對於雷軍當日在釋出會上喊出的“生死看淡，不服就幹”，趙明笑稱，雷總是營銷高手，他的壓力也是很大！“那天的釋出會我沒有看，一些小夥伴看了以後說他們笑噴了，有點像看當年的古惑仔電影，手機圈不應該這樣。當然從吸引眼球的角度看，這種營銷做法是成功的。但從另外一個角度來說，他們說我們是不是要回應和反擊？我說不要，因為整體對行業來說，很容易把行業引向另外一個誤區，我們不應該在這些事情投入過多精力。”

榮耀和小米兩家分別是網際網路手機品牌第一和第二，趙明認為大家把很多注意力投射到我們身上，這個也很正常，但兩個品牌不應該這樣去互相針對。從整個市場戰略和全球的競爭來說，我們要有廣闊的視野，很多營銷的語言要剋制一點。

對於2019年手機市場的走勢，趙明認為，今年是“疾風知勁草”的一年，在巨大的壓力下，會讓很多公司把底線、底牌露出來，底牌是你最終的實力，底線是你公司的核心理念。當巨大壓力來襲的時候，可以看到不同手機品牌最真實的表現。從負責任的行業角度來說，我還是希望競爭要基於理性和正常，比如產品競爭、技術競爭。企業最重要的責任就是活下去，活下去才有機會服務消費者和客戶。 

雖然很多人認為是營銷言論的，但是從實際來考慮的話，人不犯我，我不犯人，兩個廠商在釋出會上面的互相對比，這個是正常的，但是現實中的互懟，兩者都有不對的地方，前有榮耀高管科普對比，後有雷軍的電池理論。

語言的剋制，其實還是要針對誰的，就像小米其實從來沒有針對過OV，雖然在釋出會上面有針對，但是現實中和和氣氣，解決問題還是要從根本上來解決，畢竟雷軍的營銷手段確實很多，但是這是雷軍的能力所在，雷軍為什麼只有懟榮耀呢！這應該是趙明應該想的問題？

我們不可否認榮耀和小米的競爭給我們帶了更好，以及更有價效比的產品，但是從實際意義方面來說的話，榮耀和小米其實兩者都是一樣的，我們發現榮耀的核心，趙明說的科技標杆的底氣是來自於哪裡呢！那就是華為的，而小米的底氣就在於價效比和配置，以及高通驍龍處理器。

對於營銷來說雷軍從小米創立以來就引領了網際網路銷售模式，在這樣模式下，有了華為獨立榮耀，以及之後其他品牌的更隨，這是雷軍對於手機行業的衝擊，而榮耀同樣作為後來居上者，也很成功，但是還是要認清楚自己的定位，榮耀依靠華為活的很好，但是小米雷軍是創始人，依靠的就是營銷讓小米走到了今天，雖然相比榮耀沒有華為的存在的，但是自研發處理器也在進行當中，這一點相比榮耀更有優勢，所以對於榮耀來說和小米的對比還是遠遠不如的，如果只是整天拿著華為當靠山的話，其實對於自身的發展也有影響，所以兩者的差距慢慢會顯露出來。

你認為是榮耀還是小米給人們帶來更大的實惠和方便呢？

回答完畢

趙明略帶嚴肅“企業最重要的責任就是活下去”。其實，他這句話剛好是針對了雷軍的“生死看淡，不服就幹”，在他看來，雷軍將生死都看淡了，怎麼把企業的責任擔起來，這是對股東不負責任。

他認為營銷可以，但是手機市場競爭是技術競爭，不能失去理智。確實，趙明說的話一點錯都沒有，但是，忽略了一個重要的內容：雷軍為什麼會怒懟？

在雷軍的描述中：友商從一開始就對著我們來，不是我們不想息事寧人，而是友商讓我們無可奈何！

當然，我們不能說兩方都沒有問題，或者都沒有問題。不論是榮耀的科普，還是小米的看淡，對於我們來說，我都覺得這是一種，不正確的方式，我們需要的是什麼？我們需要的是，更為出色的手機產品，而不是兩家手機廠商的互掐。

