難點在整個產業的配套工作上。

一件普通的農產品透過網際網路銷售到顧客手中，要經過農產品資料分析、生產、加工、包裝，資質認證、產品入駐、推廣運營等層層刪選，農產品上行將會涉及到農戶的生產方式，加工企業的技術水平，農牧局、工商局、藥監局以及政府部門的協調工作，運營企業的推廣水平等。

農產品上行難，必然存在種種因素，以下幾點可供參考：

1.質量不過關。任何品牌商品，質量把關第一，一件起碼質量不好的商品是上不了貨架的。

2.得不到政府支援。有人會納悶，國家扶貧之時，怎政府不支援呢？其實，農產品有好多種，不成規模氣候沒有丁點“甜頭”地方政府基層會支援？這仍然讓人質疑，政府不搭好檯面，農人能唱好戲麼？

3.傳統商業難上行。網路資訊時代，注重資訊化傳播，農產品也不例外，而當前網路微電商的興起正為農人提供了很好的服務平臺，光靠傳統商鋪的銷售模式是很難打響品牌輻射區域的。

1、農戶更喜歡一手交錢一手交貨的傳統思維，對網際網路時代依舊是模糊概念，更缺乏網路交易手段和技術能力。

2、大多數農產品無法形成標準化是制約大宗交易的關鍵點，也是農產品上行無法完成的最大痛點。

3、乾製農產品相比生鮮農產品稍微好做，尤其是生鮮類農產品，存在物流損耗過大，更缺乏冷鏈這個重要的環節。

4、近年來國家倡導的農村電商模式，其目的是解決上行問題，但實際運作中有很多不切實際成為形象工程。例如：一個地區農產品品種單一或者品類較少，遠遠養不住一個電商人員生存。

如何解決農產品上行難點？

先考慮選擇標準化程度高的品種，能夠建設一個農民能熟練使用的交易平臺，每個省每個地區成立一家農村電商服務公司，整合全省農產品資源，供全省農村電商統一銷售，以此解決目前電商人員吃不飽飯的困惑。歡迎大家討論！相關機構或個人關注我，私信進一步討論！

先從農產品種植者說起，他們董網路及運用網路的能力較差，而且農村的上網條件，配套設施不健全。所以不能把生產者和消費者聯絡到一起。現在各種電商平臺有很多，如果種植者對於網站及操作熟悉跟城裡人或者上班族一樣就具備了基本的能力。再有就是農產品需要冷鏈物流，這樣可以發往更遠的地方。生鮮產品都需要冷倉運輸。

農產品上行難：、

農產品的發展瓶頸：

1.快遞成本居高不下，農產品為超重商品。快遞費用對比商品價值頭輕腳重。

2.特色農產品辦證難，審批耗時長，QS認證，綠色無公害（還有我不知道，幫忙新增幾個），無證難推廣難銷售，是網際網路經營農產品店鋪的致命軟肋。

農產品的上行需要依託本地區的土地屬性和產品特點，與地方農業合作社深度合作，為農戶增收，打造地方特色農產品知名度，消費者認知度。農產品上行短期靠社群推廣，中期自媒體營銷，後期上行店鋪自然運營，淘寶網一件代發運營模式，整合資源合力打造品牌，相關產業鏈延伸……

農產品千萬不要去跟人家打價格戰，大自然賜予的美好食材是一定有它的價值，致敬辛勤汗水下的勞動成果，一直是作為我們新農人需要的態度，這是屬於千千萬萬農民的血汗驕傲，如果我們為了自己利益去打價格戰，其實更是深深傷害果農，從心裡熱愛農民，熱愛農產品，在饞師團隊的影響下，我給自己唯一的宗旨是《做新時代良農，幫農民把產品分享給全國的人，未來能真真正正的改善果農的銷售渠道，在網際網路+農民/農產品這條路上，真正讓農民看到希望看到曙光》好產品會說話，我相信在資訊網路發達的今天，更多人都懂得一分錢一分貨的道理，也懂得理應尊重千千萬萬農民的勞動所得跟大自然賜予的美味。

