做天貓，還是放棄吧！

去年今年都不好！本人做過淘寶，做過天貓，做過拼多多，現在不做了！很直白講，不建議你做！

一、電商紅利已過！這個從天貓的雙十一幾年增速已見到，儘管還處上升，但天貓所花費的推廣費已十分巨大！

二、建議打工上班！比做老闆舒服，不必操心！

三、可做自媒體！畢竟自媒體也不好做，但是還沒到見頂的時候！

1，先分析你行業的一些資料情況，比如你這個行業適不適合虧，或者換個角度來說，你是否能虧得起？

2，我們分析對手的促銷情況。比如別人都是買一送一。我們可以調整戰略為買1送2，寧願多贈多送都不要去降低價格

3，接著去看每天自己和別人的轉化率。同時用直通車來輔助流量。

4，知道自己的目的就行，千萬不要盲目虧損

看你產品，如果標品，只有砸錢，砸層級，做銷量，做排名，沒有其他出路，同樣的產品，客人大多買銷量好的，但是否有效果就難說，要找到利益平衡點去適當砸錢，因為你銷量層級上來了，你不砸錢，銷量肯定會極速下滑。這樣問題來了，砸的錢怎麼收回，繼續是否賠錢。如果砸錢把產品自然流量，搜尋排名砸出來(現在搜尋排名跟銷量沒有直接關係，只跟關鍵詞坑位產出有關)，後期穩定，就能收本，不是就肯定一直賠下去。

如果是服飾箱包，靠款式，靠品質。只能適當引導，砸錢砸的不好，死得快，會把店鋪人群做亂，打店鋪轉化率拉低，這樣就更難拿到自然流量，淘寶考核坑位產出，你自己花錢買流量，卻沒能產出，淘寶人為你產品不行，就不會給你自然流量。本來的自然流量就會做得沒有。如果產品好，適當砸錢會越來越好，產品不行砸錢越砸店鋪越死。

怎樣經營天貓店鋪，才可以保證不虧本甚至有盈利？

少有人可以保證你的天貓店鋪可以不虧本，除非這個人天貓店鋪運營經營非常豐富，對於成本的把握十分精準。2019天貓開店，除了做好銷量提升外，體驗也很重要。層級往往反映的是一段時期內的店鋪銷售額情況，而不是店鋪的綜合情況。不過，銷售額做好了，一個明顯的好處就是可以獲得天貓的年費返還。

對於天貓新店來說，有些時候，你東西賣得便宜也不見得有銷量。有可能是因為你的產品不知名，因為你的產品月銷量太低，消費者不信任你。雖然你透過直通車獲得了展現，但因為新店新品，且缺乏價格或功能競爭力，有可能轉化效果並不理想。出於以上種種因素的考慮，有知名品牌授權的天貓店鋪往往在轉讓市場十分吃香。在這方面來說，即便你的店鋪全年處於虧損中，但擁有比較高的店鋪層級，賣店時可以獲得價格加成。一個天貓店鋪的價格在幾萬到幾十萬之間，2019年因入駐難度加大，部分店鋪價格也都有所上漲。

虧本做天貓，前期以提升層級的結果為導向簡直錯的離譜

在天貓開店的初期階段，因為不熟悉規則和運營技巧，產生一定的虧本這是情有可原的。但是虧本衝層級，或者說銷售額，這個想法就錯了。目前來說，想要衝到類目前十，並不是刷銷量就可以了。一方面，天貓店鋪轉讓服務商易佰店瞭解到，層級高只能說明店鋪一段時間的經營情況不錯，但並不意味著這是一個全面發展的店鋪，而如果想要在下半年回本，則至少要參加幾次大的營銷活動，比如雙11、雙12。這類活動不僅對店鋪的銷售情況有要求，也要求店鋪可以提供比較優質的服務，同時客單價也不能低於行業平均值。也就是說低價沖銷量這條路會導致你的店鋪如何獲得天貓品質相關的打標，也會導致即便能夠透過活動報名但在大促時卻無法獲得優質的流量。而如果走上刷單沖銷量的道路，根據天貓規則，若違規交易筆數達96筆以上，每次扣12分，最終有極大可能因扣分過多無法參與營銷活動或者被關店。