對於消費者的負責任，確實應該技術的競爭，我們希望兩家可以真真沉下心來為我們帶來更好的產品。

榮耀Quattroporte趙明對於雷軍“生死看淡”說法的評價，需要放在整個全球智慧手機市場發展現狀下來看，而不僅僅是兩大直接競爭對手老大之間的嗆聲互懟。

大家都知道，全球智慧手機市場已經連續多個季度出貨量同比下滑了，而且根據多家國際著名調研機構包括IDC、Gartner、Canalys等的分析預測，2019年，全球智慧手機市場出貨量將繼續維持下跌趨勢。換句話說，現在是處在智慧手機市場低迷的週期內，2019年依然是市場不好的一年。

這是大環境。再看全球智慧手機市場的競爭態勢。智慧手機市場拼殺了這麼多年後，大大小小上百個品牌到現在，實際上只剩下三星、蘋果、華為、OPPO、vivo和小米這六大品牌還具有很強的競爭力，這六大品牌佔據手機市場大部分市場份額，其他中小手機品牌實際上已經很難生存下去了。

也正因為市場上就剩下這六大品牌繼續競爭了，因此相互間的競爭就更直接、更激烈，誰多搶一點少搶一點，都直接影響各自的排名和輸贏。

那麼，雷軍“生死看淡、不服就幹”的語言背景是什麼呢？雷軍這句話是在小米的Redmi紅米品牌獨立即新產品Redmi Note 7 Pro釋出會上當眾說出來的。雷軍說這句話的背景，一方面是基於小米手機當前的市場壓力，畢竟曾經一度躍居中國市場第一，但現在落後於華為、OPPO、vivo等，小米需要奮起直追、絕地反擊；另一方面，Redmi品牌從小米獨立出來後，核心戰略就是追求極致價效比，這種定位的本質就是“死磕對手”，所以才有“生死看淡、不服就幹”的說法。當然，這也體現了作為IT圈的超級大佬，雷軍一種不服輸、敢於挑戰的勁頭。

反過來，看榮耀Quattroporte趙明的說法，他認為2019年疾風知勁草，“生死看淡”是不負責任的，這其實是他站在華為的立場來看待的。

要知道，如今的華為可以說是國內最強大的民營企業，2018年營業額突破1000億美元大關，在全球通訊裝置領域排名第一，這幾年做智慧手機業務也很快上升到全球第三，並且上升勢頭有望在2019年超越蘋果排名第二，甚至超越三星成為全球第一。在這種大背景下，趙明的壓力跟雷軍的壓力是完全不同的。

在趙明看來，榮耀手機只需要穩固市場地位，踏實研發和推出新產品就可以了，有華為強大的品牌影響力和資金實力，自然而然就可以奪取更大的市場份額，所以他才有“疾風知勁草”的說法，他內心就認為華為和榮耀就是手機界的“勁草”。

但雷軍不同，雖然小米現在也涉足其他智慧硬體等領域，但顯然，智慧手機是小米最最核心的業務，也是小米得以存續的基礎和保障！所以，在雷軍眼裡，手機業務是絕對不容有失的，而現在華為、OPPO、vivo甚至蘋果在市場上對小米構成了巨大的競爭壓力，小米必須以百倍的自信和強有力的衝勁才能在智慧手機市場繼續保持領先甚至排名提升。正因為如此，雷軍才會說出“生死看淡、不服就幹”。

所以，兩位企業老總的話無所謂對錯，都是站在自己企業角度更合適的看法。而且，每個企業每個階段都有自己不同的現狀和目標，當然競爭策略包括營銷手段也會不同，這些都再正常不過了。

上海五角場榮耀高階體驗店一場活動後的媒體群訪，讓榮耀Quattroporte趙明再次成為手機行業的話題中心。

如何看待5G和摺疊屏，為何要強調技術自研，怎麼理解銷量寒冬，甚至是怎麼看待友商“生死看淡，不服就幹”的敏感話題……在諸多媒體的輪番追問下，趙明無奈回答了一個又一個可能得罪友商的問題。

