資金鍊緊張、打不開市場局面、產品出問題、核心團隊散架等等，都是創業者擔心的。

NM知本產融服務區，給大家一個忠告：To上市公司老闆、4000萬創業者：金剛鑽不夠硬，別輕易攬瓷器活！

當我們的資金或能力，

無法支撐起野心與夢想的時候，

請別輕易攬一些幹不了或者可能破壞他人福利的瓷器活。

最近看到幾家上市公司退市，看到多家上市公司的債券都沒法按期兌現，還看到大量上市公司的負債率很高。

凱迪生態，2011年度第一期中期票據“11凱迪MTN1”違約，連本帶息欠6.98億元。這家公司據說一共欠了幾十億。

還看到一些公司遭遇困境，有的直接就是倒閉，留下一地雞毛，比如蘋果裝飾、泥巴公社、一號家居網等等，簽約業主的專案都沒法開工，欠了不少材料供應商的款項。

之前，億歐網專門梳理了一份家居家裝行業的倒閉企業名單，其中提到，過去3年時間裡多達113家，包括多彩飾家、柚子裝修、宜居家裝、宅師傅、珂居網、美裝等。

創業者們的出發點很好，模式也並不是差到爆，但就是做著做著就砸了，感覺很憂傷。

如果細細研究，會發現一個比較普遍的原因，那就是創始人野心勃勃，盲目自信，制定有龐大的計劃，但要麼是能力，要麼是可調動的資源卻遠遠不夠。

有野心有夢想其實是好事，哪怕事兒失敗了，從頭再來也沒什麼，有一句話說得挺發“不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀”，關鍵是有些公司欠了不少債，還沒法兌現理應給客戶的服務，這就比較坑了。

逼自己可以，別逼合作伙伴、別逼供貨商，尤其是別逼那些無辜的客戶。

壹

有很多人說創業者很辛苦，要擔不少風險，有的人甚至把父母的養老錢、老婆孩子的生活費也要拿出來創業。

我覺得如果是這樣，真沒必要賭這一把，踏踏實實地上班還要強一點，你那些野心與夢想，有其他人幫你完成。

退一步說，當你積累了足夠折騰的資源後，再來走實現偉大商業抱負的路。

有人說，要把公司做大，做成500強，做成百年基業，做世界品牌，手上有了一點資金之後就大肆擴張，將馬雲、馬化騰、許加印、任正非們當成榜樣，這並不是壞事。

但問題是，你根本就沒有管理一家大公司的能力，背後也沒有強悍的投資公司支援你，還不願意拿錢請高手幫忙，結果弄成了運營管理不善，錢不知道花到哪裡去了，還拖欠了一大堆供貨商的錢，幾個月結不了。損害了無數客戶的權益，甚至可能導致部分人家庭遭遇困難。

你說，人家不怪你，還能怪誰？不找你找誰？

舉個更有震撼力的案子，樂視出問題，要債人從四面八方湧來，一些要賬的供應商把帳篷都擺到了樂視的辦公場所，有些人覺得當時的操盤手賈躍亭時運不際，大家應該理解創業者，支援創業者，說不準他還能逆勢而起。

但更應該問的是，那些被欠錢的人，誰理解？誰給他們把賬快點結了。有可能別人發工資就靠這些收入，他們中有些人可能是借錢，或者把家裡的生活費拿出來給樂視墊付專案的。

有些創業者把史玉柱視為東山再起的榜樣，覺得這哥們太強了，從他的經歷與運營能力來講，確實牛，大牛，超級大牛！但假如他後來沒有成功，無疑會拖殘一大撥人。

幸好沒有這個假如，可惜很多創業者恰恰撞上了這個“假如”，根本沒法像史玉柱一樣扭轉敗局。

你可能覺得劉強東做京東，虧損N年還能越做越大。得看它背後，他有快速增長的使用者數量與成交量、耀眼的市場份額提供支援，更關鍵的是贏得了一大撥投資人力挺。

像ofo、摩拜、滴滴、美團、餓了麼等炙手可熱的平臺，真的是團隊能力最強，也不一定，但他們贏得投資機構組團支撐的本領，確實沒有幾個同行能趕上。

所以，在攬瓷器活之前，建議評估自己的份量有多重，可調動的資源有多少。

貳

“NM知本產融服務區”之前推送過一篇文章 《它們為什麼欠那麼多債？》，其中提到，據Wind資料顯示，截至5月20日，2018年共有20只債券發生違約，合計違約規模超150億元。涉及春和集團、億陽集團、神霧環保、丹東港、中國城建、大連機床、四川煤炭、富貴鳥、凱迪生態、*ST中安10家公司。

另一家市值曾經高達93億元的金盾股份，創始人周建燦墜樓後，引發一系列風波。5月1日的公告顯示，周建燦、金盾集團及相關企業涉及到的債務總額約為98.99億元，金盾集團及相關企業已進入破產程式。

更讓人震驚的是，連續16年入選“中國民營企業500強”，去年名列浙江百強企業第27位的盾安集團，由於負債超過450億元，遭遇流動性困局，向省政府發出“求救”函。

我們一向崇拜的萬科，做房地產的那家，據大貓財經的分析，萬科的負債合計1.03萬億，負債總額在上市房企中算是絕對的高位，資產負債率達到了84.04%，即使很會掙錢，但這個負債也是驚出了天際。

原因出在哪裡？經營惡化，投資激進導致入不敷出，以及實際控制人的資金鍊風險往往成為“黑天鵝”的誘因。

一些瘋狂擴張，試圖透過資本遊戲套現的上市公司，正在吞食惡果，但問題是，很多股民被害慘了。

說起股民被坑，必須提兩家要退市的公司，5月22日，根據上交所公告，*ST昆機與*ST吉恩成為2018年第一批退市股票。隨後，有人甚至用了10萬股民"命懸一線"的提法，來形容這次退市可能引發的虧損。

