寶馬320這個車子還是相當不錯的，大品牌有面子，中型車有空間，2.0T配8AT，操控感強，駕駛起來得心應手。而你說的那些裸車便宜的嚇人的大多數都是降價幅度比較大的城市，你可以去其他城市看看，一般一線城市競爭大優惠也大。

而以我們這邊二線城市的價格，寶馬320li耀夜版官方指導價格36.68萬，只能優惠下來拿到30.81萬左右的價格。簡單算下，供你參考吧。

除了裸車價格，購置稅要交兩萬六這樣，然後是車船稅480，交通強制保險950，上牌費用是500，這些都是必不可少的消費，基本在哪裡買都省不了，差不多一樣。

最後還有一個商業保險，一般買全險有點沒必要，買個第三者責任險，上個一百萬的，然後再買個車損險和盜搶險，最後加上不記免賠就可以了，第一年由於優惠不大，算下來大概也要8千左右，所以全部費用加起來，落地價在34.4萬左右。而具體能優惠成怎樣？就看你忽悠人的功夫了，一般來說不認識個領導什麼的，在銷售員上怎麼忽悠也拿不到特別大的優惠的。

提主的描述很中肯，現在BMW3 Series的優惠力度確實很大，但優惠是含有一定價格的裝飾，我覺得落地33萬還可以，因為各地的運距和加價率是不一樣的，所以有些價差也屬於正常。BMW3 Series320Li曜夜版的廠家指導價為36.68萬元，本地優惠7萬元，提車價格為29.68萬元。購置稅為296800/(1+17%)*10%=25368元，各種保險項為:車船稅為480元，交強險為950元，第三者責任險100萬為1630元，車損險為3688元，盜搶險為1439元，不計免賠為1064元，劃痕險為760元，各種保險項共計為10011元。上牌費用為300元，寶馬320Li曜夜版的落地價格為296800+25368+10011+300=332479元，與4S店給你價格基本差不多。

寶馬320Li曜夜版搭載了2.0T發動機，最大功率為184馬力，最大扭矩為270牛米，採用了8擋手自一體變速箱，從發動機資料看，動力還是很充沛的，雖然感覺不到太強烈的推背感，但提速也非常迅猛，8擋手自一體變速箱升降擋平順，而且有著很好穩定性和燃油經濟性。

寶馬320Li曜夜版的車身長寬高分別為:4760/1811/1455mm，軸距為2920mm，由此可見乘坐空間非常寬裕。在底盤結構上，前懸採用了雙球節彈簧減震支柱前驅，後懸為多連桿獨立懸掛，這種懸掛結構，不但保證了車輛在行駛中的舒適性，而且操控性表現得更為突出。

在配置方面，該款車型配有前後駐車雷達、倒車影像、定速巡航、發動機起停、上坡輔助、電動天窗、無鑰匙啟動系統、全液晶儀表盤、抬頭數字顯示、LED大燈、GPS導航、中控大屏、定位互動服務、車載電話等都非常實用。該款車型目前優惠力度非常大，值得購買。

裸價三十萬左右吧！砍價也是要有前提的，如果一款車價效比很高，而且很熱銷，估計也砍掉不了多少。如果你不是全款提車，而是做分期，估計也是很難辦，自己多看幾款，和銷售實話實說能賣就賣不能賣就換別的品牌。反正這款車也沒有什麼價效比。

每個地方，每家4S店價格都不一樣，不要相信網上的報價，網上的報價肯定會比實際的低，不然誰會點選來看，等你真的要買的時候就不是這個價格了，加這個加那個，都是套路。所以老老實實地多跑幾家4S店，每家店都要他給你報價，暗示他或者讓他知道你去諮詢過幾家店，但是不要表現出很想買這輛車，可以多問幾個型號的價格，然後臨走前給問他能不能給你期望那個價格(把你去問過的價格裡最低的，然後再適當壓低一些，壓多少自己多問問買車的朋友，但也不能太過份，畢竟人家的車價值在那裡)，告訴他別的店差不多能給這個價格，然後甩完話回家涼他幾天，記住這一招要同時用在去過的幾家店，然後在家等電話吧，如無意外三天左右就會有有電話回訪，如果哪家能給這個價格，就去哪家談，如果幾家都能給這個價，那就是還有壓價的空間，以上套路可以再用，直至壓到最低。如果都沒人能給這個價，那說明真的賣不了那麼低的價格，只能去給家最低那家店去談，至於怎麼談，這個時候就不能急著下定金，表現出你很想買，但是就是因為價格遲遲定不下來，就這麼軟磨硬泡，切記不要相信什麼贈品，送什麼東西都不比少錢實際，4S店裡外面賣幾十塊的東西它那能價值幾千，等價格談攏了再談贈品，這時候能送多少要多少，不拿白不拿。泡上一天兩天，能低的他也會低了，能申請的也會申請給你了，這個時候價格也差不多了，要見好就收。再刁難下去人家真的要發火了，呵呵。討價還價也講究技巧，如果覺得自己不夠可以找朋友幫忙，不要怕丟臉，能砍多少就是你賺到多少，都是真金白銀。土豪就直接忽略吧。