另一方面，誰都不能保證你砸錢進天貓店，就能把錢賺回來。要有規劃的虧本，而不是盲目的虧本。如果說你虧本為店鋪換來了一大批的忠實顧客，如果說你虧本為品牌換來了更大的市場份額，這比不按章法的運營天貓店鋪要好多了。如果說你資金充足，前期虧一點，後期仍有餘錢投入店鋪運營，做長期計劃，這比期望短期實現盈利要好。部分天貓賣家在經營兩三年後才開始實現盈利。

因生意參謀天貓商家層級按照近30天的支付金額進行統計排名來進行區分層級的，如近30天的支付金額排名在前1%的，就是第七層級，在排名的最後40%的就是第一層級，支付金額越高層級越高，所以雖然這個百分比是固定的，但是由於各個商家的支付金額一直在變化，因此每個層級的商家也在變化，每個層級所需要的支付金額也就是不固定的，會隨著各個商家的支付金額變化而變化。

境遇不一樣，5年前是一鍋飯三個人吃，現在是一鍋飯十個人吃，做男裝7年了，開始一年幾十萬，現在感覺不虧本就很好了，50%的賺錢，50%不賺錢，5%的人賺大錢，45%的和上班差不多，創業很艱辛的。

對於您的方法，我可以告訴您可行，但必須您有其他緯度來做互補的，不能單地一，現在很多企業都是這樣做，先虧後調，但對於是否能回本。這個就真的很難把控的，因為不是單靠虧本這手段衝的。您要考慮的是您後面回本的手段在那裡的。很多運營都是過於簡單暴力，就死在了這路上的。接下來，我用我的經驗說一下。

首先您虧本衝，核心就是為了沖流量，不管您搜尋還是活動也好，就是為了流量。所以流量有了的情況，您要思考的是什麼？

首先，您要考慮您在這之後的獲利能力。

1、先虧後拉價格，您虧的是5%這虧損價格，那您要調價的時候，是隻能拉昇10%上限，如果超過這個，基本一拉就死。所以結合您成功拉昇了並穩住5%的利潤，您要多久回本。並且天貓的搜尋機制是近30天為核心的，意味這轉化率必須要穩得住，穩不住，拉了等於死。

其次，要考慮品牌或者店鋪的溢價空間

1、向下砍價。就是您做起來後，有一定的銷量話語權，向下遊供應鏈砍價。這個一般是品牌方或者工廠所做的。就是把成本能減再減。把配置能省則省。

2、持續品牌拉力，就是您做起來後，您已經有品牌與活動資源優勢了。您怎麼要與行業同行拉開距離。這是要考慮您家的技術研發能力。如果您能成為帶領行業的品牌。那麼您就能有相關的品牌拉力高地，可以很好的做持續的。

最後，您的盈利持續力

1、如果您是供應鏈高手，您是能把行業最價效比或者技術性的產品配置到手中。那您的供應鏈就代表您的持續力，那看誰做得更低。

2、如果您是行業風向標，那就看您的研發團隊能帶大家飄到什麼時候了。而且這時候，您的品牌溢價有多高，因為技術也是服務品牌的。

3、如果以上都沒有，我只能告訴您。您的一個爆款只夠您玩一年，算厲害了。下一年絕對在帶走的節奏的。

層級是決定能否盈利的關鍵因素嗎？

我的答案是否定的！

2、初期虧本衝層級，來的買家標籤肯定是匹配相對應相對應消費能力的，等後期價格提上去，人群標籤就亂了，目前操作店鋪標籤權重非常重要，所以有可能影響會很大

以上兩點供參考

店鋪層級相對應的搜尋流量瓶頸的提升，比如第一層是100.第二層級是300，但是層級突破了不代表你的搜尋流量就會增加。

其次是你單品和全店的轉化能力，轉化達標或者優秀，你的產品是淘寶需要的他會給你更多的展現量反之降低

最後就是你單品的客戶反饋，主要表現在dsr，好評率，評價，問大家的回覆等！

所以淘寶考核的是你的單品的綜合能力，如果不達標即使你搞到第七層級也會掉完！

與其虧本不如把虧損的部分花在有用的地方

自己慢慢坐上去的層級是最穩定的，會一直保持

直白一點，過扶持期流量就被限制！看產品的競爭力！我做的類目產品多是自己產品，開始做起來後，就好多仿造的假貨，不下幾十家，假貨半價賣貨，過上半年就基本沒戲了，有人說假貨質量問題，其實不對，店鋪銷售都過扶持期後看產品競爭力，就像同一個等級的店鋪，給你能成交的訂單量就那幾單，單價沒利潤是支援不了平臺運作的，

