現在不比以前了，以前牛市，隨便買隨便漲，那時候要開個戶不像現在那麼方便，要到營業廳人工開戶。填寫各種資料，重點是那時候競爭小，客戶有非常多！佣金自然就貴一點咯！還不一定能開成功！

現在時代不一樣了，網上自助開戶非常方便。而且選擇特別多，十幾家券商隨便選，佣金的話相差不了多少，只有個別的會貴一點！都9012年了，基本上有開戶的很多都開了，沒開的就是新生代力量了！再加上現在股市這麼不景氣，套牢被割韭菜的比比皆是，要是佣金收太多，股民也不接受！

降低佣金，提高服務，留住客戶才是正道！

佣金大戰的背景其實是券商競爭激烈的表現，也源於中國券商整體升級的倒逼。

1：從歷史上看，“一人一戶”最初出現於中國資本市場，其核心是維護證券公司“經紀業務”的手續費收入。由於券商牌照本身稀缺，任何投資者都需要透過他們進行交易，這樣就為他們貢獻了巨大的收益。從一定意義上說，投資者牛市入局，熊市退場，也造成了券商紀紀業務“靠天吃飯”的特點。

2：從過渡階段看，證券公司為了搶奪客戶，在其他服務沒有最佳化的背景下，透過打價格戰是一個很自然的考慮。因此，佣金大戰層出不窮，甚至導致“轉銷戶難”，證監會面臨的投訴與日增多。從另一方面講，也事實上造成了整體券商佣金手續費的下降。

3：從最新的情況看，“一人一戶”的限制已經終結，尤其是“網際網路券商”出現之後，佣金下調的空間更大，投資者可以選擇更低廉的交易通道。因此當前中國券業的主流局面是，很多券商不再謀求單純的價格大戰，而是將經紀業務積極地向財富管理轉型。

佣金只不過是蠅頭小利 說到底還是這些經理人沒有辦法為客戶做到更好的服務 比如說5178點的時候 專業人士應該比散戶更有嗅覺 聞到風險已經來臨。應該提醒自己的客戶適當的注意風險 我想這些客戶也不會為了那麼幾塊錢的佣金來回換券商

大部分的券商佣金基本上都給的都是最低水平，沒有什麼大的區別，關鍵是券商的服務，服務跟不上，客戶很容易流失。所以券商要做的是優質的服務。真誠的對待客戶，客戶才不會走。

最主要的新增客戶，經紀業務仍是券商的最大一塊創收業務，只有新增客戶，才能開展其它業務的推廣，才能給公司帶來收益，業務員才能拿到提成。

券商之間的佣金戰沒聽說越來越激烈，因為有底線！

對於資產在1000萬以上的使用者，券商可以特別審批，根據資產給出一定的優惠；對於資產在1000萬以下的使用者，券商會根據資產或交易量給出不同的優惠。但總的來講，普遍在0.05‰-0.25‰。對於大多數的散戶來講，影響不大。

佣金本是券商的重要盈利業務，屬於券商的經紀業務部門，也就是投資者透過券商這個通道進行交易，券商據此收費。最早的股票交易所是現場交易，經紀人是交易所的會員。投資者透過電話委託經紀人出價幫他打成交易，經紀人起到了促成交易達成的功能，投資者則為經紀人提供的服務付費。不同交易額、交易頻次的客戶的佣金率也有所差別。

隨著電子交易系統的大規模使用，投資者已經可以透過軟體自己下單，透過系統匹配達成交易。這個時候，證券公司就是提供了軟體服務，每筆交易的平均成本、邊際成本都很低。在完全市場競爭的條件下，成本下降必然帶來產品與服務價格的下降，因而佣金率隨之下降。為了防止券商之間惡意競爭，事實上規定了一個佣金率的下限，很多公司的佣金率是高於這個下限的。

之所以佣金率相對較高，是因為中國金融業實施了牌照準入，企業無法自由進入，可以制定一個同盟價格。同時早期投資者開戶數減少，增量客戶數較多，券商之間不需要爭奪彼此客戶。隨著大部分投資者都有了股票賬戶，經紀業務進入存量時代，券商之間的競爭也就益發激烈，因而佣金率不斷下降，部分券商開始轉型財富管理業務，僅僅是把經紀業務作為一個獲客的入口，不靠佣金盈利。而近期金融業的對外開放與外資進入，更是加劇了中國證券行業的競爭，使得券商之間的佣金戰越來越激烈。

佣金戰這是券商之間爭奪客戶最直接的較量，倒不是說現在越來越激烈了，而是一直進行著較量。上一個牛市週期，大部分的券商的佣金水平維持在萬5左右，為了吸引客戶，大多數券商給的最低佣金到了萬3，基本那時候券商為了吸引客戶都是打出的萬三開戶的廣告。幾年過後的今天，大多數券商給的底價就已經到了萬2，在扣除交易所成本以及規費之後，券商利潤相對來說，就非常低了。那麼為什麼券商要打佣金戰了，就其原因，是以下幾個方面。

