松部落格

創業合夥人您選擇對了嗎？

10318 人參與 | 時間：2015年02月13日 08:56

在高速化資訊的時代裡我們經常聽到有創業的"聲音"，當然，這當中有人哭也有人歡，創業是好事，可如何創業就是一件難事了哦，那麼到底是難在哪裡呢?不就是說幹就幹的事情嘛?呵呵

我就對網路創業發表一下我自己的看法吧!可能自己的經歷和網路的大咖門比起來真是“小屋見大屋了”，有點“班們弄虎”了，怎麼說呢!

我自己也是從2013年5月份開始進行正式自己的創業生涯吧，我進行入網際網路行業是在2010年吧，當時也是一個巧合吧，因為看了鬆鬆的部落格，這一點我在前面我寫的一篇“一個二逼青年的創業之路"中有說到這裡我就不多說了。

今天我就對我自己創業時總結出來的一些看法進行歸類一下吧：大致分為四個步驟

第一：你必須有一雙善於發現的眼光

第二：有勇有謀、果斷、幹練

第三：好的協調能力

第四：人脈資源整合

如今很多創業者朋友只要一提到創業二字就想著“沒有技術”“沒有錢”“沒有商機”其實這是一種錯誤的想法，你看馬雲他懂程式嗎?不見的有多懂!可是如今成為了網路達人，這說明了創業靠的是眼光，不一定你是一個完人，記住，人無完人，我剛開始進行創業時也是這樣想的，我什麼都不懂，SEO也不精通、程式也不會寫、PS也不會、也沒有人脈關係我如何進行創業呢!當然，我在準備自己創業時對自己的方向是有一個定位的，上面說了我是2010年進入網際網路的，在前期我也是自己學做網站、學習各種知識來充實自己，提高自己的專業技能，而如今看來這些並不是很重的一部份因素。

當然，自己進行創業時才發現，這個不是重點，我的重點是應該放在對於我自己事業的判斷和決策上面，這才是我創業要做的事情，其它的東西你都可以找你的合夥人或者別人給你做就OK了，我要做的是瞭解市場需求、挖掘市場、整體的把控，這樣才能使創業團隊的每個人價值最大化，不分心也更容易做好一件事情。說到這裡可能也差不多把上面的三問題給概述了，當然，創業遠比上班要付出百倍的努力才會有回報，別人睡覺你工作、別人和自己的老婆孩子一家三口聊家庭時你也在工作。如果你都準備好了就看下面吧!

接下來就是我要說的重點了，也是很多朋友關心的一個話題，“人脈資源整合”都說資源難求呀，別人又不識我怎麼辦呢!如何讓別人信任你呢!

組建人脈

與其你在網路上沒有目標的尋找，是不是這樣來的更快一些，我看到很多的創業者都是利用了這一點人際關係來進行創業的：比如，你現在對網站建設這一塊比較感興趣，那麼你就可以想想你周邊或是你的朋友有在做這行的沒有呢!是不是可以借別人的力量來完成自己的創業呢!可能有的朋友會說，我的朋友都不想創業，我怕他不行，怕他不答應，我想說的是就看你如何做，沒有哪一個人看到了機會不抓住的，只是你沒有一個好的思路而已，你首先要讓你的朋友認為你的想法是可靠可行的，當然，這個就是你要做的事情做好前期創業的資料和如何執行等等一些問題，你如果能為了讓他看到你的決心你完全可以帶你的朋友去參加一些會議呀，或者行業交流會呀。讓他感覺到你的信心同時也體現出你朋友的價值哦，

當然，這一點我也是這樣進行操作的，我現在的合夥人也是我的二個同學，一個是懂程式的高手，一個是口才非常了得的業績高手，在我進行創業時他們都在上班的一個月都有4000塊錢比較固定的工資拿著，現在也跟著我一起幹了。再說一下，如何去說服你的朋友或者是同學和你一起做那就是你的本事了。不管是從你的思路還是方案到執行過程中，到最後如何分成都是你要想的問題。

