另外投資人投的是你的團隊，最算把你的團隊的人員的核心價值，以及組織起來的核心價值，要說清楚。

剩下的是你的產品和你的行業趨勢之間的關聯性，瑜伽行業中未來的發展機遇？

最後無論你的團隊大小都要把你的團隊的文化精神和記憶寫出來，你同桌人看到你的產品和實力之外，更能看到你的管理能力。

最後你的ppt一定要簡潔大方，突出重點

聶潛，區塊鏈財富社群發起人，2G區塊鏈資料免費領

回答好以下幾個問題：

1、你是誰

2、你要做什麼

3、為什麼做

4、怎麼做

5、做的怎樣了

6、為什麼你能做成

7、需要多少錢，哪些資源和幫助

8、出讓多少股份

9、投資人可以怎麼退出

一、商業計劃書是什麼？

商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預瞭解、預溝通”的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。

國內創投行業由一批美元基金奠定了優秀的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，“發一個BP/商業計劃書給我”也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。

融資商業計劃書定製，詢zboshi007

處於天使階段的專案，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在專案的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。

天使投資人看專案主要關注四個方面：

1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？

2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？

3、產品/行業方向：所謂的“賽道”這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？

4、壁壘：專案和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。

經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）

用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？

3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）

痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的。

4．用資料說明市場的規模。（市場概況）

5．如何盈利。（盈利模式）

如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，能夠支援你的盈利模型。

6．說明目前運營情況。（運營資料）

目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。

7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是最重要的，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。

10．聯絡方式。（聯絡方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。

語言部分：

（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。

設計部分：

（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。

（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP裡展示。：）

（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。

格式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。

還有一點需要強調：

檔案的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括專案或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。

如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕跡。

研究發現， 一家企業從找投資人到拿到融資，大概要經歷這樣一個過程：聯絡 58 個投資人—參加40 個融資見面會—拿到130 萬美元融資—需要12.5 周來完成。可見投資並不是件輕而易舉的事情。而商業計劃書平均為19.2 頁 ，投資人閱讀每份計劃書平均時間為3-4分鐘。可見，投資人的時間寶貴，一份吸引投資人的商業計劃書是非常必要的。

因為工作的關係，我幾乎天天都有和天使交流的機會，也知道他們的一些想法，跟大家分享一下。許多人以為天使只會投熟人，事實上，投資人看你會投一個BP寫得很好的專案，或者投一個BP寫得一般可是聊得感覺特別好的，甚至會投沒有寫BP但聊下來覺得他在專案方面思路特別明晰的創業者，都有可能。

他們很多時候也會自動尋找企業，會分析這個行業哪個企業做得很不錯，投資人也會去了解這個創業者，做進一步接觸。因此，創業的核心還是把業務做好，把專案梳理清楚，透過BP呈現在紙面上，在投給投資人時有幫助。

標準的商業計劃書是有一定套路的，下面給大家上一張圖展示一下一份商業計劃書的要點和注意事項都有哪些。

知道架構還不夠，創業者還需要知道的是：天使投資人在看一份商業計劃書的時候，他們在看什麼呢？三分之二的回答：一是產品或服務，二是創始人團隊，用“事為先，人為重”來總結天使投資人關注的焦點非常恰當。因此，創業者在寫商業計劃書的時候可以花2-3頁重點寫這兩方面內容（但這不意味著其他部分可以閉口不談）。

產品部分

這部分投資人關心的是，你的產品、技術或服務是否能夠解決實際問題，或為使用者節約時間和金錢，增加收入。好的產品，應該重點突出三個方面：產品的設計構想和思路，產品執行的原理/邏輯，以及產品的一些輔助資訊，比如說，產品畫像或圖片，能夠讓投資人對你的產品一目瞭然。

還需要有你的使用者畫像，也就是說你的產品是針對哪一類人？很多創業者常這樣描述，“我們的產品主要是針對女大學生，主要集中在東部沿海地區。”這樣的描述不是說不能，但使用者畫像和人物頭像一樣，總該由兩隻眼睛，兩個耳朵，一個嘴巴、鼻子組成的，他的眼睛是大的，棕色的，睫毛長長的，眼白大大的，還是相反呢，這樣描述清楚，投資人才可能對你的使用者有一個明確的感知。

