當我們面臨一團亂麻的緊急場景時，最可依賴的，就是讓我們的直覺。直覺最核心的能力，就是根據自身的知識和記憶，把我們接受到的資訊聯想、組合成為前後一致的故事，並且形成初步的結論。

正常人一眼就能鎖定人群中誰人畜無害，誰更不好惹； 資深的刑警一眼就能鎖定誰可能是逃犯； 資深的銷售一眼就能鎖定組織中的決策者； 資深的騙子一眼就能鎖定誰更容易受騙； 資深的Dota玩家看一眼小地圖就能判斷對手的動向；

這也是職場上經驗閱歷跟能力同等重要的原因——我們必須先獲得知識和經驗，然後才能有準確的直覺。

真正的高手和大師，都是利用直覺結合既有的知識體系進行大膽假設，再用邏輯求證。霍金教授就是這樣。

1 致敬天才的霍金教授

“在正確與嚴密這兩種選項之間，我寧願選擇正確。” ——霍金教授在研究的時候，基本上是用一種直覺去判斷，再小心求證。

霍金教授生於1942年，在1959年17歲時，他進入牛津大學學習，那時他認為「學校（牛津大學）功課簡單到令人發笑的程度」，「他只需要知道某個問題有答案，不需要檢視其他人怎樣解答，他都可以給出答案」。

這正是直覺的力量。

在1962年20歲時，霍金教授就以第一級榮譽學士從牛津畢業，進入劍橋學宇宙學；1966年24歲時，獲得博士學位，論文《奇點與時空幾何》獲得當年的亞當斯獎；1974年32歲時，在第二次量子引力會議發表論文《黑洞爆炸》，震動學界卻無法證實，而直到70年代末，這篇論文才被公認為正確的。

這也是直覺的力量。

回顧霍金教授的成長路徑，強大的直覺和聯想能力支撐了他早年的研究，奠定了他的成就基礎。

反正霍金教授的著作我看不大懂。

幸運的是，我們普通人經過訓練，也可以鍛煉出這種直覺和聯想。這種精準的直覺，同樣會出現在資深的老刑警、多年的特種兵、老練的銷售經理、見多識廣的媒體人身上，也就是說，那些浸淫一個行業十年以上的「聰明人」中，都會磨練出一種神奇的直覺，能夠憑著直覺找到線索和真相。

2 大腦的直覺系統和邏輯系統

心理學家基思·斯坦諾維奇（KeithStanovich）和理查德·韋斯特（RichardWest）最先對大腦的兩套工作體制提出了術語System-1（直覺系統）和System-2（邏輯系統）。

System-1（直覺系統）：執行是無意識而快速的，不消耗精力，完全是自動控制狀態；System-2（邏輯系統）：將注意力集中到需要消耗精力/腦力的大腦活動上來，包括邏輯、計算、決策、博弈等等。

而直覺系統的處理速度和效率會遠高於邏輯系統，當邏輯系統還在像單執行緒的CPU一樣逐條處理資訊時，直覺系統已經快速排除了熟悉的資訊，然後找到了特殊的線索。換句話說，儘管我們的選擇和信仰來自邏輯系統，但是印象和感覺都是作用在直覺系統上的。

這次從《思考的快與慢》中得到的認知，讓我徹底理解了為什麼高階奢侈品要每年要花費數億員的廣告費用用於營銷，「今年過節不收禮」這種洗腦的話是怎樣讓我不自覺的買下腦白金的——他們利用廣告轟炸充分影響了我的直覺系統。

當一個事物、一個名字暴露得越多，我的直覺系統就會對他們更加熟悉，而再次見到的時候，就會油然生出放鬆感和熟悉感。 這種感覺可能來自我們遙遠的祖先，當他們回到了自己熟悉的巢穴，離開了陌生而危機四伏的野外，直覺系統告訴他們這裡很安全，而他們緊繃的神經得以放鬆，心情變得愉悅，放下了警惕。

所以當我們聽到熟悉的名字，見到熟悉的臉龐時，直覺會讓我們放鬆下來，所以這就是廣告商和流量明星都要不斷曝光的原因，也是銷售經理需要不斷去拜訪客戶、追求者不斷出現在女神面前的原因，都是為了刷熟悉感，俗稱刷臉，刷存在感。

3 廣告是怎樣生效的？

我們來看兩個例子，就能明白廣告的作用，就在於讓受眾熟悉一個商品，並引發直覺的聯想，把商品跟情懷、逼格、追求、夢想等美好的詞彙聯絡在一起，在受眾的心中種下一顆種子。

那些鼓吹中國男人配不上中國女人的論斷，中國女人值得配上更好的，同樣是一種廣告。 那些盲目鼓吹民主、自由、普世價值的論調，在我把這幾個詞與政局混亂的中東、非洲國家聯想在一起後，就再沒有了吸引力。

