首先，最基本的就是要對紅木傢俱的專業知識瞭解，如紅木傢俱的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢俱選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。

需要有淵博的知識，瞭解紅木傢俱的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。瞭解地越多越好。

口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情

儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的範圍中購買。

學會相關營銷導購策略

在與客戶的溝透過程中，要透過各個方面瞭解客戶的情況，瞭解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢俱，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些臥房、餐廳、書房等。

對紅木傢俱市場要有所瞭解，紅木傢俱的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。

由於紅木傢俱的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢俱的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢俱，銷售的也是一種信任。

與客戶保持好關係，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢俱是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢俱，之後可能需要臥房傢俱，可能一些親戚朋友需要紅木傢俱的話，他也會推薦的。

利用網際網路進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢俱朋友等。現在網際網路這麼發達，網際網路實現資訊的傳達，透過網際網路的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關係，他們很有可能會幫上你的忙。

每天下班後要做好記錄，充實知識

下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢俱是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢俱的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查詢資料才是。