營銷除了產品本身需要過硬之外，最重要的是要把握人心。別人為什麼會願意購買你的產品和服務，是因為你的策劃做得好，是因為對方認為你能為他提供價值和解決問題。那麼，我們到底應該如何做營銷呢？下面我用4P理論來講一下：

一、產品

產品是基礎，只有你的產品質量過硬，客戶才會重複購買。不然即使你的服務再好，產品劣質，客戶購買一次不會找你麻煩，但是絕不會購買第二次。

二、價格

定價是一個非常需要注意的點。同樣的產品，不同的價格，銷量是絕然不同的。比如一個產品你賣99.9元，就會比賣100元好很多，我們的閱讀習慣是從左往右的，消費者對第一個數字的印象最深刻，所以即使只是相差一分錢，最後的結果都會有很大的不同。

三、渠道

營銷渠道是宣傳產品的重要方式，“酒香也怕巷子深”，只有高效的宣傳方式才能讓消費者充分、快速地認識你的產品，進而才會購買你的產品。

四、促銷

可以根據節日、產品上市週期或者企業經營戰略等做各種促銷活動吸引客戶購買產品。比如在產品剛開始上市時可以以低於競爭對手的價格搶佔市場，開業前三天前100名免費，後面的消費者買一送一，消費滿多少元即可免費獲得什麼好處。

要回答這個問題，就需要搞清楚一些基本的概念。

什麼是營銷，為什麼需要營銷，如何做營銷（又如何做網際網路營銷）？

1、什麼是營銷？

通俗的說，是要解決賣給誰，怎麼賣，在哪裡賣的問題。學術一點的說，就是滿足客戶需求，實現企業目標。

2、為什麼需要營銷？

根本的原因是供需關係的變化，從賣方市場過度到買方市場，產品的差異化越來越低，我們需要從新發現客戶的痛點，透過更有價值的方式，呈現給客戶，跟客戶溝通，打動客戶，最後成交。

其實，營銷是一種科學和藝術的結合，減低人們的選擇成本，提高溝通效率，創造客戶的價值。

所以，兩位大師都把企業目的、營銷和創新看得很重。

戰略管理大師彼得·德魯克，他說：企業的唯一目的就是創造顧客；

營銷管理大師，菲利普·科特勒說：一家企業只有兩個基本職能，創新和營銷。

傳統營銷的三個階段。

傳統營銷時代，營銷的抓手是4P，只要做好了產品、渠道、價格、推廣，基本就高枕無憂。具體的做法又經歷了廣告戰、促銷戰，渠道爭奪，終端買斷，表現為央視廣告，明星代言；終端掌控，節慶促銷大戰······

營銷出來之前，我們談的是怎麼生產，只要生產出來產品就有銷售，就能形成市場。之後進入到產品階段，不但需要生產出來產品，還要有很好的質量和外觀，滿足使用的需求和感受。再後來，到了推銷階段，東西很好，賣不出去，人們不知道這個產品，或者不瞭解產品的功能，再到營銷階段。

營銷第一階段：產品+銷售

這個階段，企業基本處於比較“原生”的狀態，這個階段，企業以產品和技術為主，加上一些銷售方法和手段。最典型的案例就是福特說的：“不管市場和消費者需要什麼顏色的T型車，我只有黑色的”，這是典型的生產思維，那個時代，供應不足，只要生產出來產品就好了。

營銷第二階段：產品+渠道

這個過程，除了重視產品品質，技術要素和銷售（推銷）以外，企業開始加強銷售網路建設和終端的搶佔，可以說這個階段是中國營銷的典型模型。正是因為對渠道的重視和終端的掌控，消費品領域誕生了眾多的大佬級企業，如前面的提到的娃哈哈、康師傅和加多寶。

營銷第三階段：品牌+營銷

品牌營銷才能真正解決消費者價值問題，這是真正的消費者和客戶思維。不管企業的產品有多好，技術有多強，渠道和終端多麼喜歡企業和其產品，最後的價值，一定是消費者的價值，只有這個邏輯通了，才有企業的未來。

移動互聯時代的營銷怎麼做？

第一，做品牌就是做認知

1、形成差異化的認知。這個認知是基於消費者心智的，獨特的，區別於其他競爭企業的。

2、認知是很難被改變的。認知是經過了很長時間的積累和沉澱，短時間之內很難被改變，所以說，要升級認知，理論上是可以的，現實中其實非常困難。對企業而言，要做的就是重新進行定位，或者啟用新的品牌。

