企業謀發展，產品是關鍵。圍繞產品我談三點。

第一，提高產品本身的優良屬性，使其更具競爭力。

比如如果是種植蔬菜瓜果，可透過技術手段使其外觀更鮮亮，更引人關注。提升口感，同類產品你的口感更好，自然美譽度就高，更容易提高人的購買慾。打造超一般產品的高階屬性，種植無公害，綠色有機食品，迎合消費者對於食品綠色安全健康的更高消費需求。

第二，重營銷，樹立營銷為王的觀念。現今社會無論什麼商品，無論你的商品屬性多麼出眾，營銷跟不上，產品到不了消費者手中，一切都枉然。

營銷手段，商場試吃，開闢市場專櫃，網際網路銷售等等等等。建立全面的銷售渠道，總而言之，爭取更多讓產品和消費者見面的機會。沒有出鏡率的演員很難紅，沒有市場出現率的產品自然也難火。

第三，打造品牌，這一點鄙人以為需要建立在以上兩點的基礎上。有了更優秀的產品屬性，更全面的銷售渠道，繼而就要樹立區別於其他區域和其他同類產品的品牌，有利於產品在消費者中的口碑傳播。

塑造品牌，極為不易，既要良好的市場口碑，又要有較大的市場知名度，最重要需要打造明顯區別於其他同類產品的賣點，形成產品的差異化，優勢賣點。

塑造品牌，市場上有許多成功案例，如非常知名的贛南臍橙，陽澄湖大閘蟹。都具有非常突出的賣點，前者，香甜多汁；後者肥美多肉。

成功的產品品牌都擁有強烈的消費者認同，和極高的市場知名度，美譽度，因此打造品牌，能更好的促進市場銷售，更高的市場銷量也有助於品牌的形成。因此品牌的形成和市場銷售是相輔相成，相互促進的關係。當然品牌的形成需要口碑的積累，時間的沉澱，任重道遠。

不要急於品牌化運作，太燒錢。聯絡再一下幾個點開始做：

第一，做區域化的知名度推廣，可以是採摘園型別或者農家院結合形式的區域推廣；這個要求要有特色。比盲目的開拓全國市場要見效快和節省資金。現在地方農業局都在嘗試大力推廣，地方特色農產品和農村合作社模式。結合當地政策，推廣起來更省錢。

第二，嚴把產品質量關，為後期全國推廣做準備。如何提高產品品質，我就不多說了，特色農產品企業都有技術專家。我說說，結合產品品質的推廣方式。首先，到專業檢測機構檢測產品，獲取有關檢測報告。無論是進商超或者自己生產包裝，都把檢測報告做到醒目的位置。讓每一位購買的客戶，都能成為忠實的回頭客及推廣者。好的東西，親朋之間口碑相傳，也是為以後做品牌運作，打下了良好的基礎。

經營農業說的容易，做起來卻很難。目前有很多農業公司（合作社）打著特色農產品的名號，實際上是指望著政府補貼生存。

特色農產品做起來更難，要解決很多問題。

第一，產品的差異化問題，比如你的產品與同類相比，有什麼突出特點（功效，味道，便利性等）。

第二，農產品的成本控制問題。特色農產品通常在種養週期，使用的肥料（飼料），農藥（獸藥），水源，環境等方面比市場同類（普通）產品的要求都要高，如何平衡產品成本與客戶對產品價格的承受力的問題十分重要。

第三，客戶群體定位與定價策略的問題。你的產品針對的客戶群體所使用的定價策略是不一樣的。比如特色休閒農業，針對社會成熟人士消費還是家庭（小孩）休閒？不同客戶群消費的專案不一樣，針對家庭（小孩）的，可能更注重體驗生活。

第四，營銷策略及銷售渠道的問題。這是一個很複雜的問題，你所擁有的資源（確切可用）是否與你的目標市場匹配？在做方案時我們常常會做出想當然的決策。相信很多人都會這樣認為，我們的產品味道（功效）好，比普通產品貴一點點客戶沒有理由不選我的產品，對於渠道商（零售或加盟）來說，我的產品更好賣，利潤跟普通產品差不多，這些渠道商不可能不賣我們的產品。但渠道商考慮的都是短期的利益，人家不可能陪你創業，不要做想當然的事。

