就我認識的各種行當的經營者中，十之八九都說難幹，每天見面聊天都會說∶‘’今天咋沒人啊、

煩啊以後怎麼過、混日子唄、今掙夠房租就不錯了‘’。可見實體店的經營困難。

除了季節性非常強的商鋪外，經過二十年的商鋪經驗統計，我發現影響最大最讓人忽視的是季節交替期間。春夏、夏秋、秋冬、冬春這四個時間段，短則半月，長則一個月。這期間，銷量下降，大起大落，心情也不好。過了這個期，銷量不管好壞，最起碼它穩定了。

不知以上觀點大家是否認同?交流一下，我在河北南部。

首先你要弄清楚現在實體店主要客戶群是哪些

1.35-55歲成熟女性，注重時尚，在意品質，更在意價格，經濟適用型消費者。這個年齡段的女性，基本都是媽媽級工作女性或者家庭婦女，經濟實力與經濟壓力並存。

2.細分消費者比例，35-45歲（1974-1984年生）更在意款式，同時存在電商購物習慣，45-55歲（1965-1974年生）更在意價格，基本品質要求是共性。尤其50歲以上的消費者，一旦認同就會粘性很高，因為實體店鋪購物可能是她們的唯一消費途徑。

3.客觀分析，一二線城市35歲以下的人群，因為成長年代和使用者習慣，主流消費途徑是電商平臺，淘寶，天貓，京東，拼多多，唯品會等平臺。所以尾貨產品我們的主流市場在三四五線城市，35歲以上的消費人群。

4.目標消費者購買產品的途徑，大多透過工作通勤沿途，居住地周邊的商圈店鋪完成，就近趨勢明顯。

5.對消費環境有一定要求，渴望尊重，但不追求奢華體驗，價效比是最大的需求點

近些年實體店生意確實是每況愈下，正在經營著店呢舉步維艱，想要開店的也是躊躇不前，很多的沿街店鋪，要麼是轉讓，要麼就是空置，很多地方的商業街和步行街都是一派冷冷清清景象。

從大環境來說，中國近些年經濟下行壓力比較大，也正在進行經濟結構的調整和改革，前些年，經濟增速飛快，主要是依賴於國家和民間投資，再加上08年金融危機國家推出4萬億的經濟刺激政策，導致生產出現嚴重過剩，很多企業貨物賣不出去，庫存積壓嚴重，所以國家這幾年在積極推行供給側改革；外部環境也不容樂觀，全球經濟增速放緩，主要經濟體增長乏力，外需不振，貿易保護主義抬頭，對於中國的外貿型企業，這幾年日子也比較難過。

具體到我們的實體店，這些年網際網路經濟興起，發展迅速，淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等等這些電商平臺，入駐商家激增，銷售火爆，網際網路經濟改變了人們的消費習慣，網上開店沒有房租、稅收等成本，價格上比實體店更有優勢，誰還去實體店買呢？

與此同時，實體店房租和人工成本年年增加，大大吞噬了營業利潤，很多實體店，要麼是淪為房東的打工仔，要麼就是入不敷出，被高房租壓垮。

再有就是隨著網際網路，社交電商的興起，我們的很多實體店主的依舊是傳統經營模式，經營思路沒有跟上形勢的發展，沒有充分利用現在的一些社交媒體平臺，去拓展自己的客源，而一些充分運用網際網路思維的實體店，生意卻十分火爆，像小米和華為手機都在加速擴張自己的線下實體店和體驗店，所以說轉變思路是第一要務。

至於說跟季節是否有關係？這個與你經營的產品有關係，每個行業都有自己的淡季和旺季，但這個都不是絕對的，還是需要你改變經營思路，淡季也能不淡。

還是那句話，思路決定出路，經營環境發生變化，只能去適應去改變自己，才能實現新的突破！

實體店是真的越來越難幹了，我是兩年前在縣建材城開的實體店，我的對面就是一家空轉了一年多還在出租轉讓的店鋪！而我夲人新年以後因為沒接到幾單生意而常常被老婆罵，而我為此也焦頭爛額，心力交瘁！大家最多的消遣方式就是聊天，而聊的最多的就是:生意越來越難做了！而整個建材城冷冷清清，又見證了做實體生意的蕭條！