同時作為一家頭部手機品牌的掌門人，趙明的釋疑也為外界提供了審視2019年智慧手機市場的新視角。

底牌與底線

整個群訪過程中，趙明多次提及“疾風知勁草”。

比如在回答對2019年市場狀態的預判時，趙明認為“今年對行業的判斷，將是疾風知勁草的一年，會更困難”。

再比如面對如何看待雷軍“生死看淡，不服就幹”的採訪“陷阱”時，趙明再次提及“疾風知勁草”，“在巨大的壓力下，會讓很多公司把底線、底牌露出來。”

可以聯想到IDC不久前公佈的銷量資料，2018年第四季度中國智慧手機市場出貨量約1.03億臺，同比下滑9.7%。還預言在宏觀經濟下行、消費者換機週期拉長、碎片化智慧終端分流等因素的協同影響下，中國手機市場註定會繼續不景氣。

旁觀者喜歡用“回暖前的料峭春寒”來形容2019年的市場，但趙明儼然有著更多維度的思考，手機廠商該如何應對不太樂觀的市場環境，並從底牌和底線的角度給出了不同於旁觀者的深度理解。

“底牌”是企業硬核實力的PK，體現在產品、技術、口碑、份額等指標上；“底線”是企業文化和價值觀的沉澱，如何處理和消費者、合作伙伴、競爭對手的關係。沿著這個思路延伸，不難讀懂榮耀手機的市場策略，為何要自主研發核心技術，為何要堅持合作伙伴的長期利益，為何要考核消費者滿意度……一切都是為了增加底牌，守住底線。

那麼，OV為何要拿出百億資金投入前沿技術，小米在2019年的營銷為何會充滿火藥味，小而美的品牌為何要“賣身求生”，或許都可以從底牌和底線的角度回答。當行業下行，巨大壓力襲來的時候，只有有底線、有底牌的品牌才能活下來，無底牌、無底線的玩家，動作已經開始變形。

榮耀的方法論

如何成為勁草？這恐怕是所有廠商都希望，卻又難以回答的問題。

2016年的GMIC演講中，趙明選擇的主題的“無懼風停”，2017年提出了“風物長宜放眼量”，去年的主題是“乘風破浪總有時”，不出意外的話，趙明在GMIC 2019上的主題很可能是“疾風知勁草”。

趙明對“風口”的理性認知和長期思考，已然讓榮耀找到了如何成為“勁草”的答案。在這場媒體群訪中，趙明給出了進一步的回答：榮耀的商業模式設計，追求的是三個價值的統一。

首先是使用者價值，被榮耀放在了第一位。

有媒體問及對摺疊屏的看法，趙明的觀點是：“技術最終解決的是消費者需求，不是用來炫技的。開發出摺疊屏的產品，對各個廠家來說，只要是基於行業內的解決方案都可以，但要有獨到的創新滿足消費者需求，不能為了摺疊屏而摺疊屏。”言外之意，所有的創新都應該是使用者價值驅動，切實改變使用者體驗上的痛點，而非為了炫技和營銷素材。

然後是合作伙伴價值，不和合作夥伴搶市場。

榮耀線上下渠道上一直堅持的輕資產運營，不失為窺視合作伙伴價值的視窗。好比說在自營店和授權店的平衡上，榮耀線上下超過1000家門店中，至今沒有一家是榮耀自營的。趙明在採訪中表示今年會開出一兩年自營店，但也強調會嚴格控制自營門店數量，目的在於和消費者溝通互動。一個比較現實的原因，品牌方不應該只會講故事，合作伙伴能否賺到錢也是衡量價值的標準。

再次是行業價值，讓市場迴歸理性發展。

價格戰、營銷碰瓷等業已成為手機市場的常態，恰恰也是承壓時動作變形的表現。於是在評論手機市場古惑仔式的營銷技巧時，趙明的結論是“從吸引眼球的角度看，（這種做法）是成功的。但從另外一個角度來說，我們是不是要回應和反擊？我說不要，因為整體對行業來說，很容易把行業引向另外一個誤區。”