所以如果說“我們的產品主要針對的18-25歲的女性，他們還在上大學或剛畢業，是數字土著，對網際網路資訊的獲取需求量大，空閒時間多。在所需的資訊中，新聞佔30%，要寫商業計劃書，找zboshi007，實用資訊佔30%，娛樂佔40%”，就要直觀得多。使用者畫像完畢，創業者還需要說明如何獲得第一批使用者，獲得多少使用者相關的問題。

在具體寫產品介紹的時候，還需要注意避免犯下面這些錯誤：

1、苛求細節

展示了過於細緻的產品介紹，比方產品的互動圖、流程圖、詳細功用、操作等。投資人想要了解的更多是產品怎麼處理使用者需求，如果使用者體驗或者視覺規劃並非很重要的賣點，不建議單獨呈現。

2、只講主意和點子

創業過程中點子是最不值錢的。一個點子往往一個人想到的時候，其他人已經想到或正在想。投資人要的不是主意，怎麼做更重要；

3、吹噓、誇大

少說“我們要成為第二個“xxx”，也別說自己是“最好最好的什麼什麼xxxx”，沒有任何意義。如果你是第二個xxx，沒有自己的優勢所在，那投資人不如直接去投資第一個xxx。

4、求大而全

物件太多，反而會讓專案失去焦點。不如好好動腦，尋找一個焦點，講好一個故事，投資人更可能記住你。

團隊

許多天使專案確實憑藉很牛的團隊拿到了融資，因為投資人看創始人團隊介紹的時候已經基本可以確定這樣的人才保障能夠保證專案順利進行，怎麼讓天使一看你就行呢？

首先，你真要有拿得出手的團隊，而且他們都有其擅長的領域，比如說，張小小擅長管理，是某某名校的高材生，拿過某某比賽管理相關比賽的總冠軍；又或者說，李萌萌擅長內容生產和運營，一個月牽頭打造了15篇100000+爆款文章，把公司的形象宣傳得非常好，等等，如果所列舉額的人和做成專案這件事沒有什麼關係，就算了吧。就算你把公司所有人的美照和履歷都po上去也沒用。

其次，要懂得包裝團隊，不僅是文字上的還是圖片，ppt方面的。團隊介紹的要點在於團隊優勢，表現公司組織框架。在內容上應重點展示個人的履歷，且應當與公司方向相匹配。任職履歷上，一定不要記流水賬，選擇對專案有利的重要閱歷即可。

如果要在BP裡放上創始團隊的單人照片，最好能夠去專業的照相館為所有人都拍一組風格統一的形象照，這樣無論用什麼樣的模板放進照片都會有”齊心協力“的感覺，那種生活照，大頭貼，就儘量不要用了吧。

在具體的文字處理上，不要用完完整整的一句話，最好能夠用最簡單的幾個詞語描述每個人的工作，崗位等基本資訊，比如GDS（萬國資料）的團隊介紹，就只有兩個人：

黃偉：創始人、董事長兼CEO

資料中心負責人和建立人

2002年創辦GDS，並擔任CEO一職

Dan Newman：CFO

25+年TMT行業經驗；IB專家

自2011年在GDS任職CFO

是不是很簡單，可是對天使投資人很有說服力啊，有這麼多經驗的CEO和CFO，天使投資人更放心給你錢。

綜合來看，初創團隊介紹一般展示2-6名核心成員，內容主要是職位、相應的行業經驗、重要任職經歷，最高學歷等等；一般將所有成員放在一張ppt上，可以給天使投資人形成一個總體的團隊印象。

暫時就寫這麼多，有新的想法再來，希望對大家有幫助吧~

商業計劃書是很多創業者在準備融資時的“利器”，商業計劃書不僅能為創業者提供行動指南，還能讓投資人更深入地瞭解專案，幫創業者拿到融資。那麼商業計劃書有哪些必寫的要點呢？

