現在買車4s怎麼會有那麼多潛規則呢？現在車價透明的不得了。客戶也不是傻瓜，買同一款車型都要去好幾家店對比一下。現在銷售非常不易，賣一輛車都特別難。怎麼還會去傻到套路客戶呢？你正常對待你的銷售，你的銷售也會真誠對待你的。

在中國，汽車是僅次於房子的存在，買車對於普通老百姓來說就像買房一樣，誰都不想花冤枉錢，中國汽車市場這麼大，為了利益商家肯定會設定各種套路，那麼買車需要注意哪些問題呢？以下是個人的幾個看法！

1，進店開到特價促銷車型，首先是想吸引顧客進店，其次很可能是店內的展車或者庫存車，最後還是要算算實際的落地價

2，各種優惠及大禮包，看似很精美，實際很便宜，寧願要價格優惠，不要禮品優惠，銷售是為了獲得更多利潤

3，有目標再看車，要計劃好自己的預算，包括所有花銷，瞎轉的話，會被銷售說的天花亂墜，很容易被套路

4，貸款買車優惠大，什麼低首付，零利率等等，實際會被收取各種費用，前期看似優惠，後期利率變高等等，實際費用比全款高出很多

5，仔細閱讀購車合同，一定要注意合同細節，不要隨便籤字，否則出了問題很難保障

6，注意新車手續包括上牌，保險，各種證件等等

總之，以上內容也許只是一部分注意事項，一定要多對比多瞭解，任何一一處都要仔細，有問題要較真。

他有千條妙計，你有一定之規，把握住原則，第一，只談價格不談贈送，把他說的贈送轉化為車款予以抵扣，第二拿現金，不貸款不拿卡，第三，只買裸車和法定合法必須手續材料。第四，剩下的一切後續都由自己來辦理，只要掌握這個原則，誰也套路不了你。手續辦完以後，如果不想自己麻煩，就可以單獨找人代為掛牌，購買保險，這樣可以自己掌握主動權，往往買保險也會有優惠，並且免費幫你掛牌。記著買保險和掛牌業務可以同時操作，如果自己可以辦理掛牌，那麼保險就可以談優惠後購買，一般全險20%點左右

4s店銷售的潛規則多，但是消費者只要用心的話，可以規避掉很多。但是站在經銷商的角度，某些經銷商今年的日子不是太好過，所以也別趕盡殺絕。下面我們就來分析一下4s店的各種招數，然後如何規避。

談一談上週配朋友買車的兩次經歷吧。一次是與朋友去廣汽豐田4s看HIGHLANDER，經銷商給出的條件是不加價等三個月，必須店內保險，貸款手續費大幾千。另一種是加價購車，加的錢是以保養、貼膜等形式返還，可以立刻提車。遇到這種加價的潛規則消費者基本是束手無策的，就算是不加價等車也要被店內強制保險，同時店內的銷售比較硬氣，基本沒有迴旋的餘地。所以遇到這種熱門加價車個人認為，如果非這臺車不買，那就等等；如果不是必要選擇那就換車。

而就在同一家店，如果你諮詢LEVIN的話，那銷售絕對是另一種聲音，現金讓利、3年0利率、無手續費、送裝潢等各項優惠措施都來了，同時也不強加GPS，公證費都是按實際繳納的費用計算，中間也沒有什麼潛規則。所以有沒有潛規則還是看經銷商這款車型銷售壓力大不大，如果很大，那買車基本是很舒心的一件事。

另一次是陪朋友看路虎發現5，由於沒有平行進口車選，所以都是4s店談的價格的。3.0入門版價格56w，然後是貸款才有這個價格，買全險的同時必須買玻璃險，金融服務費近1萬，還有出庫費、上牌費等各項雜費都價格不菲等各種規則。最後被朋友硬生生的壓倒只買玻璃險，沒有出庫費，上牌500元。最後的感覺就是如果是真買的話，4s店的潛規則其實都是可以談的，需要您花一定的時間去與4s店周旋，其實就是兩方妥協的結果。

其實個人認為4s店有潛規則不怕，就怕4s店的潛規則在您交錢之前不說，等您交完錢之後才告知您。所以我的建議是，如果您真看好了某款車型，可以表示出自己的誠意，讓4s店將它們的所有規則都列到合同裡，並標明簽完合同再無其他條件。這樣4s店的潛規則都列到合同後如果不是特別熱門的車型，其實裡面的條件基本都是可以談的。當然如果談判的價格、贈品等都達到您的預期，也不要對經銷商趕盡殺絕，因為價格過低的話，經銷商可能會拖延您的提車日期等行為讓您提高價格，這樣的事件現在也是屢見不鮮。