這兩家上市公司都有地方國資背景，上市歷史悠久，都是連續三年虧損後，在第四個會計年度觸及了股票終止上市條件。即使是國資，也沒有拿到免於退市的“免死金牌”。

根據Wind系統資料，這兩家公司的股東戶數共有10.3萬，流通盤市值合計達133億元。

根據《股票上市規則》，這兩家公司將於5月30日進入為期30天的退市整理期，公司被摘牌後，沒有退出的股份將進入股轉系統進行交易。

值得注意的是，兩家公司都有嚴重的負債問題，而營收、利潤卻沒有顯著增長。據每日經濟新聞的報道，*ST吉恩海外投資規模巨大，債務負擔很重，截至2017 年末，流動負債逾107億元，有71億銀行借款已逾期，18.5億元債務已被債權人起訴。

叄

最近影響很大的蘋果裝飾危機，想必可以給很多創業者一個提醒。

這家公司現在的情況非常危急，多名業主的專案停工，跟蘋果裝飾存在關聯的米蘭大宅、檸檬樹、置青春等，都遭遇幾乎相似的問題。

道歉信裡，同時檢討了自己在經營管理方面存在的問題，包括目標過於冒進、簡單追求規模、薪酬體系設計不合理、聯邦制管理模式漏洞、責權利不平衡、日常管理過於寬鬆等眾多問題。

但核心成員還是賺到了錢，至少沒有發生大量業主專案被擱置、材料商款項被拖欠的問題。

這事兒也沒錯，很多有實力的公司都有員工創業計劃，像海爾這樣的大鱷，都做成了平臺型的企業，內部孵化了很多小公司。

但用來約束內部創業的機制卻走錯了方向，從5月16日署名李齊的《蘋果裝飾債務解決方案》裡瞭解到，蘋果裝飾曾制定了三步走戰略，先做大再做強再做好，價格利刃開路，粗放式擴張。

薪酬體系也發生了變化，以前是看利潤，後來改成以產值作為提成標準，各地開始單純追逐產值，利潤率卻非常低，甚至虧損。

更嚴重的是，部分大區、子公司為了獲得更多個人提成，採用虛報產值、以極低毛利率甚至是負毛利率簽單、費用開支毫無節制的方式衝刺產值，專案經理、材料商的應付結算任意拖延，最終導致2017年產生鉅額虧損、現金流斷裂的嚴重後果。

另外，李齊認為自己駕馭大公司的能力不夠，於是把經營權、人事權和財務權都下放，結果卻沒有認識到地方公司的總經理也出了問題。權利倒是下放了，各地收到的專案款也沒有收到總部，卻又控制了60%的股權，導致分子公司出問題後，上級公司手上沒有錢，還得承擔責任。

李齊稱，由於集團採用信任和聯邦式的管理機制，對子公司真實的財務情況缺乏審計和監督，等到2017年發現問題嚴重時，實際上已經無法採取有力的改進措施，到2018年3月武漢案件爆發後，整個集團產生連鎖反應，最後爆發全國性的支付危機。

蘋果裝飾經歷的事兒，曾經走過的路，其實很多公司都正在經歷。創業後的幾年時間，以盈利為主，看起來是小打小鬧，但日子過得還不錯。

完成一定的資本積累後，手頭上有一些錢，想著做點大事，提煉出一種新模式，開始複製與擴張。

對照蘋果裝飾這十幾年的創業線索，大家可以反觀自己，有沒有正在陷入同樣的經營邏輯。

如果想讓創業更幸福一點，讓合作方與客戶受損的可能性降低一點，建議大家的步子可以穩一點。

NM知本產融服務區，尋找各行業產融經典案例，彙集優秀公司的經營韜略，挖掘趨勢大潮裡的財富機會，洞悉新鮮商業模式！ 賦能所有在奮鬥路上的企業家、創業者與中高層管理者。在這裡，成就知本產融高手！

創業者最怕的是在創業過程中自己迷失方向。

創業是條不歸路，在這條路上遇到困難不可怕，沒有得力的人不可怕，沒有朋友不可怕，最怕自己沒有了方向。自己沒有了方向就不知道應該帶領這個團隊往哪裡走，如何用正確的方式解決所遇到的問題。

對業者來說最害怕的不是失敗的痛苦。假如真的知道自己得了重病了。已經到這個地步了，也沒什麼可怕的了。創業者最害怕的就是“不自信”。堅持不下去。不知道是堅持繼續做下去還是放棄，在這痛苦中糾結。

那如何才能，做出決策呢。才能不讓你的損失不那麼痛苦。因為你做不出來決策，就是聽不進去別人的意見了，你的智慧被阻礙了。這是對創業者最大的傷害。所以這時候你應該靜下心來。不要被那些假象迷惑了。創業者經常是進行一個專案，這個假象就被他迷住了，扎進去出不來，失去了自我的理性判斷，然後越賠越大，越努力越痛苦。而且還捨不得跳出來。

所以創業者必須要有自知的智慧和能力。先看自己的先天有什麼優勢。瞭解你自己的哪些優點，哪些不足？興趣愛好，哪方面比較專業？你生活在哪個城市？這個城市有什麼優越的條件？還有你身邊的圈子，有哪些朋友關係？還有你喜歡什麼樣的領域？你自己的一些脾氣秉性，你是哪個型別的？比如你家在農村 有果園兒，你就可以先考慮做三農專案等等？這是很多創業者，不自知不瞭解自己，先天不足以至於以後再怎麼努力，都難逃失敗和被騙的命運的結果。