3、可強化成為品類的代表。形成了差異化的定位，就要讓企業的品牌成為這個品類的代表。這是定位的延伸和深化，更好的維持定位的先發優勢，併成為品類殺手。

第二，做網際網路營銷就是做解決方案。

消費者買你的產品，很多時候不僅僅是買產品本身的功能和實物價值，而是買一種效用和心理感受，這就是解決方案。

為消費者提供解決問題的方案，用IP和場景化產品，進行消費者溝通和服務。

第三，從做規劃策劃上升到營銷運營。

策劃一樣很重要，創意一樣閃耀著智慧的光芒，但我們不但做漂亮的方案，更要實現營銷的落地和銷售的轉化。這不沒有愧對廣告大師奧格威的教誨：做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告······

深知精準營銷，要從策劃上升到運營，深度的幫助客戶實現營銷落地和銷售轉化，所以，我們提出了：無運營，不策劃。我們有從開始，一年實現5億業績的突破······

第四，深知網際網路精準營銷4大解決方案。

我們不滿足賣產品，不滿足銷售層面，也不滿足品牌營銷，深知精準營銷就是要開創網際網路精準營銷時代，引領中小企業和創業企業實現從產品到模式到品牌再到平臺和生態的飛躍。

為此，深知精準營銷提出了網際網路精準營銷4大解決方案，傳統營銷從此進入到了精準營銷時代。

1、超級IP是品牌的解決方案（解決品牌跟消費者溝通），

2、場景是產品的解決方案（解決流量、剛需和購買理由問題）。

3、網際網路商業模式四渠道的解決方案（誰來賣？消費、參與、投資、代理、推動）

4、自媒體是精準營銷推廣的解決方案。（引爆市場和消費，精準推廣和銷售轉化問題）

第五，深知精準營銷只做3件事。

深知精準營銷認為：網際網路營銷策劃運營=策劃創意（專案整體包裝）+網際網路商業模式+運營落地。移動網際網路時代，我們知道做好品牌和銷售，主要幹好三件事情：策略創意+網際網路商業模式（資源匹配）+運營落地。

具體操作（簡述）

我特別想說，當今的社會營銷和以往的營銷活動已經變得完全不同了，從大的趨勢和角度來看，過去式中央集權似的，營銷模式也就是說佔據了傳統的媒體傳統的主流的媒體，比如說央視比如說報刊雜誌和一些主要的發聲的媒介機構，接下來就是砸下一筆營銷費用，然後接下來就是在市場上迅速的鋪貨，基本上你的營銷活動也就順利完成，

可是在今天在當下的這個時代災難的事情發生了，也就是說隨著移動網際網路的迅速崛起，也就是說從硬體上看手機和IPAD這種手持的移動終端裝置，大量的普及，伴隨著這個現象的，放鬆，有技術的原因，給予了極大的支援，同時也促成了一個新的媒體的生態系統的生成，也就是說以微信為主導和標誌性的媒體和媒介產生了，再小的個體也有自己的品牌，這是這個時代的濃縮，這是也是對於目前這個時代的一個總結，或許這句話將標誌著未來幾十年，社會的主導方向，

所以很有趣的現象就是，得到，喜馬拉雅，這樣的app，開始的時候是以自己生產內容，然後，獲得大眾的消費，隨著聚集人氣的增長，能夠生產出，精準有價值內容，成為了主要的，需要解決的問題。所以好的內容成為了品牌的本身，

另外一個現象就是，如果說以前的傳統媒體，是必須是100層以上的高樓才可以展示想要展示的東西，那麼現在的媒體只需要10層的高度，你就可以有機會展示自己的機會，從表面上看好像是每個個人或者是更小的個體都有了更大的展示自己的機會，可是隨著受眾對於精準和精品內容的需求，要想生產出能夠吸引受眾的內容，還是需要很大的成本的，另外的一種形式的金字塔也就隨之而產生，可能完全是不同於以往的那種金字塔的結構，

其實在過去的幾十年中，我們所積累的營銷的經驗，在今天依然有參考價值，我們只不過是說從過去的那個金字塔的結構被打碎，然後再依據現在的技術的發展，再建立起一個新的一個金字塔的一個結構，當然了，這個結構是怎麼樣的？我們都在探索中。

但是可以肯定的一點是，在新的重組過程中肯定會有更多的機會給予那些從沒有參與過媒體運營，從來沒有參與過營銷那些群體人的一些機會。

為什麼說抖音讓炫耀這件事情達到了巔峰？

李倩玲

碚曦投資協作體創始人兼執行長

我其實不是“廣告女王”，比較像“廣告女僕”，因為當時為很多的客戶服務，服務了27年；那現在我做投資，也是幫助很多的年輕創業家，幫著他們的公司長大，然後完成他們的夢想。

