1、家用空調冷量換算面積

按照華南區的用法。

小一匹（23機）：12平米以內

大一匹（26機）：15平米以內

1.2匹（32機）：18平米以內（華南區基本很少）

1.5匹（35機）：20平米以內

兩匹（50機）：30平米以內

三匹（72機）：40平米以內

北方區域，每匹的對應面積可以適當上浮3-5平米，比較北方牆厚，晝夜溫差大

掛機櫃機：23至35機為掛機；50以上為櫃機。（華南也有50掛、72掛）

2、瞭解臥室、客廳特點

A、臥室，使用習慣 晚上10點至次日8點；使用 8至10小時/每天

特點：空調開啟時間長、臥室密封好、臥室面積相對小，多是20平米內

B、客廳，使用習慣 經常性，不是每天、晚上6點至晚上10點、使用3至4小時。晚飯、電視時開啟。

特點：空調開啟時間長、客廳面積大、通風好密封差、多在20平米以上

C、次臥

偶爾來客，夜間開啟、偶爾8至10小時、偶爾開啟，開啟時間長，多在15平米內

3，選變頻還是定速

變頻的技術理論，網路很多相關知識。這裡我就通俗理解下概念：

【定速空調】，原理就是冷風機，你房間30度，設定25度，那麼空調就開始吹冷風到25度，然後待機停止吹風，等房間溫度升高，空調再次啟動吹風，使用過程就是：反覆停機吹風停機吹風，房間溫度則是冷->熱->冷的過程

【變頻空調】，當你空調吹風到25度時，空調不停機變為慢速吹風，溫度升高後，吹風速度變為正常，就是一個快慢快慢的過程。

使用者體驗：換個形象點說法，定速空調，就是汽車走走停停，又費油人又不舒服；變頻空調，就是慢速前進，又省油又舒適。

變頻空調：長期用省電，吹風舒適，但要開的時間長才划算。

定速空調：買著便宜，耗電量是固定的

4、選擇空調型別

所以綜合上述，用經濟實用角度的選擇

A臥室 ： 8至10小時、變頻、掛機、

B客廳： 3至4小時、 定頻、櫃機

C次臥： 偶爾8至10小時、定頻、掛機

5、選擇購買空調的時間，什麼時間買最划算

空調這種製冷產品，有明顯的淡旺季，尤其是8月做為空調冷凍年度的節點，對空調經銷商的會有大量的貨補進，然後到下一年的4月之前，都是補貨，而在進入旺季後，井噴式的出貨，所以空調的價格是有規律可循的。

