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1 # 簡康運動Chen先生
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2 # 快印客大學
發放宣傳單是健身房目前的主要營銷手段,然而,這一地推方式給健身房帶來的業績卻不容樂觀,許多時候,當地推人員在發宣傳單的時候,經常被拒絕,對業績增長無益,也打擊了地推人員的自信心,為什麼?因為面對移動網際網路時代下的客戶,傳統的地推營銷方式早已無法滿足健身房尋求業績倍增的需求。怎麼能夠讓健身房的地推廣告傳播效果倍增,讓廣告變得更有價值,本節課,牛雲老師將為大家分享健身房業績倍增的三種有效方法。
一、廣告推廣策略升級
所有的營銷,最終的體現形式都是透過廣告來實現的,這就涉及到廣告推廣策略,我們可以分成兩個點來解讀。
1.傳統的地推要怎麼升級?客戶對突如起來的宣傳單容易產生排斥,地推人員要形成戰術小組,透過設計,分三個節點來完成整個地推廣告營銷活動,讓客戶在你的引導中逐漸關注到產品。
2.如何透過合作周邊商家,來共同推廣你的健身房業務?你的客戶在別人的店鋪裡,你在大街上去獲得客戶,客戶會拒絕你,如果你在別人的店鋪裡獲得客戶,他已經是那家店鋪的客戶,只要引導有效,成交機率會提升幾倍。這就需要周邊商家的配合,我們可以使用客戶識別、分享營銷的方法讓他們加入進來,進行分享營銷,輔以必要的引導,成交機率會提升幾倍。
二、共享健身房
此處的“共享”不是今天網際網路上所說的的共享概念,而是基於場所的所有參與者的遊戲,是人、會員、生意夥伴之間的共享。網際網路的創新90%以上都是營銷的創新,產品本質沒有發生任何改變,共享健身房概念就是這種創新,可以從以下三小招進行打造。
1.會員共享專區。健身房會員可能百分之八十九十都是老闆,把健身房打造成老闆事業和生意分享的一個專區,即會所,向大家開放所有會員的資訊,與客戶共享生意的合作伙伴,讓所有的客戶進來都知道,這裡可以找到生意合作伙伴。
2.會員特推專區。在共享專區的基礎上,提供單獨的產品推送和陳列展示。比如設計一款印有智慧雲碼的精美產品廣告海報,引起客戶興趣,讓客戶在健身的同時,能夠關注到你的產品資訊,激發客戶潛在需求,並透過智慧雲碼實現營銷轉化。
3.分享沙龍。健身不是沙龍唯一的分享內容,讓會員把健身的方式和他的生意分享結合在一起做一個沙龍,定期舉行,讓不同會員分享他們的健身經歷和生意經,形成健身房內的路演。分享沙龍的核心就是打造一個聚合平臺,把你的健身房變成一個會所,這個會所不是簡單的健身會所,而是一個充分融合客戶資源的道場。
三、分享營銷
什麼叫分享營銷?分享營銷就是按結果付費的口碑營銷,把客戶轉變為渠道,讓客戶給你帶來更多的客戶資源並據此付費。
業務員的裂變、會員的裂變和合作商家的渠道裂變,這三個裂變加到一起,相信你健身房的業績可以立刻提升一倍以上。
牛雲說營銷“新廣告,新營銷,新策劃”,旨在幫助中國4300萬中小企業快速轉型網際網路+,快速突破營銷困境。
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3 # 飛唐旅行
現在開健身房的挺多的,至於掙不掙錢都各有不同,關鍵在於你想選擇的城市,健身房的飽和率怎麼樣,這個需要考察和可行性的規劃。
目前,開健身房有兩種模式,一是加盟合作,一種是自有品牌自己經營。
事實上,開健身房掙不掙錢,主要還是健身房的盈利能不能大於支出的問題,大多數健身房盈利主要依賴以下兩種方法:
1、辦卡。辦卡分為月卡、季卡、年卡等,每張卡的費用在幾百元到數千元不等。
2、賣私教課程。通常一節課兩三百,健身房和教練之間按比例分成。
這兩種盈利模式是目前健身房最為成熟的運營模式,經營好了,能為健身房帶來不小的收入。但同時也限制了健身房發展。首先,新店開業時一般會將辦卡作為吸引顧客的手段,這時候的健身卡價格便宜、期限長,健身房周圍的潛在顧客基本上都會辦卡。雖然能快速為健身房帶來資金回本,但是也會造成後期缺少顧客,沒有收入。而私教課程盈利雖然快,但是招募生源很難。