今天我不是從投資者和廣告人的角度，而是從一個有著20多年經驗的營銷從業者的角度，來跟大家分享自己對中國社交網路及移動網際網路兩大領域的觀察跟思考。

中國在社交及移動經濟上的崛起

中國在移動還有社交這兩件事情上實現的創新和重大突破，讓全世界刮目相看。在此之前，全世界其他國家的人對於中國的看法就是，中國只知道“山寨”。但現在，全世界的人覺得，中國早已遠遠跨過了那個只懂得怎麼copy的時代。

中國在社交及移動領域的突破及創新有著諸多原因，但在社會層面上主要有三個，它們分別是：中國的獨生子女政策，鐵路基礎建設、新富人群的湧現。

1、中國的獨生子女政策

首先談談獨生子女的政策。在座各位可能都非常清楚，儘管現在已經全面放開二胎，但獨生子女政策施行了將近40年，在 14億的華人口裡，大概有超過一半的人口是獨生子女。

如果你生在成都，會不會希望在遙遠的北京有個和你背景類似的年輕人？你們可能有著同樣的夢想，也有著同樣的成長煩惱。所以，當社交媒體出現的時候，對於中國的這批“獨生子女年輕人”來講，這是一個“God Present”，是一份天上掉下來的禮物。

可能大家都知道，中國的第一個社交媒體是QQ，當20年前QQ剛剛出現的時候，這對於那些在中國社會里“非常孤獨的靈魂”來講，就是一個非常棒的，可以讓他們建立extending network的平臺。

假如你住在成都，社交平臺也可以讓身在遙遠北京的人對你說的任何一件事情做出反應，即使你只是去曬了一下今天的早餐，這種滿足、被讚美的興奮是你的父母、祖父母都難以理解的。所以，QQ只用了兩年，就擁有了超過一億的使用者。

在QQ成功了大概十幾年之後，同一個集團又推出了你跟我每天要花很多時間在上面的微信，微信的成長速度更快，使用者數超過一億隻用了一年的時間。大家要不要猜一猜，在全世界比微信更早的一個社交媒體臉書（Facebook）達到一億使用者用了多長時間？四年！Facebook這麼大的一個全球網路還要用四年。

所以，不曉得各位有沒有想過，我們怎麼用孤獨感和寂寞營銷去與中國的7億人口對話？

還記得這個吧？大家應該都玩過，這是今年春節時突然在微信上火起來的H5遊戲“汪年全家福”。你知道設計這個遊戲的公司的想法嗎？他們希望，當一個孩子在家裡長大的時候，可以有一個寵物陪伴。這個設計裡面，有著Only child loneliness的情感。

今年春節期間，陳可辛拍攝的短片《三分鐘》一經推出便引起熱議。

雖然這是蘋果的廣告，全程用iPhone X拍攝是它的噱頭，但片中母親的情緒張力非常大，還涉及了留守兒童的問題，這種對single child（獨生子女）情緒的運用非常成功。在這裡，你不需要展示你的產品，你只需要用好那個情緒，你就能很容易抓得到中國消費者的心。

2、鐵路基礎建設

第二件社會發展的事情，其實要感謝政府這十幾年來非常堅持地在做基礎建設，而這基礎建設裡面很重要的一件是鐵路的建設。可能住在上海、北京的我們對鐵路都已習以為常，但是你知道，截止去年年底，中國的鐵路總長度為128000公里，其中的17%是高鐵。

中國在鐵路的建設上，從動車的提速發展到後面的高鐵，這到底跟移動有什麼關係？鐵路的提速讓城市與城市的距離更近了，使用者也好、消費者也好、出差的人也好，他們更願意搭乘火車到另外一個城市或更遠的地方。

這裡給大家看一些資料。這是去年一整年鐵路商用運輸的客運量，大概是30億，也就是說，平均每個華人有3次火車出行。今年農曆過年的時候，運客量比去年還增加了將近10%，但我們的人口並沒有增加10%，所以就是越來越多的人願意用鐵路這個交通工具。

當你的出差或旅行的次數越來越頻繁，尤其是中國每天有非常多人在路上奔波，他們跟世界、家人、朋友、客戶保持聯絡的唯一方式就是mobile（移動）。

這是全世界最快的高速鐵路，其中最快的兩條都在中國。第一個是磁懸浮，我覺得它展示的意義大過於實際，因為你上車也在浦東，下車還在浦東，還沒有過那條河。但是我們的和諧號真的是全世界最快的高速鐵路。

我剛剛講，當我們一直不斷地在路上時，我們對於移動這件事情的需求量是增加的。下面這張圖，藍色那條是移動的使用者，紅色的那一條是Fixed-line（固定電話），最後那個是4G。

