一、為什麼85%的廣告沒人看？

廣告的失敗原因很複雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由於廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創意失敗了；83%的原因在於廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在於廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

在廣告公司裡，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發人員，你應該重視第三點。

你應該知道什麼東西才能吸引人，或者說你應該知道優秀廣告的特質是什麼。

二、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力

標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

三、如果在標題裡能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這裡只是說你的標題應該是什麼內容，應該包括什麼（按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是並非一切都是這麼教條），以及如何吸引注意（傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。

“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關於廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。標題說什麼，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用於廣告畫面內容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術，是另外的技巧。

四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

這是內容與空白的比例關係，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經過測試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什麼改善。

這說明，這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分佈”的方式。那麼，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪）

那麼這樣空出一半來，就要經受考驗了，客戶的接受能力？內容的充足性？空白的價效比（越是低廉的產品，越不值得這樣做）？

五、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際

“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會增加 文字的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，儘量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說話原則”,方便速讀）

六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一隻黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、廣告語8-12個字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便於記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。（音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口）

八、廣告正文20個字閱讀人數為10,50個字閱讀人數為5,500個字閱讀人數為1

好像大家都很討厭囉嗦，但是引人入勝的內文是不怕長的，或者應該多看看偵探型別的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現代愛情小說的 區別是什麼？是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親暱鏡頭；而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現在 的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告 給你的時間就更短！

九、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%

反過來講就是：你的影象不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！影象：標題= 1.2 : 1注意你的側重程度。現在還有一些大廠商的廣告偏重於影象，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒 有能力獲得（或創造）完美體現內容的畫面。

十、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道

這個規則很早就出現了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什麼廣告）。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。

十一、圖畫比語言的力量強16

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎麼鍛鍊這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

這是一個新的思考方向，它現在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調整。

十三、看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%

這個資料或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。

十四、受眾對電視廣告維持注意狀態的時間是5秒，而前兩秒注意力最強

心經說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還沒有出現在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

十五、看三角形比看正方形的人數多2倍

推而廣之，實際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會大幅度提高。（在數碼影象的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的機率越大，該圖形越有吸引力）

十六、打破常規的表現廣告注目率增倍

這有個度的問題。之前有句話總結的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內，也不通情理，這個表現方式就很成問題。這方面應該多學習法華人的廣告，而不是美華人的廣告。

十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞彙，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款晶片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應

一、為什麼85%的廣告沒人看？

廣告的失敗原因很複雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由於廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創意失敗了；83%的原因在於廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在於廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

在廣告公司裡，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發人員，你應該重視第三點。

你應該知道什麼東西才能吸引人，或者說你應該知道優秀廣告的特質是什麼。

二、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力

標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

三、如果在標題裡能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這裡只是說你的標題應該是什麼內容，應該包括什麼（按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是並非一切都是這麼教條），以及如何吸引注意（傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。

“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關於廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。標題說什麼，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用於廣告畫面內容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術，是另外的技巧。

四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

這是內容與空白的比例關係，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經過測試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什麼改善。

這說明，這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分佈”的方式。那麼，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪）

那麼這樣空出一半來，就要經受考驗了，客戶的接受能力？內容的充足性？空白的價效比（越是低廉的產品，越不值得這樣做）？

五、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際

“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會增加 文字的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，儘量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說話原則”,方便速讀）

六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一隻黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、廣告語8-12個字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便於記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。（音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口）

八、廣告正文20個字閱讀人數為10,50個字閱讀人數為5,500個字閱讀人數為1

好像大家都很討厭囉嗦，但是引人入勝的內文是不怕長的，或者應該多看看偵探型別的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現代愛情小說的 區別是什麼？是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親暱鏡頭；而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現在 的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告 給你的時間就更短！

九、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%

反過來講就是：你的影象不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！影象：標題= 1.2 : 1注意你的側重程度。現在還有一些大廠商的廣告偏重於影象，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒 有能力獲得（或創造）完美體現內容的畫面。

十、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道

這個規則很早就出現了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什麼廣告）。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。

十一、圖畫比語言的力量強16

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎麼鍛鍊這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

這是一個新的思考方向，它現在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調整。

十三、看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%

這個資料或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。

十四、受眾對電視廣告維持注意狀態的時間是5秒，而前兩秒注意力最強

心經說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還沒有出現在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

十五、看三角形比看正方形的人數多2倍

推而廣之，實際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會大幅度提高。（在數碼影象的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的機率越大，該圖形越有吸引力）

