作為人力資源工作者行業經驗8年，來回答一下：

如果面試官這麼問的話我認為有兩種可能；

第一種：你的能力確實不及你要求的薪資。

第二種：你的面試官在試探你的應變能力。

個人認為，一個專業的HR，在篩選簡歷的時候是有專業的角度的，應聘者不合適的情況其實常見，但是往往懸殊不會特別大，我在選人的時候，薪資和能力相差懸殊的人根本不會約面談。即便真的遇到了，用愉快的面談方式快速結束面試即可，完全沒有必要僵住場面，所以如果我有必要這麼去問，應該是想考驗下應聘者的心理素質及應變能力，尤其是管理崗位，遇到抨擊性問題時，如何從容應對。

面試中，大坑無處不在，掉不掉，純在個人。

所以無論是以上哪種情況，微笑，禮貌回答總是沒錯的，哪怕只說“那也許我在貴公司的發展空間還是蠻大的”之類自嘲式回答，從容不迫的展示高情商，至少對方會覺得，雖能力不足，但雙商線上，如果有儲備類崗位，也不是不可以培養。

那如果對方純屬考驗式提問，對方要看到的只是你受到質疑時的表現，溫和而委婉的自謙式回答，一樣會受到好印象

祝君求職好運

先別心急和生氣，這時可以詢問面試官：您認為我的薪酬應該具備 什麼樣的能力？ 瞭解試官的觀點，特別是思考他問話的目的？

認為你的能力不足

打壓，想增加談判的籌碼。

對你進行壓力測試，看看你的反應

瞭解對方的目的之後，再考慮如何回答。

認為你的能力不足

常規情況下，你應該會在簡歷中註明自己的工作能力、技能，想證明這一點可以擺事實，講道理。拿出證明自己能力的案例或經驗就好。 特別是你以前取得的成績或結果，是最有說服力的。

你要是能力不足或者相差太多，HR根本不會浪費時間讓你面試。

打壓你，想增加談判的籌碼

想打壓你時，看看他的角度。是想少給你工資，或者讓你應聘其它低一級的職位，還是其它？

我自己就遇到過樣的情況，去應聘一個職位，完全是按期望工資的上限去應聘的。結果幾輪面試，對我的能力和過往經驗都瞭解的差不多了，然後開始打壓我，說我的能力不行，但公司願望給你個機會之類的。

瞭解下他們所給薪水，遠遠低於下限，當時直接跟老總把以前公司的薪水待遇一說，並且給出其它幾家同類公司的薪水，我自己能證明自己的價值，而且市場上同類職位薪水級別是什麼樣的我也清楚，招聘時都給出了薪水級別，我就是按這個級別來的，現在給不了，很遺憾，我只能放棄這個選擇了。

對你進行壓力測試，看看你的反應

在面試時，有些面試官會故意的挑你毛病，進行打壓，看看你在應對壓力時或者負面因素時會是什麼樣的反應。

這是你要是氣急敗壞的反駁，就落入他們的陷阱了。面帶微笑，保持冷靜，平心靜氣的禮貌回答，儘量分析他的目的，抓住主要問題，有針對性的迴應。

首先，我想友情提醒廣大求職者，“期望的薪酬”在投遞簡歷或者撰寫簡歷的時候，就不要信口開河，薪酬與價值、能力、行業等都息息相關，對自己有個科學合理的評估，也是職場成熟度和專業度的體現。其次，我們也要清楚，越是正規的公司，對於薪酬體系設計是非常規範的。我們面試很多求職者，深受很多拍胸脯定工資的老闆所害，承諾永遠不兌現，當初為“高薪”矇蔽眼睛，卻發現都是不切實際。由此可見，無論個人還是企業，都要“靠譜”才行，這樣才能建立一個合理、公開、公正、透明、合法的溝通環境。那麼如果面試官說“你期望的薪資遠遠超出你的實際能力”，怎麼回答更穩妥呢。建議如下：1、我期望的薪資是有做過衡量和評估的。2、以我對這個職位工作內容的瞭解，我個人覺得是可以勝任這份工作，並且隨著對工作熟悉，應該會超出公司的期望。當然如果在工作內容上有我理解有偏差的地方，還請貴企業指出。包括考核。3、如果公司覺得這份工作適合我，那麼也想了解一下，您面試後對我的能力，和這份工作要求，我們對這個崗位的薪酬是怎麼制定的？我也想詳細瞭解一下。看看我們之間的差距在哪裡。無論什麼時候，坦誠溝通都是必須的。這不僅是對面試單位負責，更是對自己負責。我們經常說，把每一次面試都當做是一個瞭解行業、瞭解企業、瞭解自己的機會。不管最終是不是達成一致，但能透過彼此瞭解，讓自己也更清楚自己需求和價值，對我們總是受益的。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