關鍵在於接合、融洽！電商只是一個平臺，而三農的產品應該理解為普通老百姓的商品。缺乏有效實際的交叉環節，電商的發展不僅僅可以方便任何消費者購買到更多的商品，但並不知道所購買的產品是否出自於真正的百姓之家！而面朝黃土背朝天的農民考慮的是簡單直接的收穫，缺乏專業技能、和部分的不信任感，相比之下到集市上買拿到現金更實惠！建議專業有三農產品的購物網站和農民成立合作社聘用專業人員服務！保鮮、水分流失、缺斤短兩、物流運輸等綜合因素分析是上行的最大影響因素！

關於農產品上行的難點主要在於：

1、農產品是非標準化的東西，需要我們去拆分包裝成標準化產品。

如果深加工會牽涉裝置的購置和相關證件、資質的辦理，對經營場所要求進一步提高，會進一步增加成本。

2、物流設施不完善，

在實際經營中，往往會造成物流費用高於成本價，造成農產品價格高企，為了不虧錢，消費者就要買單，這要消費者就要承受高於本地價格的農產品，這也是絕大多數人不能承受的。

3、市場定位

如何定位牽涉到很多東西，比如價格，所選擇的的線上線下運營模式等。所以一定要有使用者畫像，確定好的你目標群體，找準自己的定位，才能清楚自己要怎麼賣、賣給誰。

4、品牌包裝

品牌包裝也是農產品上行的一個重要方面，很多農戶沒有品牌意識，也不注重保護自己的品牌。要增加自己的辨識度，必須注重品牌建設。

5、產品包裝

消費者都想買到品相更好的農產品，所以相關的包裝也十分重要。

6線上線下的運營

運營推廣關係是自己生死的大事，一定要找到自己合適的渠道。無論線上還是線下。

農產品的上行，其實指的就是農產品上線到網路中銷售，走電商之路。那麼，農產品電商銷售的難點和關鍵點在哪裡呢？

第一，採收上市一定要有序。這一點，我在廣西各個水果生產大市中已經看到不少地方在做了。

比如百色芒果，西林的砂糖橘，武鳴的沃柑，這些地方的水果我們看到了，都不約而同的約定了統一上市的時間。

這種約定時間上市，可以讓當地的水果品種最大限度的達到了成熟季採摘，保證了品質，穩定了品牌，也穩定了市場。

第二，包裝設計一定要專一。農產品要走電商銷售之路，包裝設計一定要到位。不同的農產品，包裝的要求是不一樣的。

記得12月初，巧婦九妹到桂林興安想幫助銷售南豐蜜橘的時候，感覺到當地的農產品電商銷售經驗幾乎為零，其實說的就是南方蜜桔的電商包裝沒有人考慮過。

南方蜜桔的果皮比較鬆軟，加上成熟過度，又遇上連日的陰雨，很容易腐壞，受不了擠壓，必須要特定的包裝才可以走電商運輸渠道。

為了幫助桂林興安的蜜橘銷售，巧婦九妹的團隊不得不從南寧緊急調運了幾萬個包裝箱到興安，哪怕這樣，也是僅能保證10萬斤的南方蜜桔電商包裝。因此各地不同的農產品必須要考慮不同的包裝設計，才能保證電商運輸儘量少出售後問題。

第三，物流快遞一定要選好。當前中國的快遞物流運輸體系已經非常成熟，不管選用哪一家快遞公司，都會講你的農產品運到指定地點。

在那麼多的快遞物流運輸公司中，各有優勢和特點。有的速度比較快，但是價格比較高；有的速度雖然慢一天兩天，但是運輸比較小心，破損率比較低；有的運輸速度雖然不很快，但是質量非常保障，沒有漏件丟件，而且運費低廉。

因此在農產品上線的過程中，一定要考慮農產品的特性，選擇適合的快遞物流公司。

第四，售後服務一定要跟上。農產品電商銷售，售後服務一定要跟上。農產品大多屬於生鮮產品，在快遞運輸過程中，無論是品質還是重量，都很容易損耗，有的甚至在到達消費者手中已經損壞不少。

這個時候售後服務就是很重要的環節，是提高消費者返購率的重要前提。有些消費者看重的是賣家的信譽度，往往賠付了一件，消費者就會購買更多的兩件、三件。這種商品的信譽，就是靠良好的售後服務慢慢積累上來的。