由此可見，我們其實是直接跳過Fixed-line的發展，直接衝向了移動的經濟，所以我們的移動使用者遠遠超過了我們在Fixed-line上面的使用者。

我們不只是在用移動跟家人、朋友保持聯絡，中國使用智慧手機和移動支付的人數也居全球之首，當然我們有人口優勢。全球的平均水平大概是33%，而中國已有將近一半以上的移動人群，都在用移動支付作為他們主要的支付方式。

不只是移動，我想可能各位也很關心你的健康吧，所以你每天走了多少步、吃了什麼，都在被移動終端記錄。中國有非常多的使用者，在用移動來記錄自己的行為。所以我們對移動到底有多依賴？

我過去這一個月裡，碰到的唯一一個不能讓我用移動支付的地方，就是辦公室附近一條小巷弄裡的餛飩店。排了半天隊後終於輪到我，小餛飩老闆居然說不接受任何移動支付，因為我身上沒有帶現金，只能離開。

所以，如果你要賣東西給消費者，重要的是要將移動支付設計在那個讓消費者容易支付的環節。一定要在三步之內讓消費者完成支付，而不是變著花樣讓他去選，否則超過三步，他就要跳到別的地方去了。

3、新富人群的湧現

中國的百萬富翁已經超過了130萬，而被稱作超高淨值人士的群體，我們也在全世界排名第三。如果剔除排名第二的歐洲大陸，以單個國家來算，我們其實僅在美國之後。

所以，你會經常在社交媒體上看到老中青三代的新致富人群，不斷地在炫耀他們的財富。這些新富人群在社交媒體上的“炫富”，也將大眾的眼球吸引到社交平臺上，因為大家都有看熱鬧的心態。

最近很火的抖音更是讓“炫耀”這件事情幾乎達到了巔峰。不止自己，還有家裡的寵物。

各位知道嗎？其實影片平臺不是一件新鮮事，大概十一二年前就有優酷土豆，那時他們以長影片及電視節目內容為主，可最近五六年，由於手機等移動終端上的影片功能越來越發達，手機畫素越來越好，消費者拍攝就變得非常自然，UGC突然間開始受到了關注。

抖音讓這件事情變得更便利，其原因是什麼？它把配樂這件事變成“你只要點一下就可以選”的一個功能，你不需要回家後再去做剪輯和配樂，有了音樂效果你的影片就變得更活潑。

中國正在社交及移動領域引領全球

中國在移動和社交這兩件事情上，讓全世界刮目相看，現在甚至有非常多的人來中國取經。中國有“現代四大發明”，就是網約單車、高鐵、電子商務和移動支付。

這四個領域裡面，有三個都跟移動有關，這是讓全世界很多國家覺得非常不可思議的一件事，所以中國不只是要在社交和移動上面有所突破，還要在這兩個領域領先全世界。

中國現在已經不只是在社交及移動領域領先全球，也有很多你跟我不知道的領域，正在或者即將領先全球。

中國正在引領全球

中國已成為世界上最大的太陽能電池板生產國

中國正在製造3640億千瓦的可再生能源

而中國現在也已經成為世界上使用光伏發電最大規模的國家

中國將會在2020年實現減排目標

現在有超過40個醫院

開始使用BMS監控資訊系統

現在AI也更多的用在我們的醫療之中

而中國的科學家

現在正在研究在行水中進行農業生產

這可以造福超過兩億人口

而且也正在進行沙化土地的耕地化培養

包括像荒漠化土地變為耕地和變為森林

並且可以減少像肉類這樣的行業對於氣候的影響

中國將有十億人口開始使用5G網路

中國的消費者絕大多數都開始使用移動支付而不是直接帶現金

中國和歐洲正在月球上建立研究基地

中國將會在2020年之前向月球傳送機器人

並且中國建造了天眼

也就是世界上最大的天文望遠鏡

包括像空中森林的建築來解決空氣汙染的問題

中國也是世界上第一個建立全無人化車間的國家

而它可以帶來超過20%的生產力提升

中國正在建立世界上最大的電子對撞機

這將會在2020年建成

它的這種電子對撞機尺寸也是世界第一

而且也將會建立世界上最長且最快的高速列車

中國的基因工程處於世界的前列

包括基因測序和基因編輯

這將會帶來醫療行業的革命性的改變

文字丨方芳

校對丨其奇

在新媒體時代做營銷主要有四個方面要考慮。

一、頂層策略

企業做營銷想要達到什麼目標，

要採取什麼營銷策略，

為主從哪個渠道做營銷，

具體執行的過程都要有一個總體的策劃。

二、營銷策劃

新媒體時代的營銷策劃要和傳播渠道相匹配，新媒體時代的傳播平臺多樣化，這也給企業營銷帶來了一定的困擾，營銷如果不能和傳播渠道相匹配，那就是對牛彈琴。

三、傳播渠道

企業做營銷策劃要選擇合適的媒體渠道，並且要熟悉媒體平臺和傳播渠道的特點，新媒體的特點是傳播廣速度快，傳統媒體的特點是權威性，公信力，新媒體時代企業營銷要整合媒體渠道，把品牌資訊精準的傳遞給客戶。