首先排除一些獅子大開口和漫天要價的求職者。

而對於這種求職情況下HR或者面試官提出你的要求薪資超過了你的能力，一般都是在考察你的承壓能力或者解決質疑的能力。

我的回答，您好！恐怕我不能贊同您的這個判斷。我要求的薪資處於這個行業（這個崗位這個領域）的平均水平（中位數略高的水平）之內。當前環境下，咱們這個行業的xx崗位的薪資，絕大多數處在18-25萬（舉個例子）之間，包括了五險一金，甚至某些五百強企業還給提供額外的商業保險。

在求職之前，我瞭解過貴司的業務範圍，以及在行業中所處的地位，並充分了解過當前崗位的招聘要求，自認為能夠達到甚至部分超越了貴司對這個崗位的期望。比如，我在上一份工作經歷中，實際上有帶領團隊的經驗，並且從某某專案早期就已經介入，一直跟進到專案結束，擁有完整的專案開發經驗。所以無論對於新專案的開發，還是現有專案的維護，我自信都能夠勝任。

不瞞您說，我與多位獵頭有過接觸，也從他們口中瞭解過本行業其它公司的薪資水平，再結合我目前的情況和貴司的匹配程度，我認為我的期望薪資是與我的能力，還有貴司的要求很契合的。如果您對我的能力還有懷疑，請告訴我，我很願意為您解答。

以上是我個人對這個問題的解答思路。當然，根據行業不同，面試官態度不同，或者崗位需求不同，解答內容和語序，措辭等等都要再做調整。但總體來說，一定要解釋清楚自己的能力和期望薪資是符合的，既化解對方的懷疑，也展示了自己的自信。

這句話的意思就是說：“你不值這個價。”

有意思的是，按照常理，既然覺得你的能力不行，就應該直接拒絕你，迅速結束面試，以免多費口舌。

然而事實是大多數面試官說完你的期望薪酬遠超你的實際能力之後，會留一個三到五秒的間隙，並不急著回絕你，這是怎麼回事兒呢？

這就是典型的面試殺價。

給大家普及一下HR殺價時的江湖黑話。

1、你的期望薪酬還是有點偏高=殺價10%

2、你的期望薪酬過高=大砍20-30%

3、你的期望薪酬遠超你的能力=狂砍40-50%

所以你遇到的這種情況，往往是殺價殺的最狠的。

至於怎麼回答，一般來說按照以下步驟：

1、我還拿到了X公司的offer，他們能夠給到這個薪酬水平。

2、我的核心競爭力在於巴拉巴拉，我跟其他人不同的地方在於巴拉巴拉。

3、請問您覺得我大概值多少錢。

如果此時的報價與你的心理預期落差特別大，趕緊走，這個公司不適合你。

正所謂人往高處走，水往低處流，工作的最終目的就是為了賺錢，不是為了此時賺錢，就是為了以後能賺錢。我們一定要找到承認自己價值的地方，那裡你才能贏得適合你自己的發展。

“期望的薪酬”是什麼？

“期望的薪酬”是你的身價，也是你的首輪報價。

事實上如果不是面試官特意問起，請不要主動提起，當然可以旁敲側擊。

雖然最後免不了遭遇到，至少你可以以靜制動。

當然在你應聘該公司的時候應該對公司有一定的瞭解，某些應聘崗位也列出了工資待遇。尤其是熱門的崗位，也許在你之前已經有很多人應聘過，而到你的時候，面試官已經不耐煩了。

