看到這個噴的我想笑，我突然想起前天單位裡一位同事分享的一個案例，忍不住要拿出來分享分享。王先生2016年在我同事手上買了一個平安福組合，有壽險，有重疾，有意外，有意外傷殘，有意外醫療，有住院醫療，有住院日額（就是每天住院補助的），結果有另外的人跟他說，你這麼年輕，買壽險不划算，這麼年輕，買什麼重大疾病，買個養老的，老了每個月拿多少錢多少錢。周邊人東一句西一句，說你交了幾年了，哪裡出了什麼事呢？哪裡有賠你呢？他自己想想也是，也聽不進去我們業務員的勸告，結果在5月份的時候毅然決然的把保障保險退了，用同等的年交保費買了某公司人員推薦的理財養老的保險。不巧的是前幾天，同事收到資訊，今年他從老家回武漢的路上，車出問題了，翻下了懸崖，人走了～這個時候他老婆來問同事，之前那份保險還能不能賠。同事說賠不了～結果她哭著就罵起來了，說保險都是騙人的！同事很是無奈，原本不退保，她家現在的理賠金應該是90萬，但最後只有同事出於人道，送去1000的慰問金，可是這又能解決她家庭什麼問題，她家突然失去了家庭的頂樑柱，兩個孩子一個6歲，一個1歲的，請問那些勸他退保的人，你現在能給這個家庭送去多少，你能幫這個家庭多少？是幫她帶孩子，還是幫他孝養他的父母？除了嘆息老天不公，怎麼厄運降到這樣的好人年輕人之外，你能幫他傢什麼，此時事情已經發生，她們面對的不僅是是失去了最親愛的父親，兒子，丈夫，他們還將失去家庭的經濟支柱。那些勸他退保的人，你這個時候會不會有點愧疚有點難受？所以算什麼，不要勸別人退保。因為誰也不知道風險哪天真的就來了，你扛不起的

私企大騙子（平安）公司的產品看似餡兒餅、實則是陷阱。“你想著騙子（平安）的高回報，騙子（平安）惦記著你的本金”。抵制誘惑丶看透忽悠丶捂緊錢袋子最重要！躲過了騙子（平安），就躲過了騙子（平安）坑！

我只能說公司越大越妒忌的多。平安從89年到現在成為了保險行業的龍頭老大。而很多國營與歷史久的都沒做到龍頭老大呢？不應該反思？每個月都有培訓而且是做的越久培訓越多，而現在很多保險公司來挖平安員工為什麼？某商保險公司就用高提成來挖牆角又為了什麼？而平安去年賣出340萬份平安福都是員工自己買的嗎？反正我是沒看到深圳龍城這邊買平安保險沒有不賠的。很多人自己沒經歷過的聽別人說就好像自己知道一樣，保險為什麼不賠是有原因的。而且這年頭還說保險是騙人的只能用無知來形容了。

首先，買了保險都是有保險意識的人，是希望透過商業保險對沖家庭財務風險的人。

平安是中國市場化做的比較好的保險公司，深耕多年，人員團隊規模、市場品牌知名度、市場佔有率都處在市場的前列。

其次，平安福是一款相對較貴的產品，因為平安福的附加成本更高。

一款保險產品的價格=保障成本+附加成本。保障成本可以理解成精算師根據人口死亡率計算的產品成本，附加成本會包含經營成本（如辦公成本，人員成本，廣告投入等等）和利潤要求。

總結，平安福本質上是一款重疾單次賠付+終身壽險責任的重疾產品，經過多年進化，以及消費者對保險產品的愈加了解，平安福責任已經有了很大的提升。但是與市場整體產品相比較，客觀來說，平安福確實性價比不是很高。