誠然，一些手機廠商還在計較銷量上的得失，乃至有些不顧吃相。榮耀的“三個價值統一”，初衷仍是強化自身實力，不斷適應變化的競爭形態。

警惕路徑依賴

榮耀的方法論具有普適性嗎？或許先要搞清楚病因在哪。

經濟學中有個名詞叫“路徑依賴”：一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你不能輕易走出去。

“路徑依賴”可能在慣性的作用下產生飛輪效應，進而讓行業進入良性迴圈。卻也可能起到負反饋的作用進入鎖定狀態，最終造成低效率、無意義的惡性競爭。至少在手機市場中已經出現了兩個不和諧的現象：

一個是對供應鏈的高度依賴；羅永浩曾將國內的手機廠商比作“方案整合商”，很多產品的設計受限於供應鏈水平，甚至是同一套方案。儘管每一個供應鏈企業都有強大的研發能力，卻也要考慮到投資回報，往往會把解決方案賣給更多的手機廠商，用利益最大化的方式衡量技術成熟度。由此導致了兩個直接結果：高度同質化和創新速度變慢。

有些廠商的做法是向供應鏈妥協，試圖在營銷和渠道上製造差異化。也有一些廠商走進了無人區，以自主研發反推供應鏈創新。一個典型的例子，在上網速度和穩定性的痛點上，很多廠商的決定是等待5G，榮耀的做法則是自主研發Link Turbo技術，巧妙解決了網路延時和穩定性，讓使用者提前享受到5G的“快感”。

另一個是對市場紅利的依賴；5G和摺疊屏迅速成為手機界的熱門，映射了智慧手機市場蓄勢待發的換機需求，又揭示了對市場紅利的嚴重依賴，畢竟5G和摺疊屏任何一項技術的普及，都可能掀起一波集體性的銷量高潮，以至於2018年就有多家手機廠商打出了“5G手機”的旗號。

然而這種對人口紅利的痴迷，也是一些手機廠商失去底線的罪魁禍首。從增量到存量的競爭形態變化，加之自身銷量的大幅下滑，心態失衡幾乎是必然，不惜在定價上攪亂市場、在營銷上死磕對手、不斷壓榨合作伙伴的利潤空間……

如此再來思考“疾風知勁草”的觀點，最大的誘因正是手機廠商們最初的路徑選擇，對底線和底牌有著截然不同的態度，也註定了最終的戰局。

寫在最後

不那麼樂觀的是，除了第三方報告渲染的緊張感，三星和蘋果的內部預期又進一步襯托了智慧手機市場的“至暗時刻”。

據南韓媒體Electronic Times透露，三星已經將2019年智慧手機的生產目標調至2.9億部，比去年11月份的目標降低了10%左右。幾乎在同一時間點，蘋果供應商也大幅度下調了2019年的銷量預期，有分析師表示iPhone的出貨量將在2019年下滑13%。

可以預見，2019年智慧手機的銷量很大機率會繼續下滑，身處其中的手機廠商們早已沒有了舒適區。市場紅利的風停了，取而代之的是凜冽的疾風，那些暴露了底牌和底線的品牌，恐怕已經走到了不安全的邊沿。

回到手機廠商們的動作來看，不同的處境折射出了不同的競爭心態。趙明的獨特視角或許值得所有玩家借鑑，越是市場競爭殘酷的時候，越需要更大的格局，以體面的方式應對這場競爭。

友商，在手機這個行業一直都是頗有”敵人“的感覺，為什麼這次小米會有如此的覺悟，這個事情其實是在2017年的4月左右，當時這是雷軍首次對友商進行了對比，而且搞的就是榮耀，說到這裡我們的雷總就開始了一代奮起之路，那就是旗艦機計劃

對於雷軍來說，小米的成功上市基本上已經可以在手機屆一霸了，但是小米的產業的組成其實是畸形的，因為小米的價效比建立在多方的合作與技術共享，而自我是沒有東西的，這就讓小米對於創新科技來說，吃虧

這個大家這個市場快飽和了，大家對於手機的要求越來越挑剔，所以價效比已經不再是大家的唯一標準，虛榮心以及很多的其他原因，這點上我們的高階機大家都看出來了把，所以啊，小米很努力衝了

小米的未來的啊，我說實話真的太看好，講真，小米太急了，這點上真的不太好，這次的小米9吃相太難看，我們就能看出來，如果小米再不做選擇，那可能上市公司破產也是瞬間的事情，錘子就是小米的參考哦

