想買裸車，但是保險也需要在店裡買，而且有可能買到大庫齡的車。

買裸車的辦法也有，你要去找一家新店，或者去找一個新上任的銷售，因為他賣車公司會對他進行鼓勵，所以有的時候公司是允許他把裸車賣出去的。

還有就是在月底，有些銷售業績需要去充數，不達到任務門檻，這個月是沒有獎勵的，所以你要去釣他，他會比你著急，讓你去訂車。就不會那麼注重這輛車的產值了。

我自己曾經在4s店工作過三年多，接下來我就和大家聊一聊，在4s店如何只買裸車，如何買到最低的價格的車子。

4S店會賣給你裸車嗎？

4s店會賣給你裸車的，但是所有的裝潢禮品他不會送的。一般來說，我們去4s店買車的時候，基本上買裸車的不多，為什麼呢？這是因為在價格上，如果談的比較符合自己心理預期的話，多多少少還是想要一些裝潢的，比如說車子的腳墊，車子的貼膜，行車記錄儀，坐墊等等這些。

裸車就一定好嗎？

如果你在4s店買到裸車，就代表你談到了最低的一個價格，也就是說，4s店已經不賺你的錢了，這臺車也有可能在虧本在賣。不要以為賣車都是在賺錢，現在車子的價格很透明，我以前上班的時候，很多的車都是虧本在賣的，就是為了走量。其實當你買到裸車的時候，所有的裝潢禮品，比如說貼膜，腳墊等等，這些你是享受不到的，當然你還要出去外面花錢去弄。

買裸車就能把保險帶出去嗎？

這完全是不可能的，如果你買了裸車，還要把保險帶出去，大家都知道保險，第一次買車的時候，如果說一臺車的保險是6000元，那麼基本的返利就有2000多塊錢，如果你買裸車，再把保險帶出去，4s店是絕對不可能，因為如果他的車在虧本銷售就指望著保險能夠賺點錢，如果你把保險帶出去，她是絕對不會賣你車的。

總結：最後我們來總結一下，其實買到裸車還是比較便宜的，如果你在外面有朋友，懂得裝潢，懂的貼膜，哎，你大可以到4s店去談一談，買到一個最低的價格，但是一般來說保險是不會願意帶出去的，因為保險的返利還是比較高的，如果大家對買車或者是計算價格，有不懂的地方可以關注我，給我私信，我會教你怎麼在4s店買到最低的價格！

全款提車談裸車的機會更高

如果裸車談好，店內一定要讓你上保險，那你就上交強或基本的商業險，然後再退掉保險，找朋友再投保

希望4S店的銷售或領導不要看到這條訊息，免得我被噴死

首先講講4S點的規矩，為何要捆綁銷售？他們是如何賺老百姓錢的？【為什麼不賣裸車？】

1、淨車不賺錢

現在汽車價格比較透明，而且還有二級或者平行進口車，而且同一個汽車品牌有不同集團的經銷商，整體價格會有差異，例如一臺XC60，經銷商淨利潤在2-5萬左右，所以整車利潤很低。

2、暴利在精品與裝飾

經銷商更多的利潤在精品與附件上，早年在4s的時候，一付坐墊，汽配城賣400元，店裡賣1200，還有加裝導航，全車真皮，貼膜，腳墊等。現在更多的玩法是全部店內加裝好裝飾，直接指導價格加價賣。讓客戶感覺是高配車型，降價銷售，由此客戶感覺就不同了。

3、金融保險必須店內上

一般有些經銷商可以提裸車，但是必須店內上保險，這是為啥？一般保險的返點在百分之30左右，利潤非常高。貸款與分期也是現在主流的選擇，沒有利息，有高額的手續費。買的不如賣的精。

【如何買到裸車】

1、要知道底價，貨比三家，摸清對方套路

首先要去了解目標車型近2個月的一個價格走勢，包括所在區域內各個經銷商的價格，做到心中有數，接下來就可以去店裡看車了，看車聊車要講究方式方法，一般銷售顧問有一部分降價許可權，更多在銷售經理這裡。

接下來的步驟及時，首先要問清目前的優惠幅度，店內如果拿到最大優惠的附加條件，然後在按照條件摸清規律，在找銷售顧問談判。

2、認識人兒

參加同行業的團購活動，或者有朋友在汽車4S店工作，一般可以賞個臉，提到裸車，但是也欠人家人情啊。畢竟店內利潤降低了。

首先，現在各個品牌線下經銷商的新車銷售利潤已經微乎其微，有的已經是平進平出甚至是賠錢在銷售，這時就會繫結一些諸如保險、裝飾包等固定銷售，以不至於新車的銷售業績太難看。

