做過幾年教練

健身房工作者大概分這麼幾種

賣卡的一線銷售（接觸客戶最多）

賣課的高階銷售（接觸客戶經過會籍篩選有一定價值）

前臺（健身房的門面）

保潔（不是我較真也算是）

器械維修專員（忽略不計的工作人員）

操課教練（屬於半個健身房的工作人員）

賣卡的

1 現在健身房開的很多，掙錢還得做預售（提前收錢優惠價格售卡) 業績好提成也高健身房預售也只能做一次，想掙錢只能換新開的健身房

賣課的

1 因為業績不好 教練業績不穩定

2 其他地方課時費提成高

3 自己想創業（開工作室）

主要說著兩個，其他的不太瞭解

重要的是這兩個大部分是年輕人

有點壓力就不幹了

有點誘惑就跳槽啦

有點想法就創業啦

這不是健身房工作者流動性大

這是年輕人的工作流動性大

更多的是年輕的小夥兒們需要經歷

掙不到錢還不讓我們掙經歷 閱歷嗎

世界這麼大，我想去別的健身房看看

‍♂️

從早到晚的幹，沒有休息，還不一定能完成銷售任務，要忍受各種變態奇葩的懲罰。

月底有可能連基本工資都拿不到，還要租房吃飯……

有種說法，做教練還不如送快遞

嚴重的付出和收入不符，培訓機構的營銷騙錢

門檻太低，水平太低，早就供過於求，健身房的老闆們才敢胡亂管理，反正人有的是。

90％的健身教練自身就是不合格的，認為花錢考個證，自己就是教練了，能靠教學掙大錢，結果工作和設想的差距，大過地球和月球的距離……

健身房本身就常見倒閉跑路

而這種工作性質，流動快，存在自身和行業特點的多方面因素。

所以請考慮清楚在選擇職業，做優秀的健身教練絕對是需要天賦的，真不是幾天考個證那麼簡單……

流動性大，根本上還是這個行業新開的健身房眾多，對人的需求多，各家健身房實際上都缺人，所以彼此挖人。

其次健身房從業者，除保潔外，都是年輕人。年輕人入社會不久，職業目標和平臺選擇都在摸索中，忠誠度較低，比較看中眼前的利益，稍微有些誘惑就按捺不住。

再者，國內的健身產業運營管理機制都比較不完善，缺乏成熟的管理制度，也處於野蠻生長的階段，不注重企業文化打造和員工的培訓投入，導致員工融入不了企業，自然也就走了。

最後一點，也重要。就是健身房的生存週期太短了。大多活不過三年。這是由於國內的健身俱樂部過於注重拉新，第三年無新可拉，預付費收不到，現金流一斷，關門大吉！人員也流失了。員工也覺得反正你也活不久，我還不看到有點機會就溜？

以上！

健身房員工人流大的定律無非就是待遇問題

銷售自古就是最一線的工作人員，而當一個合適的健身房不能提供給更多的平臺和發展空間，人員流失只是一個縮影吧！再者也有可能是員工自己本身的其他原因引起的。一個巴掌拍不響…………

這個問題其實在含有銷售性質的工作崗位上，年輕工作人員普遍存在的一個現象，健身房的工作人員主要以銷售和教練員居多，銷售人員多為年輕人，且入行門檻低，很多剛出社會的年輕人會選擇這個行業，但該行業競爭壓力大，開業一通預售過後，後期持續辦卡的業績少，並且很多健身房教練也會有銷售任務，回頭客介紹很多會流落教練手中，整個健身房的銷售來分攤下來，每人並沒有多少肉，收入提不上去，壓力也大，加上年輕人會叫浮躁一些，所以銷售崗就會流動性大。而教練崗位之所以也會有一定的流動性，是因為現在健身行業門檻低，很多教練合夥開健身工作室的情況，再就是健身行業在很多地方是不受到社會理解的，很多教練也是年輕人，迫於生活壓力，退出這個行業的人也很多。

健身行業是一個服務類和銷售的行業，現在每個地方的健身會所服務是第一位的。銷售本來就是一個付出多回報少的。而要堅持下去的人很少，剩著為王。剩下來的才是精英。很多人去嘗試這個行業。都是敗在不能堅持。銷售能力要強，口才玩好。不是幾個月都能做好的，當然因人而定。所以人流量大