這裡我給大家說說你在拉你的合夥人時，他們擔心的問題

第一：有沒有前景

第二：能掙錢嗎

第三：不會倒閉吧

第四：分工

第五：如何分成

可以說，這是每個創業者都在想的一些問題，也包括你的合夥人，你都要如實的給他們的講清楚，讓他們信服你。

好了，到了這裡，你就要學習如何運營你的事業了，比如：如何讓利潤最大化，如何掙錢養活自己，俗話說的好：“無奸不商”，其實這個奸也可以是褒義的，不會精打細算的往往成不了什麼大的氣候。我們要想賺別人的錢就得“夠恨”“夠奸”呵呵。只要是你的對手你都要想盡一切辦法給搞定。

接下來，就是努力和堅持了，努力很多人都可以做到，不就是付出時間嘛!可是要做到“堅持”二字就沒有多少人做到了，我在部落格裡面站長上面就介紹了我的創業分享，在創業半年時我是沒有任何的收入來源的，而且我還樂意每天努力著，堅持著我的目標，不僅僅是家裡人的責罵和合夥人的不看好都給我很大的壓力，可是我還是堅持每天都是在2點後才睡的，6點差不多就起來工作了，沒辦法，因為，想著自己的全部精力都放在這上面了不可能放棄的。

下面就說是怎麼樣讓自己的業務和團隊更加規範化，跟著你的目標進行前進了，沒有好的運籌策略你是走不長遠的，尤其是在這個資訊高速化的時代，每時每刻都在變化者，都在考驗著你。系統化的去操作每一個流程，沒有一套系統的運營體系的企業很難在競爭大潮中前進了，這個也是市場最佳化的一個過程，最後生存下來的必然是有競爭力的，並且一定是有自己的一套規範化運作流程來支援的。

創業早知道-如何選擇最佳合夥人要清楚的三大問題！

新時代的創業已經不是傳統企業家一個和尚挑水喝就能解決的問題了，俗話說一個好漢三個幫，一個人的能力再強也不可能面面俱到，大多數網際網路經濟的企業家們都喜歡抱團創業，合夥三人組似乎是合夥人架構的標配了，合夥人的選擇那麼多，大公司，高學歷就一定靠譜嗎？你有自己選擇最佳創業合夥人的標準嗎？

選擇最佳創業合夥人的標準

你也許會問：合夥人在今天，為什麼如此重要？以前的人做生意都是靠自己打拼白手起家，沒有見有找合夥人的。的確，移動網際網路的時代和傳統工業化時代的創業有本質的不同，過去傳統行業做生意靠的是經驗，比如開廠房，做市場這些生意經都是可以借鑑模仿的，移動網際網路是個新東西，網際網路在中國發展也不過十多年的時間，有誰的經驗可以借鑑？

移動網際網路下的企業靠的是學習，拼的是速度，智慧手機佔領網民和消費者，連大叔和老太太都在進行網際網路消費的時候，傳統行業的出路只有轉型，然而傳統行業的企業家大多數都沒有網際網路的經驗，因此選擇新思維，新理念的合夥人顯得猶為重要，正是因為尋找基因不同的合夥人，大家在一起互相幫助對方成長，創業之路才能走得更遠。

移動網際網路下的企業靠的是學習，拼的是速度

創業是一件非常嚴肅的事情，既然決定風雨同舟就不要半途而廢，所以選擇合夥人需要非常謹慎，大眾對合夥人概念的思考一般是：第一，這個人一定要是個好人，品質不錯的人；第二，需要互補性強的人，取長補短才能進步嘛；第三，善於溝通的人，想法和意見不合的時候用溝通來求同存異；第四，能共同承擔責任的人，合夥創業需要大家共同努力和互相依靠。

大眾對選擇合夥人的標準比較抽象化，下面就透過三個問題讓創業者清楚如何選擇最佳創業合夥人：

1.我要不要找熟悉的朋友當合夥人一起創業呢？

這個問題是很敏感的話題，合作伙伴之間最重要的是相互信任，相互尊敬。因此，很多創始人初期尋找合夥人的時候往往會定位在熟人圈，畢竟陌生人之間總還是有些隔閡的，牽線搭橋，順水人情是華人固有的思維。但是，一旦真的決定合夥，無論關係多好的朋友，一定要平衡好感情和利益分配的關係，在商言商，口頭承諾不如白紙黑字來的痛快。

平衡好感情和利益分配的關係，在商言商

所以，我不太提倡關係非常好的朋友一起合夥創業，可以是關係不太親近的同學，甚至是不熟悉的同事或者生意場上的陌生人，這樣的風險最小。如果是關係好的朋友，大家比較放得開，很多人礙於情面將具有法律效力的合作條款不當一回事，一旦引起糾紛到最後基本上是不歡而散，朋友也沒得做。與金錢有關的利益框架一定要醜話說在前面，這樣對雙方都好。

2.合夥人應該找和我互補的還是相似的?