第五，銷售費用預算，週期問題。你的預算可以支援你在最壞情況下，能夠維持多久的經營。特色農產品行業很多都死在資金鍊斷裂，主要問題可能是對自己過分自信，冒進造成投資失利。

做農業，特別是特色農產品行業，要關注的問題還有很多，比如，環境氣候，技術，管理水平，資金，人才等都任何一項出問題都可能令你血本無歸。

農業創業是一個投入大，週期長，風險高的過程。因此，做農業要精打細算，虛心學好技術，管理好細節，才有可能做出成績，萬萬不可還沒有經驗的情況下大規模投資，也不可輕信所謂的專家言論，農業細節決定成敗。

不管是什麼農業公司，要有好的出路需跟創始人團隊所處的位置，擁有與之匹配的資源息息相關。總之，我認為做好農業必須潛心修煉，經得起誘惑，耐得住寂寞才可能成功。

特色農產品主要的市場還是一二三線城市，小縣城甚至農村，大家更多的還是在乎物美價廉，而隨著人們對生活品質的不斷提高，人們對飲食方面也更加講究，比如有機蔬菜，有機水果等特色農產品不斷的進入人們的日常生活。

既然找到了特色農產品的人群，那就要對產品做一個定位，然後垂直領域深耕細作。做好品牌規劃，一方面更好的開啟市場，擴大知名度，另一方面能夠增加農副產品帶來的附加效益。

發展之路就是徹底的電商化。

發展農特產品的訴求是，希望價格賣得貴一些。

為什麼可以賣得貴一些，是因為我們可以觸達更有購買力的顧客。

那比較合理的途徑就是電商，可以讓我們不出產地就面向，一二線城市的、年輕的，尤為重要的是，願意為特色農產品支付溢價的顧客。

當然，我們說，溢價銷售產品需要場景，那麼營造氛圍涉及成本，有時候成本還很高。

網際網路營銷當然同樣涉及成本，包括商品詳情頁的製作，都是一個很專業化的工作，但是與其他途徑比相對來說，還是親民的。

我們總是說人才難得，但是現在年輕人熟悉網際網路，掌握電商技能，或者能夠掌握電商技能的人不少。

隨著直播、短影片的興起，供應商自身能夠創造一些流量，進一步降低了涉足成本。

所以我們講，發展的方向是電商化、電商化、電商化。

特色農產品企業發展的出路在哪裡？特色農產品是指在一個地理區域內，具有特殊品質，特色鮮明，具有市場銷售優勢的農產品。首先我們還得是總結一下，目前特色農產品企業發展中所遇到的問題有哪些。

就拿我們貴州省黔西南州來說，有普安紅茶、小黃姜、古方紅糖、茶油等等，我們的當地政府也積極申請地理標誌產品，進行保護和開發，作為打響特色農產品品牌的一個渠道，並且擴大生產規模。經過幾年的發展和扶持龍頭企業，帶動了當地的經濟，也為脫貧攻堅貢獻了一份力量。但是卻沒有形成真正為外界所熟知的特色農產品品牌，如：普洱茶、廣東涼茶、哈密瓜、贛南臍橙、山東東阿阿膠、宣威火腿等為大眾所熟知的品牌，銷售範圍也因此而受到了侷限，銷售渠道也過於單一。也沒有完善的產業鏈條和深加工，尤其是油茶、茶葉等優質農產品，竟然以原材料的價格供應到外地。

針對上述的問題，我認為企業發展的出路常規做法在於完善和規範產業鏈，對產品進行價值挖掘；拓寬銷售渠道及品牌化的運作。在生產方面，要保證產品的品質，這個是一切市場活動的根本，假如贛南臍橙不甜了，之前所有的付出都將化為烏有（只是假如，沒有抹黑的意思），也就要求在生產的環節規範化管理，精細化耕作等。同時提煉產品的價值，進行深加工等，建立完整的產業鏈條。銷售渠道方面，目前電商平臺的助力農特產品的銷售活動很多，方式也多種多樣，除此之外，還要拓寬銷售渠道，如專賣店，商超等。結合線上線下，綜合發展。

最後，也是企業出路的重頭戲——品牌化運作。其實很多道理，很多知識我們都懂，但是卻不當家不知柴米貴，站著說話不腰疼。大道理我就不不說了，我認為的特色農產品品牌化運作途徑是：提煉產品價值，模糊特產概念。

