1、道德素質2、總成本原則3、談判技巧1傳統的供應商管理以壓縮採購成本，獲得經濟利益為主要目標，因此企業和供應商之間是價格驅動下的競爭關係。現代供應商管理則建立在戰略合作關係上。它以雙贏採購為宗旨，注重發展與供應商長期戰略合作關係，它是新形勢下的採購管理新正規化。2一位優秀的採購人員會把開發新供應商當成自己每年的常規工作。每次採購前都會有新客戶出現，主要商品、材料的供貨商至少有3-5家進行對比，而且每年應至少再發展幾家。這麼做是為了營造供應商之間的競爭局面，保證供貨質量和降低經營成本。3我看過這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對活爾瑪又愛又恨。愛的是商品進了沃爾瑪一定很好銷售，恨的是沃爾瑪的採購人員透過先進的資訊系統對供貨商的成本瞭如指掌，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上。所以，瞭解了供貨商的成本構成才能向他們要利潤，這是談判時的主要武器。4建立一個良好的供應鏈系統是公司核心競爭力之一，現代企業的競爭不是單一的競爭，而是團隊的競爭，特別是供應鏈之間的競爭。誰的供應鏈更為緊密、更為有效，誰的產銷渠道更為發達，誰就能在複雜多變的市場中佔據主動和優勢地位。因此我們要把視野放開闊，不僅侷限於公司內部，還要放眼於整個社會。要認識到一個好的供應鏈是我們企業的重要組成部分。只有善待供應商、培育供應商，使其與我們共同成長，才能更好的提高公司核心競爭力。
1、道德素質2、總成本原則3、談判技巧1傳統的供應商管理以壓縮採購成本，獲得經濟利益為主要目標，因此企業和供應商之間是價格驅動下的競爭關係。現代供應商管理則建立在戰略合作關係上。它以雙贏採購為宗旨，注重發展與供應商長期戰略合作關係，它是新形勢下的採購管理新正規化。2一位優秀的採購人員會把開發新供應商當成自己每年的常規工作。每次採購前都會有新客戶出現，主要商品、材料的供貨商至少有3-5家進行對比，而且每年應至少再發展幾家。這麼做是為了營造供應商之間的競爭局面，保證供貨質量和降低經營成本。3我看過這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對活爾瑪又愛又恨。愛的是商品進了沃爾瑪一定很好銷售，恨的是沃爾瑪的採購人員透過先進的資訊系統對供貨商的成本瞭如指掌，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上。所以，瞭解了供貨商的成本構成才能向他們要利潤，這是談判時的主要武器。4建立一個良好的供應鏈系統是公司核心競爭力之一，現代企業的競爭不是單一的競爭，而是團隊的競爭，特別是供應鏈之間的競爭。誰的供應鏈更為緊密、更為有效，誰的產銷渠道更為發達，誰就能在複雜多變的市場中佔據主動和優勢地位。因此我們要把視野放開闊，不僅侷限於公司內部，還要放眼於整個社會。要認識到一個好的供應鏈是我們企業的重要組成部分。只有善待供應商、培育供應商，使其與我們共同成長，才能更好的提高公司核心競爭力。