想愛媛一樣颳起一陣嫁接風，我正因為懂這些是因為我做過愛媛，2018年透過電商賣了十幾萬件，

愛媛38果型扁而圓，果面很光滑，顏色金黃，顏值較高，且愛媛38化渣極好，倍稱為“果凍橙”，四川種植的愛媛38口感不錯，在水果電商中算比較有賣點的雜柑了，現在愛媛38價格賣得較高，甚至力壓不知火柑橘之類。

愛媛38種植前景

愛媛38是不太好剝皮，也不耐儲存，所以銷售週期有些短，如果沒有較好的電商銷售渠道，種植時還是多考慮的，只是愛媛38保果較容易，管理也不難，四川等地還是可以成片種植，形成區域品牌的，種植多了，也很容易形成滯銷情況，加上愛媛38不耐貯藏，產量上來了風險還是較大的。海精靈生物刺激劑