提煉產品價值。例如怕上火，喝王老吉，這是涼茶的產品屬性；而過吉祥年，喝王老吉則是提煉出來的產品價值。為什麼會拿王老吉涼茶做比較呢，沒有打廣告的嫌疑，因為涼茶本身就是廣東的農特產品。那麼具體到我們做的特色農產品身上，就是除了產品本身的價值外，還有提煉它使用場景的價值。

模糊區域概念。特色農產品，有獨特的品質，但是也是一個帶有地域性的概念，也就有了侷限性。你知道黑龍江有個五常市嗎？你知道山東有個東阿縣嗎？你知道雲南思茅嗎？那麼你知道五常大米嗎?你知道東阿阿膠嗎？雲南省將思茅改名普洱只是為什麼呢？因此，農特產品的獨特色有它的優勢，也有它的區域限制，在品牌化運作要解開這個地域的限制，面向更廣泛的群體和市場進行操作，抓住農特產品的目標消費群體定位，而不是區域定位。（我是三農領域創作者，不足之處，歡迎拍磚！）

特色農業企業的發展出路，我談談我的看法:

1:堅持走迎合市場消費需求的方向。市場需要什麼產品，消費者流行什麼口味，什麼產品新奇特，利潤化大，我們就根據我們本地環境特點，優選生產這一類產品，達到暢銷，品質，需群的多重共贏模式。這樣我們的企業才會穩步成長。

2.堅持建設過硬的營銷渠道。利用現代銷售手段，短影片，軟文，專賣店，微營銷等內容營銷，實現爆炸式資訊傳播，快速裂變，建立龐大消費基礎，把優質產品去中間環節直接銷售給需求者。

3.堅持品質為王的質量理念，產品在市場上一定要堅持品質第一，價效比第一，一定要追求物美價廉的商品基本屬性。

很簡單，農業不僅要讓祖國綠水青山，更要讓客戶健康幸福，農民不僅要有責任和擔當，更要有科技整合，以品牌走向世界。

現在隨著國家對農業的大力扶持，農民的生活越來越好，很多農民都透過發展特色農業走上了發家致富的道路。農民老百姓的日子是越過越紅火，所以很多以前在城裡打工的務工人員，也紛紛回到了農村，開始了自己的創業道路。

農民地域廣闊，有很多地方可以供人們去種植一些有經濟價值得特色農產品，所以只要合理的利用起農村的資源，種植出好的產品，生產出多的產量來，相信就會有一個很好的發展的。那麼今天就給大家介紹幾種比較適合在農村種植的特色產品，如果有這方面想法的朋友，不妨可以考慮看看

首先我們先介紹的是藍莓的種植，現在藍莓算是一種在市場上比較火的水果了，很多人都喜愛它的口感，還有很多人是喜歡它裡面富含的各種營養。所以藍莓隨著需求量的增加，很多人都開始大面積的種植起藍莓了，藍莓現在也以各種各樣的形式出現在人們的眼前。

比如說很多工廠直接把藍莓加工成成品藍莓幹，還有的是直接賣新鮮藍莓，超市裡面很容易買到，還有的種植藍莓的農戶直接提供藍莓現場採摘，也讓人們更加了解藍莓的種植和體驗到了採摘藍莓的喜悅。而且隨著國家的越來越富強，越來越國際化，很多藍莓都已經出口到國外，現在很多國外的藍莓都是在中國種植的。

第二種是薄荷，它還有個名字叫做銀丹草，這種植物有很高的藥用價值，很多時候都用來製作一些我們常用的日用品，比如一些牙膏和針對面板瘙癢的藥膏，效果都是非常的明顯，所以現在很多人也開始了大面積的薄荷種植。現在很多國內種植的薄荷也是直接被出口到國外，現在中國也是種植薄荷的大國了，種植薄荷的收入按照薄荷油25千克來計算的話，要比種植一般的農作物經濟利益大很多。第三種是核桃的種植，核桃在我們生活中也是非常的常見，它做為一種富含多種營養的堅果，受到很多人的喜愛。最出名的一個好處就是他裡面含有一種營養，可以幫助大腦更好的發育，很多時候也拿來加工各種成品。尤其到了過年的時候家裡一般必備的堅果都會有它，核桃在近年來的銷量據統計也是每年都在增加，核桃的價格也從以前的幾塊錢，現在漲到了幾十塊。所以核桃的種植發展空間還是很大的。