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青青花木網,花卉苗木行業網路交易平臺。提供綠化苗木價格、苗木求購資訊、園林資訊、園林綠化工程招投標、園林...，淘寶上面也有

正規苗木交易網站：阿里巴巴、趕集網、淘寶網、惠農網、中國綠化苗木網、購買苗木，可以選擇正規公司--你需要泓森槐苗木嗎？刺槐新品種，我們有正規公司，在全國各地都有種植基地。此苗木適應性強，脫刺，速生，材質堅硬。木材屬於中高階木材，苗木可以用來綠化、礦山修復，植樹造林等，用途廣泛

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花卉、苗木等交易網站，其實大部分都是商家在網上活躍的，當然一般實體也有很多的苗圃，不過在網上基本能接觸到大部分的苗商，但是要注意的是，網上質量也是參差不齊的，需要注意，最好受到一定人的認可的，或者實地考察過的，再入手比較靠譜。

下圖牡丹。

比如貼吧，就有很多的苗木商家活躍著，但是一定要謹慎宿遷、沭陽這些地方，雖然宿遷是國內極大的苗木產地，但是也是魚龍混雜，並且因為利益的驅使導致很多人在網上開設淘寶店騙人，造成了極壞的影響，所以貼吧也是混雜著很多宿遷的商家的，一定要擦亮眼睛，比如你對牡丹感興趣，那麼可以去牡丹吧看看，基本稍微瞭解幾天，就能熟知一些靠譜對版的商家了，否則很容易買到一堆鳳丹牡丹，雖然價格便宜，但是沒有觀賞性。

其次論壇也是非常好，並且論壇有自己的推薦，也是值得一定信賴的，如果商家出問題，一堆花友、網友反應出來，這種商家也做不長，是不是？像陌上、踏花這類論壇花卉比較多，而水果邦這類論壇果樹啥的比較多。比如我自己甜柿子、大櫻桃、葡萄都是從水果邦接觸的商戶購買的，基本都沒問題。

除此之外，還有一些微信、qq群也是有很多商家的，人以類聚嘛，比如對月季感興趣的就會聚在一個群裡，因此多聊聊天，也就明白很多了，可以少走很多彎路，比直接去淘寶、京東搜尋要好，畢竟和網友交流可以避開很多的坑，也就能買到價格實惠、質量靠譜的花卉苗木，雖然阿里巴巴、淘寶等搜尋可以找到很多店鋪，但是有時候評價都是刷出來的，都是套路。

看你需要什麼了？最好找培育種苗的農民了，我也是喜歡個花草樹木。入坑好多年了。從認識了一個山東種果樹的人才開始接觸到真正的好果樹苗子。比淘寶還便宜很多。至於花卉，我弄的少也不瞭解。現在我主要弄些樹苗，葡萄苗。建議買嫁接過的。

很多的大型電商平臺都有苗木交易的，比如淘寶天貓等。一些小型的電商平臺也有，比如眾合鏈盟等。不過你是想找本地的甚至更看到實物的網站，最好去分類網站，比如58等，可以聯絡商家實地看貨。或者直接找本地的社交平臺，比如成都的“成都線上”等如果是商家可以自己做個網站走搜尋引擎推廣等，這些方法都很不錯的。

用資料說話，苗木未來之路怎麼走？

最近總是聽說“網際網路+”、資料、O2O。資訊時代，不管你接受與否, 在傳統的苗木行業裡，各家網際網路平臺也是熱鬧參與。從另一個層面來講，這不是簡單的傳統行業轉型，這是傳統行業的潤滑劑、加速器，連線產生新的產業生態鏈，將原有的傳統格局被打破，構建新的產業生態系統，這是一場革命，趨勢，不為誰的意志所轉移。

在接下來的一段時間裡，筆者將透過三組文字跟大家分享苗木之路怎麼走。

現在的苗木平臺多種多樣，既有苗木人自發的中苗會、苗哥幫等，也有大型公司旗下的如苗聯網、苗易網等，同時還有各類各地平臺層出不窮。今天我們從一畝田來看看苗木平臺的未來。

