人老人，都怕死。這是規律，很多做保健品的商家抓住了這一點，透過誇大宣傳的手段，蠱惑誘騙客戶購買一些“高價”甚至“天價”的保健品，吃了沒啥效果，也沒啥壞處。其實，保健品行業銷售也就那麼幾招：

親情，創造和維護和顧客的親情關係，老年人害怕孤獨，存在感低，做保健品的乘虛而入，有的客戶明知產品無用，卻捨不得這份“親情”而不得不購買。

包裝，產品需要包裝，客戶相信權威，多少有點陰謀論，一說產品是“專供”，專家是什麼“特醫”顧客就相信。

評點（音），保健品大多不能立竿見影，其實很多保健品也沒有什麼效果，為了更好的銷售和防止退貨，商家一般會給出“高價值”的贈送：什麼奈米量子的鍋碗瓢盆電熱水壺，都被包裝成很貴，價格很高，買產品贈送給客戶，讓其產生佔了便宜的感覺，覺得值。

虛假\過度\誇大\宣傳，這種現象現在好了很多，打擊力度大，消費者也透過各種宣傳知道了真相，前些年很亂，什麼話都敢說，顧客喜歡聽故事，誰誰得了癌症，吃了什麼就好了之類的故事滿天飛，只要你敢講，顧客就敢信！

當然，保健品行業也不能一棍子打死，很多健康管理企業做的還是很優秀的，我的工作就接觸了很多，他們從長遠的健康管理入手，督促監督客戶定期體檢，及時發現問題，儘早干預，還是很不錯的。