外貿客戶的開發是非常難的，而且大多數都是無效的詢單。

價格較便宜的做法就是在阿里數賣通、敦煌網、中國製造網這些網站上釋出自己的產品。

價格較貴的做法就是在國外或者廣交會上進行布展。參加展會的投入比較大，一般一次展會在國內也要十幾萬塊錢，國外的話幾十萬不等。

不論是現有客戶還是潛在客戶對公司來說都是很重要的。作為一個外貿人，沒有人會嫌客戶多，但是找客戶是一個漫長積累的過程，需要外貿業務員付出很大的精力，很長的時間。

一、主動找客戶就是公司的財富，客戶就是資金的來源，不論是現有客戶還是潛在客戶對公司來說都是很重要的。我想作為一個外貿人，沒有人會嫌客戶多，但是找客戶是一個漫長積累的過程，需要外貿業務員付出很大的精力，很長的時間。一般情況下，客戶來源有兩種方式，你找他或者他找到你。一、主動找客戶，1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標客戶的類別以及產品名稱，如何輸入產品+供應商或者進口商的關鍵詞，還可以加上國家等進行篩選，如何進行搜尋。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿從業者經常去的論壇逛逛，說不定就能找到目標客戶，或者也可以去國外貿行業篩選自己想要的客戶。

3、利用即時通訊工具找好友，可以用產品的關鍵詞去搜索，如何新增好友與其深入溝通。讓客戶找到你，注重網路平臺的最佳化推廣，提高公司在搜尋引擎上的關鍵詞排名。，在各個免費b2b平臺註冊賬號，越多越好，然後抽時間去搭理，釋出產品。，註冊一些類似於臉書、推特、百度，阿里，領英這種，釋出產品，等待客戶。找到客戶之後我們還要做好跟進，跟蹤客戶的幾點建議，拿到詢盤之後，認真閱讀郵件，分析客戶真正的需求，有針對性的回覆。，當天的詢盤當天回覆，報價也要根據市場行情來報，有講究時效性和準確性。，分類跟蹤，對於需求明確的客戶，可以重點跟蹤，有必要的話可以打電話與客戶確定具體事宜。做業務就是一個不斷開發客戶的過程，我們一定不要放過任何一個可以開發客戶的機會。做業務就是一個不斷開發客戶的過程。其實還有很多找到客服的辦法我就不一一講

所謂物以類聚人以群分，這就要看你從事的什麼行業，先用你的大腦搜尋你，你朋友親戚這方面的資源人脈，畢竟熟人好辦事些嗎，然後就百度什麼的一切網路平臺，然後分析客戶的需求，你產品的優勢劣勢 ，自己先分析成敗，感覺有希望就努力爭取

做了快十年外貿的來說下我的經驗，大學畢業後在一家外貿公司上班，期間公司的平臺有阿里巴巴，中國製造，環球資源。因為行業問題，基本不去參加展會什麼的。3個平臺還是阿里最好，其他兩個平臺基本沒有成交的客戶。後來自己出來單幹了，投了阿里巴巴平臺，沒有去參加過展會，現在新客戶比較難開發了，只能吃吃老客戶。然後我有一個朋友也是自己開外貿公司的，他不投任何平臺，他的行業關係，他是去google或者其他國網路站上去找他們行業的公司，然後自己發郵件打電話過去開發新客戶，他就開發的挺好的，現在年收入一兩百萬，公司規模也從1個人變成好幾個人了。希望對你有幫助。

一、尋找客戶前要熟悉產品

在自己找客戶之前一定要先靜下心來充實自己，首先對自己的產品有一個基本的瞭解。例如我們的產品主要客戶是什麼國家或地區的，產品現在在市場上的定位如何，是高階產品還是中低端產品。我們的同行做的怎麼樣等。

二、開發客戶一定要主動

想要有國外的客戶資源，你一定要主動的去開發，千萬不可以被動的等待。如果懷著等客戶上門的心態，那勸你早點轉行去做其他的行業。因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶採購的特點，他們會在很多的B2B平臺釋出自己的需求。你需要透過這些訊息聯絡上他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給客戶。然後你還可以使用環球快客外貿軟體精準的搜尋到需要你產品客戶的郵箱，多渠道結合，多方法並用的外貿人才是一個不為客戶資源發愁的外貿人。