對於資源對接型的平臺來說，平臺對接的供給和需求兩者越動態變化，供需雙方越無法形成穩定交易關係，需求方更換供應商的成本越低，供需雙方越無需形成穩定交易關係。

接下來我們從“一畝田”來邏輯分析一下苗木平臺。一畝田對接的供需雙方是農產品種植戶(或者產地代辦)和城市一二級經銷商。首先看一下雙方的供給和需求是在不斷變化中嗎?顯然不是。種植戶所供給的產品一般是比較穩定的，如種植戶A就是種黃瓜的，種植戶B就是種茄子的，A不會今天供給黃瓜明天供給茄子的。那麼我們可以認為，農產品種植戶的供給是比較穩定的。我之所以用“比較穩定”這個詞，是因為確實有不穩定的地方在：種植戶A供應的黃瓜，價格可能會波動;種植戶A供應的黃瓜，品質可能會波動。但是我認為這兩個波動，還不足以使我們認為農產品供應具有較大動態變化性。

另一方面，一畝田對接的需求方是城市一二級經銷商，他們的需求穩定嗎?答案也是肯定的。經銷商A專門經銷黃瓜，經銷商B專門經銷番茄，他們不會輕易變化的。從品質上講，經銷商A經銷優質黃瓜，經銷商C經銷中品黃瓜，也是比較固定的。因此，城市一二級經銷商的需求也是穩定的。

在供應和需求兩者都比較穩定的情況下，供需雙方就容易產生穩定的交易關係。通俗來講，就是新發地的優質黃瓜經銷商A，一般會選擇一兩個穩定的種植戶(或者代辦)給他們供應黃瓜，他們之間的交易就完全不需要平臺的參與。

那麼現在我們來看苗木。首先看一下雙方的供給和需求是在不斷變化中嗎?大型苗圃所供給的產品一般是比較穩定的。苗木經濟人卻能根據採購種類的不同找到合適的苗木，消化採購清單。從地域上講，每個苗木主產區主產特色不同，C如果在沭陽，那麼他主要供給地就是偏北方地區，苗木主要以地被苗為主。另一方面，苗木經紀人和大型苗圃的客戶相對來說是比較穩定的，採購方的供應商一定程度上也是比較穩定的。對於苗木而言，更需要要用“比較穩定”這個詞，是因為確實有很多不穩定的地方在：C供應的地被苗，價格可能會波動，品質也可能會波動。但是採購方可能在不同的工程中使用不同規格和標準的苗木，這樣也會引起比較大的動態變化性。

另一方面，苗木平臺對接的是供應商和需求方，雙方的共同訴求是穩定的貨源和銷售渠道。我們從“需求方更換供應商的成本”這個維度去看，能得出怎樣的結論呢?採購方想更換供應商的成本是很高的，主要原因是苗木還是個半標準化的產品，在沒有信任基礎的情況下，無法相信一個陌生的供應商提供的產品品質是否能保證，所以他們更傾向於建立穩定的供應渠道。顯然，這就是現在的苗木平臺所需要考慮的問題了。

在大量產業及企業資料的湧現下,資料創新已成為生產經營者的必須品, 資料化是企業生死存亡的大問題。在這龐大的潮流裡，把苗木資料做到真實、可靠的內容是根本，無論潮起潮落，我們才不會成為一個虛浮的泡沫。

不可否認，現如今我們正在走入一個大資料的時代。透過對大量資料的整合和分析，將會使已知的變得更明確，未知的變得更為接近已知。苗木行業經過多年的發展，已成為較為成熟的行業，而對這個行業本身來講，也需要透過市場發展繼續上一個臺階。如今，我們都在談大資料，苗木行業又有哪些資料是決定苗木行情的關鍵資料呢？

前期，筆者做了大量的資料統計工作，收集到了數萬名苗木行業從業者；找樹網也透過自己的方式，找到了全國數億的苗木。我們暫且認為這些資料都是真實有效的。難道只有這些資料就夠了嗎？從另一個層面上來講，園林苗木產業的資料至少還應該包括以下幾個方面：