再來看看開一家健身房的成本。健身房面積大,一般都在500平方米以上,因此租金昂貴,很多地區每月的房租都在兩三萬。健身房的器材也是花費大頭,大概需要二十萬元。此外還有裝修(10-20萬元),員工招聘,廣告宣傳,水電費等等。綜合算下來健身房的投資成本在100萬元左右。而且為了吸引顧客,健身房開始完善設施裝置。恆溫游泳池是現在很多健身房的一個專案,但是開辦一家帶恆溫游泳池的健身房,即使準備200萬資金也不是很寬裕。
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4 # 高效閱讀教堂
開健身房肯定掙錢,因為現在的生活節奏越來越快 人們的健康意識也越來越強烈。同時愛美的女士也越來越多了 想減肥塑形的人群也越來越多 。所以只要做好服務和營銷就一定會很賺錢
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5 # 滿滿愛減肥
健身房的所有儀器價格其實並不貴的,當然一次性投資終身性回報,那些儀器是不值錢的。
員工的底薪需要很大一部分開支,前臺。健身教練,銷售……每個月都是硬性的開銷。
裝修一次性投資終身性回報,但是裝修是個無底洞,硬裝,軟裝。哪樣都少不了。
其實最貴的是現在的房租,健身房的面積不能太小。房租真的是最大的一部分開銷。而且還有一年四季假期,純潔,裝修的前期都是房租要過硬的給起走的。
個人建議當你沒有十足的銷售經驗,營銷思維以及個人能力還不夠強大的時候
開一家工作室其實是非常不錯的選擇。
當然健身房主要的收入是會員辦卡買課,單純地來運動其實就湊個人氣作用並不大。
畢竟百分之20的顧客創造百分之八十的收入?
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6 # MyungHoC
這個也得分地方,分投資人。現在健身房的模式,就是很房東談好交點押金,然後假裝裝修,開啟一期預售,收得款差不多了,交房租。然後開啟第二期預售,裝修。第三期,進器械。順利開業。大部分因為市場的原因,會選擇降價,卡價會變得很低,長時間資金流斷裂,開銷太大。商家會選擇大幅度降價,然後跑路。個人認為選擇健身這個朝陽產業,就應該專業,服務,創新,堅持。不要盲目的選擇降價。
回覆列表
關於開健身房賺不賺錢,首先我們需要了解健身房的盈利點:
投資一百萬的健身房,大概算一筆賬,算上所有的成本,至少要賣出一千張年卡才可以回本( 1000*1000=100w) , 按照一個會員一 周兩次的頻率,那這個會所平均每天要服務將近300人次,但似乎這不可能。因此,很大一部分會員僅僅是衝動消費。所以健身房一般都是呼籲顧客買時效很長的卡,這樣他們就因衝動消費付出而付出更高的價格。
絕大數傳統健身房都是靠賺這些快錢來支撐的,如果沒有流通的資金,他們很快就會掛掉。所以這就為什麼價Grand SantaFe做越爛,健身行業越來越差的原因之一。
一般教練會抽到私教費用的30%-70% ,根據會所情況而定。但國內購買私教課的會員佔比極低只有12.4%,因為私教課程價格對於大多數人來說還是偏高,很多人不願意消費。
但是健身房就不賺錢了嗎?不,如果你健身房運營模式好,當然是可以盈利的......
而簡康運動健身房的運營模式則做出了很大的突破,摒棄了傳統健身房“年卡制、超售卡”的銷售模式,以自主消費不超售的模式(儲蓄模式)運營,並且加入了智慧化的元素(智慧手環、實時儲蓄消費),使健身房更具科技感,會員使用更便捷,員工更好管理;
其實傳統健身房一直無法持續盈利,原因就是客戶只買了一次就不買了,以賣長期卡為主,只能不斷拉新,越到後期經營越困難,“簡康運動”增加了更多新的盈利點(運動簡餐、茶飲、運動裝備、小團體課、智慧團操等等),簡康模式就是要打通管道,讓客戶自主消費,自願續費。商品價值實時交換,就是客戶買了一次之後,能一直持續購買。增加會員與會所的粘性,提高會員復購率,讓健身房真正實現可持續盈利的發展狀態!
所以開健身房能不能賺到錢取決於你的經營模式,是投資都會有風險,有需要的話可諮詢簡康運動健身管理公司,希望可以幫助得到你~