購買週期最優節點：五一、十一、315、元旦。優惠力度也是逐次遞減的。

除開節假日，建議購買時間：冬天>夏天。初夏>仲夏。

過了端午後，旺季到來，基本不會有太大的價格優惠；旺季意味著斷貨，斷貨意味著漲價；

空調這個東西，基本都是早買優惠。推薦，五一

6、購買渠道（按通俗的分類）

【網路】

不會低於線下，空調還是要線下安裝的

全國型的大賣場（國美蘇寧）

開業、夜市時，整體家電購買優惠

【專賣店】

貨比三家最低價就在這裡

【地方型的大賣場】

與專賣店同水平，節假日力度大

形象的專賣店>有名氣的地方大賣場>國美蘇寧>普通的地方大賣場>網路

為什麼不選擇網路，因為空調行業都目前沒找到平衡好網路和專賣店的利益點，再加上服務的風險和難度較大，對網路銷售來說不是最佳點

7、品牌選擇

外資：三菱電子、大金、松下中國產一二線：格力、海爾、美的中國產三四線：至高、奧克斯、春蘭、科龍OEM外資：外資的皮，實際國內三線品牌代工：伊萊克斯、惠而浦OEM中國產：TCL產品很小的：富士通、月兔空調這個產品格局變化20年，洗牌到現在，品牌也就3-5個值得買，1-3推薦買，剩下的不建議購買的。而且外資品牌基本都是國內生產，工藝標準方面基本都是國內標準，再加上價格競爭的厲害，很多外資品牌都喪失了活力，在外觀、功能遠落後於國內，但少數的中國產品牌的工藝、質量又足以和外資品牌媲美。所以在空調這個行業裡，中國產品牌還算是爭氣的，不像洗衣機電視冰箱類，外資品牌有著牢牢不可撼動的地位。外資品牌，三菱電機（不是三菱重工）、大金、松下的中高階機型值得購買，雖然外觀功能弱點，但本身的工藝和質量到位，耐用性強國內品牌，格力品質、技術領先，產品質量過硬，遠高於其他國內品牌。海爾的售後服務不錯，美的學習能力最強但本身品質參差看運氣，有些確實還行，有些就一般般（主要櫃機）。三四線品牌，基本屬於代工及小廠產品，個人不推薦，空調原理簡單，基本都是靠材料堆砌成的，一分錢一分貨。對於消費者來說，空調要用個七八年，況且是夏天必備，壞了會影響休息，沒必要為了便宜小几百元，選不好的產品。關於選什麼品牌，我個人對價格和價值的理解現在對價格和價值有兩種看法：一、品質領先風格，價值主導性，行業要求是100分，那麼我一定做到110、120分，要高於行業平均水平，以品質博得口碑，形成長遠銷售。二、市場需求風格，任何產品都會隨著年限損耗，比如某產品用個5年就更新換代，那麼我的品質承諾就是5年，達到這個年限，就大面積損壞，而這種看法認為，我品質定位就是5年或5年半，多出1年都是浪費，會影響我成本及零售價格，從而影響我的市場份額。僅我個人感覺，品質領先風格的，日系品牌的中高階機，中國產的格力。走市場需求風格的，海爾非常明顯，還有美的，奧克斯TCL。至於其他品牌，品質和價格的相對優勢都不如前幾位。8、附件及額外費用空調本身是半成品，尤其是現在普遍的分體式，都配有一個外機和一個內機，是需要安裝師傅安裝的。所以維修費，擱放外機的支架、高空費等，都是存在A、安裝費用：購買包含，不額外收費。（除非郵寄外地，一般自行安裝，不參與保修，費用在100/臺以上，大機再加）B、支架費用：綜合場內普遍都要自行購買，只有部分專賣店能出貨才考慮會送；旺季基本不送，淡季有可能；平時不送，促銷有可能。一般普通50，鋼材100-150C、高空作業費用：標準是安裝工人出陽臺，就產生費用，國美蘇寧標準是4-9樓50元，9樓以上100元，如果涉及吊機、開窗費用都有客戶額外出。（這高空費用也是這一兩年物價飛漲，形成慣例了，以前基本沒有，現在基本不會沒有）D、冷媒雪種費用：機器內自帶，在自帶管路範圍內要加，電話諮詢廠家售後。但超過長度，掛機如7米，是要加冷媒收費的。E、加管：掛機3米、櫃機4米，自帶的管路。超過一般70、80左右，總長度超過7米，基本都要加冷媒的。一般來說，把空調直接放在自家陽臺，是不需要另外費用的。涉及費用，要談清楚，很多投訴問題，實際都是費用沒事談妥的。9、售後保修國內品牌，免費保修六年，基本屬於行業標準，某品牌當年乾的事，反而成行業標準了。外資品牌溝通清楚，不是全有的。10、各品牌廣告噱頭掌握核心科技。一晚一度電。一度電到天明。空調是家庭中最耗電的產品，即使經過10餘年的發展，國家對節能能效的要求三番五次的提高，實際空調依舊屬於耗電大的家電。一般普通的1匹，每小時在0.7度，是平均水平。而變頻空調，利用房間小、密封好的特點，確實可以達到3小時1度電的使用情況。但房間本身不是實驗室，難以達到工況情況下的“1晚1度電”的使用要求。雖然廣告聽起來很美，實際情況達不到，但廣告提高了我們對空調耗電量的閾值，以為空調真可以那麼省電，這種被廠商外區的資訊，很容易讓我們選購產品時，被誤導，反而選擇了冷靜情況下根本不會買的電器，仔細想想我們購物過程中，很大比例都是衝動購物。冷靜購物，理解自己的需求，選擇品質，最為難得。