每個穩定發展的公司在工作薪酬的評定上基本上是透明的，通過了解公司的發展狀況，企業文化，行業重心，以及其他類似的公司，你要做到心裡有數。

那麼該如何回答呢：

展示你本身的經歷，以及經驗，證明自己勝任該工作，也勝任該薪酬。

詢問那些不足，表示自己會在工作中學習成長，請公司把關。

詢問自己的價值，和提升自身價值的方法。

自己不能滿足對方的需求在哪裡。

有時候對方已經有人選了，只是不好意思直接拒絕你，所以你要觀察仔細，避免做無用功。有時候公司的薪酬確實滿足不了你的需求（或者普遍偏低），面試官自然不會鬆口，你就只有走人了。如果你確實希望在公司上班，可以先選個低起點，在慢慢往上爬。進公司了，總有上升的機會，自己在好好把握。條條大路通羅馬，總會有一條屬於你。

這個問題 ，其實得根據每個人面試的具體情形來作答。

1.如果你太乎這份工作

如果你和麵試單位雙方都彼此滿意，而且你也想要這份工作，那麼面試官這時丟擲這個問題，就是想和你討價還價的口氣，根據平常的面試經驗，主要是以下兩種情況會如此說，第一，公司給的同類型的職位薪水標準確實比較低，達不到你薪酬期望，因為你作為新人入公司就拿到最高薪水的話，對其他的優秀者和同級別的老員工，確實會是一種積極性的打擊，所以面試官會與你探討你的薪水期望要求，以便達到雙方的要求。第二情況是，你透過面試過程，不是十分完美的人，還有不足需要再培養和提升，公司給不了最頂格的工資，但想透過降低工資來錄用，讓你學習成長。

但做為應試者，如果這份工作的工作性質和職位能給你帶來能力和視野的提升，同時薪酬待遇雖然沒有達到你的期望，但至少比原來的高過20-30%了，就可以這樣來回答：“雖然薪酬達不到我的期望，但我希望隨著我個人能力的，能得到更高的收入報酬。工作單位環境和將來的職升成長空間，也是我求職時考慮的重要因素之一，貴公司顯然符合這點，所以我願意調整薪酬，但貴公司能給到具體的薪酬待遇是多少呢？”

2.如果不在很乎這份工作

如果透過面試過程，你對這份工作不是很滿意，也處理猶豫和觀看的狀態，那麼面試官提出此個問題，明顯是還想要壓價，想給你比較一般的薪水來僱傭你，以達到人力成本的最小化。那麼這時候你可以這樣回答：“一個的實際工作能力並能透過一次面試的紙上談兵，就能體現出來的，更重要的是要透過實踐工作來檢驗。我的期望薪酬，就是我進行自我能力評估後，得出的市場預估價格。也許對貴公司來說，給不了我與能力相匹配的薪水，但識貨的老闆可能會給出更高的。”

3.試探性的巧妙回答

如果雙方只是在試探對方的討價還價的底線的話，那麼你可以模凌兩可的回答：“其實求職表上的薪酬希望值是我的職場發展現階段的一個評估值，做為一個打工求職者，薪酬待遇是必須要考慮換不換工作的一個最重要的原因，同等條件下，做生不如做熟。貴公司能給到我的最高的薪酬是多少？讓我明白彼此的差距，看我能不能接受。”

其實上面說到的幾點方法，無論哪種，既然對方說了你要求的薪酬與實際能力不符，要麼你降低要求期望，與對方商量一個雙方都可以接受的價格。要麼就是理直直壯地表達自己的能力遠比面試見到能力沒有完全展現出來，提高自己的價格。

