要想做好銷售工程必須要做售前準備工作

1.瞭解本公司產品

任何一個做銷售瞭解，熟悉所賣的產品這是最基本要求 。你自己產品特點，優勢，劣勢。如果是實物，你的瞭解產品基本功能，屬性等等。

2.必須要好了解你銷售客戶群體

如果是針對C端客戶，要了解顧客基本資訊:電話、姓名、年齡、性格等等基礎資訊。如果是針對B端客戶。做好了解客戶的公司的基本概況:經濟實力，信譽度，組織架構【誰做決定】，客戶痛點等等。

3.必須要熟悉你產品競爭對手

瞭解對手策略，方便售前排兵佈陣。為拿下客戶做好準備。

4.售前必須做好如何出現在你目標客戶

如今不在是酒香，不怕巷子深年代。怎麼出現在客戶面前，是需要在售前做好策劃。【例】如果你產品是工程裝置，你就要策劃怎樣才能讓你目標客戶看到你。是宣傳資料，是公司網站，還是自媒體，還是相關行業展會等等。一句話概括如何宣傳推廣自己。

綜合上述筆者認為必須做好售前準備。