小店讓客人免費吃酸辣粉，兩個月就收到了十萬會員費

很多人覺得做小店生意沒有辦法掙到錢，但是這位馬大姐就靠酸辣粉店，兩個月內淨賺了七萬塊，鎖定了600多個會員。

【1】打出價格優勢：普通的酸辣粉，一碗都要8到10塊錢，她只賣六塊錢，精準的鎖定了學生這一消費群體。

【2】透過引流之後，推出充值180元，免費吃兩個月酸辣粉的活動，並且限600人。

【3】最後打出充值180元，有60次可以抵用消費的機會，期限為三個月，每次可以抵六元，也就是說，會員透過180元得到360元的優惠。

盈利分析：

第一步的會員充值是免費吃酸辣粉兩個月，但其實人們根本就不會每一天都來吃酸辣粉，那麼，如果客人有其他的消費就可以進行利潤填充。

第二步，180元抵360元，在顧客消費的過程中，會帶其他非會員來，比如家長，同學等，那麼這樣就會進一步擴大消費群體，創造另一筆收益。

看別人做些小生意就能掙錢，是不是很心動呢？心動不如行動，學習各個行業經商之道。

要良心嗎？

要，能賺，但是不可能實現您說的利益最大化。

不要，暴利。不管對孩子是否有益，孩子需要什麼上什麼。

實體店的經營者什麼都不差，就差這個人，如何經營人。

一是，你人要有價值，人要有思維，人要有人心，人要懂得心態的把握。

二是，你要懂得，我們實體店能夠設加上網際網路做會員，社群新零售是可以往下延伸的。

一件事情應該是從系統的思維來改變，想通才能幹通？得有一個系統，思維改變系統，有了系統之後才有了所謂的組合打法，才有了方法，才有了工具，才有了所說的幹活，找到自己的系統。

每一件事情的背後都是有一些邏輯關係：

打個比方，有沒有把產品進行服務升級，有沒有把你的店面做成社交化的店面，有沒有把你的產品做成什麼數字化展示的平臺，有沒有進行深度的服務。

都沒有，你就把人拉來了，結果會怎樣，結果就是，人離開了。這就是邏輯是一個系統的過程。

不管什麼樣的實體店我們就想好三件事情；

一、找入口

我們的商業已經到了找入口的階段了，誰先找到口誰就擁有，這個也是我們90%的創業者失敗的原因，都是因為我們找入口失敗了，要麼就是進入入口之後發現是一個死衚衕，所以我們才失敗了，實體店經營也是如此。

二、系統的搭建

我們實體店的外殼之外，還要有一個系統，這個系統主要推薦小程式。

三、裂變系統

教育

例；現在創業，為什麼要把大學生寶媽搞定了，因為你教他們如何來創業，他們認同了你，把你當老師了，那是不是我可以推薦一個專案，推薦這個專案可不可以是你自己的？有沒有這樣一個邏輯。所以教育是最好的裂變方法，你先教他一套方法，給他推薦一個事兒。

推薦孫洪鶴實戰案例實體店裂變雙倍裂變模式

一所大學的咖啡廳，這家咖啡廳的特點是每次花很少的的錢，咖啡、茶水隨便喝，但是裡面的顧客更多的是一些創業者，或者是一些想去創業的人。

咖啡廳的老闆據說是一位商學院的院長，每次這位院長在的時候，咖啡廳裡面的創業者都會爆滿，這些創業者都很有秩序的輪流向老師請教問題，老師也很輕鬆喝著咖啡，每次坐在固定位置上，在攝像機下認真的回答每位創業者的問題，有的時候還會講一些案例故事，非常吸引人，好多時候都會被他的故事把自己感染，甚至有創業的衝動。

咖啡廳老闆不在的時候，還會經常有其他的老師來講關於銷售方面的知識和案例，當時學到的一些知識現在依然還在使用，的確很好用。

這個故事裡面隱藏著一個詞；這個詞兒叫做雙倍裂變模式，雙店面裂變模式，他的商業邏輯很簡單，拆分你的實體店，把你的實體店變成前店和後店，前店賺小錢，後店賺大錢。

這家咖啡廳的特點是每次花很少的的錢，咖啡、茶水隨便喝。這就是前店，花很少的錢喝咖啡和茶水，利潤微賺。

在攝像機下老師認真的回答每位創業者的問題。這就是後店，創業孵化推薦專案。

故事的後店是不是可以和很多很多的企業合作，那企業是不是得給他費用，我幫你了，總要有一定比例的分成吧？那我給你流量你是不是給我廣告費用？裡面某個企業不行是不是得做策劃？那是不是一種收益？所以它們背後有大量的收益模式招商，而且他自己的開發產品招商了嗎？

前店計算出房租、人工等成本費用，利潤微賺。

前店是什麼呢？是做引流型的產品和服務。

學校附近經營小賣部要看周邊的消費能力，要是我小學可以在店裡增加一元兩元的香辣牛筋面，一元一杯的那種類似於麻辣燙，小孩兜裡都有錢，所以可以參考一下

學校附近的店要看是幼兒園、小學還是中學的？小賣部面積不會大，所以教育培訓什麼做不了。

1、幼兒園：早餐店、玩具零食店、小吃店是可以的，當然要符合餐飲證照條件。

2、小學：早餐店、文具教材店。

3、中學：早餐店、小超市、圖文店。

關於利潤最大化的問題，小吃的毛利率是高的，能達到60-75%，小超市的毛利基本在20-45%，文具類跟超市差不多。

以上建議參考一下吧

在學校附近的小賣部基本上還是血賺的，至於如何經營把利益最大化？

首先，因為小學初中高中大學學生消費差距還是比較大的，所以可以根據情況而定再對比其他小賣部所銷售的套路。

一般小學初中高中學生需求比較大的：零食、文具、禮品、小吃飲品、玩具這幾大類產品的最多，當然利潤最大化的是零食，可以在零食上多做點文章。至於大學學生，可以增加一些菸酒、水果、快遞、搶車票等副業。

其實賣什麼大家都能想到，畢竟學校附近，針對的是大學生市場，所以賣校園類的用品可能比較火熱。

但是怎麼賣是一個問題？只有渠道的暢通才可以更加的推廣自己的產品，所以可以和校園平臺合作，比如零點校園。直接在鹽客商城，註冊成為商家，你的商鋪裡面的貨品全部上傳到平臺上，學生可以透過平臺直接下單，可以招募一些校園的推廣員，便於更加輕鬆的進行配送。

現在的快遞、外賣行業的興起從側面也反應出了人們的懶惰性，所以在平臺下單，配送更加方便，渠道更多。

可以發展成精品店，學校的精品店能夠滿足學生的各方面要求，產品主要是經營學生生活用品為主，其中有日用百貨、文體用品、食品、鞋帽服飾、圖書音像等範圍，主要針對學生開的精品店，從各方面都要滿足學生的需求。

而且學校的精品店相比其他精品店，它擁有完善的促銷策略，宣傳成本較低，促銷活動的創意性更高，生意也比較好，利潤自然更高。

一般在一級城市開一個小賣部需要20萬左右的資金，在二級城市10萬左右就可以了。利潤率大約是30%左右，一年做得好10萬到30萬的利潤是可以的。風險就是在於商品管理，如果商品管理不好容易造成過大的損耗影響利潤，還有店鋪選址也是關鍵，建議選在人口密度較大的社群內或者是學校附近，當然如果附近有車站那就更理想了。