眾所周知，健身教練是一個高收入工作。既然屬於高收入，為什麼私人健身教練的流動性大呢？健身教練每天要帶領健身消費者，熟悉健身器材的使用方法，結合健身理論，教會健身消費者各種健身的肢體動作。如果你有了解健身行業，應該知道，健身行業在國內還處於起步階段，健身房的教練水平也是參差不齊，優勝劣汰本來就是人生常態。

我在很多人健身房鍛鍊過，經常發現1-3個月就會換一批人，一段時間不去，就會發現原來的教練都走了。

1. 業績壓力

在健身房業績為王，決定教練收入、是否有每週的休息日，乃至自己在健身房的去留只有這一個指標。

私教更多是承擔銷售的職責，而不是教授課程。有的健身房甚至規定：如果沒有完成當月的銷售額，就不能進行鍛鍊。在業績為第一指標的前提下，私教每天考慮的是如何提高銷售技巧，把課賣出去。而很少有時間去打造自己的專業技能。

有同事很喜歡在健身房學習研究專業書籍，但被經理一頓說：外人覺得我們是受人尊敬的私人教練，但是我們必須知道我們就是加強版的銷售，能做出業績的就是好教練，不能做業績的都是扯淡。

真的很無奈，很多事情並不是自己能主導的。有很多已經當了私教的朋友說銷售壓力很大，感覺每天都很累，從早到晚都是開會，就談怎麼做業績的事。被逼的不行！

2. 薪資低

為什麼在一家公司待著，1看錢2看成長，上面我們說了健身房更多的是看業績，而不是去培養優秀的教練。所以只能看錢，健身房的底薪非常低，連每個月的房租都付不起，更多的是看銷售提成和課時費。但是對比銷售提成和課時費，你會發現上一節課可能就拿個50塊錢，一個月累死了也沒多少錢，還不如銷售來的提成高。這時候能賣課的人就很有優勢了，可以只賣課拿提成，然後把課轉給其他教練上。

這時候就兩級分化了，只會上課不會銷售的私教就很難混下去，只能換其他地方。這就是健身房的最佳化法則。

1：不可能完成的銷售任務，這一點就足以壓死絕大多數教練，就是不擇手段，這不能保證月月完成。不現實的銷售壓力，不是促進銷售，而是過快人員流動的主因。

2：奇葩變態的管理制度，每月有業績，每週有業績，每天有業績，完不成就各種侮辱，懲罰，扣錢，不準訓練，等等。想怎麼就怎樣，懲罰專案遠遠對於獎勵，你真的受得了嗎？

年輕隨性，狗屁不懂的管理者，好人都有可能被逼成“雞鴨”。

3：早就供過於求的教練數量，為了挖掘每個會員，大量不斷招教練，早就超過需求，造成內部相互競爭，誰也無法完成任務，都拿保底工資，簡單的數學題，倒黴的是教練，掙錢的是健身房。

4：在這些壓力下，你不得不從早到晚的工作，不敢休息，每天約會員，每天工作12小時以上，沒有休息，你熱愛的身材快速變形走樣，你能挺多久？

最可恨的是，到月底有可能完不成，你連兩千的保底都有可能被扣，拿不夠，你怎麼生活？

大部分健身教練工作後，發現跟想象的完全不一樣，流動就是徹底改行........

單評一腔熱愛，不能當飯吃

5：就算是很牛逼的教練，一樣需要忍受初期的積累，不可能你往那一坐，會員就排隊交錢........

但這個積累時間就不一定了，操蛋的管理者也不一定給你這個時間。

如果你有實力，並能忍受完成這個積累，並每月都能順利完成不斷增加的銷售業績，在非常忙碌的上課中，還能不斷銷售，身體素質超強，每天都能上N多課，還能保證質量，你的收入肯定很多很多，上不封頂。

整體來講，肯定是待遇不行。

前臺招待就不用說了，基本每個月都是固定的工資。但是會籍顧問（賣卡的）跟健身教練(賣課的)的工資構成是固定工資+銷售提成(也就是賣卡，賣課的錢的一定的百分比)。

那麼問題就來了，如果有人銷售能力強，那麼他的工資會特別高，但是老闆可不是這麼想，尤其是小健身房的老闆，你賣的多，他認為你賺的多，你不應該拿那麼多錢，這就會出現剋扣工資，雖說當今是法制社會，但又有幾個人去因為不發工資去告老闆的呢？基本沒有，或者是屈指可數。那麼人家不給你錢，你等你就繼續給人家賺錢(當然不發工資工作積極性也會下降)，賺了錢人家還不給你，你說你是走還是不走。這是大多數健身房工作人員流動性大的主要原因。

