要帳、討債，應當講究技巧，方法多種多樣，一定要有針對性。具體辦法是：
1、討債技巧——瞭解債務人經營狀況。儘可能地全面瞭解債務人的經營狀況：包括進貨週期、結帳週期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的帳款。因為大多數人的資金週轉都不會十分寬鬆，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。
2、討債技巧——尋找第三者擔保。企業可以要求你的客戶在與你發生貨款往來之前，尋找第三者（或上級單位）擔保，最好其擔保書能伴以相應的公證手續。這樣做，至少萬一在未來發生貨款糾紛時，你還能找到一位相應的相關債權人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。
3、討債技巧——事前催收。對於支付貨款不乾脆的人，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。事前上門催收時要確認對方所欠金額，並告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。
4、討債技巧——上門要早。到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則債務人有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。
5、討債技巧——高頻次，小金額。對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
6、討債技巧——隨時觀察動向。掌握債務債權，掌握其物品情況，瞭解其有無上下級單位可追討，瞭解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習慣付款時間。
7、討債技巧——瞭解他的財務狀況。如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
8、討債技巧——利用第三者。登門催款時，不要看到債務人處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為債務人不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。
9、討債技巧——直截了當。應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果討債時吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
10、討債技巧——小心他溜掉。如果債務人一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據當時的具體情況，採取實質性的措施，迫其還款。
11、討債技巧——不給他提出分外要求的機會。如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，並告訴他××產品現在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯絡的時間和方法，再度謝謝他之後，馬上就走。
12、討債技巧——以物品抵債。有時債務人在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，資金週轉困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對於的確無力付款的人，往往稍一延遲連物品也沒有了。
13、討債技巧——聘請律師或追債能手。律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規犯法。
14、討債技巧——利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，並請客戶籤認回執為證。
要帳、討債，應當講究技巧，方法多種多樣，一定要有針對性。具體辦法是：
1、討債技巧——瞭解債務人經營狀況。儘可能地全面瞭解債務人的經營狀況：包括進貨週期、結帳週期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的帳款。因為大多數人的資金週轉都不會十分寬鬆，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。
2、討債技巧——尋找第三者擔保。企業可以要求你的客戶在與你發生貨款往來之前，尋找第三者（或上級單位）擔保，最好其擔保書能伴以相應的公證手續。這樣做，至少萬一在未來發生貨款糾紛時，你還能找到一位相應的相關債權人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。
3、討債技巧——事前催收。對於支付貨款不乾脆的人，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。事前上門催收時要確認對方所欠金額，並告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。
4、討債技巧——上門要早。到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則債務人有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。
5、討債技巧——高頻次，小金額。對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
6、討債技巧——隨時觀察動向。掌握債務債權，掌握其物品情況，瞭解其有無上下級單位可追討，瞭解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習慣付款時間。
7、討債技巧——瞭解他的財務狀況。如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
8、討債技巧——利用第三者。登門催款時，不要看到債務人處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為債務人不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。
9、討債技巧——直截了當。應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果討債時吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
10、討債技巧——小心他溜掉。如果債務人一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據當時的具體情況，採取實質性的措施，迫其還款。
11、討債技巧——不給他提出分外要求的機會。如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，並告訴他××產品現在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯絡的時間和方法，再度謝謝他之後，馬上就走。
12、討債技巧——以物品抵債。有時債務人在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，資金週轉困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對於的確無力付款的人，往往稍一延遲連物品也沒有了。
13、討債技巧——聘請律師或追債能手。律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規犯法。
14、討債技巧——利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，並請客戶籤認回執為證。