十六、打破常規的表現廣告注目率增倍

這有個度的問題。之前有句話總結的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內，也不通情理，這個表現方式就很成問題。這方面應該多學習法華人的廣告，而不是美華人的廣告。

十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞彙，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款晶片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應

一、為什麼85%的廣告沒人看？

廣告的失敗原因很複雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由於廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創意失敗了；83%的原因在於廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在於廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

在廣告公司裡，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發人員，你應該重視第三點。

你應該知道什麼東西才能吸引人，或者說你應該知道優秀廣告的特質是什麼。

二、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力

標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

三、如果在標題裡能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這裡只是說你的標題應該是什麼內容，應該包括什麼（按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是並非一切都是這麼教條），以及如何吸引注意（傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。

“人頭馬一開，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關於廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。標題說什麼，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用於廣告畫面內容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術，是另外的技巧。

四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

這是內容與空白的比例關係，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經過測試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什麼改善。

這說明，這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分佈”的方式。那麼，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪）

那麼這樣空出一半來，就要經受考驗了，客戶的接受能力？內容的充足性？空白的價效比（越是低廉的產品，越不值得這樣做）？

五、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際

“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會增加 文字的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，儘量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說話原則”,方便速讀）

六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一隻黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、廣告語8-12個字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便於記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。（音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口）

八、廣告正文20個字閱讀人數為10,50個字閱讀人數為5,500個字閱讀人數為1

好像大家都很討厭囉嗦，但是引人入勝的內文是不怕長的，或者應該多看看偵探型別的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現代愛情小說的 區別是什麼？是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親暱鏡頭；而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現在 的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告 給你的時間就更短！

九、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%

反過來講就是：你的影象不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！影象：標題= 1.2 : 1注意你的側重程度。現在還有一些大廠商的廣告偏重於影象，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒 有能力獲得（或創造）完美體現內容的畫面。

十、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道

這個規則很早就出現了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什麼廣告）。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。

十一、圖畫比語言的力量強16

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎麼鍛鍊這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

這是一個新的思考方向，它現在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調整。

十三、看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%

這個資料或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。

十四、受眾對電視廣告維持注意狀態的時間是5秒，而前兩秒注意力最強

心經說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還沒有出現在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

十五、看三角形比看正方形的人數多2倍

推而廣之，實際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會大幅度提高。（在數碼影象的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的機率越大，該圖形越有吸引力）

十六、打破常規的表現廣告注目率增倍

這有個度的問題。之前有句話總結的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內，也不通情理，這個表現方式就很成問題。這方面應該多學習法華人的廣告，而不是美華人的廣告。

十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞彙，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款晶片都搞一個“綽號”

首先你要想清楚，你想吸引誰？就是目標受眾的畫像要很清楚，這樣你的廣告才能做到有的放矢，比如你的目標受眾是寶媽群體，你就要研究寶媽群體喜歡看什麼樣的廣告；

然後就是廣告創意，廣告要吸引人，創意少不了。創意怎麼來，一是看目標受眾的需求，二是看自己要傳播的產品的特色，兩者結合才能有好的創意。比如西門子冰箱直接取出來活蹦亂跳的魚，就是結合了冰箱的保鮮和家庭主婦對新鮮的強烈需求。

首先你要想清楚，你想吸引誰？就是目標受眾的畫像要很清楚，這樣你的廣告才能做到有的放矢，比如你的目標受眾是愛車群體，你就要研究愛車群體喜歡看什麼樣的廣告；

然後就是廣告創意，廣告要吸引人，創意少不了。創意怎麼來，一是看目標受眾的需求，二是看自己要傳播的產品的特色，兩者結合才能有好的創意。比如旅遊景點宣傳直接用明星代言。

1，分析廣告目的，目的是曝光，還是推服務推產品。

2，如果是為曝光增加知名度那就需要文案有創意，吸引眼球，蹭熱度幽默又不低俗最能打動人。

3，如果是推廣公司業務就要看你的東西市場定位受眾人群，同行競爭程度多個維度去思考，不是寫得好就有人看，而是想清楚你的客戶想看什麼寫給你的客戶看。

廣告創意，廣告要吸引人，創意少不了。創意怎麼來，一是看目標受眾的需求，二是看自己要傳播的產品的特色，兩者結合才能有好的創意。比如西門子冰箱直接取出來活蹦亂跳的魚，就是結合了冰箱的保鮮和家庭主婦對新鮮的強烈需求。