次要原因是因為，健身房也分淡季旺季，淡季銷售業績慘淡，不怎麼賺錢，旺季很紅火，甚至是很暴利，所以淡季一部分人就退出不幹，旺季來了大家又加入進來，這就形成了人員流動大的另一個原因。

1，入行門檻低，很多健身教練本身的業務水平和綜合素養不夠（溝通表達，思維情商），對企業的價值觀和行業的整體瞭解不足，公司沒有對員工進行合理有效的培訓（包括技術、理論、和人際交往技能），員工沒有成長感收穫感，難以持久

2，業績壓力太大，許多健身教練都是先有健身愛好，後面想望著用愛好來掙錢，課時費和銷售提成佔大頭，完不成收入極低，老闆也不會讓你有好心情和空閒去鍛鍊，二三個月完不成業績任務的一般就自動走人了

3，很多老闆想著就是掙快錢甚至騙錢，重心不在樹立品牌講究質量上，自然也會體現在管理上，公司整體業績不好，需要節流，不直接裁人，增加管理的苛刻的，比如業績完不成懲罰，現在年輕人不願忍

4，流動性大就多招人，造成飽和，有業務壓力就有競爭，競爭又導致分攤稀薄，同事之間也很難有良好的交往氛圍，滋生矛盾

健身教練流動性大的原因

每當有新興行業誕生的時候，最初規範不完全，都是人們撈金的大好時機，健身行業就是如此，全國各地的投機人士都看準了這塊寶藏，以各種方式棲身進來，其中有很多人以前根本都沒有接觸健身方面的知識，但卻成為這個行業中的投資者或從業者，尤其是健身教練這個職業，沒有任何專業知識，僅憑著自己的銷售經驗就能將會員囊入旗下，不僅拉低了整個行業標準，也給會員帶來了極大地危險性，健身行業的專業器械，很多都是需要專人指導的，稍有不慎就會造成肌肉拉傷，身體損傷，這樣的名為健身教練實為銷售的零專業投機人士雖然能夠快速為自己和俱樂部牟利，卻拖慢了整個行業的發展。同時他們也有自身的缺陷，不專業的健身指導不能夠吸引會員二次迴流，這就大大降低了俱樂部的盈利額度，所以這些人只能不斷地打游擊戰，不斷地更換健身俱樂部，以保持自己的收入不被降低。

主意還是 員工對自己的收入不滿意 大多數銷售業績較差 不被老闆重視 還有就是健身房本身特點太少吸引不了新人 真正堅持擼鐵達人少之又少 大多數人沒有持之以恆精神 教練的課沒人買 沒有了客戶也只能更換工作環境

健身房工作的人良莠不齊，目的不純，很大一部分人是為了獵豔而去的，把這個健身當事業乾的相當少，當在一個健身房玩了幾個女人後，肯定得換地方，找新的資源玩！

️過兩年的私教經歷可以比較客觀的說明下

第一：賺不到錢，一般健身房底薪很低，甚至沒底薪賺不到錢就會馬上離開，因時間就是金錢這裡賺不到錢就會馬上去下一家。

第二：做的不開心，很多健身房會教練經理這一派的人會欺負另外一批的，老教練欺負新教練，新人分不到資源，只能場開。

第三：個人有了發展，有的人要去其他店裡做店長或者自己開工作室在或者有人投資。

一般來說就這兩種原因了

業績壓力太大，許多健身教練都是先有健身愛好，後面想望著用愛好來掙錢，課時費和銷售提成佔大頭，完不成收入極低，老闆也不會讓你有好心情和空閒去鍛鍊，二三個月完不成業績任務的一般就自動走人了，很多人把健身房當做一種暴利行業，在新聞上，會員交完錢，健身房就關門，老闆跑路消失的案例已經屢見不鮮。除了一些比較大的連鎖健身房，一般的健身房在剛開業大量招進一批會員後，後面會員的增長速度都會有力不從心的感覺，隨之而來的就是資金鍊斷裂的風險，樹倒猢猻散。

說說主要流動的人吧，大部分容易流動的是會籍和教練，會籍顧問離開是因為錢不夠，或者是來的人太少，乾的還多；教練流動是因為感覺這裡的人，要麼高手多，要麼是沒什麼人認可。不過不管怎麼樣吧，銷售的崗位就是流動性大，基本上老闆也都知道，鐵打的營盤，流水的兵。銷售離職不是委屈錢了就是委屈心了。