平安福好嗎？好！品牌好，網點多，一定程度上服務體驗會好一些。
平安福不好嗎？不好！價格貴，保障責任少許偷工減料，一線銷售人員普遍素質不高。
那到底好還是不好？那我就稍微說多一點:
1.單從品牌來說，當然是很好，招牌響亮，品牌大，所謂大到不能倒。這個毋庸置疑，有目共睹，也是平安銷售人員最大的自豪和殺手鐧。這個在我們平時消費觀裡，是理所當然的，有條件的情況下選大公司大品牌。
但有一點值得提一下，買保險買的是合同，保險是理性產品，保險產品和平時買的電子產品，汽車什麼的是不同性質的兩類產品，把品牌當最大賣點，是不好不地道的。在品牌上論保險產品高低，要麼是你對產品不自信，要不就是對自己不自信。
2.平安福是什麼產品？
看名字，平安福終身壽險。平安福的險種屬性是壽險，你把壽險當重疾險賣，把壽險跟重疾險掰手腕，這本身就存在問題。梅西厲害吧？厲害！C羅厲害吧？也厲害！但不懂球的總爭他倆高低，但人家就是不同型別的兩種球員，你怎麼對比也爭不出來高低啊！
平安福，有兩個必備附加險，一個是附加平安福終身重疾，一個是附加長期意外。這個才是大多人吐槽最多的地方。
我相信，作為大公司大品牌，平安在設計這個產品結構的時候是考慮客戶的保障全的想法的，是以壽險為根本的保障全，不是以重疾險為根本的保障全，請分清！
購買平安福的正確姿勢，我認為應該是這樣：以壽險產品來買，200萬壽險責任，附加20或30萬的重疾責任，再另外買一份責任全面的純重疾產品。如果是51萬壽險加50萬重疾這種普遍買法，是存在問題的。
那麼問題來了，平安福適合什麼樣的人群？起碼我覺得廣大中產和工薪階層，平安福的費率是不太適合的大部分人的。
3.所謂綜合金融？
好吧，看上去是很高大上，很牛很時尚！
但我就想買一個500塊錢能加熱的微波爐，你跟我扯外加500塊錢給你一款兼具烤箱、蒸煮功能的多功能微波爐。你逗我呢，工作原理不一樣，你做出來的菜能好吃嗎？！
有人說，你們誰誰不能賣我們產品，你們就酸，你們能賣了，你們也說好。這種問題存在嗎？就說某網銷重疾來說，這群人以前不能賣，但這群人有如此一邊倒的說它不好嗎？
如果你的產品，客戶認可它的價值，你不能隨便說它不好，因為它有客戶可取的價值。
同樣，如果產品不適合客戶，你更沒理由強說它好。
你好，一定好好誇你；你不好，說你兩句怎麼了！
平安福好嗎？好！品牌好，網點多，一定程度上服務體驗會好一些。
平安福不好嗎？不好！價格貴，保障責任少許偷工減料，一線銷售人員普遍素質不高。
那到底好還是不好？那我就稍微說多一點:
1.單從品牌來說，當然是很好，招牌響亮，品牌大，所謂大到不能倒。這個毋庸置疑，有目共睹，也是平安銷售人員最大的自豪和殺手鐧。這個在我們平時消費觀裡，是理所當然的，有條件的情況下選大公司大品牌。
但有一點值得提一下，買保險買的是合同，保險是理性產品，保險產品和平時買的電子產品，汽車什麼的是不同性質的兩類產品，把品牌當最大賣點，是不好不地道的。在品牌上論保險產品高低，要麼是你對產品不自信，要不就是對自己不自信。
2.平安福是什麼產品？
看名字，平安福終身壽險。平安福的險種屬性是壽險，你把壽險當重疾險賣，把壽險跟重疾險掰手腕，這本身就存在問題。梅西厲害吧？厲害！C羅厲害吧？也厲害！但不懂球的總爭他倆高低，但人家就是不同型別的兩種球員，你怎麼對比也爭不出來高低啊！
平安福，有兩個必備附加險，一個是附加平安福終身重疾，一個是附加長期意外。這個才是大多人吐槽最多的地方。
我相信，作為大公司大品牌，平安在設計這個產品結構的時候是考慮客戶的保障全的想法的，是以壽險為根本的保障全，不是以重疾險為根本的保障全，請分清！
購買平安福的正確姿勢，我認為應該是這樣：以壽險產品來買，200萬壽險責任，附加20或30萬的重疾責任，再另外買一份責任全面的純重疾產品。如果是51萬壽險加50萬重疾這種普遍買法，是存在問題的。
那麼問題來了，平安福適合什麼樣的人群？起碼我覺得廣大中產和工薪階層，平安福的費率是不太適合的大部分人的。
3.所謂綜合金融？
好吧，看上去是很高大上，很牛很時尚！
但我就想買一個500塊錢能加熱的微波爐，你跟我扯外加500塊錢給你一款兼具烤箱、蒸煮功能的多功能微波爐。你逗我呢，工作原理不一樣，你做出來的菜能好吃嗎？！
有人說，你們誰誰不能賣我們產品，你們就酸，你們能賣了，你們也說好。這種問題存在嗎？就說某網銷重疾來說，這群人以前不能賣，但這群人有如此一邊倒的說它不好嗎？
如果你的產品，客戶認可它的價值，你不能隨便說它不好，因為它有客戶可取的價值。
同樣，如果產品不適合客戶，你更沒理由強說它好。
你好，一定好好誇你；你不好，說你兩句怎麼了！