第一，網際網路券商對行業的衝擊。

大家都知道一個券商，叫東方財富證券，這個證券公司，以其好用的交易軟體吸引客戶，基本沒有太多的實體營業部。所以就員工成本來說，會比其它券商要少很多，所以他們率先就能給到他們的客戶，極低的佣金。因為現在很多業務都不要去營業部辦理了，網上就可以直接辦理，那麼很多的客戶，也就自然的被他們的軟體以及低佣金吸引。其它券商為了挽留客戶，沒辦法，只能妥協，給出東方財富證券一樣的佣金了。

第二，券商給客戶的服務太過同質化。

對大多數的股民來說，券商無非就是一個炒股的交易通道而已，中國的A股市場的參與者，大多數還是普通散戶，對他們來說，再哪交易都是一樣的，所以，那邊給的佣金低，他們就會去哪邊。

第三，低佣金吸引客戶，其它服務提高佣金。

現在很多的券商，雖然給客戶的開戶佣金是非常低的，特別是一些千萬級別的客戶，在佣金上面，基本是不賺錢的。但是還有很多增值服務，來讓券商賺錢。例如簽約投顧，券商的投顧相對於一般散戶來說，就研究股票，判斷行情而言，肯定還是要厲害一些，一些自己炒股能力偏弱的客戶就會選擇這些優秀的投顧，有些是按月付費，有一些是提高佣金等。還有就是產品銷售，給客戶配置一些公募產品或者固收的產品，賺取產品收入。雖然在交易佣金上，券商不怎麼賺錢，但是其將客戶拉過來之後，透過一些有價值的收費服務，達到券商與客戶雙贏的情況，來增加客戶粘性，提高客戶的體驗。

其實，說到底，券商還是一個服務行業，不能一味的透過拉低服務價格，來爭奪客戶資源。只有透過不斷提高自己的專業水平，能讓客戶體驗到有價值的服務，客戶才會為你的服務買單，哪怕佣金高點，客戶也就不會那麼在意了。

券商佣金戰激烈兩個目的，一是擴大客戶群，二是穩定現有的客戶，三，最佳化經紀收入結構，向利於增加證券公司利潤方向引導，四，啟用客戶交易，擴大交易量。有以下因素影響，A，中國證券公司有100多家，客戶選擇面廣，由於證券公司主要提供通道服務，同質化嚴重，很少有券商提供個性化服務，在現在網路技術發達，交易系統成熟的情況下，要吸引客戶，留住客戶，價格依舊是不錯的選擇，客戶降低成本等於增加盈利，可以增加客戶的粘度，B，現在網路資訊暢通，佣金價格已成了公開化，透明化，證券公司悶聲大賺佣金已行不通，只有積極迴應佣金戰，C，開銷戶可以網上進行，並且可以多開戶，滬市最多可以同時在三家公司交易，深圳更可以在每個證券公司開一個戶交易，客戶會選擇對自己更有利的券商交易，這也會倒逼券商降傭，D，券商現在交易佣金比重逐年下降，而融資融券收入比重逐年提高，這也會為券商捨棄點佣金而留住其它收入而不惜佣金戰，E，可以抬高券商江湖地位，每年券商會有交易量排名，低傭自然會刺激交易量，提高券商的證券市場佔有比重，在各種評比中會是重要參考因素。

佣金是券商收入的一個構成部分，它由客戶交易量和交易頻率決定。券商佣金收入增加有兩種途徑：第一種途徑是：提高佣金收費標準，通常採用與客戶達成協議，為客戶提供VIP增值服務，讓客戶自願為接受此項服務，而願意支付更高的交易佣金。第二種途徑是，採取降低佣金的方式，包括主動降佣金和被動降佣金兩種方式。主動降低佣金類似於“薄利多銷”，主要是透過低佣金來降低客戶交易成本，刺激客戶高頻率交易，超短線交易。客戶物件是交易活躍客戶為主，最好是短線客或日內天天差價客戶，其次是大資金量客戶。被動降佣金，主要是行業競爭和網際網路證券興起所帶來的壓力，被動做出降低佣金來應付激烈的行業競爭。其目的有二，一是減少存量客戶的向低傭券商的流失，二是新增客戶的引入。由此可以看出目前券商間激烈佣金戰，背後原因是：留住存量客戶，吸引新客戶，刺激客戶頻繁交易，進而提高單個券商的佣金收入。

說明競爭越來越激烈，最終還會兼併重組！

說明現在的競爭越來越尖銳化，每個券商都不想失去使用者。且我自己就經歷過，跟券商經理討價還價，而且成功了！

最近行情越來越好，導致券商越來越多，競爭尤其的激烈，這樣才能留住股民朋友。

背後的原因就是利益。券商為爭客戶讓利，一旦形成惡性競爭，對整個行業發展都是不好的。