談薪資，尤其是和HR談，必須先明確自己期望薪資的底線，意思就是談的最壞結果也不能低於XXX錢。既然談，肯定希望談的成功，能漲工資。HR最看重的是什麼？為什麼要給你漲工資？所有這一切都要拿資料說話的！比如你是銷售崗位，你就要把這幾個月做出的業績拿出來，如果真的對公司貢獻很大，HR是沒有理由不給你漲工資的啊，至於漲多少，這就要看公司對於人力成本的控制了。不過能漲就是好的結果，慢慢在繼續努力吧，爭取往管理方向發展。

可是職場實際情況下，我們會發現，很多小夥伴在薪酬方面，雖然沒有人不在乎工作薪酬，但又恐於與用人單位HR或者老闆談薪傷情，今天顧老師就傳授你“談薪不上情”的薪酬談判技巧。

首先，明確自己的薪酬要求。我們在填寫求職簡歷薪酬要求一欄前，我們就要好好把這個問題想明白，我們可以接受的最低薪酬標準是多少，期望薪酬是多少？（期望薪酬是自己的平均值，一般為中偏上的要求）。我們在填寫薪酬要求或者被問及薪酬要求時，就可以做到心中有數，說出自己的期望薪酬，談判自己的最低薪酬。

其次，入職前談薪不傷情。一個職場人的價值就是TA的薪酬水平，不要相信等試用期過了我們再談這樣的鬼話，特別是剛入職的職場小白。薪酬在很多中小型企業甚至一些民營企業來說，就是一錘定音的事情，一旦雙方約定達成，你可能要等上短則半年，長則一二年的時間才可能會獲得一次漲薪的可能，所以個人不建議大家，在入職後談薪，而是在入職前就把自己的這個顧慮解決掉，才能放下心中疑慮好好幹。

首先要明確幾點：

1 你目前的工資水平

2 行業的薪資水平

3 你預期的工資漲幅

第一，在HR問你期望工資之前，你要知道對方公司的工資結構。

基礎工資+固定獎金+kpi獎金+各種補助+年終獎，或者是直接固定工資+年終獎，看對方是什麼樣的工資結果。

根據對方給到你的工資結構，就能判斷出對方公司的工資是否完善。

第二，你這個職位的行業薪資水平。

如果高於行業薪資水平太多，那基本就是沒得聊。你沒辦法證明自己的能夠產生過高的價值而漫天要價，HR不會想跟你聊下去的。

第三，根據自己的平均工資和期望漲幅

平均工資是指你去年的年薪/12，而不是每個月的月薪。和你預期期望的漲幅，算好之後，根據對方給你的工資結構推算。就可以得出你的期望月薪。

這樣有理有據的去跟HR談，HR還是很喜歡跟你談的。主要還是“誠實”，你所有的不誠實，在HR眼裡都無處遁形。

談薪資是面試中至關重要的一環，要低了對不起自己覺得不值當，要高了又怕錯失心儀的工作，那麼究竟該怎樣才能談到一個自己滿意HR又能接受的薪資呢？大米哥整理瞭如下幾點談薪技巧：

技巧一：絕不要談論薪水，除非在面試流程結束時，他們明確說想要你；

技巧二：薪資談判的目的，是發掘出僱主最多願意給你多少；

技巧三：薪資談判中，千萬別做先提數字的一方；

技巧四：面試之前，詳細調查市場上相關職位，及目標公司相關職位的薪水狀況；

技巧五：研究僱主腦海裡的薪資區間，根據對方的區間，決定自己的期望區間；

技巧六：知道如何結束薪資談判，別“懸而未決”。

以上。

最近經常有朋友和我聊特別糾結該怎麼和HR聊offer的薪資。

是強勢往高談？還是走保險適中路線？或者是全憑HR安排？太高會不會讓HR認為自己不切實際丟了Offer?太低會不會被HR套路，之前的過五關斬六將統統白費？適中。。我去，到底多少錢是適中？

相信大家都會有各種類似問題，那麼到底有沒有有一種一刀切的方式呢？回答大家的疑惑，沒有！但是我們可以有一些方式能夠掌控談論的方向。最重要的一點就是：

瞭解你在HR心目中對新職位的價值到底有幾斤幾兩！如果你對新職位的價值非常大，而且市場是極為稀缺，相信我，只要你提的薪資要求不離譜，能夠自圓其說，那麼完全可以不卑不亢地和HR談你的要求和原因，HR會因為你的價值和用人部門後續協商，因為你太寶貴了。如果你對新職位的價值很大，但是很容易替代。這時候，不要太堅持自身薪資要求，適當在HR Offer基礎上提升要求，並針對自己的優勢進行解釋。這樣一不會讓HR認為你不切實際，二也會讓HR有機會為你去爭取薪資，但是結果一半一半哈。如果你對新職位的價值一般，而且還容易替代。這時候相信我，只要HR給出的是市場合理價格，別再爭了，因為就算沒了你,HR分分鐘也能用同樣薪資找來另一個人。

所以，瞭解自己有幾斤幾兩決定了你是否有機會主導薪資談判。

那麼問題來了，我怎麼知道我自己到底有多大價值？？

說實話，這個問題沒有統一答案，但有兩點大家可以自我評估。

你是否有一些特殊的“技能”，“經驗”，“資源”是這個職位必須需要的在市場是否很少有人具備你的“技能”，“經驗”，“資源”。

評估一下，如果兩個YES，你就有資本，如果兩個NO，那你就別談了。當然，我們還提到了另一個問題，就是你怎麼知道這個職位市場大約的薪資範圍是什麼樣呢？幾個建議給到大家.

看看招聘網站類似職位的薪資範圍，八九不離十平均值就是市場基本中位值。多跟獵頭聊一聊。（當然有時獵頭會適當將均值說低，但是也八九不離十）

那麼以上就是在Offer之前該怎麼和HR談薪資的方式。其實HR沒有那麼複雜，我們換位思考，和我們自己花錢買服務一樣，你的價值高，HR就願意擔風險為你多爭取一些，你的價值低，HR為啥花時間幫你跑腿。希望大家可以找到自己稱心的崗位機會哈！