1.苗木生產-存圃資料（品種-數量-規格-樹形-質量-區域）

苗木產業不同於其它的工業產業，與農產品的生產也有所不同。究其根本原因，苗木的本身是有生命的，且在不斷生長。苗木和農產品以及其它我們常用的產品最大的不同在於具有時間生產維度，並且樹形和質量由於場地、管理以及審美設計的不同，其衡量的標準也不一樣。對於小苗市場，每年的品種和數量存圃量差距也會很大，其中也會因為某些年限對某種苗木的種苗生產量不同，造成某種規格的大量確實。

苗木庫存量是進行生產規劃的必要基礎。現在對於庫存量統計的方法，就是依靠人力把所到苗圃的每個品種的存圃數量估算一下，然後累加。這種估算問題顯而易見——準確性很低。統計庫存量科學的方法是類似於森林普查的做法，但需要耗費的人力成本巨大。全國苗木庫存如果用6個月時間去盤點，至少需要1.6萬人，這個成本幾乎沒有一家苗木平臺能夠承受。

2.苗木市場容量資料 （年度需求-未來需求-區域需求-增減比例）；

苗木需求量預測是影響苗農未來一段時間生產銷售苗木的一項重要資料。業內預測資料往往會根據自家苗木銷售的歷史情況來定。從大環境預測未來苗木需求量，不失為一種可靠方法。譬如，可以參據國家信貸總額的發放量增量，來大致判別苗木市場容量的增加值等。這種方式對於現在的小型企業和苗農顯然不是通用的。

3.苗木銷售-交易資料（品種-規格-數量-價格-交易額-區域；轉圃-終端；歷史資料-現實資料-未來預測資料）

基於線上的苗木交易資料將會記錄苗木銷售的歷史情況，以此來預測未來特定區域特定苗木的需求數量，應該是一種有效的思路。這種預測的準確度目前還需要透過時間的檢測進一步校準。但這種基於資料分析的預測方法，毫無疑問會比之前全憑經驗和主觀感覺所得出的預測要更加靠譜。

4.苗木使用資料（專案類別-功能類別-市場類別）

苗木使用資料，在一定程度上反饋了接下來一段時間內的苗木趨向和大致走向。苗木所使用的專案類別、專案的進展情況，在一定程度上會反映出某一地區在某一時間段內的苗木需求；苗木充當的功能類別當然也是未來某一段時間內該種類或者是相似種類所需要傾向的方向。

筆者一直堅信，市場出趨勢。市場上的每一個風吹草動都在影響這整個產業生態鏈的構建和形成。

5.苗木進出口資料（種類-規格-數量-價格-產區-市場）

這裡所指的不僅僅是苗木的海關進出口，而是我們把一個苗木主產區劃分成一個個獨立的區域，區域之間的用苗即可定義為苗木進出口。這不是要做區域獨立，而是透過這種方式分析，我們可以得到更多的市場資訊。

苗木的進出口資訊，在某種程度上反映了對某一類樹種的需求，作為需求地區，可能在短時間內對某一類苗木具有較高的需求和跟風行為。

6.使用者資料（市政類-地產類-生態修復類-其它）

對使用者資料的收集和分析也是對市場行情預測的一項重要指標。這個分析不僅僅是要分析客戶做的是什麼型別的工作，更重要的是我們需要對客戶的組成和數量增長趨勢去分析。在不同類別客戶佔有率、數量、增長速度都在反映這整個市場的資訊。這個分析已經遠遠超出了什麼樣的客戶要什麼樣的苗木，而是未來資料。

7.價格指數（不同時期-不同品種）

苗木價格指數可以反應一個區域特定品種和規格段的苗木價格行情。這就像股票一樣，有了指數，業界行情就有了風向標。但對於具體的苗木品種而言，如同股票大盤一樣，苗木價格指數上漲，不一定每一個品種的產品都上漲，不能只從價格指數就預測未來單個苗木品種的價格走勢。

