這是個好問題；我們來試想一下；一輛車假如貸款十萬元，這十萬元拿出去放貸5%的利率是很好拿的，假如貸款三年，那麼10萬元的資金成本是多少呢？

很簡單就可以獲得1.5萬元左右的利息，那麼為什麼銀行要做這種好人呢？羊毛出在羊身上，這句話永遠是沒有錯的，更何況是銀行；

1）手續費

車貸的手續費一般會有好幾千，這也是一部分收入，實際上也可以算作是資金成本；

2）保險；

銀行貸款會要求你買特定的保險，實際上說過去也好像很正常，因為在汽車沒有完全還款的時候，還屬於銀行的抵押品，自然要求客戶買保險；而這種保險通常並不划算；

3）回扣

這種方法可以幫助汽車店賣車，自然賣車，4S店自然要給銀行一些好處，有明著的，也有暗著來的，不過，這種關係肯定有的；

4）原價購車

本來，很多車現金購買會有很多優惠，或者送很多東西，但是如果是貸款買車的話，肯定在這方面是很難享受到優惠的。

羊毛出在羊身上，這是亙古不變的真理。

4s店的汽車貸款一般都是銀行、廠家金融辦理。它們三方形成了一個互利互惠的關係。銀行為4s店提供汽車貸款並協助汽車銷售，汽車廠家付給銀行利息，協助4s店增加汽車銷量，4s店給銀行帶來了貸款業務並把廠家生產的車輛賣掉。那零利息車貸沒有利息的話，銀行賺什麼錢呢？

其實零利息車貸裡面的零利息，面對的是買車的客戶。而對銀行來說，零利息車貸跟正常車貸是一樣的。唯一的區別就是，正常的車貸是貸款本金與利息都是由買車的客戶承擔。零利息車貸，貸款本金還是買車的客戶承擔。而貸款利息則是汽車廠家付給銀行。

廠家在零利息車貸上好處有三點

第一：它可以透過零利息這種政策與噱頭來吸引更多的客戶。

第二：零利息貸款可以讓那些全款錢不夠，但又怕貸款利息太高的客戶把車買走。

第三：增加買車客戶的＂金融滲透率＂（就是買車的客戶裡面，辦貸款的客戶比例），從而增加買車的利潤。

銀行在零利息車貸上好處有兩點

第一：廠家的車貸利息是一次性付清，正常的車貸利息是每個月付的。這樣收益的效率高。

第二：銀行也是需要拉業務的，零利息車貸可以讓銀行放更多的款出去賺取利息。

零利息車貸是面對買車的客戶，對銀行來說甚至比正常的車貸更好，因為它的利息是一次性付清的。也能讓銀行放更多的款出去。

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