究其原因，無非就是大家口袋裡都沒 錢消費了，而房貸車貸成為了普通消費者無錢消費的主因，大家都揹著一座山，哪有時間逛街消費！再者，實體經濟的不景氣，網購的興起，又擠壓了實體店的部分消費空間！

而政府主導的:大眾創新，萬眾創業，無形中又加大了實體門店的競爭！

綜上所述，要想把實體店做大做強，就必須改變原有的經營模式，轉變思想，走線上線下結合的新模式，才能突破重圍，絕地逢生！

至於受不受季節性影響，這就主要看你經營什麼啦？例如:你做水果:蔬菜生意節假日跟平時的消售額肯定區別很大，而經營藥店相對來說就差別不大。

有呀，沒有利潤的東西才好做。

雪糕是夏天最好賣的。

熱奶茶是冬天最好賣的。

年貨是春節最好賣的。

實體店看你做那一類的，淡季肯定是有的，就像做製衣廠的也就幾個月的時間。當然，現在走線上線下結合方式，已經有很多案例了，比如附近的超市，已經有APP了，可以線上購物，送貨上門服務

實體生意好不好做，我想說的同一個行業是有好做也有不好做！

另外還有給季節有直接的關係！

因為冬天你不可能出售夏天的衣服吧，時間的季節決定銷售什麼產品！

我來說說那些抱怨實體生意難做的朋友！

1.你只不過拿著前兩三年的經驗在經營你的生意，你覺得你的生意能跟上時代嗎？

2.每天都是在店裡坐銷，坐銷就是在店裡等客戶上門，我想說的你以為就你一家是賣這個產品的嗎？

3.目標和規劃都沒有，單獨憑著感覺做生意，也做不長久的。比如月銷售多少，季度銷售多少，年度銷售多少，除去房租水電人工有多少利潤，都得細細規劃出來，沒有到達月計劃，找到原因解決問題就可以完成任務了！

4.沒客戶上門，假如我是你的客戶給我一個優先選擇去你的店的理由和介面，再給我一個非得在你這裡賣的理由和藉口，客戶也要價值，也要尊重，也要理解，也想佔便宜，也想能給我送到家，也想售後無憂！

5.生意不難做做的原因是同行知道客戶在哪裡，而是給別人合夥做，藉助人脈，藉助別的渠道把客戶給解決了，所以人家不難做！

6.還有一種人沒有人脈，沒有關係，沒有渠道但是生意可以做出來，為啥，因為有錢可以把市場炸出來，王思衝有錢吧！

這幾年的實體店生意確實難做了，本人現經營女裝店，12年開始做的，這是有不少回頭客，如果是剛開業的店鋪生意更難做了。房租加上人工開支是一個不小的數目，再加上人口流失，工人工資低，農民種地欠收，網購導致實體店生意不好做。我覺得現在全國各個地方的生意都不如以前了，那麼出現這個問題的主要原因在哪呢？

1.現在是一個資訊時代，做生意不是那老一套了，不是你到店裡你給我錢我給你貨了，而是你商家不斷的創新才能生存下去。現在你可以足不出戶在網上買東西，而且給你送貨上門。所以我們實體店也要想辦法了，這幾年微信，快手，火山上都可以賣貨啊！有的商家把貨賣到全國各地。有的人沒有跟上時代的步伐，那你早晚會被淘汰掉，這就是現實。

2.思想決定成敗，現在生意不好做了，那為什麼有的人把生意做的風生水起。所以轉變思想很重要，改變傳統營銷模式是關鍵。

3.有的生意和季節有關係，這就分為淡汪季了，我堅信‘沒有淡季的市場，只有淡季的思想’。那你就是贏家了。

2018年中國整個經濟都不行，不僅僅是實體店，網店也不行。這是一個大趨勢。

但是任何蕭條的市場，也有逆勢而上的企業。

企業就是要提供顧客現實需求或潛在需求的商品。

實體店有很多種類，衣食住行都有可能開實體店。

不同品類的商品受季節影響不同。每次換季，都有人要買服裝和鞋，4月，9月生意最後，1月，7月生意差。裝修，很少有人在冬季搞。夏天，吃火鍋的少，吃冷飲的多。

想要創業，必須有該行業3年以上經驗，否則處處是坑。

實體店生意真的不好做麼？如果與之前比較，實體店生意的確差了很多，但還沒有差到不賺錢的地步，只是因為網購與高昂的房租攤薄了利潤，實體店主不開心而已；有一點可以肯定，實體店生意不好與季節有關，但還與行業、領域、位置、受眾、當地消費能力、門店定位、服務宗旨、宣傳力度、營銷手段等有關。