如果真的想只買裸車也不是不可能，如上文說的，現在經銷商的新車利潤已經很低，所以他們也不會輕易的放棄任何一位顧客，但是相應的新車優惠幅度，肯定就沒有加上裝飾、保險等的大了，還可能買到庫齡大或者在運輸過程中有過損傷但是修好的車輛。

其實也不一定就是隻買裸車才不會被坑，這種想法如果放在前些年汽車在中國市場井噴的時候，那不會錯。但放在現在，經銷商的日子一天比一天難過，每一臺車的新車利潤低已經也許已經超乎了你們的想象。而且有的新車裝飾包價格也比較實惠，這比你買完車之後在去各種汽車裝飾店被坑，也要好一點吧？

可以這麼說吧，如果你不認識裡面的大客經理的話，你是不可能賣到裸車，只能全款買車，然後店裡買保險，上牌可以自己上，如果你認識大客經理，或者店裡的總監的話，可以買到裸車，還有最後一個方法，找汽車資源公司拿裸車，保險有返點自己賣，上牌自己上，車價本身優惠幾千塊是沒問題的，

我覺得這個很簡單啊，我之前就是賣車的！我之前賣的車大部分都是裸車出售的！但是裸車，你要看裸到什麼程度！我之前賣車的時候，基本上都是客戶只需要付一個車款，再加一個交強險就可以了！我覺得這算是裸車出售了吧！問題中說的這個意思，應該是有些4s店哪款車賣的很火，然後客戶來買車的時候，就會要求客戶除了車款，交強險以外的費用！比如有的店會要求客戶購買商業保險，有的店會要求客戶加裝精品裝飾，有的店可能兩者都有！那麼如何做到只買裸車呢？第一，多去幾個4s店看看，互相對比一下！第二，如果其他4s店都不裸車出售的話，你可以試著打下廠家的投訴電話！不過這個不建議使用！第三，那就是多看幾款車，沒必要非得買這款車！現在車的款式這麼多，就不信沒有其它選擇了！

直接和你的銷售顧問說，你就只買裸車就行。肯定會有賣你裸車的4s店！無非是給到你的銷售價格，你能不能接受！好比你選中一款車，上汽車網站查詢了最低銷售價格，拿著這個價格你到4s店提車，我保證你網上的價格提不到車！那是因為現在的行情是4s賣裸車不掙錢，報低價的都有一大堆附加條件套路你！！

4S店是要賺錢的，想只買裸車當然是可以的，只要人家有利潤就可以了！國家也規定買車不能強行附加購買其他。但是為什麼那麼多人還是要搭配著套餐保險之類的購買呢，我給大家分析一下！！

首先隨著汽車市場的競爭越來越激烈，現在市場上賣的車多數都是以走量為主的（廠家根據店面等級以及銷量返點的，例如今年店端賣出去1000臺車那麼每臺返利5％。如果2000臺每臺返利15％）所以說很多車銷售的車價是低於車輛進價的，但是這也是市場所迫沒有辦法的，所以說4S店就會想各種辦法讓你在店裡買保險，走分期，買精品等其他方面掙你的錢。俗話說買家沒有賣家精，你如果執意購買裸車也是可以的呀。但是裸車價價格高，最後算下來的話裸車加上自己出去買保險，買精品還不如在4S店買划算！！要不4S店天天養那麼多人不用發工資的呀！！

最後教大家一招如何買到低價裸車，那就是購買資源車，許多4S店為了多拿返利多賣車，光靠一個店是不行的，還是需要很多的二級代理和資源代理來共同幫店裡銷售！。二級代理我就不說了，就是縣鄉的這種代理點！而資源代理是什麼意思呢？ 資源代理其實跟廠家的模式類似（例如資源一年答應幫店裡賣1000臺那麼返利15給資源 答應102臺留給5％返利）所以資源車多數以量為主，沒有任何附加條件，一手交錢一手交貨的形式，而且為了走量價格低於4S店價格！！！

呵呵，這麼說來我2016年3月份買的艾瑞澤5還是比較合適的！！

當時這車也是剛剛上市不久，有一個優惠的92折提車政策，我就提了手動的領潮記得當時這車官方價是63900，92折我的提車價是58788，享受送的三年6次免費保養，保險險了交強險的950是在店裡買的之外，其他保險都是在外面我同學那裡買的。最後銷售員還送了行車記錄儀和腳墊……記得，當時她就說賣我的這輛車，他們店裡算了一下，賠了幾百塊錢！！哈哈哈！！

開到現在已經跑了33000多公里了，除了送的六次免費保養（每5000公里換機油和機濾）之外，其他都挺好！！