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  • 1 # 指尖時

    按照波士頓矩陣的原理,產品市場佔有率越高,創造利潤的能力越大;另一方面,銷售增長率越高,為了維持其增長及擴大市場佔有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支援,資金良性迴圈的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分,形成了波士頓矩陣的基本應用法則。 踴躍移動速度法則。從每個產品的發展過程及趨勢看,產品的銷售增長率越高,為維持其持續增長所需資金量也相對越高;而市場佔有率越大,創造利潤的能力也越大,持續時間也相對長一些。按正常趨勢,問題產品經明星產品最後進入現金牛產品階段,標誌了該產品從純資金耗費到為企業提供效益的發展過程,但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。

    具體應用

    如果某一產品從問題產品(包括從瘦狗產品)變成現金牛產品的移動速度太快,說明其在高投資與高利潤率的明星區域儀時間很短,因此對企業提供利潤的可能性及持續時間都不會太長,總的貢獻也不會大;但是相反,如果產品發展速度太慢,在某一象限內停留時間過長,則該產品也會很快被淘汰。

    這種方法假定一個組織又兩個以上的經營單位組成,每個單位產品又明顯的差異,並具有不同的細分市場。在擬定每個產品發展戰略時,主要考慮它的相對競爭地位(市場佔有率)和業務增長率。以前者為橫座標,後者為縱座標,然後分為四個象限,各經營單位的產品按其市場佔有率和業務增長率高低填入相應的位置。

    在本方法的應用中,企業經營者的任務,是透過四象限法的分析,掌握產品結構的現狀及預測未來市場的變化,進而有效地、合理地分配企業經營資源。在產品結構調整中,企業的經營者不是在產品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退,而應在“現金牛”階段時就考慮如何使產品造成的損失最小而收益最大。

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