相較於10年前，實體店生意一落千丈， 但還沒有差到虧本的程度。都說實體店不好做，都說實體店虧本，說高昂的房租承擔不起、馬雲搶了實體店生意等云云，但這真的是實體店虧損的原因麼？難道就沒有想過虧損的原因是出在自身上？

雖然網購與高昂的房租攤薄了實體店的利潤，但導致實體店虧損的原因是複雜的，並不能直接就定性為是因為房租與網購造成的，難到作為店主就沒有責任？如果實體店真的不好做，那走在大街上還會有那麼多的商鋪麼？去超市還會看到人麼？

凡事不能一葉障目，生意難做是生意難做的，但別什麼鍋都讓房東與馬雲背。

另外，實體店生意肯定是與季節相關的，包括但不限於季節，對於一個實體店來講，影響其賺錢、生意火爆的因素有很多，我舉幾個例子：

1）理髮店為例，與季節有關，中國風俗春節講究個迎新春辭舊歲，所以大多數人都會選擇在過年之前理髮；而正月剃頭死舅舅，二月二龍抬頭就會導致大家扎堆兒理髮。也就是說理髮行業年前、陰曆二月初二那幾天最為火爆。此外，理髮店一般夏天生意要好於冬天，至於為什麼，那就需要自己去思考了。

2）勞保、五金店，與需求有關，顧名思義，這兩種店就是買一些農具、手套、水靴等農業用具的商店，一般上門的顧客大多以農民為主。農忙時購買的比較多，有需求時銷售的會比較好。比如冬天棉衣賣得好、夏天水靴賣得好一樣。

3）蔬果、鮮肉活魚店、與季節有關，一般蔬果夏秋兩季是淡季、東春兩季是旺季。因為夏秋兩季是萬物復甦、收貨的季節，這類產品的產能旺盛，價格相對低很多，銷售渠道有很廣闊，所以賺不到錢；但到了冬春兩季，天氣轉冷，各個商品的產能降低，受地域、氣候的影響導致商品渠道匱乏，也就是說實體店生意是受環境、氣候、季節影響的。

但這並不代表實體店生意好壞是由季節來決定，決定實體店生意好壞的還包括：行業、領域、位置、受眾、當地消費能力、門店定位、服務宗旨、宣傳力度、營銷手段等。一個門店賺不到錢雖然有網購競爭、與高額房租有關，但房租也是根據地段隨行就市增長的，也就是說房租的價格與門店的銷售額是成正比的；而網購的衝擊同樣是有限的，如果自己開店非要選擇與網購商品衝突的領域，你不虧錢誰虧錢？

凡事不能人云亦云，最好結合自己的經驗去判斷。雖然這幾年實體店生意的確不好，雖然也有網購與房租的原因但主要原因還是在華人不懂經營上，這從一條不足200米的街道上有雷同的門店超過10家就能看得出來。

我爸媽以前是開餐館的，放在以前來說跟季節有關，放在現在來說是跟季節無關的。現在工廠很多都搬遷和倒閉，導致大量的人都回家或者搬廠到別的地方去了，以前星期六和星期天在街上可以看到很多散步逛街的人，現在的星期六和星期天幾乎都沒人了！後來爸媽把店轉出去回家開了個早餐店，家裡生意也不好做，一個縣城就那麼多人而且做的人又多，現在做生意真的是維持生活賺不了錢

具體來說，看什麼行業吧，餐飲行業還是可以的，人們的生活水平提高了，儘管有外賣等衝擊，但是外賣充其量是填飽肚子的手段，下館子還是人們的首要選擇，所以說，具體問題具體分析！

不好做，現在實體行業受電商行業影響是一個方面，房租也是一個方面，最重要的是現在房地產行業已經不再像當初那樣火爆，做建材行業的銷量也相對減少了許多。現在基本都是精裝房了，地產商現在都是直接找廠家合作，開店的想要賺到錢太難了。季節性影響倒是不大，能賣的動的產品照樣賣的火爆。也就像防水行業比較受天氣影響。像服裝類的，一個季節都有針對的服裝產品，長袖短袖外套等等，影響一般不大吧。現在實體難做，主要關鍵在於國內現在的經濟形勢不好。