這個問題首先要對互補和相似做好清晰的認知，互補一定是技能經驗上互補，相似一定是理念或創業價值觀相似，這樣的合夥人才能走到一起。在一個企業裡面，有不同層面互補的合夥人，恰恰是應該基因不同、知識不同，經驗技能可能不同的一夥人，才配當合夥人。但是無論學歷背景多麼優秀，理念和創業價值觀才是雙方創業路上根本的紐帶。

技能經驗上互補，理念或創業價值觀相似

當然，創業公司和大公司對技能經驗互補層面的理解可能千差萬別，當你的知識技能水平達到一定高度的時候，對技能互補的要求顯然是更高的層面了。所以創始人的社交圈子非常重要，決定了他能否找到合適的合夥人，有的人可能根本就不認識，也許只是朋友偶然的一次聚會閒聊，偶遇很投緣的一個人，後來陰差陽錯成了合夥人，這就是所謂的機緣巧合吧。

3.創業需不需要了解合夥人的創業心態？

一般來說，合夥人的創業心態時刻影響著企業的發展方向。創業就像馬拉松，不是每個人都可以堅持到最後，有三種創業心態：半途退出、小富即安，為夢前進，大多數人應該都會選擇小富即安的平穩心態，就半途退出來說，創業初期現金流短缺發不出工資怎麼辦?家人不理解不支援怎麼辦？要選擇這樣的合夥人，必須要有一定經濟基礎和做好充分的思想準備。

為創業而創業的合夥人才是你最佳的合夥人

企業發展到一定規模，甚至已經盈利的時候，合夥人之間就會面臨抉擇，是小富即安的求穩發展還是快馬加鞭做大做強呢？然而，真正的創業者是為創業而創業，如果你是一個對創業充滿激情，有夢想的創始人，你要問問你的合夥人你有沒有這樣的態度和激情？有沒有看不到成功依然相信未來的覺悟？為創業而創業的合夥人才是你最佳的合夥人。

最後，找到了最佳合夥人，就要一起將公司做大做強，讓每個合夥人找到自己的事業成就感，如果公司規模做大了，就要考慮將有潛力的員工也變成合夥人，給我一個職位不如給我一個平臺，將心比心，你是要一個忠誠的合夥人還是要一個聽話的下屬？

創業合夥人是磨合出來的，不可能一下就找了對的合夥人，那麼在法律上就要設計好合夥人的進入退出機制。

它基於兩個假設：

1、有一些資源對公司的貢獻是永久的，另一些是暫時的。

2、這兩種貢獻能夠以毫無爭議的程式、輕易地劃分，而且分別定出公允的價格。

這兩個假設在大航海時代是可行的，一些製造業是可行的。在智力密集型企業，也就是人力資本時代，就不適用。公司法和章程模版是固化這些基礎假設的，假設不成立，就不要在這個框架內修修補補啦。

合夥企業法、合同法，都可以使用，基於新的假設：

1、所有資源的貢獻都是一時的；

2、所有資源都遵循統一的估價程式，沒有例外。

股權成熟期，在通常情況下，合夥人股權成熟機制設定四年的成熟期，其中第一年是創始人的最短服務期（即 cliff）。

如果合夥人把全部工作時間都投入創始企業，在工作滿了第一年後，可以一次性成熟其股權的四分之一；在此之後，才開始按月或季度，一批一批地成熟後續的股份，比如每個月成熟 1/48，直到幹滿 48 個月（4 年）後，全部股權成熟。這種期限模式，是最常見的合夥人股權成熟模式。