保險行業仍處在資訊差時代，所以購買保險正確規劃很重要，尤其是找到合適可信任的人幫您規劃。

本不想回答這種具有爭議性的問題，但來都來了，就簡單說兩句吧。

為什麼說這是一個具有爭議性的問題？你提問：某某產品怎麼樣？我如果是這家公司的業務員，我會耐心回答。

如果你問：買了某某產品的，都是哪些人？作為該公司的業務員，就會很疑惑：這是什麼狗屁問題啊。買這個產品不是很正常的事嗎？問得跟人家做了錯事似的。你TM到底想問什麼？

所以據我觀察，這就是一個引戰貼，不是為了尋求答案，而是為了尋找刺激。這問題本身就會讓人心裡不舒服，回覆的觀點難免就會充斥著不耐煩的情緒和各種對弈。也許這就是提問者想要的？

買了平安福的都是哪些人？

1、希望家人平安的人，對品牌意識非常看重的人

我一直認為太平洋的廣告最接近保險本質：閒時注入一滴水，難時擁有太平洋。但平安的廣告文案也不差的：買保險就是買平安。

在我沒入司保險行業之前，我只聽說過平安。如果那個時候你讓我買一份保險，我會毫不猶豫的選擇平安。光這名字就充滿了喜慶。

而且平安的實力也在那放著，說它是中國保險界的老大，應該沒人有實力站出來反對。網點佈局、保費規模、從業人員數量、知名度... ...莫愁前路無客戶，天下誰人不識君。

所以，知道平安的實力，對平安大名如雷貫耳的客戶不在少數。也許他們不懂特別多的保險知識，不懂得科學投保的順序，但是他們買保險的目的，就是買平安，就是想買他們心中‘大公司’的產品，圖個安心。

2、有點兒懶，沒有時間和精力去研究價效比的人

這個世界就是為了懶人服務的。人性當中有那麼一條就叫惰性，能簡便一點的，幹嘛非要費那個勁？

無論是平安福還是大小福星，都講究個拼裝，就像搭積木那樣。這樣設計的好處就是可以為客戶提供一攬子的解決方案，你看，買一份保險，帶這麼多的責任，幾乎全面了。

如果你跳出來說這樣不夠價效比，如果單買某款產品能省不少錢。我勸你先停停，你有這樣的想法是因為你是懂保險的從業者，你買東西追求價效比，但不要把自己的思維套在別人身上，然後指責別人不對。

就好比我在飯店吃了一盤菜，100塊錢。有人跳出來說，你傻啊，把這菜退了，自己買土豆、蘑菇、青菜、醬油、鹽、醋、油，自己炒出來的成本才30。既然我點了這盤菜，就說明我消費得起，我之所以在外面點餐，就是因為不想自己做飯？懂了嗎？

3、被百萬平安業務員服務著的客戶群體

以目前的形式來看，客戶是否作出購買決定，直接取決於周圍有沒有人給自己宣傳保險。如果沒有保險從業者的話，很多人是不會主動開啟風險意識甚至買保險的。這一切都是業務員持續追蹤的結果。

平安業務員的基數最大，是所有保險公司裡從業人數最多的。平安福和大小福星售出這麼多份，自然有它的道理。

這些買了平安福的人，都是平安從業人員維護和經營的結果。這太正常不過了。你追蹤和服務客戶半年，客戶在你手裡簽單了，你會吃驚嗎？肯定不會對吧，這簡直就是必然。

所以，買了平安福的都是正常人，沒有什麼與其他人不同，都是希望家人平安，都是希望有份對抗風險的保障而己。

每天，對，我沒用錯詞，是每天。每天都有保險自媒體在抨擊平安，在罵平安的產品是垃圾，然後一群同業在下面附和。真是看得人膽戰心驚。

其中不乏有這樣的觀點：平安福價效比不高，買了平安福的人是傻*，是腦子進水了。這種觀點讓我哭笑不得，想到了一個笑話，把笑話發給大家開心一下。

兩口子非常節儉，晚上躺在床上聊天。媳婦刷著手機問老公：老公，你說那些買名牌包包的人是不是腦子有病？一個包幾萬塊錢？敢情這包是金子做的？真是有錢花不完燒的。老公回答他：那算什麼，你看這個敗家的富二代，幾千萬買個跑車，沒開幾天就撞爛了。我要是那個富二代，買10個昌河車，染上不同的顏色，想開哪個開哪個，多便宜，多實惠。