其實這應該是小編這麼多年來聽到趙明最理智的言論，小編覺得很客觀，也沒有引戰的意思，首先他表示像古惑仔(這裡有點嘲笑)，雷軍壓力很大，今年是疾風知勁草的一年，把很多公司放在高壓之下，他認為企業最大的責任是活下去，活下去才能服務客戶，活下去是對股東負責，雷總是營銷高手，我們都要向雷總學習，其實榮耀懟小米是為了活下去，小米回懟榮耀也是為了活下去，營銷語言而已，談到小米9對榮耀V20的影響，他認為你影響不了對手出什麼產品，小米9對榮耀V20的影響就是搜尋榮耀V20的人更多了！

每一句都是事實不是嗎？活下去是終極目標！盧偉冰和榮耀老熊的罵戰網友紛紛站隊，看似兩位高管素質低下，其實就是為了炒熱氛圍，該支援誰的還支援誰，兩家的產品也都上了熱搜，誰道德高尚又有什麼意義？很多人當初罵雷軍剽竊黃章的網際網路思維，從目前來看，活下去的才有資格談品質，中國自古以來也都是勝者書寫歷史，魅族現在的終極目標就是活下去！誰還在乎當年？

還肚子笑疼了，尼瑪你怎麼沒有笑死了尼，你以為這樣就顯得你很高大上，別人就很low，只能說你心虛了，你菊花下三爛的事還乾的少了？僱傭六大公關公司，吹牛皮，發軟文，黑友商，各種質量門各種洗地，無所不用其極，拉大旗做虎皮，一面高喊愛國一面挾洋自重，什麼狗屁保時捷萊卡的噱頭，在國內沒人懲罰，在國外搞這種下三爛的手法讓國家丟臉背鍋，不然怎麼那麼多的國家討厭菊花？

編輯

個人感覺這並不是不負責任，只不過是現在手機行業的一個現狀而已，畢竟小米現在真的是在夾縫中求生存啊。

趙明之所以會這麼說，是因為他看了小米的釋出會。雷軍在釋出會上的講話，有一句話提到生死看淡，不服就幹。其實這句話是略帶玩味的，畢竟雷軍也不會把自己苦心經營的小米隨意就這麼丟擲去，不現實。

而作為友商的榮耀，其實在業內就是小米的競爭對手，如果關注過這兩個手機的基本上會發現他們兩家一直在競爭。所以，這句話傳到趙明耳朵裡，他肯定會仔細揣摩的，所以就會有了這句話：企業最主要的責任就是死活。

於是乎，就有了雷軍對企業不負責任：對股東不負責任、對使用者不負責任等。因為在他看來現在的雷軍已經失去理智了，一心只想爭奪市場！但是事實真的如此嗎？

雷軍為什麼會說這樣的話，因為他也沒辦法啊。也不知道為什麼，國內這麼多手機商，針對小米的太多了。vivo的IQOO點名找小米分市場。榮耀更是寸步不離，OPPO也時不時的來騷擾騷擾……

這樣的情況下你讓小米怎麼發展，雷軍自己組成了一個團隊把小米一把一把的拉扯到現在。好不容易有點成就，你們都來針對他算是什麼事？所以，雷軍才會說出那樣的一句話，不服就幹。但他也絕對不會生死看淡。因為就是因為他看重小米，才會不顧一切的去競爭！

小米模式：透過整和供應鏈生產手機，透過網際網路營銷賣手機，透過手機入口賣廣告。小米系統更新這麼頻繁，其實就是更新系統裡的廣告。從技術角度，完全可以開發一個後臺廣告系統，對廣告投放進行全方位管理，使用者進入設定廣告的功能頁面時，實時從後臺載入廣告，但這會帶來兩個問題，一是會在使用者不知情的情況下大量消耗使用者的流量（動畫/影片類廣告），使用者發現後會比較麻煩，二是對後臺的技術要求比較高，投入也很大(高併發高流量，類比電商淘寶天貓、社交微信抖音等)，所以將廣告植入手機系統，透過頻繁更新系統來管理廣告投放是最經濟高效的做法。