最後，祝您買到心儀的車型。

對於題主這個問題，我想問一下題主所謂的潛規則是什麼規則？無非就是價格問題。

當前網路資訊發達，作為客戶肯定會在購車之前作充分的瞭解、對比。另外一點，同一品牌的4s店同一城市也會有很多家店，別說什麼潛規則，就是服務接待差一點你也不會在這家店購買。

題主所擔心的應該是價格問題，如果你真的是買車得，去店裡真心去談：車價、精品裝飾、手續費、出庫費等，都是可以談的，無非就是收多少的問題。因為現在價格透明，競爭激烈。不是要求特別過分的話，店裡也不會讓客戶流失的。如果你只是去刷一下存在感，那就另當別論了。

首先把車輛停放在Sunny充足的地方，不要在車庫，這驗車利用自然光去檢視整個漆面和鈑金有沒有任何的問題，

然後坐動車哪個檢視全車內飾是否有劃痕，並且檢查所有的功能按鍵以及相關配置是否都可以正常工作，

之後擺放機構看一下冷卻液機油液位是否都處在標準之上，

再然後他看全車每一塊玻璃的生產月份輪胎的生產日期，我們並不求他同年同月同日生，只要相差半年之內都是正常的，但是玻璃和輪胎的生產日期，千萬不要這種車的製造日期還要晚，如果還晚說明有問題，

當然如果能把車升起來看一下底盤固然最好，但如果不能把前排座椅加熱，最後看一下螺絲的狀態也可以簡單，透過說明生鏽來判斷是否為跑水車最後的最後啊，一定不要嫌麻煩只是一點，不要覺得小兒的旁邊兒就耽誤人家時間了，前面咱們認真一點兒還不就是為了叫一輛更完美的車真的沒有什麼。

銷售顧問的職責就是：在4s成本框架之內儘量高價賣出去！相反，客戶想要的是：儘量買到便宜的車子

雙方本身就是互為悖論，不是嗎？

說這麼多，就是為了表明一件事：銷售顧問嘴中的搭配銷售就是咱們眼中的潛規則!在時下汽車銷售現狀下，潛規則無法避免，消費者能做的只是看哪種搭配方式更合適自己！

不信的話，自己去店裡談一下：最低價買車，不貸款，不店保，不買精品，不買延保，不買玻璃套餐。相信所有銷售都會說“對不起，沒車，可以預定，不定交車期限”潛臺詞就是，這個價格我們給不了，訂車的話，什麼時候能給車，什麼時候過來提！

因為，這已經突破了4s店的成本底線，說到底，4s店是要生存的！

不要期待熟人在避開潛規則方面能給你帶來超預期的幅度，所謂的我方熟人，也是對方的熟人！撮合成交而已

作為消費者，在汽車銷售談判中一直是弱勢，你不清楚4s的底牌，4s卻能大致知道你的底牌；

幾句忠告，正告準備買車的各位：

1，周邊4s多看看，要進店談，不要簡單的電話網路詢價。

2，看哪家順眼，就儘量多去幾次，把想法告訴銷售，不要想防賊一樣揣著明白裝糊塗.

3，避坑的最直接的方法就是到坑裡去，但是前提一定要知道坑大坑小。

4，入坑的同時也要別的補償，明白告訴銷售，我不傻，我尊重你的底線，請你也尊重我的底線！！

Hello！Hello！

大家好，我是人見人愛，花見花開的小歐！

作為一個20年汽車銷售經驗的老汽車人，

正可謂“炎炎夏日，蛋逼無事”，

面對這樣慘淡的經營，

決定在下崗之前公開幾個買車人常容易說錯的幾句話

更希望為這個苦逼的產業留下些可以說的故事！

總體來說

面對買車這件事情，就是一件不公平的買賣

自從有了汽車這個上萬個部件組裝成的特殊商品之後

就開始了不公平

因為都是小白消費者面對專業的買車集團

實際上買的除了汽車之外，更多的是品牌的保證和受後的口碑

所以那些知名品牌的車型賣的貴也要道理

所以買車之人去店裡面購車，

說話的時候一定要謹慎出口

所以，第一句話就是買車人千萬不要說

“我不懂汽車！不太懂這些配置！”等等

這樣實際上就等於告訴銷售

我是一個小白使用者，

你說什就是什麼，

你說買那個配置

就買那個配置

你說怎麼辦手續

交多少錢都行！

第二句話就是買車人千萬不要說

“我今天就提車！能不能再便宜一些！”

實際上就等於告訴銷售

今天肯定帶著現金來了

不買車很難回去了!