那麼，合夥人股權分期成熟與離職回購股權的退出機制，是否可以寫進公司章程？.合夥人退出時，該如何確定退出價格？

1.合夥人股權分期成熟與離職回購股權的退出機制，是否可以寫進公司章程？　

工商局通常都要求你用他們指定的章程模板，股權的這些退出機制很難直接寫進公司章程。但是，合夥人之間可以另外簽訂協議，約定股權的退出機制；公司章程與股東協議儘量不衝突；在股東協議約定，如果公司章程與股東協議相沖突，以股東協議為準。

2.合夥人退出時，該如何確定退出價格？

對於退出的合夥人，一方面，可以全部或部分收回股權；另一方面，必須承認合夥人的歷史貢獻，按照一定溢價/或折價回購股權。　　對於如何確定具體的退出價格，我建議公司創始人考慮兩個因素，一個是退出價格基數，一個是溢價/或折價倍數。

比如，可以考慮按照合夥人掏錢買股權的購買價格的一定溢價回購、或退出合夥人按照其持股比例可參與分配公司淨資產或淨利潤的一定溢價，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價回購。至於選取哪個退出價格基數，不同商業模式的公司會存在差異。

比如，京東上市時雖然估值約300億美金，但公司資產負債表並不太好。 對於具體回購價格的確定，需要到時候分析你們公司具體的商業模式，既讓退出合夥人可以分享企業成長收益，又不讓公司有過大現金流壓力，還預留一定調整空間和靈活性。

創始人往往難以接受比自己能力強的人才，還做得很好的，創始人心裡層面接受不了，也不知道怎麼溝通。建議創始人敢於接受，讓合適的人才發揮出最大的效用。創業的成敗關鍵看CEO和團隊的磨合好壞。成了一定是團隊的功勞，敗了主要原因肯定是CEO的問題。

創業成了是團隊的功勞，敗了肯定是CEO的問題

李開復曾說過：“要親自三顧茅廬去找人,好的創始人至少把20%時間放在招聘上。”

“要試圖僱比自己更優秀的人 ,最好是在某些方面比你優秀的人。”

“每僱一新人,就試著把團隊平均水平提高。”“別讓你的中高層管理者有機會隱藏他們團隊的人才,優秀的人是屬於公司的。”

創始人往往難以接受比自己能力強的人才，還做得很好的，創始人心裡層面接受不了，也不知道怎麼溝通。建議創始人敢於接受，讓合適的人才發揮出最大的效用。

創業的成敗關鍵看CEO和團隊的磨合好壞。成了一定是團隊的功勞，敗了主要原因肯定是CEO的問題。

選擇合夥人的幾個核心點

價值觀

這其中最關鍵的是擁有相同或相近的價值觀，有共同的認識和追求，對創業的態度，公司的願景都有高度的默契，合作起來才能如魚得水。

互補

這是創始人和合夥人需要在各自的領域各有說長，相互彌補。

國外一位成功的連續創業者曾說過：“你和你的合夥人應該各有分工，各有所長，最好一個負責產品，一個負責營銷。最好的產品開發者可以開發出模型甚至整個產品，而最好的銷售者不僅可以把產品賣出去，而且還可以和合作者、投資者和僱員有很好的交流。”

共同經歷

共同經歷讓雙方知根知底，更加了解，彼此熟悉，擁有超乎其他人的默契和情誼，特別是價值觀的認識。

兩人為佳

兩人為佳是指創業早期兩個核心人物是最合適的，一個創始人，一個聯合創始人。這樣的組合有非常多的經典佳話。如喬布斯和沃茲尼克、艾倫和蓋茨、埃裡森和萊恩、惠普和派克、拉里和謝爾蓋。在中國，一人獨大的成功案例鮮有，如周鴻禕這樣的特殊例子如同鳳毛麟角。

兩人中也需要分清主次，一定要一個老大，做決定，帶著公司往前走。絕對的平等只能讓公司選入困境。

選擇合夥人的標準

首先，要是高智商、充沛精力和健全人格的優秀人才。這樣核心團隊在同一水平上，齊頭並進;

其次，合夥人能夠平等溝通，擅長挑戰和被挑戰;合夥人需要有長期承諾，能堅持，比如至少3年內能夠風雨無阻，同舟共濟。

最後，在洽談合夥人時，聊得深入了就不妨問問私人問題。是否結婚，有多少資產，個人規劃如何?如果公司要虧本，能和創始人一起扛多久?