接下來，我們為大家介紹一份受到紅杉資本認可的商業計劃書模板，看看能夠有效吸引投資人的商業計劃書是什麼樣的：

1.公司簡介

用一句話描述公司為業務。

2.問題

描述客戶的“切膚之痛”。

目前客戶是如何應對這些問題的。

3.解決方案

①闡述產品/服務的價值定位以及如何解決客戶的難題。

②說明公司產品/服務具體在何處得到實現。

4.時機：為何是現在

①回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

②說明哪些近期的趨勢使得公詞的產喦/服務產生優越性。

5.市場規模

①定義你的目標客戶並描繪們的特性。

②用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模(sales

addressable market)或依據市場佔有率份額來估計(share of market)。

6.競爭格局

①列出現有的和潛在的競爭對手。

②分析各自的競爭優勢。

7.產品/服務

①產品/服務描述：外形、功能、效能、結構、智慧財產權等等。

②產品/服務的開發計劃。

8.商業模式

①收入模式。

②定價。

④銷售和渠道。

⑤現有客戶和正在開發的客戶清單。

9.團隊描述

①創始人和核心管理層。

②董事會成員和順問委員會成員。

10.財務資料

①利潤表。

②資產負債表。

④服本結構。

⑤融資計劃。

創業者可以將以上的商業計劃書模板作為參考，同時還要明白一份好的商業計劃書通常包括如下要素：

(1)敘述一個前後一致的關注客戶的故事

(2)清楚界定市場、顧客、供應商和競爭者。

(3)包含可信的商業計劃制定假設和預測。

(4)描述企業如何獲得可持續競爭優勢。

(5)證明對經營最為敏感的假設、潛在的風險以及應對風險的措施。

(6)得到創業團隊的支援。

(7)清晰明瞭的資金需求和資金用途 。

前景，成本，風險點，回報率。老闆的話一般只看成本，風險，回報率，最重要的一點是否對自己的胃口，是否在自己的認知範圍內。

我認為好的商業計劃書應該是你的真實故事，一個關於我是誰，我要做什麼事，為什麼要做這件事，為什麼是我做這件事，怎樣才能做到，未來我能做什麼的故事。只要真實的故事才能打動人，這點非常關鍵。

那怎麼樣才能寫好商業計劃書呢？

我認為應該從適用範圍、基本內容、撰寫流程與注意事項這四個部分來操作。

我們今天就重點來說說融資時候的商業計劃書製作。此時的商業計劃書應該分為兩份，一份是傳送給投資人的，一份是路演現場演講時用的。兩者的差別並不大，不過路演的這份商業計劃書一定要比發給投資人的那份更簡潔。因為你路演的時候，面對的是多數投資人，極有可能半個小時內決定是否投資，這時候簡介表達就顯得尤其重要。

形式上用PPT形式的，畢竟圖文排版更方便、表現更豐富，也更方便講清楚創業專案。

第一頁：封面。主要是公司logo與使命，使命用一句話概括就行，別的內容最好都別寫；

第二頁：市場與使用者痛點。產品是否是真正的剛需？這是商業計劃書的終極核心之一。用於對你的產品需求是否迫切？我們的產品是否不可替代？我們的使用者到底是怎麼樣的人？這是我們需要反覆思考的問題。

第三頁：解決方案。從產品服務的角度，我們能不能觀察到一個事物的痛點，基於我們的思考、北京、資源和能力是否提出一個優秀的解決方案。解決它、創造使用者價值。

第四頁：商業模式。對商業模式的官方定義是，利益相關者的交易模式。簡單的說，就是你能提供個什麼樣的產品， 給什麼樣的使用者創造什麼樣的價值，在創造使用者價值的過程中，用什麼辦法獲得商業價值。

第五頁：市場空間。我們的使用者群體有多少人，每個人的消費頻率是多少次，單價是多少，一年的總消費額是多少。

第六頁：競爭對手分析。你要告訴投資人，市場上還有哪些產品跟我們的產品相類似。他們的特點、優勢以及劣勢各是什麼；我們的經營模式跟他們有啥區別。

第七頁：競爭優勢。你要說清楚我們自己的核心競爭力在哪裡。我們的門檻有多高，我們如何形成自己的護城河。

第八頁：專案的進度。說出我們目前的專案情況，未來的規劃 內容。最好是以時間軸的方式簡明扼要的表達，讓投資人看的簡單明瞭。

第九頁：團隊介紹。如果你的團隊足夠牛的話，我建議你把這一塊放在第一頁。我們可以從四個角度來介紹團隊：是否連續創業；有沒有在大公司工作的經歷；對我們這個行業是否充分了解；之前有沒有投融資的經歷。同時，一定要介紹目前的股權結構。