比喻，我做一單8塊保本，你一單都只掙5塊錢，我們是同一個等級的，整體產品差不多，這樣你肯定是賠本的，

平臺不可能給我賣一百單，會給你賣200單，先期可能是要運氣，後面產品不上去肯定會死，這個是鐵律！不光是淘寶，什麼平臺都一樣！

現在的電商都成直銷了，談高利潤基本都是靠撞大運。

正常情況下是可以的。

這個問題說白了，就是你拿錢去砸流量。砸半年能否在接下來不咋或少砸的情況下，依然保持正常運轉的問題。

現在可以確定的是，天貓是會根據店鋪層級分配流量多少的。你店鋪衝到那個層級，天貓是肯定會給到你這個層級的流量的。

但是能否回本，還要取決於：流量過來了你怎麼利用？怎麼提高轉化率？怎麼增加這部分流量的復購率？

流量來了，你又能利用好，回本就不是問題。但假如說流量來了，你不會玩兒，給你再多流量又有什麼用呢？

所以有錢砸又有很不錯的運營團隊，那就去幹吧。

這個要看你產品的綜合利潤率，前期虧損的目的以及虧多少能達到你想要的目的，這些都需要算出來然後再預估同行轉化預估出來大致基本的時間。

能問出這個問題，說明你不具備基礎的商業思維。

有想法做天貓的老闆，肯定要先具備兩個必要條件：

1、具有電商思維。

2、不差錢。

這兩點，是有先後之分的。

做生意就像投資。首先，得有這樣的認知，能認可這樣的模式，不然有再多錢，你也不會去投這個專案。畢竟你永遠也賺不到自己認知之外的錢。

對於這個問題，我的回答是：【理論上】【正常情況下】是可以的。

但是這裡得注意兩個前提。

什麼叫理論上

因為現在可以確定的是：天貓是會根據店鋪層級，去分配流量多少的。你店鋪衝到哪個層級，天貓是肯定會給到你這個層級所屬的流量的。層級越高，流量就越多。

有消費能力的這一大部分人，已經給你擺在這兒了，怎麼把東西賣出去，就看你自己的本事 了。

什麼叫正常情況下

因為能否回本，還要取決於：流量過來了你怎麼利用？怎麼提高轉化率？怎麼增加這部分流量的復購率？

這就需要你有一個強大的運營團隊。流量來了，你又能利用好，回本就不是問題。但假如說流量來了，你不會玩兒，給你再多流量又有什麼用呢？總不能讓天貓官方再去給你做銷售吧？

敢在天貓裡砸錢的老闆，都是不差錢的。

也肯定是在生意場上摸爬滾打多年的老手，這波人有倆特點：有錢+有膽。

但是如果你沒有方法，這錢和膽，也不過是給淘寶增加KPI罷了。

祝你好運。

更詳細的運營內容，可以參考這篇乾貨合集：

淘寶運營從0到1實戰乾貨，全部給你

14年接觸淘寶，從運營助理到電商公司老闆，我花了六年時間，接下來我會將自己的從業經歷分享給更多的人。

虧本衝層級這個策略沒錯，但是最關鍵點就是你的資金夠不夠？

說白一點就是你有沒有那麼多錢去虧？到底虧多少錢？你可以算一算排名前十的月銷量！

另外你要衝到頂層，同行頭部賣家也不是吃乾飯的，他們也會調整類似寶貝連結價格，對你進行狙擊，已經穩定在頭部的賣家，他們第一老客戶多，產品寶貝連結相對比較多，這個不掙錢，還有其他寶貝可以掙錢！

第三，整體電商環境不是很好了，加上疫情，整體經濟都不好，各個行業各個產品的利潤空間都壓縮到極限了！所以現在虧本沖銷量沒有多大意義，衝上去了你也不容易有利潤！

現在電商平臺的紅利期已經早過去了，競爭已經到達白熱化階段。電商發展初期加入的商鋪基本已把優勢佔盡，除非你做個性化並且有絕對的競爭優勢商品，否則即使你流量上去羊毛被薅完後也會掉落下來。