四、落地執行

執行需要專業的人做專業的事，營銷策劃要落地，必須要以大資料為支撐實施，隨時分析調整，保證營銷推廣的效果。

聘請專業的運營人員，定製KPI考核制度，其次需要運營人員進行有周期的運營活動提案，並相應的為運營人員提供匹配的資源。

聘請專業的文案人員，對公司及產品進行包裝整合，尋找媒介，對企業的正面宣傳一刻都不可放鬆，對官網的維護也不可鬆懈，官網是我們企業的門面，作為企業對公眾最具有效性質的維護資源。很多企業現在認為官網的存在可有可無，但是沒有官網怎麼有可信度？切記，企業的一切公眾賬號和宣傳賬號都應集中在官網展示，讓別人對企業和新媒體賬號產生可信度。

佔領三大搜索引擎的前三頁面，讓需要的客戶一搜便知，一搜即明，時刻主動更新企業資訊。這一招式雖然老套，但是實用，不然也不會有這麼多企業依舊主推此專案。

現今社會做網路營銷，社群營銷：不管你賣的是實物產品，還是服務，虛擬產品……任何產品，本質上是為了滿足使用者的某種需求，解決他的某方面問題，你同意嗎？

如果客戶沒有問題，沒有需求，那麼你的產品就沒有存

在的必要。

所以，在你做銷售文案廣告第一步，不要提產品，先去挖掘客戶的存在問題，找出他的痛點，因為這是跟客戶自己利益息息相關的，他本能就會馬上產生反應：如何解決呢？

當然，你挖掘客戶的問題，一定是跟你的產品功能相關

的，你最後能夠透過產品幫助他解決問題。你千萬不能挖掘客戶的問題，跟你產品功能不相關，你解決不了的。

那麼營銷實際是考驗一個人尋找客戶問題的能力，你能

找到潛在客戶面臨的問題越多，你就能搞定更多的客戶，把產品輕鬆地銷售給他們。

你應該希望得到的是一些，在實操落地方面的建議吧。

下面是我從事營銷工作16年來得出的營銷落地的一些經驗、供你參考！

要營銷好一個產品，就要幹好兩件事，你所有的營銷工作都是圍繞著這兩件事出發。你能明白這兩件事，以後你做起產品營銷來就不會迷茫。

那麼，到底是那兩件事呢？

第一件:你找到客戶，讓客戶瞭解你，認同你，跟你買單。

 

第二件:你透過某種方式或者渠道，讓客戶認識你、瞭解你、認同你、讓客戶主動找到你，跟你買單。


第一種靠人，而第二種靠策略和工具。

第一件事，你要找到客戶，就需要了解客戶的基本特徵。這就好比你要去人群中尋找某個人一樣，你需要了解這個人的面貌特徵。這樣，你才能準確無誤的把他找出來。找客戶，也是如此。你需要了解客戶性別，年齡，收入，工作習慣，生活習慣......等等。

找到他後，你需要透過某種方式，讓對方認同你，認同你的什麼？價值觀，夢想，理念，產品的品質，價格，售後服務......認同你就是他最佳的選擇.如果對方不認同你，基本上你很難把他成交。

第二件事，要想讓客戶主動找你，那麼你就需要制定一些策略，運用一些工具，讓客戶可以快速的瞭解你，認同你，找到你。

所以，產品營銷永遠圍繞著這兩件事，兩個中心點展開，你需要做的就是圍繞這個本質，中心點，不斷的去最佳化你的細節，操作步驟，提升效果就可以了。

而對於中小企業來說，做好營銷的兩大核心關鍵點：

1、線上佔領主要流量入口，

2、線下要人員推動，讓更多的人參與進來。

上面兩點說白了，其實就是要更快把你的產品賣出去，賣更多，沒有好的渠道，不掌握人流量旺的渠道，不讓一群人來跟你賣，就別指望你的產品銷量能大。

做生意，能賺大錢的人，和一眾庸庸碌碌、只能賺小錢的人有何區別？能賺大錢的有錢人，和窮人又有何區別？

答案很簡單，真正的區別一定在於思維方式，這一點是毫無疑問的，是一條重要的富人定律。

很多窮人也想賺大錢，但總覺得自己沒錢，能力又是有限的，還是按照自己的能力去設計自己未來，這才是正確的。這的確是正確的，但卻不是最好的，你沒錢，你的能力有限，你還可以去整合啊，可以整合別人的錢，別人的能力，別人的人脈，別人的資源。