這個笑話好笑的點在哪？用自己的思維去衡量別人，認為別人和自己不一樣就是錯的。也太把自己當回事了。

平安福這款產品一直以來都是樹大招風的產品，自上市以來就倍受爭議。現在大小福星上市了，也被同業貶的一文不值。這不是平安的悲哀，這是保險行業的悲哀。

行業為了促進發展，增強創新，有競爭是常態，競爭的結果，是消費者受益。但是為了競爭，貶低同行、謾罵同業、甚至把別家產品噴的一文不值，就不是健康的競爭。

從業5年，做保險自媒體也有4年了，從來沒有見過別的行業的自媒體罵其他公司的產品的，還罵的這麼理直氣壯，甚至有不同的聲音出現，都會被認為是五毛黨或腦殘。

長此以往，即使沒有了平安福、大小福星，還會有其他產品被掛上行業領袖內定的‘恥辱柱’，差評紛紛往上面招呼，反正覺得哪個產品垃圾，它就應該被罵，它就該死。

這種風向一旦形成，是對銷售環境的一種破壞。試想一下，你家的產品被同行列為最差，動不動就被罵垃圾，他們甚至也這麼告訴客戶，這是一款垃圾產品。你對同行的印象能好嗎？你對他們的產品評價能好嗎？有了達成共識的立場，對立就產生了，就難免出現大小程度的衝突。

平安福垃不垃圾，只是個人的觀點而己，或者連自己的觀點都不是，從哪篇文章看到在攻擊這個產品了，然後跟風一起攻擊。甚至講不出個優缺點來的，也在跟著攻擊。

每次看到這樣的事兒，我都覺得特別心痛。這到底是怎麼了？保險從業者看似銷售保險，其實是在做市場教育，幫助開啟國民的風險意識，讓他們擁有保障。發展了幾十年，發展成了這副吃相難看的D樣？

保險自媒體，應該以科普保險知識、宣傳保險理念、樹立保險行業正面形象為己任，既然是行業的發聲領袖，應該帶著大家傳播正能量、有價值的內容，而不是帶頭去詆譭和謾罵不是嗎？

《平安福》怎麼了？《大小福星》怎麼了？是平安的產品沒備案，還是出現了事故不理賠？損人也要損到點上吧。就怕損完這些產品，再帶出一句促成話術：來，看看我們公司的產品多好，交多少錢保多少，快點在我手裡辦理一份吧。

也許，保險業現在最缺少的，不是罵《平安福》的人，而是有寬容心的人。缺少的不是會來事的人，而是會做人的人。

最後宣告：非平安保險公司員工、沒收平安公司的錢，只是對現存的現狀有些看不慣而己。

不請自來

首先，我們需要很清楚的認知，到底是需要什麼？

買保險和買其它東西不一樣

但是呢，我們經常會聽到一句話，有什麼好的保險推薦一下嗎？

根據這句話

我抬個扛【百達翡麗手錶特別好，來買一塊吧，才幾百萬】告訴我，你內心深處的想法

平安福，不能說是坑，但是口碑也不咋樣。

如果你就需求一個保大病的，那麼平安福不是你的最好選擇

如果經濟條件比較不錯，那麼 平安福是你的不錯的選擇

但是，我們知道 在中國的貧富差距下，只有20%的人 掌握了80%的財富

月薪3000～5000的人，一抓一大把，那麼這款產品不適合你。

至於保險，應該基於什麼樣的規劃呢？根據你的經濟收入條件來計算

1: 年收入的10%左右，假如一年辛辛苦苦掙5萬塊，你個人購置保險控制在4000～5000之間

再多了，家庭會面臨很多不方便。

2:根據經濟收入來彌補，「重大疾病」通常是客戶，因為重疾，導致的經濟損失（不上班，沒人給發工資對不對）年薪的5～10倍來做定位中心。例如一年掙5萬塊，你的選擇是50萬保額或者是30萬保額。

