我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據使用者的需求，自己組織語言，透過個性化的闡述，來說明你是如何提託公司的產品、經驗、團隊實力來幫助使用者解決問題的；第三點就是細了，寫東西一定要細緻，避免各種錯誤，尤其是低階錯誤，一旦使用者或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究“為什麼”。2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。

個人很贊同“CORSAC（網友） ”的回答，他是售後轉售前，而我是技術轉售前（剛轉）。

希望以我個人的經歷，能夠給你一些感悟……

先說我做售前的原因：

做售前是我入職2年之後的打算，要知道轉入這個崗位確實是需要積澱的，需要懂的行業知識很多，如果你是做水利行業的，那麼你就要懂得水利行業的硬體產品（它的效能引數、特點等）、軟體產品（你所在公司的研發實力，你的業務理解能力，把客戶需求變成產品研發目標的把握性等等）。這是一個對個人職業素質要求較高的職位，需要溝通能力、文件能力、演講能力、理解能力、技術能力、行業知識能力以及行業發展把控等。

個人理解做硬體產品的人員轉售前會起步更快，因為客戶最直觀可以感受到的就是硬體產品人員所擅長的。而軟體產品的人員轉售前起步較慢，但是更有後勁，發展空間越大，因為對於一個資訊化行業而言，集合軟體、硬體功夫於一身那確實是一件不簡單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟體出身、售前經歷、最後成為高管。

機會是給那些有準備的人的，你眼下需要做的就是穩下來：畢竟你剛畢業，對行業知識瞭解有限。先以學習為重，始終保持你的售前目標。隨時做好準備，迎接機會。（這是需要過程的，心急吃不了熱豆腐。依個人能力，兩年的時間應該夠了……）

相信你的選擇是對的，這是一個光明的職位。祝你早日成功！