苗木價格指數目前的採集方法主要是調研，行業相關的資料調研人員透過訪問商戶，可以得到一定量的資料。透過調研得出的資料會與真實資料產生一定的偏差，而透過交易獲得的資料相比較而言則更接近真實資料，所以苗木交易的網際網路化，對於今後行業能夠採集到更加權威的價格指數資料具有很重要的意義。有了可信度較高的苗木價格指數，才能為產業規劃提供更科學的資料參考。

網際網路和傳統產業之間不是替代關係，也不是簡單的產業融合。簡單的替代和盲目的融合，往往會出現很多的問題。現在是一個多元發展的時代，融合的形式是多種多樣的，平臺只是其中一種。一個很好的融合方式，是讓企業與企業及個人間合作無邊界，其樞紐作用會更加凸顯。綜觀目前已有的所謂苗木平臺，基本還在摸索階段，方向好像都不太對勁。

在正式猜想之前，我們先看一組資料。2015年上半年，寧波口岸共進口苗木261批、貨值1925萬美元，同比批次增長40％，貨值減少1.5％。農業部公佈的資料，截至2014年，中國各類花木種植面積132萬公頃，其中佔比最大的是綠化觀賞苗木，面積近64萬公頃，合960萬畝。但是苗小二從各省市、產區瞭解的情況看，中國觀賞苗木種植面積可能遠超960萬畝。

當種植面積如此之大，從業人數如此之多，平臺話肯定勢在必行。很多人認為是苗木的非標準化阻礙了平臺的突破發展，個人認為並非如此，工程苗木永遠也不可能像標準的工業產品那樣去銷售，客戶只是需要一個和描述相符的結果，而非過程，況且這過程，作為平臺是不可能全程監督的。平臺的主要功能依然還是為各方提供連線以及支付擔保監督等，各方的需求在平臺上找到對應合適服務提供方及解決方案，平臺為各方提供信用監督及背書，而客戶的行為結果也是為自己背書，這都是公開的，有記錄的，全社會可以監督的，從而形成企業及個人的社會信用，進入相對良性迴圈階段。在資訊透明的時代，很少會有人濫用自己的信用。

所以筆者認為，平臺如果有發展戰略定位的話，應該是先立足為中小企業服務為切入點，這才是基礎。學習物件的話，個人覺得豬八戒網和梅子淘源的模式最值得借鑑學習，淘寶阿里巴巴以及京東類並不適合苗木行業，即使是一畝田的可參考性價值也不如社群001，當然從某種意義上來說，將昆明花卉交易中心的價格公示系統透過一個公司引入各地的苗木市場中，也是一種可以借鑑的方式。除了對價格引數的把控，對苗木的流通量也會有一個比較全面的統計分析。從平臺的盈利模式上來說，資源的調配、苗木物流以及苗木服務將成為平臺盈利的方向。

而從行業佈局及發展來說，只有打通產業的全環節所取得的資料才有根本指導意義。如果單純將重點放在種樹賣樹的交易上，那就犯了根本性的錯誤。

我們既然要大膽的猜想，何不放的更開呢？將原有的苗木買賣思維完全打破重組。

苗木行業不同於很多的工業產品如手機、汽車、日用品，如果我們在網路或者是電視等媒體上投放廣告，這既是燒錢的行為也是浪費社會公共資源的行為。其實從苗木DM雜誌出現的時候就是苗木行業廣告精準投放的時候。當平臺將DM形式搬到網路上之後，我們發現這樣簡單的組合收效甚微。

那我們來理性的分析一下苗木的需求者心裡。對於新建苗圃來說，他需要的是什麼品種是未來趨勢，好賣不好賣；對於工程公司來說，你有沒有穩定的貨源，有沒有確定的價格，有沒有墊資的能力，有沒有良好的運作機制保證我的施工質量和進度。