結合上述的基本情況，在來選擇產品，這樣也算是個好的規劃。

作為一名保險經紀人，我認為不黑別人的產品，就是最基礎的職業道德。平安也好，人壽也罷。存在即是合理。不必糾結這麼多。

如果你對保險有興趣，我推薦你看一本書【迷失的盛宴】講述中國保險行業的進化史

如果你對保險想了解一番，我推薦你看一本書【四商一法】講述了股票，基金，保險的一些專業知識

給個贊嘛

買平安福的人，都是那些懂保險的人

中國平安，中國保險業可以說是明星企業，必要的樹大了招風，尤其是它所銷售出去的產品，更是人們茶餘飯後吐槽的物件，比如壽險的代表作:平安福

01平安福，保費貴

這個是必然要吐槽的，放眼整個保險市場，同種性質的重疾險是多麼多麼的貴，簡直可以說是“保險中的貴族”，是有錢人的專屬，普通百姓根本就消費不起。

02平安福，條款差

我們家有輕症、中症，甚至還有人研究出來了前症。我們家保險可以賠3次，5次等等。我們家保險這個重疾賠你們不賠，得了心梗下個支架你們都不賠，你們能幹嘛？！

這可能就是大家經常吐槽的，可能也是大家懷疑的到底是哪些人去買平安福，這麼爛的產品。

其實，站在客觀角度來說，平安福並不是一款價效比很好的產品，但是我們必須認識到平安對社會，尤其是保險行業所做的貢獻:

1. 有人說平安收的保費都去做廣告了。我想說的是，就是平安所做的這些廣告才讓廣大民眾瞭解到保險，請看清楚，是瞭解保險，是這個行業。

2. 有人說平安價效比很差，這是事實，但平安也是經歷了數次升級，大小福星等問世，都在滿足大眾的保險需求。換句話說，平安如此有實力，出臺一款價效比高產品難道不是很容易的事，只不過給大家留生存空間，何必要吐槽呢？

雖然，大眾保險意識在逐年提高，但跟發達國家仍舊有很大的差距，為什麼我們不能多研究研究如何讓更多的人擁有保障呢？大愛的行業為什麼不能一起發揚愛的精神呢？

樓主，平安福，是一款保障產品組合，內容涵蓋了壽險+重疾+意外+醫療。

能買這樣一款產品的人，我們來一起做個畫像：

1. 買了平安福的人，一定是認可保險作用的人。

因為平安福是個綜合性的產品，可以一攬子解決普通人棘手的保險產品認識問題。

2. 買了平安福的人，一定是認識中國平安業務員的人。

哈哈，這不是廢話嘛，但這也說明，中國平安的業務員對我們公民的保險意識宣傳功不可沒！

3. 買了平安福的人，一定是認可中國平安品牌的人。

中國平安，已經是國際性航母級企業，雖然今年把LOGO中的保險兩個字去掉了，但仍然代表了我們國家的保險業的國際形象，品牌度好，高大上。

4.買了平安福的人，有可能是業餘時間有限的人，他們並沒有空去了解其它的產品，但平安福的組合性還有平安業務員的服務，已經讓購買者有了安全感、幸福感。

5.買了平安福的人，有可能是學習力不強的人，他們不喜歡研究對比弄清產品的完整情況，他們只是認準品牌，或認為業務員靠譜，就會成交的人。

6.買了平安福的人，有可能是做生意的人，他們的目的不是為了買保險，只是為了搞定賣保險的那個人背後的人情。

7.買了平安福的人，有可能是衝動人的，在聽完一場產品說明會後，毅然決定掏錢出來成來中國平安的客戶。

8.買了平安福的人，有可能是中國平安自己的人，為了完成業務考核，而做出的自保件。

。。。。

無論如何，買了平安福的人，一定是有“錢”的人。