所以回答就是

再便宜200元

看你買不買！

第三句話就是買車人千萬不要說

“我先看看合同，行嗎”

實際上就等於告訴銷售

我準備買車了

於是銷售就會很機械的回答

“沒問題，大哥!

咱們都是正規門店

合同都是制式合同，放心吧!“

另外

再說那個合同就和保險合同一樣

即便是給你看

也沒有幾個能挑出問題來！

第四句話就是買車人千萬不要說

“能不能試乘一下！”

這是銷售最喜歡聽到的要求

肯定可以

於是會找來一個專業飆車手，俗稱試駕員

帶著各位

以最快的速度完成路試

並且開的那叫一個快那叫一個穩

絕對能把車輛的最好的效能體現出來

絕對絕的沒有任何問題

而當自己開的時候

早已經有些暈車了，

於是，著急把車開會去

另外，店裡面都是高配的試乘試駕車

如果結果是想買低配

試問一下

如此的試乘試駕有啥用？

最後一句就是買車人千萬不要說

“這車會很費油嗎?油耗多少？”

銷售聽到這話，肯定給你圓滿的回答

大哥，是車都要燒油

要不然它不走不是

放心吧！

這車發動機排量合適，油耗也就是百公里7升多

然後肯定會指著那個理論油耗值給您看！

實際上，車輛的實際油耗表現

只有提車之後才能知道

另外

新磨合的車輛，一般油耗都較高

這是不爭的事實

最後，總結下來，面對不公平的買賣汽車，越是小白使用者在購車的時候，最好現在網路上惡補一些專業知識，然後去店裡面也是要貨比三家為好！另外，買車的時候一定要想好是貸款還是全款，畢竟還要有一個貸款稽核的過程，下一期我如果沒有下崗的話，肯定要繼續給大家分享貸款信審的那些事！

在中國，汽車是僅次於房子的存在，買車對於普通老百姓來說就像買房一樣，誰都不想花冤枉錢，中國汽車市場這麼大，為了利益商家肯定會設定各種套路，那麼買車需要注意哪些問題呢？以下是個人的幾個看法！

1，進店開到特價促銷車型，首先是想吸引顧客進店，其次很可能是店內的展車或者庫存車，最後還是要算算實際的落地價

2，各種優惠及大禮包，看似很精美，實際很便宜，寧願要價格優惠，不要禮品優惠，銷售是為了獲得更多利潤

3，有目標再看車，要計劃好自己的預算，包括所有花銷，瞎轉的話，會被銷售說的天花亂墜，很容易被套路

4，貸款買車優惠大，什麼低首付，零利率等等，實際會被收取各種費用，前期看似優惠，後期利率變高等等，實際費用比全款高出很多

5，仔細閱讀購車合同，一定要注意合同細節，不要隨便籤字，否則出了問題很難保障

6，注意新車手續包括上牌，保險，各種證件等等

總之，以上內容也許只是一部分注意事項，一定要多對比多瞭解，任何一一處都要仔細，有問題要較真。

之前在網上看到過一個例子，一個車主去4S店買車，他們銷售賣一輛車，提成是200塊錢，車主去了以後把銷售的電話拿到手，然後私底下告訴他說我給你2000塊錢，然後你把這個車底價報給我，實在不行，你再去經理那裡給我爭取一下，2000塊錢相當於銷售，要賣十輛車的提成，所以說銷售很樂意幫你去幹這些事兒，最後車主拿到的是最低的價格，而且去除他給銷售的這2000塊，車主還省了不少，所以說從這個事情上吧。也給我們一些啟發吧嗯

買車全款最低多少錢？我在店內保險行不行？在外頭找個保險的一樣不？什麼潛規則就這些玩意兒。

堅持自己的原則，自己中意時，吃點虧也認可啊。

遇到問題撥打12345市長熱線，絕對會給你一個滿意的答覆，或者12315舉報投訴。

細心，多瞭解，找懂的朋友諮詢

還能怎麼辦？為了可以高畫質那麼的潛規則，最好的辦法就是去4S店上班，然後再購買車！

上牌自己去車管所就幾百塊錢，4s點要幾千塊，你自己選擇，

一定要多看，多去幾個4S店轉一轉，多瞭解，多問問，明明白白消費！