比如劉邦，能力有限，資源也有限，但就是能整合身邊的人才。運用整合思維賺大錢，關鍵在於要能夠描繪出一個美好的未來，能讓人看到確定的利益，有確定性的回報，如此，別人的資源同樣會為你所用。

其實，生意場上常說“空手套白狼”就是一種十分強大的資源整合思維，不具備這種整合思維，就很難理解什麼是真正的空手套白狼，什麼是所謂的白手起家。

下面為你分享一個案例，絕對驚爆你的思維，絕對能夠運用到你的事業生活中，其中你吸取“思維”那你到哪裡都能免費得到你想要的東西。

首先給大家分析什麼叫資源整合 ：

什麼叫資源整合？現代社會為什麼需要資源整合？

我有什麼、我缺什麼，把我有的資源利益最大化，把我缺的資源用我有的資源去換或者低成本買回來。把我的資源與你共享，把你多賺的錢分點給我；把你的資源與我共享，把我多賺的錢分點給你。說到底，整合就是借力，整合就是“利用”，善用彼此資源，創造共同利益，這是我對資源整合的詮釋。

在這裡重於強調思維，思維決定戰略成敗局，而今天，嬴政要你教一個無比刺激、震撼你想象的營銷技術，堪稱超級“魔法”！我敢保證，看完之後，絕對讓震驚的睡不著覺！

它就是：超級營銷魔法：以物易物 互換“思維”

親愛的朋友，你試過買東西不花錢嗎？你試過投廣告不花錢嗎？你試過買輛車不花錢嗎？

不花錢？怎麼可能！別急，先讓我們看一個案例：

有一家廣播電臺的老闆，因為經營不善發不出薪水，於是他想出一個辦法：用廣告跟一個貿易公司換1400個電動的開瓶器，然後自己利用廣播電臺銷售來獲得現金髮員工薪水！

結果發現效果不錯，於是，他開始以這樣的方式，用“廣告時段”換取商品和服務，然後自己在廣播裡出售給聽眾。僅僅60天，這家廣播電臺就扭虧為盈！不花一分錢，30天開2家公司

律師、廣告公司及會計師，也可以用服務來交換辦公室、產品或是任何你需要的東西。

比如，有一位會計師，在沒有辦公室、沒有員工的情況下，不花一分錢，30天開了2家公司。她所用的，就是用會計服務來換取對方辦公室的工位！

看到了嗎？

沒錢就做不到的事情，“以物易物”就可以讓你做到！為什麼你要做“以物易物”？有什麼好處？

1、 超低成本，最省錢的購買方式

如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實際成本只要100元；

如果你是賣傢俱的，一套沙發要5000元，但成本也許只有1000元！

此時，你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購買力！

2、你交換的資本，還可以分期付款！

比如你是餐飲行業，你用餐飲券去兌換，對方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的時間才可能消耗完！而你，將實現1年的分期付款，並且免利息！

是不是感覺不可思議？這就是營銷的超級魔法！可是，如果對方不要你的產品，那怎麼辦？

別急，這並不代表你無法“以物易物”，而是你必須使用“三角交易”！你去找個第三者，他的產品或服務是對方想要交換的，你就可以去跟他們交換產品。

這裡，就出現了“三角交易”和“多角交易”先來說一下“1對1” 以物易物：

找出你想要交換的物件，用你的產品或服務直接跟他交換！

如果你是空調銷售商，想要交換辦公室的裝置，那你就可以找到傢俱銷售商，告訴對方，你需要大概5000元的傢俱來裝修辦公室，打算用等值的空調裝置和服務來交換！

如果交易不成，怎麼辦？請看：

“以物易物”談判的2大成交策略！

成交策略1：用對方的零售價來交換。

這裡，為了提升交易的成功率，你最好告訴對方，你可以以“傢俱零售價”來交換，不是以他的促銷折扣價來交換。

大家都知道，商家產品的零售價一般都會定的非常高，賣的都是折扣價，這是商場常見的“高價低收”策略！

此時，店老闆會在心裡算一筆帳的，他會覺得，這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤！

成交策略2：告訴對方如何使用你的產品。

比如，你可以告訴傢俱店老闆，他可以拿這個空調去做為營銷的贈品，提升顧客購買的成交率！

“三角交易”

