行業是暴利並不等於可以掙錢。

紅木行業的暴利是過度炒作的結果，並不代表實際的高價值。

前幾年的藏獒市場就是例子。

低端的紅木傢俱比很多實木傢俱還便宜肯定不算暴利，高階的一年也出不到什麼貨，木材的壓貨時間跟其他的成本一出也不算很暴利了。低端紅木的做工真的有待改進，太粗糙了。

紅木行業的暴利更多的是前期進入資金炒作造成的，在早些年貨幣超發的大背景下，讓市場形成了不正常的形態。如今在現在的經濟環境下過於高階的產品有價無市現象成為常態，而低端產品附加價值則相對低了很多，所以並不存在所謂的暴利行業的說法了。

當前是紅木市場的冬天。紅木行業當前存在三個特點，精品越來越少，價Grand SantaFe來越好，購買者越來越理性。特別是2016年以後,原材料明顯上漲。

紅木行業企業投資者和經營者，在這一輪市場遇冷行情中，追求生存、發展或者壯大，需要注意以下幾點

一是去庫存收現金，特別對於一些庫存佔比較大的企業，一定想辦法出售原料降低庫存，資產更輕一些回籠著現金好過冬。

二是增強進入細分市場的能力，加大研發投入和技術研究，在產品研發上形成風格和系列化，加工製作匠人思維加持，形成產品端的核心競爭力，增強企業品牌價值；

三是要去大料化告別傻大笨粗，原材料屬於短期不可再生資源，釋放紅木文化的固有屬性——生活的味道。

四是儲備二次創業的勇氣和精神，沒有勇氣，要趁著這輪原材料上漲的機會撤退保本。

五是注重與文創機構的聯合，透過MSN公司借道網紅經濟，紅木小件的大眾化定製消費之路是個方向。

作為一個從業十年的老紅木人，我可以告訴你，我們現在毛利潤很難達到15%。

第一:資訊高速傳遞，大家透過網際網路可以做足功課，並瞭解大體的出廠價。

第二:就我們廠家而言，利潤低不要緊，關鍵是紅木工人越來越難招，很多老師傅都不幹了，年輕人又不願意進去紅木加工行業。

第三:稅收，環保極大的提高了生產成本。

第四:哪一年都會有幾家紅木傢俱廠慘遭火災，一夜回到解放前。

第五:重資產行業，一點點錢玩不轉紅木傢俱廠或者門店的，付出和回報不成正比。

如果你打算開店還好一點，如果開廠，幾百萬上千萬的投入還有大量人力和精力的投入換來10%左右的毛利，這件事就是操白粉心，賺白菜錢的事。

覺得紅木利潤高的朋友，可以開店或者開廠試試，三年後你會後悔沒有聽我的肺腑之言的。

哪有暴利，一不小心就會賠，就算賣出去賺了1/3利，但還有幾件賣不出去呢！如果砸手裡幾件就虧大了，另外賣這東西需要大的賣場運營成本高，賣不掉的或不賣了也要花錢租倉庫存放，這行業只適合老百姓買買買但啥又不懂的年代賺錢，現在很費力！如履薄冰！

紅木傢俱行業在2014年前對於經銷商來講確實是暴利，目前對於生產廠家幾乎沒什麼利潤。

很多朋友都會認為紅木傢俱這麼貴，一定會存在暴利，但是作為廠家來講，一直說著自己幾乎無利可圖，大家肯定會覺得很奇怪，這個原因到底是什麼呢？紅木傢俱到底是不是暴利行業，它的構成成本是什麼？紅木傢俱的廠家的利潤有多少，今天我就能跟大家剖析一下。

我從一件紅木傢俱從出廠到參展，然後再到我們消費者手中的成本構成給大家算一筆賬。

1-出廠價所謂的批發價，直接生產成本。這個生產成本包括生產的木材，進口生產的員工，還有車間製造的費用，基礎上最少要加30%的間接費用，有人問這個怎麼來的呢？水電費2%，房租10%，機器損耗輔助耗材3%，管理人員以及公司出差等等的管理費用最少10%，還有完成稅稅費3%。這個利潤一算就清楚了。

2-包裝運輸成本，包裝包括外框架以及固定材料加工，是整個運輸環節費用。而且這種運輸都是大件的傢俱運輸，這個成本也挺高的.

3-售後成本，如果說廠家直接提供售後服務比客戶購買傢俱，由於受天氣溼度等影響出現小問題，你找廠家售後也會產生費用，那麼這種費用的話也挺大的.