找創業夥伴三大途徑

首先，創始人要對自己創業的專案有較為深入的背景調查。瞭解這個行業和領域中牛人有哪些，出沒在什麼地方，有什麼人際關係。這群人他們極有可能是合適的合夥人或者競爭對手。

其次，透過一些技巧接觸，認識，瞭解，溝通，高效的找到合適的合夥人。

還有三個小技巧

技巧一：熟人推薦。熟人能夠幫判斷潛在合夥人的品性、價值觀、經驗等，是否與創始人匹配，減小了篩選和配對過程。

技巧二：定向挖角。找到想要的人，透過創始人的人脈或者藉助外部力量，獲取合適的人。

技巧三：藉助孵化器。天使和投資人的資源。與這些渠道溝通，分享創業idea，要求引薦，一般都能獲得靠譜的人選。

如何打造優質團隊?

核心人員必須優秀高效+找專才當多面手+適當外包省錢

首先，創業團隊除了創始人、合夥人，最開始的核心團隊非常重要。最初10-20 個人是整個初創公司的核心人才，需要是高效的執行團隊，可藉助外部力量招募。

其次，選擇專才更佳。找專才當多面手用，讓核心團隊成員前期負責大面的工作，方便及時調整業務。核心人員需要在某一領域很專，橫向發展，快速成長。

第三，善於利用外部資源。用最少的錢做最大的事情，非核心的和通用的業務外包，提高效率，降低成本。

第四，創始人要有強烈的成本意識。對於一般草根創業，就像街邊小店，隨時可能倒閉，一定要能省就省。對於人才，只選對的，合適的，不選最好的，貴的或者便宜的。選對人用對人，人盡其用。創業燒完錢倒閉的案例不計其數，一定要有危機意識和成本控制措施。

第五，選擇人才，執著但不固執。雙方選擇，合理配對。創始人的需求正好是他的需求，創始人的容量正好是他的希望量。

第六，不提倡員工窮著創業。給核心員工行業同等甚至高於同等水平的薪水，比空談期權更有現實意義。

第七，僱人要慢，炒人要快。遇到問題，及時溝通，如果談不攏，及時換掉，相互不耽誤。特別是態度和價值觀問題，如果不合適，立馬換。

100人以內，以產品為導向的創業團隊：不需要完整的組織架構，集中所有精力攻業務，行政、財務、法律等找一個專職人員兼職做，有必要時外包;打造“小而美”的游擊隊;找最合適的人，而不是最牛的人;保持創始團隊的核心決策權一定控制在創始人和合夥人身上;設定團隊目標，階段性推進，以專案為核心，不要鋪地毯。

當團隊進入快速成長期，超過100人團隊時：首先需要明確公司的戰略層、管理層、執行層，合適的人在合適的位置,組織架構永遠要圍繞業務發展。創始人要時刻保持對人才的好奇心，養成持續面試的良好習慣。然後，當業務和目標都非常明確，高速增長時，創始人需要找一個比自己強的職業經理人來打理業務，聘請專業人士從事人力資源管理，有效使用期權激勵政策。

實際上在一個創業專案中，大多數合夥人都是同窗或者多年好友。幾個人經歷相同理念相同能少很多摩擦，而且大家創業的時候合夥人也首選好友，有很多成功案例。但一大缺點就是，“人情味兒”太多反而在關鍵問題上不好區分，到時候你是鬧呢還是不鬧呢？真是不要太難看= =講一個我遇到過的創始人和他朋友一起創業的故事吧。他和三個朋友一起開始創業，他是最初發起、投入最多的一個，但創業開始的時候，當時並沒有非常糾結於股權分配，很輕易就決定了各自的股份，並按照股份比例出資開始了創業。但是，伴隨著創業開始的還有矛盾，他們討論任何事情都無法達成共識，這直接導致了他們在每件事情上都得花費很多的時間。久而久之，撕逼的事情也出現了並且越來越多。鬧得不愉快了，於是有的人就直接不來了，最嚴重的時候只有創始人一個人在撐著整個公司，就像微博上那個“室友六個五個微信群”的案例一樣，男人也可以宮鬥。很多人都說，那就散了不就行了，可是，沒有退出機制呀。不能對外說團隊這個現狀，大家都在外打著合夥人的身份活動，但卻幹不了活兒。這件事直接導致的後果是，在很長一段時間內，這位創業者整個人都被掏空了一樣，錢融不到，人招不起，合夥人也不來了，扛得非常辛苦。大家也不要覺得這是個個例。所以，表面上看，合夥人之間股權分配是一個大坑，但究其根本原因，還就是朋友和合夥人的身份轉換及職責的問題，股權分配只是其中的一個小的反應點而已。當然這並不是勸人不要和好朋友創業，恰恰相反，找合夥人強烈建議找同窗好友！只不過，即使是好友，也需要費一些心罷了。