假設你是一家餐廳的老闆，你的產品零售價是產品成本的5倍。

現在，你想用餐飲服務，去換一輛你喜歡了很久的10萬元汽車！但是，經銷商他不需要你價值10萬的餐飲服務，那你怎麼辦？再找其他經銷商？也許你還是被拒絕！

我們知道，營銷必須100%站在對方的角度上，什麼樣的產品或服務可以讓他願意交換呢？肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的！

而汽車經銷商，每個月都要花大量的廣告費用於電臺、電視臺、報紙等廣告媒體。於是，辦法出來了，你可以利用“三角交易”，來達成你換取汽車的目的！

餐飲——廣告媒體——汽車經銷商

第1步：找到汽車經銷商喜愛投放廣告的電臺、電視臺、報社，以餐廳的消費來交換廣告。

（注意，參考文章上方所講到的談判的成交策略，可以告訴對方你可以把交換的消費服務用作企業福利，或者回饋觀眾、讀者。）

第2步：用廣告跟汽車經銷商交換汽車。

（這裡需要注意的是，像汽車這樣產品的利潤是很小的，所以交換時的價格可能要車價的2倍，這樣三角交易才可能成交。）

所以，最終的結果，可能是：

你用20萬的餐飲消費，換取20萬的廣告，最後換取10萬的汽車。

由於你的產品零售價是產品成本的5倍，所以，最終你只用的4萬的成本，就換取的10萬的汽車！

不只是這樣，由於你的餐飲消費是需要時間慢慢消耗的，你完全不用擔心餐廳現金流，並且越慢消化，對你越有利。

所以你不僅只用4萬就買了10萬的新車，而且還是分期付款的，還是沒有利息的！

別急，交易還沒完，如果當時你交換了20萬的廣告，但你談判後，只用了15萬去換汽車，那麼你將還剩下5萬。

這時，你可以：

1、 拿這5萬直接出售，打折將這些廣告賣給商家，實現空手套白狼；

2、 拿這5萬去支付汽車的保險、油費、配件·····

並且，根據“三角交易”，我們同樣可以進行“多角交易”！

不要停止思考，我們繼續！

可如果汽車經銷商不願意用新車來交換呢？那麼，以“2年”的使用權交換如何？

凡事都可以變通，營銷的魔法千變萬化！做中介，空手套白狼

也許，在看了嬴政上面的分享，你會覺得你學會了，但是你一定不知道，嬴政還有一個更加震撼的方法要教你！

你應該有聽過“槓桿”吧！

但大部分的人連皮毛都沒有摸到，它的訣竅就是利用別人的錢和資源。

首先，你可以接洽各行各業的人，詢問他們是否願意“以物易物”。

然後，你告訴他們，你可以出面撮合交易，收取交易價值的3成做為佣金，可以用他的產品或服務來支付。如果現金支付，就只收1成。一般他們肯定都會選擇用產品來支付，此時，你需要和他們簽訂協議，事先講好協議內容。

接下來，你就可以去接洽商家，告訴對方你朋友有多少金額的XX產品，你想跟他交換等值商品，如果願意交換，你抽取3成的佣金，或是1成的現金。

最後，交易達成後，你不花一分錢，就獲得了交易價值的6成利潤。你可以收取這6成佣金（產品），或者將它轉讓，或者直接低價賣給原來的交易商！

你看明白了嗎？做中間人，實現空手套白狼，真正的“超級營銷魔法”！

除了上面講到了，你還可以使用“以物易物”來購買產品。

比如，你要購買電腦，但你不願意付全款，你可以用你的產品或服務來抵消價格，實現半購買。比如，你用餐廳消費，來抵消電腦價格的50% ，你只需要支付電腦價格的一半。

但你實際購買電腦的成本也許降低了3分之一，而且還是免息的分期付款。

最後和你分享“以物易物”變換現金的操作。

有一家旅遊雜誌，用全頁廣告跟航空公司交換機位，而這個版面通常很難賣出去，一頁的實際成本也不高，卻換取了超過10倍價值的機票！

為此，這家雜誌設有專業的“以物易物”部門，將機票以8折轉售，比其他渠道購買要便宜2成。於是，這頁賣不出去的廣告，迅速變現盈利，而這個“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心！

想一想，你的公司是否也可以創造一個“以物易物”的利潤中心，讓你在30天內迅速增長2倍、5倍、10倍利潤！

由於篇幅有限，本文就分享到這裡，更多更詳細的分享內容都將會在商道群內分享，希望大家可以學以致用，想學習更多內容可加入商道群與全國各大老闆共同學習、合作、賺錢等！

未完、待續

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的智聯商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