4-環保費用大家都知道，2018年下半年環保風暴，目前傢俱市場上綠色認可標誌多達10種，這些機構認證既有官方組織也有民間組織，各式各樣的綠色環保認證有含金量高低之分，而且還要買環保裝置等等等等，很多小廠家根本買不起環保裝置，從而面臨倒閉。

5-參加傢俱博覽會的費用規模較大的傢俱博覽會空間近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬，除了場地還要宣傳廣告運輸等等其他成本，一個廠家要參加一次大型展會，幾十萬費用是最起碼的。並不是說所有的紅木傢俱都可以從廠家直接到消費者手裡，中間大多數要經過賣場經銷商環節，其中這個費用也不少，一般的品牌商進貨價差不多為零售價的1/3

這樣一想，紅木傢俱還是暴利嗎？為什麼紅木傢俱沒有高利潤呢？首先我覺得紅木消費頻次低，回頭客少，傢俱屬於耐消品，使用週期長，特別是紅木傢俱，一輩子用一套就可以了，一般家庭將原有的傢俱買回家後都可以持續用幾十年，因此回購的機會很少，並沒有像服裝行業或其他行業所謂的回頭客。

現在大賣場銷售模式使得租金居高不下，一個小小的店面，幾十萬的房租費用。所以做家居的現在也面臨很大的壓力。

紅木傢俱為何不是暴利，我覺得暴力實際上是被低下吃掉了，我們相信傢俱從業者很多傢俱企業一般都能做到15~20個點的利潤甚至更高，可以做到對半賺，當然隨著外在壓力環境日益增大，這種豐厚的利潤確實在經受很多挑戰，很多企業要麼藉助技術創新管理或市場創新要麼利用市場不規範的漏洞，透過偷工減料誇大宣傳，稅收不規範非法用工等。

雖然現在紅木傢俱行業並非暴利，其實這也是一個好事，很多小廠熬不過去了，就有了品牌意識，其實本來就應該告別暴力，讓每一個人都買得起消費得起紅木傢俱，我覺得市場還是非常廣闊的，廠家直銷，消費者從

紅木傢俱行業在2000年以後-2015年這段時間應該來說是一個市場井噴的時代，為什麼這麼說，因為紅木的國家標準是在2000以後正式頒佈實施的，當時規範了5屬8類33種，現在是29種，其實樹種本身並沒有減少，而是將樹種的名稱更加的規範化而已。

那我為什麼提上面那些內容呢，我也是有原因的。很多時候就是消費者不懂，很多無良奸商竟把非洲酸枝當作大紅酸枝賣，可想而知。對經銷商而言是暴利中的暴利，而且當時很多人買紅木傢俱都是送人。至於為什麼說送人，我這裡就不多說了，大家懂得。所以當時的市場根本就是供不應求，2015年以後呢隨著政策日趨嚴格，也不敢送人了，以及房產調控，紅木傢俱水深的消費觀念深入人心，導致現在紅木傢俱也不是很好賣了。

紅木行業總體來說發展前景還是有的，當然最重要的還是守法經營，誠信經營。以上

紅木廠家太多了，批次生產的垃圾廠家也多，很多工廠的老闆就是文盲半文盲，根本就不懂審美，所以下面的工人也得過且過，那麼摻料白皮拼補非傳統工藝等等現象就不足為奇了。

經濟高速發展期過了，隨著大眾審美的提高，那些大車一車一車拉的批次生產路會愈走愈逼仄，而小而精的私人訂製，才是長遠之道

暴利時代已經過去！對於很多紅木傢俱生產商正在經歷這個行業的嚴冬！

對於經銷商：前段日子正好公司要做一場活動，做為產品的負責人，與當地的經銷商進行溝通，確定相應的活動產品，當問及現在傢俱大概的利潤點是多少，經銷商的回答讓我大吃一驚，他說現在的毛利也就是15%左右，去除一些開支，比如房租、人工、物流費用，真的純利潤也就在5個點左右，有的時候也只能拉平成本價；

對於生產廠家：因為這幾年國家的環保政策，很多小廠已到無法生存的地步，要知道一套環保裝置不是簡簡單單的幾萬元可以搞定的，對於中小型廠這是一筆不少的開支，加之時不時的環保檢查，可以說東陽很多廠家這個是不過關的；另外原材料近年來的起起浮浮，特別是原材料遇到漲價時，傢俱又無法在一定時間進行漲價，因為自己漲了，別人沒漲就會流失掉客人，甚至會擔心流失掉自己的老客人，所以這一塊無形中削去了部分利潤；其餘的因為現在網路比較發達，很多市場的統貨已經很透明，隨便打聽一下就能知道大概的價格，加之對於紅木集散地的東陽，很多廠家並不團結，相互壓價，導致利潤越來越小；

總之，用句很多紅木廠家的老闆常說一句話的“我們是為工人在打工”。