這樣，平臺所需解決的問題就出現了。我們需要在立足大資料的基礎上，給他找到一個穩定的貨源，確定的價格，擁有墊資能力的苗木經濟人或者是大型苗圃。

當然，平臺需要輕資產來運作，我們本身可能不具有很強的資金墊付能力，我們怎麼辦？牽線搭橋，公開公正第三方。問題又來了，我們怎麼掙錢？單純將賺錢重點放在種樹賣樹的交易上，那就犯了做平臺的根本性錯誤。提供看苗、溝通、物流、驗收等服務的過程中，苗木平臺仍然有非常大的發揮空間，可以利用優勢準確地把握市場脈搏並預測發展走向。同時隸屬於綠之林旗下的賣苗郎還可以給綠化企業提供人才輸出、企業內訓等一系列的服務，二者在運營模式上各具優點，可以形成互補，具有良好的運作機制，為綠化企業提供全方位的服務。

有人問，你這個文章裡既沒有預測苗木前景、也沒有推薦品種，更不要說種植技術了。你到底要表達什麼？其實很簡單，對於苗木平臺來說：沒有最好，只有最合適

隨著網際網路時代的到來，作為傳統的苗木行業也在近兩年進入了網際網路經營的潮流中。苗聯網、苗易網、愛淘苗、苗多多、找樹網等在迅速發展，同時中苗會、苗哥幫等聯合體也是異軍突起。發展至今，各種電商、APP和O2O新模式層出不窮，競爭激烈。

我們理性的做一下邏輯分析：O2O單純的燒錢搶流量正被資本所拋棄，清晰的運營模式和盈利模式才是生存的根本，未來眾多O2O類創業公司將迎來大洗牌。

當一畝田和社群001出現問題的時候，作為苗木行業，當我們要踏入網際網路浪潮中的時候，不是簡簡單單的借鑑和模仿，我們需要冷靜的思考和理性的分析，這時候我們不妨去找尋一個更適合苗木平臺的方式方法，

傳統的苗木經紀人一般都會賺取資訊的差價，因為經紀人比採購商更瞭解產品，也比供應商更瞭解，所以他可以買得低，賣得高。既然我們要提供一個融合的平臺，我們為什麼不從另一個層面入手？比如增值服務，因為從提供看苗、溝通、起苗、物流，驗收、技術指導等服務，這種增值的差異會讓平臺有非常大的發揮的空間。當然資金的墊付，透過利息來賺錢也是天經地義的。

同樣我們也可以短期內透過網際網路技術形成自己的庫存和資料庫，打造傳統和苗木裡面的增值服務，第二個就是把金融介入到我們的運營裡面去，把我們的動態成為一個可以抵押的東西，規模越大成本會越低。賣什麼不重要，怎麼賣才重要，所以我們要學習怎麼賣。

苗木產業要適應雲計算、大資料的時代潮流，打破傳統產業經營的天花板，開啟園林苗木產業的大資料時代。苗木產業必須拋棄盲目生產，只管耕耘，不管收穫的習俗，依靠雲服務和大資料應用來安排生產經營,未來所有的生意都是大資料的生意。

“新農人利用新思維、新科技發展農業資訊化生產，不能簡單地模仿城市裡的資訊化，城市裡運作良好的電子商務用到農業、農產品上是否有效，是值得商榷的。”同時，網際網路+現在是個熱詞，搞‘網際網路+農業’，就一定要找到適合農業的方式，適合農民的方式。當然‘網際網路+’必須按照市場化進行，現在有一些‘網際網路+工業’的模式比較成熟，可以引用，可以學習，可以借鑑。但是簡單的模仿不行，因為“網際網路+農業”與工業還不一樣，一是模式不一樣，“網際網路+工業”是一個規模的現代化服務，當然，“網際網路+農業”也可以透過合作社實現規模化服務。另外，生產地點不一樣。”

農業與工業不同、農村與城鎮不同，農民與市民不同，這些，都是單靠網際網路不能解決的，也不是能依靠模仿“網際網路+工業”得以化解的，而是需要根據農業、農村與農民的固有特點，尊重基層和農民群眾的首創精神，依靠基層和農民群眾的智慧創造；網際網路和各級政府，都要為這種自下而上的創造去提供條件、開山引水，在順應市場規律和農民意願的基礎上，讓“網際網路+農業”的星星之火得以燎原，讓“網際網路+農業”走上適應自身的新路。

