現階段未必賺錢，但這兩者都有個特點，首先是內部使用，開發費用就省下不少。開放出來，首先可以吸引更多的使用者，擴大客戶基數，提升周邊產品的流量，賺廣告費。其次，開放的都是基礎功能，高階的管理功能，更大的儲存空間，更快速度，更多的會議人數，都會成為很好的賣點。再次，有了龐大的客戶群體，繼續開發深入到生產管理，研發管理，財物管理，銷售管理，客戶管理的這些專業領域，覆蓋企業全流程的管理，也是有希望的。

釘釘的使用者都是針對單位和企業的，因此釘釘靠一些釘釘的一些功能限制及對賺取應用製作方的費用來賺取費用的。比如說：釘釘限制了人數，如果你單位有千人以上的人，那麼就得認真併購買服務費，還包含了使用釘釘打電話的功能和釘他人看訊息的功能，到了一定水平就會限制你，所以你得付錢。還有一些學校也利用了釘釘，那麼成千上萬的學生在學校的督促下利用了釘釘，家長更是如此，在此過程中實現了各種限制和套路，反正中間有足夠多的機會賺錢。

釘釘的三種盈利模式

第一種，增值服務模式。現在釘釘對於每月的免費通話時間是有限的，企業管理的組織架構人數應該也是有限的。釘釘完全可以通過提供額外的增值服務來收費，這是最簡單粗暴的盈利模式，比如通過給企業提供額外的定製服務。

甚至還可以結合阿里巴巴內部其他資源，比如雲伺服器，雲資料庫，CDN，VPS，企業雲安全等服務，這一塊如果打通後，可以進行打包，中小企業也喜歡這種一條龍服務，從企業網站註冊到伺服器再到安全等等，全部涵蓋在內。

此外，使用者習慣養成後，增值服務還可擴充套件為付費表情，辦公工具模板等。企業使用者很難開拓，一旦被開拓後，使用者就不太會變心，這和ToC使用者完全不一樣。企業使用者一旦形成依賴後，就會一直使用該產品，所以在後期的連續性服務上，可收費的增值專案有很多，這裡暫且不展開過多討論。

第二種，廣告模式。目前，進入企業就可以檢視到企業自己定製的專屬啟動頁面，在釘釘2.2中支援了這個功能。這個頁面可展示企業形象，是宣傳企業的好方式。

如果一天，這些頁面替換成了BMW車的廣告，你也不用感到奇怪。數千萬甚至上億使用者每天開啟，如果按照展示量來收費，這也是一筆不少的收入。這個模式有點像微信朋友圈的企業廣告，通過大資料分析，精準推送。同樣是精準定位，使用者群體分析，通過大資料來篩選目標使用者，從而推送目標商品。

比如，當我在釘釘裡提到，我今天要提前回家給孩子餵奶。系統會自動彈出推送，推薦各種嬰幼兒用品給使用者。

上面說的廣告模式只是其中一個例子，還可以是訊息推送，也可以是彈窗。總之，展現形式和植入方式可以多樣化，只要控制好一個度，完全可以打造一個封閉的廣告平臺。

第三種，電商結合。釘釘主介面下面可以開放更多介面，比如接入電商，點選之後直接連結到阿里自己的電商體系。當然也可以接入到其他平臺，或者乾脆為某個活動或上鋪導流。同樣，也可以加入支付寶介面，可以加入聚划算，也可以加入阿里旅行等等。總之，未來充滿想象。

導流，釘釘要是有這麼多人用的話，流量畢竟是最貴的，手握流量，然後再去導流不就很美滋滋了嗎，雖然暫時沒有想到釘釘會怎麼導流。

所以釘釘會不會去開一些管理課程？內容生態？或者說做更多的嘗試，這個還真的是沒底。

不過唯一肯定的一點是，釘釘只要擁有了巨大的流量，而且這些還是精準的辦公流量，那釘釘的潛力就肯定是無法估量的，畢竟只要找到良好的變現生態，釘釘只要把流量灌進去也就自然能夠賺錢了