1.1990年，當索尼在日本市場首先引入高畫質晰度彩電（HDTV）時，這個高科技產品價值43000美元，這種電視機定位於哪些可以為高科技負擔高價格的顧客。其後的三年，索尼不斷降低價格以吸引更多的顧客，到1993年，日本顧客只要花費6000美元就可以購得一臺28英寸的高畫質晰度彩電。2001年，日本顧客僅需2000美元就可以買到40英寸的高畫質晰度彩電，而這個價格是大多數人都 可以接受的。索尼以此種方式從不同的顧客群中獲得了最大限度的利潤。
2.在比利時的一間畫廊裡，一位美國畫商正和一位印度畫家在討價還價，爭辯得很激烈。其實，印度畫家的每副畫底價僅在10～100美元之間。但當印度畫家看出美國畫商購畫心切時，對其所看中的3幅畫單價非要250美元不可。美國畫商對印度畫家敲竹槓的宰客行為很不滿意，吹鬍子瞪眼睛要求降價成交。印度畫家也毫不示弱，競將其中的一幅畫用火柴點燃，燒掉了。美國畫商親眼看著自己喜愛的畫被焚燒，很是惋惜，隨即又問剩下的兩幅畫賣多少錢。印度畫家仍然堅持每副畫要賣250元。從對方的表情中，印度畫家看出美國畫商還是不願意接受這個價格。這時，印度畫家氣憤地點燃火柴，竟然又燒了另一幅畫。至此，酷愛收藏的畫商再也沉不住氣了，態度和藹多了，乞求說“請不要再燒最後一幅畫了，我願意出高價買下。"最後，竟以800美元的價格成交。
3.柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣佈降價，立即吸引了眾多的消費者，擠垮了其他國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90％。到了80年代中期，日本膠片市場被“富士”所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出富士1／2的價格銷售柯達膠片。經過五年的努力和競爭，柯達終於被日本接受，走進了日本市場，併成為與富士平起平坐的企業，銷售額也直線上升。
4.心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎，伍元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精心計算的，最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等待找零錢的期間，也可能會發現和選購其他商品。
1.1990年，當索尼在日本市場首先引入高畫質晰度彩電（HDTV）時，這個高科技產品價值43000美元，這種電視機定位於哪些可以為高科技負擔高價格的顧客。其後的三年，索尼不斷降低價格以吸引更多的顧客，到1993年，日本顧客只要花費6000美元就可以購得一臺28英寸的高畫質晰度彩電。2001年，日本顧客僅需2000美元就可以買到40英寸的高畫質晰度彩電，而這個價格是大多數人都 可以接受的。索尼以此種方式從不同的顧客群中獲得了最大限度的利潤。
2.在比利時的一間畫廊裡，一位美國畫商正和一位印度畫家在討價還價，爭辯得很激烈。其實，印度畫家的每副畫底價僅在10～100美元之間。但當印度畫家看出美國畫商購畫心切時，對其所看中的3幅畫單價非要250美元不可。美國畫商對印度畫家敲竹槓的宰客行為很不滿意，吹鬍子瞪眼睛要求降價成交。印度畫家也毫不示弱，競將其中的一幅畫用火柴點燃，燒掉了。美國畫商親眼看著自己喜愛的畫被焚燒，很是惋惜，隨即又問剩下的兩幅畫賣多少錢。印度畫家仍然堅持每副畫要賣250元。從對方的表情中，印度畫家看出美國畫商還是不願意接受這個價格。這時，印度畫家氣憤地點燃火柴，竟然又燒了另一幅畫。至此，酷愛收藏的畫商再也沉不住氣了，態度和藹多了，乞求說“請不要再燒最後一幅畫了，我願意出高價買下。"最後，竟以800美元的價格成交。
3.柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣佈降價，立即吸引了眾多的消費者，擠垮了其他國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90％。到了80年代中期，日本膠片市場被“富士”所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出富士1／2的價格銷售柯達膠片。經過五年的努力和競爭，柯達終於被日本接受，走進了日本市場，併成為與富士平起平坐的企業，銷售額也直線上升。
4.心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎，伍元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精心計算的，最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等待找零錢的期間，也可能會發現和選購其他商品。