做苗木平臺最大的擔心是，現在什麼詞時髦就說什麼詞，結果還是走傳統的老路。從2013年開始，苗木市場開始做網際網路+，一年年，一個平臺出現— —發展— —融資— —沒落。市場需要的不是這樣換湯不換藥的平臺，而是能夠真實紮根市場，服務市場的平臺。

在互聯時代，不是什麼詞時髦就說什麼詞，而是根據苗木行業特點，量身開發的模式。比如讓使用者自己管理庫存。專門針對苗木生產企業及流通企業開發庫存管理系統，錄入的庫存資料量越大越能得到準確的庫存資訊。這將對產業融合和產業生態鏈的構建和形成有很大幫助。

當年諸多原因的影響下，平臺沒有繼續進行下去。平臺經營模式差異小，沒有核心競爭力的參與。直到現在，筆者仍然堅持不斷尋找目前市面上各種苗木經營模式。

目前，苗木行業從業人員多，分佈較為分散，造成了目前各地苗木價格指數不好採集。筆者在不斷探索中發現，各個市場的獨立的價格和配送體系可能成為打破苗木傳統經營的第一炮。但是，這一炮由誰來打，在哪裡打？這還是一個未知數！

注：如果您有更好的想法和建議，跟我聊哦~

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實話告訴你網上百分之八十以上的都是不對版的苗木。我們這邊最不缺的就是苗木，只要你能想到的苗木我們這邊基本都能找到。因為我是做三農領域短影片的，經常要到田間地頭拍影片，十里八村的誰家種的什麼苗木心裡也很清楚。自己也經常幫粉絲從我們這邊賣些苗木。別的不敢保證，包活包真這個我還是敢保證的。

苗木作為一個“特殊”產品，各大電商巨頭其實涉及苗木交易大多都是小苗，以水果苗居多，而綠化樹，景觀樹，大樹基本都沒有銷售，垂直電商類如各種以苗木開頭的網站，基本也都是資訊化為主，如今資訊苗木類網站已經慢慢弱化了，出現了一批以APP為主的苗木交易平臺，如苗木通、匯農天下、愛淘苗、苗木寶等，都打著以苗木交易平臺為口號，但是真正能線上交易的數額少之又少，最主要的原因還是在於苗木的特殊性，要大規模的線上交易，至少短期內是很難實現，所以小編認為，如果要購買苗木，只是需求少量的小苗類，可以透過淘寶直接購買，如果需求量大，購買綠化景觀之類的苗木，可以到各地的苗木市場逛一逛，或者到上面提到的幾大APP平臺上檢視所需的苗木，找到自己附近的苗木供應商，實地考察後購買，總之一句話，切記不要隨意在網上購買苗木，苗木騙子真的是太多太多。

惠農網針對果苗行業存在的一些問題，嚴選各果苗產區誠信實力供應商，堅守三重嚴選，五大無憂原則，為廣大種植戶提供貨源真實可靠，高標準，高品質，高性價比果苗。最新上線的惠農網果苗苗苗嚴選商城，更透過基地嚴選，官方實地認證等手段確保基地一手貨源，透過品質嚴選確保到手的果苗保活保真，嚴懲貨不對板，透過服務。 。。。。。嚴謹。選擇實現全流程監管，確保交易安全。您可以放心在惠農網採購種子種苗，果苗。

其實也不清楚哪個網站會比較靠譜，賣苗子主要是看賣家的人品，是否誠實或者他對苗子的熟悉程度。比如說，是否會辨認苗子或者苗子是否對版。對於種植戶來說，價格花出去了沒事，最擔心的就是買到假苗或者帶病的苗子。大家都知道種植苗子是很不容易的，至少有25%是人工管理費。真的要買苗，建議自己先在網上學點兒知識，再去問賣苗人。或者直接去到基地，先看後買。

我自己本身也是賣苗人，做這行久了，都知道誰家有靚苗。我發現有些買苗者就是愛買便宜的，便宜苗水很深，要相信正品不便宜，便宜定有假。