我年輕時開過天貓專營店，做了4年，先不賺錢或者說虧本衝各種，寄希望於以後發展起來再如何的這種思路，是來自於代運營和做推廣的那些人吧？

從個人感覺上我不認可這種經營思路

我自始至終就不信他們這種所謂的計劃，這是他們的廣告詞，廣告詞能當真嗎？未來如何，我們永遠不能預測，就像有些實體店剛開張就遇到了疫情，無奈倒閉，誰能想到呢？

我認為寧可抓住現在，不要迷信不確定的未來，出乎意料的情況並不罕見。

對這種話免疫力特別高的原因是：以前幾乎所有推廣主動找我談時都說過這種話，我堅信素不相識的人為了生意來商討，說出的話必然與對方利益有關，但沒有必要兼顧我的利益，尤其是大多數都這樣說時，我愈發認定這是一種損己利人的思路，百害而無一利。

回報總是遙遙無期

如果想要拋開前面我那些偏固執的看法，分析一下這種思路，就必須考慮清楚如何獲得回報，什麼時候才能獲得回報。

虧本半年，可能會帶來店鋪訂單量的提升，當然，賣的越多虧得越多。半年後想要回本，拿什麼回呢？老品衝了不少量，貼了不少錢，一旦不貼了許許多多衝著便宜的顧客們就會毫不猶豫棄之而去，新品嗎？回報卻達不到預期，難道還要繼續虧本再去衝一下新品？這樣下去只會虧得錢越來越多，回報卻總是遙遙無期，就像棍子上的胡蘿蔔。

我也做過淘寶和天貓，現在做天貓都得開廣告直通車，這就得燒錢，就算你前期虧本衝層級，後期如果不開直通車了流量就會下降，現在的天貓獲客成本越來越高了，除非你做的產品毛利率特別高才可抵消廣告成本。

另外，還得考慮你做的是有貨源還是無貨源 如果做的是無貨源（俗稱空手套白狼），目前是受到淘寶天貓官方的打擊的。是做不長久的，除非你是自有工廠的那種。

個人建議，想做點小生意還不如去路邊支個早餐店賺錢穩定。

電商紅利期已過，運營套路已經爛大街，沒有過硬的供應鏈，靠所謂的運營方法提升業績，只能說祝你好運。更何況國內產能嚴重過剩，所有行業都嚴重內卷，靠虧本贏市場已經是窮途末路。

可以的，做天貓就是要先虧了才能回本的，虧著虧著，你就回歸老本行了，該幹啥幹啥去，倒閉了你還能繼續搞下去嗎？

天貓營業額指標計算如下：

類目主營率=(類目近28天成交額/店鋪近28天成交額)*50%+(類目當天線上商品數/店鋪當天線上商品數)*50%。

如果是中途入駐，打個比方比如是5月開的店，你5月要交保證金(5萬或者10萬)，年費是叫一年的(6萬)。技術服務費是從入駐第二個月開始算，也就是6月。銷售額是從5月開始算。

日均成交額：商家平均每日交易狀態為“交易成功”的真實有效的訂單金額總和，不含運費及因維權、售後原因導致的失敗交易金額以及一級類目名稱為“其他”項下的交易金額，即考核期內店鋪交易成功的訂單總金額/考核期天數。

周均新發商品數：商家平均每週在天貓店鋪新發商品數總和，即考核期內店鋪新發布商品款數總和/(考核期天數/7)。(PS.建議上架新品的時候，填寫完資訊直接上架，而不要放入倉庫，否則有可能不被計入周發新品數。)

天貓營業額如何查詢？

需要查詢可以直接透過【商家中心】-【賬房】-【技術年費】-【技術年費明細】對當前店鋪的費用明細進行檢視。

返還規則

（1）天貓平臺會在每年的12月31日23時59分59秒對當前年度的銷售額度進行統計，同時會根據其基礎考核分數和年營銷額度這兩項指標進行返還，繳納的技術服務年費。返還比例為50%和100%。

（2）若店鋪出現因為資質獲得造假等問題被平臺清退，則不進行年費的返還。

（3）若店鋪經營的類目為新手/二手車類目，在2020年的年費將不會進行返還。

（4）若店鋪經營多少類目，在進行年費技術返還時只會按技術成交額佔比最高的類目進行返還。

天貓營業額是怎麼算的?天貓考核標準有很多，銷售額就是其中的一項考核指標，如果商家們沒有達到規定的標準的話，那麼該店鋪無法繼續經營下去了哦，所以說開天貓店鋪比開淘寶店鋪要難得多。