以餐飲業開店面為例

小餐飲店更多的是依靠店長管理，廚師手藝，員工的勤勞付出，所以，在設計股權分配的時候，可以從這幾個入手分配。假設，一家小餐飲店，從裝修到招聘員工到正常開業，估計需要100萬。

按照100萬來分配計算，店長佔股10%，廚師和前堂經理佔股6%，員工佔股2%，前期的員工，考慮到一個員工的流動性比較大，所以可以先從工作滿3年以上的優秀員工中，先選擇3名可以參與股權分配。

但有個要求，員工只能是享有分紅，沒有一個管理的權利，還有就是要求只有在店裡繼續工作，股權才有效，如果因為離職離開了或者其他原因，不想入股的，可以按照原價退還。甚至還可以加個期限。

採用期限股份制，比如，三年為一個期限，時間到了，員工可以選擇繼續入股，或者是覺得不願意繼續了，也是可以退還股份，按照原來的股份原價退還給員工，這樣對於員工的吸引力還是很高的。

在上面的股權分配，還可以加入一些績效考核制度，比如，規定一年的銷售額度為200萬，如果超出達成業績，超出的部分，可以提供分配的比例，這樣即使入股的時候股份比較少，也可以多分點。

對於店長或者是廚師，對於一些優秀且資深的，有能力培養新的員工的，可以在原來的基礎上增加3%的股權，以此用來調動店長以及廚師其積極性和鼓勵老店長或者是廚師，培養出新的接班人。

注意事項

小餐飲店實行股權分配，其實是為了把企業做的更加長久，穩定，所以，股權分配並不是為了做大企業而做大，而是讓企業做的更加持久。

還有就是股權分配要合理，在人數不超過5個人的情況下，建議主事的要控股50%以上，而超過5個人，建議控股要低於50%，這樣就不會造成是一人主事，而是團隊參與協作。

舉個例子，好說一些：

一、案例背景

小葉是開淘寶店鋪的，店鋪在淘寶類目目前排名在十幾名。因為今年增長太快了，週轉資金不夠，所以打算引入一個合夥人。

店鋪的月淨利潤近大概在10W—20W之間。利潤率大概在百分之10-20%之間，但無奈於淘寶壓賬期大概半個多一個月，故所有資金都壓在了淘寶。

目前小葉的店鋪屬於網紅店鋪，有固定的粉絲，擴張賣多其他品類的產品也是有銷路的，融資後錢的用途也是主要用於擴張生意後的資金週轉。店鋪的增長率近一年大概在百分之七八十左右。接下去有信心能夠做得更大。想引入一個合夥人，合夥人只出資金和出謀劃策幫忙經營，大概分多少股份合適？

幾人合夥股份怎麼分？是很多客戶經常諮詢的問題，有沒有一個放之四海之內皆準的答案呢？

佔多少股？分多少紅是問題的癥結。誰有話語權？誰分得利益多，是股權分配的目的。

二、解決方案

根據店鋪的實際情況，股加加給小葉制定了一個方案：

根據店鋪的回本情況進行動態調整這個合夥人的股份。如果回本時間長，合夥人分配的股份就多些；如果回本時間短，店鋪經營者分配的股份就多些。

1、如果店鋪經營不甚理想，在5年內合夥人的300萬沒有回本，此時合夥人風險較大，建議分時合夥人佔大頭60%或40%；或者合夥人50%，小葉50%（可以把表決權和分紅權分開。這裡僅指分紅權比例）。

2、如果店鋪經營良好，比如一年賺了400萬，如果合夥人佔40%，小葉佔60%，這意味著一年可以回本160萬，回報率是53%，非常不錯了。

3、如果店鋪經營火爆，一年賺了500萬，如果合夥人佔35%，小葉佔65%，這意味著一年可以回本175萬，回報率為58%。

以此類推，掙得越多，小葉的股份佔比越高，積極性就越強，資金投資合夥人的回報率也越高。如果店鋪運營情況非常出色，也可以把店鋪淨利潤的一部分拿出來作為成本扣除，獎勵給小葉。

三、經驗總結

由此可見合夥出資開公司，不是單純的出多少錢佔多少股那麼簡單，要根據店鋪（公司）的實際盈利來計算合理比例。原則就是盈利越高，經營管理者的比例越高，資金合夥人的回報越高。