3.1 摩西帶了幾隻動物上了方舟？

大家都知道大洪水的傳說，那麼誰還記得摩西帶了幾隻動物上方舟？

沒帶，大洪水的那段的主人公是諾亞。

這就是直覺系統的另一個神奇的功能——從熟悉的事物中聯想，但是卻未必精確，在心理學界做的大量實驗中證明，直覺系統很容易被欺騙；直覺系統會對熟悉的事物放下警惕，並且擅長從熟悉的事物A聯想到不熟悉的事物B。

3.2 B和13的區別

在這張圖中，左邊的圖我們會自然的讀出A、B、C，而右邊的圖我們會自然的讀出12、13、14，雖然這個「B」和「13」長得一模一樣。但是直覺直接讓我們忽略了過去。

3.3 廣告為什麼有效？

而《哈佛幸福課》的作者丹尼爾•吉爾伯特用實驗證明了，當人們筋疲力盡的時候，會不自覺的相信那些錯誤的論斷。

這樣，當廣告影響了我們的直覺系統，讓我們熟悉了一個名字，又在我們下班後筋疲力盡的時候讓邏輯系統相信廣告的內容——於是，廣告商成功了。

4 直覺系統的妙用

大膽假設，小心求證。

聯想本身是天大的好事——三次工業革命裡所有的創新都來自直覺系統的聯想——又被稱作天才般的構想。

直覺系統不斷為邏輯系統提供印象、直覺、意向和感覺等資訊。邏輯系統接收了這些資訊後，則會將印象、直覺等轉變為信念，將衝動轉化為自主行為。正常情況下，邏輯系統會稍微調整或是全盤地接受直覺系統的動機。所以，我們一般會相信自己的最初印象，並依自己的想法行動。

直覺的妙用就在這裡——懂得越多，直覺越準；通識越少，越好洗腦。直覺系統聯想的能力並沒有邊際。

以前我只知道多掌握通識的結果，就是知識體系成型後，我能輕易的找到不合邏輯的線索所在，然後順著線索去挖掘——就能找到破局的關鍵。我寫過的幾篇影響力較大的文章都源自於此，**不是經過思考找到的方向，而是直覺系統給了我方向的指引，我再用邏輯系統找到了有說服力的證據。

而從《思考的快與慢》中，我終於明白了，不管是霍金教授還是各種資深人士，他們之所以有超乎常人的精準直覺，正是因為他們在那個領域積累了豐富知識，而直覺可以根據我們的所有記憶進行聯想，然後給出一個最合理最連貫的答案——也是最可能的線索。就像Elon Musk一樣，掌握了各行各業的通識，能夠開匪夷所思的腦洞——這就是直覺的力量。

當我們掌握足夠多的資訊和知識，那麼我們的直覺會是個老司機，能夠帶著我們走向正確的路；

如果我們對某個事物某個行業所知甚少，那麼我們的直覺就是個新司機，只能帶著我們盲目前行。

為了早日成為老司機而奮鬥！ 與諸君共勉。

在崇尚理性的現代社會當中，“直覺”似乎擁有一個不太好的名聲，它通常代表著情緒化、不經思考、毫無邏輯等不良的習慣，是科學和理性的對立面。但是，直覺真的是我們心理上產生的垃圾，毫無任何價值嗎？

實際上，很多心理學家都透過研究發現，直覺其實是我們人類的一種十分有用的本能，那些看似毫無邏輯和推理可循的直覺，其實背後沉澱的是我們人類幾百萬年來不斷進化後的經驗。舉個簡單的例子來說，在一場棒球比賽當中，接球手只是雙眼緊盯著在空中飛行的棒球，就可以準確地跑到相應的位置接住它。在這個過程中，沒有人能夠透過數學推導公式來計算棒球飛行的路線，接球手所依靠的，就是自己本能的“直覺”——直覺不斷告訴他，該以什麼速度向哪個方向跑，而這種經驗，我們無法透過理智來進行推理，它完全屬於人類不斷運動經驗累積後的一種本能反應。

我們也許可以這樣理解，在有限的資訊和並不複雜的任務中，理性是更重要的，因為它可以透過非常確定的方式，歸納出最優的途徑；而任務越是複雜，資訊量越是龐大（比如考慮飛行的棒球的落點、與周圍的人進行溝通和互動等），直覺就變得更加重要。因為在這種不確定性面前，簡單的、代表著理性的“因果決定論”往往不再發揮作用，人們會更加依靠那些無法推理出來，甚至無法用言語表達出來的直覺，它其實代表的，是人類演化過程中某些“化繁為簡”、“自動加工”的本能。

很多人覺得直覺是沒有科學依據的，不可靠的，但其實並非如此，直覺，指的是一種不是用證據、實驗、有意識的推理，或者在不明原因的情況下迅速出現的直接想法、感覺、信念或者偏好。那麼，我們應該什麼時候相信直覺呢？如何運用好直覺呢？來聽聽專家的建議。