三、外貿專業知識必不可少

想做一個優秀的外貿業務員，那麼你的專業知識一定要過硬，無論是外貿流程、收款方式、以及對客戶需求的瞭解這些都是必不可少的，外貿新手在前期的時候一定要做好這些工作，多多學習外貿行業知識，多看關於外貿的新聞和攻略，紮實的專業知識才是你面對客戶問題的底氣所在。

四、人脈的積累也很重要

在剛進入這個行業開始，要積累人脈，各類貿易公司、物流貨代、中間商、代理商等都要留意，沒事聯絡一下。因為等你入行幾年後，你就會發現他們的價值了。很多時候你的產品都可以和他們進行合作，因為他們並不是你的競爭對手，反而隨時可能變成你的合作伙伴。

對於外貿客戶一般都在網路平臺查詢客戶的聯絡方式。還有客戶推薦，日常生意中朋友介紹…

尋找客戶這塊，在資訊網路平臺釋出資訊，介紹公司及公司產品，配上要出售的產品圖。標上新穎的標題！資訊釋出有迴應了對於顧客提出的諮詢要熱情耐心解答，講解。還有就是用網路電話聯絡在平臺留下的電話號碼進行溝通…

在過去十多年期間，國內經濟在快速發展，而隨著經濟的發展，對外貿易的企業也隨之增加。但是近些年來，外貿行業的不斷增加，導致外貿行業資源的分配越來越分散了，這就要求企業需要更加用心做好產品和服務，利用有效的有效方式，達到更加理想的效果。在許多營銷方式當中，面對外貿行業，電子郵件營銷的方式更加符合網際網路時代的特點，成為了外貿企業的首選。那麼如何利用好郵件有效做好外貿呢，下面Rushmail來給大家詳細講解一下。

（一）、確保郵箱地址的有效性

在使用有群發的過程中，首要保證的是郵箱地址的有效性，確保地址真實、有效、精準，除了郵箱地址，還要儘可能的獲取使用者其他的聯絡方式，例如：電話、公司名稱或聊天軟體的號碼。且在使用Rushmail群發平臺傳送郵件的過程中，透過群發郵件，不斷的篩選出無效地址進行剔除，根據成交數量、成交金額、客戶反饋等指標將客戶進行分類，做到有針對性的對待，保證郵件營銷的效果。

（二）、外貿郵件標題個性化

確保郵箱地址有效之後，一般都能獲取到客戶的姓氏、稱謂等等資訊，可以在給客戶群發郵件時，透過Rushmail平臺提供的自定義變數功能，可以針對每名客戶的名字、職業、行業等資訊實現個性化郵件，讓客戶收到郵件檢視到郵件標題，認為這封郵件是為他單獨傳送的，大大提升外貿郵件群發的點選率。

（三）、郵件傳送時間

不同地區國家的時差是不一樣的，對於外貿營銷人員來說，一般會擁有多個國家客戶的郵箱地址，並且不同的郵件內容對傳送時間也有一定的要求。在Rushmail平臺數據統計中發現在不同時間段，群發郵件的效果都是不一樣的，利用好郵件平臺的定時傳送功能，可以讓銷售人員在工作中設定好郵件傳送的時間，不再為了郵件傳送時間而煩惱，並且大大提升了郵件營銷的效果。

（四）、郵件內容的小細節

1. 需要大概瞭解不同國家的習慣、風俗、禁忌等等文化，然後根據風俗習慣等資訊，制定不一樣的郵件內容。

2. 郵件中多次提到企業的名稱、logo或者品牌，可以加深客戶的印象。

3. 郵件內容儘量簡潔明瞭，不要長篇大論，不要說一些無意義的話，在郵件中說清楚：我是誰、我是做什麼的、我的優勢是什麼，清楚的表述這三點就好了。

（五）、群發平臺的選擇

電子郵件營銷中郵件送達率是最基本的，所以選擇一款好的郵件群發軟件是非常重要的。例如：Rushmail在全球有數千臺伺服器以及數萬個IP地址供客戶群發郵件，能保證郵件精準的投遞到客戶的郵箱。

尋找行業展覽網站。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。

尋找國外客戶的渠道主要有：外貿B2B平臺（阿里巴巴國際站，環球資源，中國製造等）谷歌推廣展會SEO網站最佳化社交媒體推廣外貿客戶開發軟體自己手動去谷歌，社交軟體上面找客戶開發