第十頁：融資需求。我們這個產品需要多少錢，每筆錢花在哪個方面，花多長時間，給投資人的預期回報是什麼。

第十一頁：尾頁部分。要記得留下我們團隊負責人的聯絡方式。

當然，如果某個部分你覺得自己優勢比較大，也可以寫成兩頁，但我不建議整個PPT超過13頁。

定思路。用思維導圖分析內容部分2到9頁沒也得具體要點；

定表達。分析每頁PPT上如何用圖片+文字來呈現要點，用筆構圖確認；

定初稿。將草稿內容用PPT表達出來；

要簡潔大方，不要超過13頁PPT；

一圖勝千言，能用圖表達的一定不要用文字；

柱狀圖、餅狀圖要整體協調，色彩搭配要和諧；

不行就找專業的人來製作PPT。

我有幾點小看法不對不對，你想找的投資人必須跟你們是知根知底的。必須知道你們的專案的來龍去脈。投進去的錢是不是能賺回來？

1、專案定位

專案定位：透過一句話簡明扼要地介紹你們的專案是什麼，專案定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。

2、提出問題(市場痛點在哪裡)

提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的瞭解和深入至關重要。

3、解決方案(產品與服務)

解決方案：透過哪些方法與方式解決市場痛點。

透過哪些方法與方式的創新與改變(如技術、商業模式等創新)解決目前的市場痛點

確保的你提供的解決方案(產品與服務)是可信服的，真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)

4、市場分析(市場容量)

市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的資料

市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大(投資機構非常重視是否有天花板)

5、進入策略(如何啟動)

進入策略：專案從無到有，如何啟動?

如何有效的啟動市場，專案從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

例如針對C端市場，起初缺乏資金，可透過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果。

6、競爭優勢(競爭對手)

競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，專案的核心競爭力在哪裡?

競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

競爭優勢：專案核心競爭優勢是什麼(別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等)

7、核心團隊(團隊背景)

核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什麼方面的能力及經驗

團隊分工合理：目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置適合幹這件事情

8、執行現狀(已做的事情)

執行現狀：目前專案已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明

專案推進的計劃：整個專案推進的計劃和里程碑是什麼(明確的時間節點幹什麼事情)

已經執行的計劃：目前專案已經做到什麼節點(如已經有產品原型，即將進入批次化)

9、計劃目標(未來前景)

計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策

計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結

10、商業模式(怎麼賺錢)

商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構(怎麼分錢)

股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃(需要多少錢)

融資計劃：需要多少錢幹這個事情

我是小呱姐姐，專注於服務中小微企業的發展與幫扶，有問題可以互相交流哦。

商業計劃書是很多小微企業在剛起步時，想進行多方的路演獲取天使投資的一個重要的工具。但也不是說，製作了一份完美的商業計劃書，就一定能獲得投資人的青睞，關鍵在於以下幾點：

這一點是很重要的，投資人在聽取你的路演的時候，聽完你的自我介紹後，第一個重點就是你這個專案本身是否值得投資。很多人在做商業計劃書的時候，往往在商業邏輯和模式上面下了重大的篇幅，來證明專案一定能盈利，而專案的本身的背景調研、發展前景，只是寥寥數句。趕上一個風口，或看到別人做的風生水起就跟風，沒有自己對專案的深度挖掘和剖析，就算第一輪投資人給到融資，但是沒有持續的創新和完善，或者專案本身沒有什麼亮點，也是後續難以為繼的。

創業不是兒戲，更不像買東西，不喜歡了就扔掉，是需要耗費巨大的人力、財力、物力。在如今的大環境經濟持續下行的情況下，創業更需要謹慎。在前期更需要進行多方的走訪和調研，這個專案究竟值不值得做，持續的贏利點在哪裡，前期成本需要投入多少，自己是否能夠接受？以及專案執行起來，持續的贏利點在哪裡？商業邏輯上是否有漏洞，在隨後的發展中，更多的可持續的贏利點從哪些地方挖掘？都需要在方案裡面進行體現以及在路演有限的時間中體現出來，這些都是一份優秀商業計劃書的亮點，也是投資人比較看重的幾個重要的點。

在進行路演時，一般時間都會在15-20分鐘。一個完整的商業計劃書，可能達幾萬字，在這短短的時間內，你要進行取捨，哪裡是你需要重點闡述的，哪裡是需要點一下即可。在心中，需要多次的模擬，路演前，也可以找親朋好友多幫你進行點評改進。要知道，投資人都是每年見過成百上千個專案，你想的感覺很獨特的地方，可能別人兩年前就已經用過，多在網上找找資料，多參加幾次類似的活動，聽聽風投比較在意哪些地方，自己的方案是否還有不足。知己知彼，不打無把握的仗。