今年疫情難，感覺大家都難，我們本來做技術開發的公司，客戶找到我們幫忙做線上營銷，這個板塊我們算半個小白吧，所以接到專案就開始了瘋狂學習模式，幾個月下來專案運轉的還不錯，也積累了不少學習資料，恰好刷知乎看到了，那就共享一份吧，有需要的自取。-連結：https://pan.baidu.com/s/1_mbBYCxoWccsPEKTakNSUQ

-提取碼：u1dz

2021年的營銷其實和2020年或者1990年更或者1000年前都差不多，商業的底層邏輯其實都差不多，好產品+足夠的錢+鋪天蓋地的廣告+好策劃部門+後期服務

但大多數企業的問題都集中在前兩個，都是有一個好想法覺得就能賺錢，實際上是能賺到錢的，但都是短期的，很難有品控，更別說有足夠的錢找明星代言做廣告了。

那咱說點實際能操作的，假設你現在已經有一個好產品了，有足夠的競爭力，也有點資金但是不太多，那現在能做的就是下邊幾個：

1、產品包裝和宣傳內容多花點時間，找到讓人一眼就能記住的特點。

2、資金不夠的情況下，儘量縮小範圍，比如在本市集中投放，不要擴大範圍，小範圍試錯以後還有機會做AB測試，也許還能賺到一部分錢。

3、整理商業模式，找合作伙伴或者代理商擴大市場。

4、積累資金做產品升級和品牌代言、市場宣傳。

這應該是大部分行業都能適用的一個模式，也比較適合有產品但沒錢沒團隊的公司，如果是二道販子或者騎驢模式的想賺倒手費的，那就愛咋地咋地了，個人是不喜歡這種模式，因為歸根到底就是割韭菜，因為想賺足夠多的差價，那就是產品成本和售價有巨大的空間，那麼產品就談不上品質了，作為商業來說沒錯，道德上來說不咋地。

希望對你有幫助，關注老尹，十多年營銷總監經驗，零到一專案做過幾個都在盈利，廣告費用花過上億，擔任某農業公司（規模幾億）營銷總監。2020年接觸抖音，一條影片播放量2000萬，漲粉4萬，一直還在學習中，一直認為市場中不缺少好營銷，缺少的是順勢和執行，一起交流一起進步。

如何定位自己的產品消費群體，如何做好營銷？

當今中國市場，做營銷重要嗎，我覺得很重要，無論是任何產品，各行各業都需要做營銷，沒有一個很好的營銷推廣產品怎麼賣出去，因為只有營銷做好了，推廣的多了，知道的人就多了，那麼產品想不賣出去都難？所以肯定了營銷的必要性。任何行業都是。

現在做營銷的方法很多，大企業做廣告投放，代理，冠名，這種輾轉資金很大的方式，不是人人都可以承受的，像某寶，拼夕夕做直通車那更是開支巨大，為了提高曝光率，銷量開直通車，做廣告推送往往達到產品銷售額裡面10%以上，直接把產品成本提高了很多，但是很多商家不得不這樣做，因為你不做，有人做，那麼你永遠是墊底的，更不用說利潤了。也有很多一部分人透過社交軟體進行銷售，每天都在加不同的人，來積累資源，這種可能忙活點，但是最起碼不用錢，很多人都有這樣一個想法，就是我社交軟體上面有幾百，幾千人，哪怕百分之一的人來買我的產品，那樣我也能賣出去不少，但是最後真的是這樣嗎？盲目的新增，造成資源晶準度不夠，消費人群不夠垂直，很多資源都浪費了，或者說很多不屬於你這個產品的消費群體，但是無法進行很好的篩選所以這些資源就無法轉換和變現，總而言之營銷是一個產品的必須性，其實說來說去很多人都是屬於廣撒網地毯式營銷，效果不是沒有，但是效果往往達不到自己的預期。

為此根據目前市場需求，我們研發一套完善的晶準資源挖掘，引流，營銷，推廣的系統，無論是你是做任何行業（因為任何行業都要營銷和推廣）：都能短時間內獲取更多有效的自己的產品消費群體，做到聯絡到你社交軟體上面的資源都是晶準資源，過濾掉不必要，無開發沒意義的人群，最後存在你社交軟體上面的人都是對你這個行業，你的產品有興趣，有了解，有購買意向的人，大大節省了你的財力 物力 精力，成本，提高了成功率，效率，資源晶確化，那麼你覺得這樣的方式有沒有意義呢