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  • 1 # 小薩科

    下面有三種開場白,可以助你輕鬆拿下顧客。

    1第一句話,你家的品牌;

    還有一個原因,就是你要當著顧客的面,在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上、平面上的效果要強很多倍,他可能今天不會買,但當他想買的時候,他的耳邊就會隱隱約約有個聲音響起,就會想到你。

    2第二句話,吸引住顧客,讓他留下來;

    怎麼才能把顧客吸引住呢?那就是給他一個留下來的理由。

    你要嫁給你的男朋友,總需要一個理由才讓你最終決定下來,哪怕這個理由很牽強。那麼跟顧客說的這第二句話一般說這個:“這是我們的新款。”

    人們對新的東西都喜歡看看,好奇嘛,這是人的本性。但是,現如今的產品都一樣,你家是新別人家早就有了,而基本每個門店也都會說新款這類話,那你要怎樣去說得更“搶奪耳膜”呢?

    例如,導購可以說“我們這裡正在搞XX的活動。”用活動來吸引顧客,但千萬別這麼說:“我們這裡正在搞活動。”因為現在每家都在搞活動,搞活動的太多了,顧客已經麻木了。所以,我們要把我們的活動內容說出來:“我們正在進行一個買夠五千就贈馬爾地夫的活動。”這樣,顧客就會感興趣了,會注意聽你說話。

    另外,你的第二句話一定要突出唯一性、時限性、製造熱銷氣氛等。

    3第三句話,直接介紹商品把顧客留下來。

    當我們說出類似第二句話的時候,馬上第三句就會說:“您願意瞭解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”但是,這種說法是錯誤的。

    所以,第三句話我們要直接介紹產品了。你可以說:“我來幫您介紹。”把顧客直接拉過來,別問顧客願意不願意。也別問顧客能不能聽你,他既然已經被你吸引過來了,就是想了解,你一問,他要清醒了那就麻煩了。

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