不能說全都不靠譜，還是有一些是靠譜的，在選擇代運營的時候，首先要看他們公司成立時間，3年以下的儘量不選。再看他們是哪裡的，服務的企業都是哪個城市的，如果他們做的多數不是他們本省的企業，那麼最好不要選。同時去他們公司考察，然後看一下他們代運營的店鋪情況，從後臺看一下資料，看每天，每個月的一個增長率，訪問量，轉換率等。最後看他們給你出的資料分析及解決方案，如果過於假大空就不要選，越是承諾做幾百，幾千萬銷量的越不靠譜。靠譜的代運營公司還是很多的，鄭州北三環，花園路國基路上就有一個，好像叫謙長營銷的，真需要的，可以去看看，他們的聯絡電話能從百度上查到。

代運營公司既然存在必然有存在的價值。從行業誕生起，電商代運營行業規模保持高增長，從2009年的50億元發展至2014年的2685億元，5年複合增速為122%。這是市場認可的表現。我從從兩個方面回答這個問題：

1、靠譜的代運營公司需要什麼條件？

2、什麼樣的店鋪或者團隊適合找代運營？

首先，說說靠譜的代運營公司需要什麼條件。

這個問題其實還真不簡單，要搞清楚這個問題我們先來了解一下代運營市場和代運營公司的特點。億邦曾經總結過電商代運營企業發展的核心，主要在於“品牌+流量+資料+工具”，我覺得很恰當。

（1）品牌。品牌粘性是電商代運營平臺持續發展的關鍵。擁有較多的品牌能給公司帶來規模效應以及知名度，並進一步降低倉儲物流、店鋪管理等業務的成本，實現企業擴張。

（2）流量。集中流量的能力是企業發展的核心。在移動購物時代，企業需要幫客戶獲取碎片化的流量，與消費者保持實時順暢的溝通。

（3）資料。第一手的運營資料是企業的重要資源。公司可以透過對歷史經營資料進行分析，設計更為合理的運營方案，從而更好的繫結客戶。

（4）工具。新型服務工具是企業重要的武器。企業必須緊隨發展潮流，開發服務工具，以在競爭中保持優勢。

那根據這個標準來衡量的話，我們選擇的餘地應該比較少，基本上可以鎖定到行業頭部的那些代運營企業，如：GSI Commerce（美國）、寶尊、歌力思、新華都等等。

聽到這裡是不是都蒙了，沒聽過？比沒聽過更絕望的是，C2C的中小市場主體要跟這樣的代運營公司合作基本沒可能，因為這些公司都是屬於深度介入，成本非常高，再者即使你有資金，很多並無供應鏈優勢，這些大佛也很難願意跟你合作。這條道路適合供應鏈有較大優勢，掌握上下游核心資源，同時又有充足現金流的大賣家。

對於缺乏資金和供應鏈無優勢的中小賣家，多數人都最終選擇有較高的資料運營能力，成本又不會太高的代運營公司（TP），自己解決供應鏈管理問題，將店鋪核心的資料運營和推廣板塊交給第三方專業的公司來打理，是一個非常現實而且比較討巧的做法。

對於店鋪基礎較弱，或者資金缺乏，或者想低成本介入c2c電商的賣家朋友來說，不失為一種最佳的選擇。這也是佔據市場份額較少，但是群體非常龐大的常見的“代運營”公司的情況。