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你好，感謝邀請。

答：這個很有可能是真的，因為3系優惠幅度稍微好一點的一般都有25點，甚至26點27點都有可能，320li耀夜版指導價366800元，就按優惠25點算，裸車價也才366800*0.75=275100元。

去4s店問了，上路價格要33萬，這價格合不合適？

答：不合適，雖然各地優惠力度不一樣，不同的地區落地價格有不少差異。但是33萬仍然偏貴。

以優惠25點計算，該車型落地價約=275100（車價）+23715（購置稅）+950（交強險）+8000（商業險）+245（車船稅）+120（（上牌費）=308130元。31萬不到，即便加上購置稅可能存在一些誤差，落地價也不應該超過31.5萬。還有1.5萬以上的議價空間。

如果不合適要怎麼跟4s的砍價？

答：首先你要確定你當前區域的一個優惠力度行情，一般來說超越行情太多確實不好談，具體的可以到當地的一些論壇，車友交流群等地方瞭解，當地行情能到位的，你只要表明你的購車意向慢慢和銷售聊是可以拿到你心中的價格的；要是當地行情達不到，你可以聯絡一下當地汽貿店，就你理想中的價格來談判，他們有辦法給你從優惠力度大的區域給你運車回來的，特別要注意的就是車和票都只要4S店的，生產日期最好3個月以內，不超過6個月的也行。當然，你也可以私信我，我給你參考一下，要是你是重慶四川貴州附近的車友就更好解決了。

那麼題主的寶馬320li耀夜版多少錢入手合適？要怎麼跟4s店砍價？的問題就回答完畢了，題主可以參考一下。

一般指定車型和配置的問答，不管是落地價還是優惠價，或者是按揭的首付和月供，阿黃買車都能給你比較精準的回答。另外重慶四川貴州有購車需求的朋友們，歡迎關注我，各大品牌汽車落地行情都可以為你提供靠譜的參考及購車諮詢，私信，問答，文章下留言均可。阿黃買車，2018.7.17。

這款耀夜版的寶馬三系評價還是很高的，漂亮的顏色和外形，2.0T184馬力的發動機搭配8擋手自一體，動力還是很澎湃的，其他就不多說了，說一下多少錢入手合適。

入手的話就是說能夠開車上路，也就是落地價格。目前這款車的優惠還是挺大的，不過各地區的優惠政策不同，這款車的指導價在36.68萬，姑且來說一般可以優惠7，8萬左右，也就是裸車價在29萬左右，加上購置稅2.4萬左右，上牌費用500，車船車險費，第一年保的稍微全一點，車險費也得8,9千。這樣算下來，32萬5千左右吧。當然這個價的話算是比較貴的，有些地區優惠能達到9萬，甚至還多，也就是說32，33萬這個落地價已經高的差不多是極限了，不太可能再高了。

這個在4S店砍價還是很需要技巧的。首先不要上來就說的很低，畢竟寶馬的品牌和價值擺在這，過低的話是不可能同意的。多轉幾家店做下對比，說其他家店價格時，比實際價格要說的低一些。還有說保養好啊，送禮品什麼的，就說禮品可以不要，價格再低點。再有就是不要表現出特別想買這款車的樣子，假裝猶豫，說價格還是太高，其他店比你這便宜點，說再去轉轉看看，其實就是軟磨硬泡，想要便宜的多，就得拉下臉說，不要覺得有負擔，拉不下臉，有時候在4S店一呆呆一天也是很正常的事兒。

