1、戰功爵制從春秋戰國開始建立

 據考證，中國軍功爵制從春秋戰國建立，集大成者是秦國的商鞅，一直都是“計首授爵”。就是必須是敵人戰士的頭顱，一般的頭顱是不行的。要把敵人的首級帶回來才算。

2、人頭如何變現

人頭要拿去兌換。軍隊中有專門的軍需官讓戰士們可以把人頭兌換成軍功點數，需要從下層到上層，層層登記上報，彙總後再授爵。

一定級別的軍官不能拿人頭，以免貪下屬的功，他們必須帶著手下殺敵。比如說，一個連隊長，一場戰鬥砍頭超過30個，這個軍官和連隊裡所有士兵都能升爵一級。這個難度比較大，所以，軍官升級更慢。

砍殺平民或搶奪別人的冒充軍功是嚴禁的。所以秦軍報人頭，要經過層層檢驗，必須是敵人的甲士，砍人頭也要技術，脖子要完整砍下，露出喉結，免得用婦女兒童來冒充；要儘量保證頭上髮髻完整，才好辨認是敵是友是軍是民。

砍頭並不是軍功爵的唯一計數方式，比如作戰先鋒，只要一路殺到底，“破陣”後全都封爵，路上的人頭割不割無所謂；攻城拔寨時的“先登”者也封爵。

軍民魚水情的明朝

3、封賞方式

秦朝有20級軍功爵，有爵位的人不僅能得田產，當官，還能為家人頂罪贖身。後來西漢朝承襲了秦制，但其弊端已經顯現。軍功爵制在領土擴張時用起來效率異常，守成期就沒啥特別好處，在王朝晚期，這東西用不好會加速自身滅亡。

所以，東漢後軍功爵制很少出現了。明朝萬曆年間，張居正想要重振明軍戰力，於是恢復軍功爵制，結果，軍功登記從下往上一路作假，兵士們為了利益一邊賄賂各級官員謊報軍功，一邊殺害平民來冒充敵人首級，以至於邊塞民動盪，社會不安。

傳說中確有以首級或敵人耳朵數量為確定軍功大小的說法，在現代小說中也比較常見，但這多見於蠻荒少數民族之中，因其戰鬥規模較少，戰鬥節奏緩慢，故可用！而在中原大戰中，春秋戰國時期數十萬人的戰鬥已經屢見不鮮，以人頭或人耳計算軍功且不說合不合理，僅其統計工作也是相當耗神的事，而且，因為戰鬥節奏快，已出現一些超越戰鬥級別的戰役級戰爭型態，我想請問樓上幾位，他們什麼時間去割人耳呢，人頭更不要提，難不成還真是要錢不要命，那麼大東西多影響戰鬥啊？對幾十萬人的戰鬥來說，其武藝高強者殺個百把人還是沒問題的吧？

軍功有大有小，小功按級申報，大功由將領決定，比如，殺人數由各級逐次上報（多於實際是很正常的事，這歷朝歷代都不能避免），而每戰當有首功，一般以首先攻入城頭、殺死敵軍大將或戰爭中表現特別勇猛者得。可想象，一場幾十萬人規模的戰爭，你的表現足以落入將軍眼中時，該是多麼勇猛?這種人自然是首功，雖然將軍不會注意戰場的每個角落，但還是會注意城頭，敵將位置的不是？

看了"字母的煩腦"的回答，我也無語了，一首一級，不知道軍隊有幾級，原始社會軍隊又有幾級可升，我才知道原來古代人打仗是一個士兵帶一群將軍作戰的！我也沒否定以殺敵多少論功，不過是否定了樓上諸位要帶著敵軍腦袋做戰的方式，我想請問樓下，即然你不同意小功按級申報（即由基層軍官統計每人殺敵數量逐次上報），那麼你怎麼知道你計程車兵誰殺敵多誰殺敵少呢？你的回答對樓主有什麼意義呢？

另外，在激烈的戰鬥中，你每殺一個人就蹲下去割敵人耳朵嗎？你真是要錢不要命！

我看你不僅要多看點書，還要把漢語學好的好