利潤產生的越多，讓幹活的人拿得越多，投資人資金回籠越快，雙方共贏。這樣分配，投資人滿意，經營管理的人也滿意。雙方的目標一致，不再是管與被管，相互對立的關係。

以餐飲業開店面為例

小餐飲店更多的是依靠店長管理，廚師手藝，員工的勤勞付出，所以，在設計股權分配的時候，可以從這幾個入手分配。假設，一家小餐飲店，從裝修到招聘員工到正常開業，估計需要100萬。

按照100萬來分配計算，店長佔股10%，廚師和前堂經理佔股6%，員工佔股2%，前期的員工，考慮到一個員工的流動性比較大，所以可以先從工作滿3年以上的優秀員工中，先選擇3名可以參與股權分配。

但有個要求，員工只能是享有分紅，沒有一個管理的權利，還有就是要求只有在店裡繼續工作，股權才有效，如果因為離職離開了或者其他原因，不想入股的，可以按照原價退還。甚至還可以加個期限。

採用期限股份制，比如，三年為一個期限，時間到了，員工可以選擇繼續入股，或者是覺得不願意繼續了，也是可以退還股份，按照原來的股份原價退還給員工，這樣對於員工的吸引力還是很高的。

在上面的股權分配，還可以加入一些績效考核制度，比如，規定一年的銷售額度為200萬，如果超出達成業績，超出的部分，可以提供分配的比例，這樣即使入股的時候股份比較少，也可以多分點。

對於店長或者是廚師，對於一些優秀且資深的，有能力培養新的員工的，可以在原來的基礎上增加3%的股權，以此用來調動店長以及廚師其積極性和鼓勵老店長或者是廚師，培養出新的接班人。

注意事項

小餐飲店實行股權分配，其實是為了把企業做的更加長久，穩定，所以，股權分配並不是為了做大企業而做大，而是讓企業做的更加持久。

還有就是股權分配要合理，在人數不超過5個人的情況下，建議主事的要控股50%以上，而超過5個人，建議控股要低於50%，這樣就不會造成是一人主事，而是團隊參與協作。

舉個例子，好說一些：

一、案例背景

小葉是開淘寶店鋪的，店鋪在淘寶類目目前排名在十幾名。因為今年增長太快了，週轉資金不夠，所以打算引入一個合夥人。

店鋪的月淨利潤近大概在10W—20W之間。利潤率大概在百分之10-20%之間，但無奈於淘寶壓賬期大概半個多一個月，故所有資金都壓在了淘寶。

目前小葉的店鋪屬於網紅店鋪，有固定的粉絲，擴張賣多其他品類的產品也是有銷路的，融資後錢的用途也是主要用於擴張生意後的資金週轉。店鋪的增長率近一年大概在百分之七八十左右。接下去有信心能夠做得更大。想引入一個合夥人，合夥人只出資金和出謀劃策幫忙經營，大概分多少股份合適？

幾人合夥股份怎麼分？是很多客戶經常諮詢的問題，有沒有一個放之四海之內皆準的答案呢？

佔多少股？分多少紅是問題的癥結。誰有話語權？誰分得利益多，是股權分配的目的。

二、解決方案

根據店鋪的實際情況，股加加給小葉制定了一個方案：

根據店鋪的回本情況進行動態調整這個合夥人的股份。如果回本時間長，合夥人分配的股份就多些；如果回本時間短，店鋪經營者分配的股份就多些。

1、如果店鋪經營不甚理想，在5年內合夥人的300萬沒有回本，此時合夥人風險較大，建議分時合夥人佔大頭60%或40%；或者合夥人50%，小葉50%（可以把表決權和分紅權分開。這裡僅指分紅權比例）。

2、如果店鋪經營良好，比如一年賺了400萬，如果合夥人佔40%，小葉佔60%，這意味著一年可以回本160萬，回報率是53%，非常不錯了。

3、如果店鋪經營火爆，一年賺了500萬，如果合夥人佔35%，小葉佔65%，這意味著一年可以回本175萬，回報率為58%。

以此類推，掙得越多，小葉的股份佔比越高，積極性就越強，資金投資合夥人的回報率也越高。如果店鋪運營情況非常出色，也可以把店鋪淨利潤的一部分拿出來作為成本扣除，獎勵給小葉。

三、經驗總結

由此可見合夥出資開公司，不是單純的出多少錢佔多少股那麼簡單，要根據店鋪（公司）的實際盈利來計算合理比例。原則就是盈利越高，經營管理者的比例越高，資金合夥人的回報越高。

利潤產生的越多，讓幹活的人拿得越多，投資人資金回籠越快，雙方共贏。這樣分配，投資人滿意，經營管理的人也滿意。雙方的目標一致，不再是管與被管，相互對立的關係。