瀉藥~~！

首先要指正一下，是寶馬320Li曜夜版，不是這個“耀”。

寶馬320Li曜夜版官方指導價是36.68萬，

但由於這個級別競爭比較激烈，所以全國大部分地區都有優惠，而這個優惠金額不是固定的，所以有各個地區優惠不一，

但從我瞭解到的優惠力度來看，最便宜的是裸車價27萬，優惠了9.68萬，這個力度還是相當不錯的。而全國各地基本優惠力度都在7~8萬之間，說實話這個優惠力度也還是可以的。

不過不管優惠多少，加裝其他各種各樣的配置是少不了的，當然還有買保險也都是要求在他們指定的保險公司去買。所以，雖說4S店給了你優惠，也會從其他地方找回來，免費午餐是沒有的。

最終成交價33萬不算貴，只要能給你加裝個配置，這個價格還是不錯的。

至於如何跟4S店砍價？

我覺得首先你要確定自己鐵定會買寶馬320Li曜夜版這款車。

然後透過諮詢或者在網上找其他寶馬320Li曜夜版車主的成交價，給自己預定一個心裡價位。

有了心裡價位，就是跟銷售經理磨嘴皮子了

反正你只要給銷售經理一個感覺就是，車我肯定要買的，只要價格符合我的心裡價位。

按照這種思路去砍價，一般在價格上都不會吃虧！

320Li，M運動耀夜版，18款指導價34.68，落地388000左右～你在拋開優惠～就是差不多落地價格了～最好能要的是沒有任何附加條件的裸車價優惠，不要把什麼精品，購置稅，上牌費，保險費等等雜七雜八費用算一起後給你個所謂的優惠價，要拋開所有其他費用，就要不附加任何強制捆綁條件的裸車底價～完了再加上這些～

一個地區競爭多了，為了完成任務會有四兒子店進行裸車銷售。

比如北京市 寶馬的四兒子店可以說一個區有好幾家。

那憑什麼人家上你這來啊？

大城市顧客都是貨比三家，選了品牌還得選四兒子店。

您說的是綜合報價實際320LI運動曜夜版這個價不錯了。5月成交價是30的裸車。

一般來說裸車+購置稅+保險+精品+大客戶等等才能27的裸車。

正常情況下是29的車。

如果有國企開的店，請一定去國企。

畢竟國企不會特別追求一些東西。佛系賣車是我體驗過的。

原因都懂得。他們每月完成指標就成，其餘的就懶得管了。

砍價技巧支個招 去別的四兒子店 抄個底價，找個藉口支開銷售，趁機無聲拍照。一定記住啊，手機要無聲拍照。拍下來這個報價單 再去別的四兒子你就囂張了。然後一定要做足功課，避免銷售滿嘴跑火車。約定一定要落實到白紙黑字上，避擴音車出現糾紛。

下面我們就來聊一聊這款車落地的價格是多少錢

我這裡給出一個參考價格，那麼大家如果在4s店談不到這樣的價格的話，可以到汽貿店裡面去談，寶馬320Li耀夜版車型的指導價346800元，目前這款車型的市場終端優惠大概在70800元左右，也就是說實際售價276000元，那麼其中保險大概在12000元左右，購置稅23589元，上牌費350元，那麼整個全款落地的費用大概在311900元左右，

這價格還不合適？我們浙江要29萬多裸車

說低價的都是吹牛逼，你31萬買個給我看，拿發票出來啊？反正我落地34萬多

別買320啊，必須上325，價格一定要砍刀30以下，要不沒有價效比科研

現在沒有320耀夜了，耀夜都是325起步，談價這個適合你自己心裡價位就好了。沒有最低，只有你自己合適。

這個車子，你價格砍不了，只要是行情價，你就可以買！下手晚了，就是別人的！17年到19年的320li曜夜屬於賣方市場，尤其19款320li曜夜，前幾天，我們就賣了兩小時，車子就被新疆的客戶定了。我們是杭州的經銷商！給你參考價格吧19年行情是23萬左右，18年19款行情是21萬左右，18年18款 行情是20萬 左右，17年18款 行情是18.5萬左右！低了你買不到的！車商從全國收車，都撿不到便宜車，就不要說是直客了！