找合夥人首先是找人品，人品不佳幹萬別合夥，創業本來就很艱辛，還有各種坑，那有體力，精力去內鬥，去防備！萬一合夥人不靠譜就直接拜拜吧！找合夥人其次是找互補，你是技術強人，那就找個市場開發吧。你能言善辯，產品市場得心應手，那就找個懂技術、懂生產的吧。互補的性格更容易磨合，更容易合作！找合夥人終究是找志同道合，不同道不相為謀。想法相似，目標相同，似朋、似友、似伴。

創業是一件非常困難的事情，但對我們很多人來說，創業是必須做的，因為只有創業才能改變我們的生活。如果你必須創業，那麼對於新手來說，有沒有成功的創業經驗可以借鑑？必須有啊，下面我們就談談這個問題。

1.創業前的準備

很多人不準備創業，突然覺得不能繼續工作，隨便在網上找一個創業專案，隨便借點錢創業。這樣盲目的創業，成功的機率是可以想象的。而正確的做法是，當你選擇一個創業專案時，不要聽別人說這個專案是好的，你就去做，而是要自己去分析這個專案有沒有市場，前景如何，最重要的是你能否找到一個可靠的盈利模式。如果沒有可行的盈利模式的專案，就沒有使用者規模的前景。

2.不要好高騖遠

要想創業，我們應該腳踏實地，不要太雄心勃勃。你認為這就是那些大公司的成功之處嗎？當然，大企業的發展也是緩慢的，大企業的創始人也是從一點小事做起，專案越來越大。在這個網際網路時代，創業更現實地取得成就，在制定長遠發展戰略的同時，也為公司設定了小目標，實現小目標表明公司正朝著前進，走上成功之路。

3.在工作中學習

企業家精神不是普通人能夠做到的最重要的原因之一就是它耗費了太多的精力。除了日常工作外，企業家還必須不斷學習。對他們來說，如果沒有學習，他們就無法嗅到最新的商業機會，無法提高他們的管理技能，也無法完善他們的技能。只有在工作中不斷的學習進步，才能不被市場所淘汰。

4.找到合適的合夥人

當許多人創業時，他們喜歡找幾個合夥人。合夥的好處是，它可以減少對自己的風險投資的壓力，降低風險。其次，是因為三個臭皮匠帶走了諸葛亮。更多的人一起創業也更有利於公司的發展。然而，許多企業家在選擇合作伙伴時，卻不知道合作伙伴是否找到了權利，而是會影響公司的發展。選擇一個與你有能力和想法相同的合作伙伴，在紙上就合作伙伴的權利和責任達成一致，以避免將來掉頭。

5.堅持

失敗是通往成功的階梯，失敗在企業的經營中是不可避免的，失敗是不氣餒的，調整計劃，改變方式方法，繼續前進，永遠不會停止前進的步伐。這對企業家來說很重要！看看我們周圍一些成功的企業，尤其是網際網路上的企業。他們中的一些人是根據最初的想法賺錢的。他們中的大多數經歷了一個“死而復生”的過程。堅持就是勝利。只有堅持不懈才能使他們取得今天的成功。我們要知道，失敗並不可怕，可怕的是害怕失敗，當我們直視失敗，它將是企業走向成功的階梯。

創業成功是偶然的，但這些創業成功經驗可以幫助企業家避免走彎路，提高成功的機率。在創業的過程中，創業者應該常常問自己今天學到了什麼新的知識。