這個問題如果只要答案，話術可以贏得面試，卻贏不了時間和業績 。

當然，如果所要求的薪酬與實際能力確實匹配的話，或許可以：

證明業績

證書，有含金量的CPA、CFA等證書，是一種側面說明；

工作經歷說明：從事過的重大專案、參與過的重要活動等；

可以要求時間，按照目標的達成來確定最終的薪酬，這個一般不會有人採用，因為耗不起時間，而且確實有能力的人沒有必要在一個地方去驗證。

溝通薪酬

這是討價還價，不要有心理障礙。說明行業平均水平，以及自己高出的原因，只要你的理由足夠充分，或者資歷足夠牛，會找到要求的薪酬的。

況且，能力並不能僅僅透過面試這麼短的時間來展現，所以關於薪酬與能力匹配的說法其實是不嚴肅和不公正的。

現場演示

就自己對面試單位、職位和狀況的瞭解，針對性的說明自己能做的、可以做到的和大概的完成時間，把題目交給面試者去做。

激將法

提出目標，確定時間，要求對方按照你提出的薪酬進行合作嘗試，說明你自己有能力、信心，看企業是否有決心、膽量和魄力來幾個月的嘗試。

在面試過程中，求職者往往會遇到面試官“找茬”，很多面試官會在求職者的面試過程中故意為難求職者。

對他們的能力或者其他方面進行質疑，讓求職者在面試過程中感到一定的壓力，從而感到慌亂，導致自信心陡降，致使後面的面試環節受到影響，不能較好發揮。

所以，面試者一定要有足夠強大的內心，無論遇到什麼情況，都千萬不要輕易被面試官的故意為難而嚇到。

1、不要懷疑自己的能力

當面試官提出“你期望的薪酬遠遠超過你的實際能力”時，你要清楚這只是大多數平庸的面試官的一種手段。

目的就是為了讓你覺得你作為求職者，要服從安排，不要提太高要求，或者只是為了給你來個下馬威，殺殺你的傲氣，

這種提問既可以讓求職者感到壓力，又可以降低應聘者的工資水平，公司領導在面試中何樂而不為？

所以，此問題可謂一箭雙鵰。

你完全不必因此慌張害怕，以為自己的能力確實不行，或者以為你真的是因為要求太高導致面試官發難，

你要記得這是一般面試時都會遇到的情況，說明面試官也就如此這般而已。

如果面試官這麼說，你首先要表現得鎮定、不慌亂、不憤怒。

你一定要顯現出你固有的修養和人品。

你可以先對自己的能力進行肯定：我應聘的職位是我經過深思熟慮選擇的結果。

在電腦操作方面，我很擅長word文件和excel製表等操作（把自己的能力盡可能地說得全面一些，如果不是特別擅長，幾天內還可以突擊一下。）

如果我有幸被貴公司聘用，我一定會在試用階段讓您看到我真正的能力，到時候再請您比較一下我所期望的薪酬是否遠超我的能力。

我相信到時候您一定會對您今天的冒昧感到抱歉的。

2、說說自己的成功經歷

跟面試官談談自己的優勢——最好是跟面試職業有點關係的，你曾經的成功的經歷，說明你的實力。

或者說你曾經是怎樣努力做一件比較困難的事情，最後又是如何把它搞定的。

給面試官一個積極、Sunny、正面的形象，給面試官留下深刻的好印象。

3、對公司的薪酬提出自己的看法

我已經下過功夫做過市場調查，我認為我所提出的薪酬標準不僅符合這個崗位的平均水平，還符合我們公司的工資水平。

據我瞭解，貴公司很有發展潛力，我的薪酬要求不僅合理而且還留有一定的餘地，按照公司現在的發展情況，我這種職位的職員應該可以得到比我要求的薪酬高許多。

請問貴公司是否真的開始降低工資水平了？

……

請記得，在面試的時候無論遇到多刁難你的問題，都不要先慌了神，失了分寸。

你要儘量做到不卑不亢，淡定自若，無論對方說什麼，都要面帶微笑。

可以先肯定對方提出這個問題的合理性，然後再找出反駁的依據，最後有力而不失風度地讓面試官換個話題。

其實這麼說話的面試官是欠考慮的。我做都沒做怎麼就知道我的價值不如我的期望呢。如果你真的很相信自己的判斷，那我們就沒有必要談這個話題了，你直接淘汰掉我就行了。但是你卻還問這個問題，說明你自己都不確定，既然你自己都不確定的事情，那就沒必要來討論了。