人走了，就需要繼續補充新人，一是每個人都有自己的圈子，說不定那個人就會賣出去房子。公司就有提成。二，招的人多，不管是客戶或者業主過來，心裡都會感覺這個公司可以，員工挺多的。三，每個新人剛入職基本都會經歷，找房源資訊跟找客戶，如果後期你不幹了，這些就都成為公司的資源了。

之前幹了幾年房地產，我想透過我的經歷來探討下你的問題。

市場環境急劇變化

自從2010年起，“國八條”“國四條”出臺，中國的房地產市場就進入了“調整期”。然後你經常會在新聞聯播上看到房地產被頻繁點名。“限購”“限貸”“購房資格”“調控”等等名詞主導著整個市場。在這種一邊跑步一邊學習跑步的過程中，房地產的發展也起起落落，漲漲跌跌。有時候一個專案剛亮相，就被限購了。人員剛遣散完，一紙號令又可以賣了，然後又招兵買馬重整旗鼓了。

可以說“鐵打的樓盤，流水的兵”從業者的起起落落就像市場的浪花一樣，從來就沒有一絲停下的跡象。

專案制管理，化整為零

隨著房地產行業的告訴運營，內部的分工也越來越細緻。例如在行業初期，很多企業的銷售人員都是負責所有樓盤，但是隨著成本的壓力和效率的要求，現在房地產普遍都是按照專案獨立核算獨立管理。

這樣一來，就是開一樓盤，就會組建至少一個團隊（有時候是多團隊同時競爭銷售）。在這個管理方式之下，就會看到各種房地產專案在招聘，到處都缺人的景象也就不足為奇了。

競爭激烈，人海戰術

前面提到，一方面市場環境的多變，另一方面管理越來越嚴苛，這就導致行業的競爭環境越來越激烈。現在房子從不愁賣，到不讓賣，再到賣不掉。房地產市場已經春風不在，現在的市場競爭已經發展成為不折不扣的刺刀戰。

所以你會看到地鐵站口有賣房子的，社群門口有賣房的，商場停車場有賣房的……哪裡都有賣房的。競爭的白熱化帶來的這種飽和營銷，無孔不入的地推人員，勢必需要招聘很多人力。所以這也是房地產一直在招人的原因之一。

高壓工作，淘汰率高

市場變化大，管理苛刻，競爭激烈，入職門檻低……這一切的原因最終造成的結果就是房地產從業人員的高淘汰率。大批大批的年輕人來到這個大熔爐裡接受著殘酷的錘鍊。堅持不住或者心生倦意的人非常多，離職率居高不下也是家常便飯。所以為了補充用人缺口，只能使勁招聘。

就我之前所管理的專案而言，雖然每年都有指定的校招計劃，但基本是一個班50個人進來，第一年留下10個就不錯了，第二年能剩下3個。所以招聘新人在房地產企業，尤其是營銷口，真的是日常操作了。

這個很正常，因為房地產是銷售行業，無論是房地產還是其他銷售類的行業，流動性都比較大！只是房地產更為突出而已！

我最開始做的就是房地產行業，差不多有一年半了，中間來來往往有很多人，如果待了一年以上的，都是老油條了！很多人都是來個幾個月就受不了這個行業！畢竟房地產行業確實流動大，也留不住人！這個每個銷售公司的通病！這個行業不好做，賺錢的只有少數人！剛開始進來的人可能是聽外面的人說這個行業賺錢，賣一套房子就是幾萬的提成，其實真的沒有這麼多，除非你來了運氣，賣十幾套！這個機遇非常小！來了兩個月之後就受不了這個苦，自然的就走啦！

其實我中間也離職過，去了一個招聘公司上班！待了一個多月，每天的工作內容就是打電話，就是電銷嘛，那個時候經常看到很多人離職，在網上找工作，而且大多公司招的都是同一個崗位，銷售！銷售這個行業不好做，流動性特別大！

只是在銷售當中，房地產的流動性是數一數二的！賺了錢就不走，沒有賺錢，受不了苦就走啦！都很正常的！

主要有3個原因：

1、流行性大，年輕人扛不住前期的積累期就轉行了，人員流失

2、行情衰退，目前政策傾向於房住不炒，買房者更多的是觀望，開放商也在收縮投資，房價快速上漲的預期下降，炒房的少了，以前一個月成交3單，現在3個月都不一定成交一單，更是加大了人員流失，特別是沒有客戶資源的新人以及想轉行的老人。

3、人海戰術，一套房子成交，中介費上萬很正常，1個人開單，可以養活一個團隊，10個人，有2個人開單，公司就能繼續生存下去，這是一個機率遊戲，所以人員多，透過競爭，優勝劣汰，留下的都是精英，開單率高

“房地招聘的奧義，一般人我不告訴TA”——地產老司機湯波虎

簡簡單單的幾條，就給你說清楚。

企業內部，HR有嚇人的需要——”不好好幹，不好好加班，一大群人等著的“

”地產專案公司瞭解下“——房地產以專案註冊當地公司，繳納當地政府稅金，以專案組建團隊，擴張人員，只要有新的拿地，基本上都會有招聘，基礎崗位一般當地招聘。

”人啊，總是往高處走的“——奈何房地產也分央企，國企，民企，大型的，微小的，是鳳凰總是會去鍍金的；你走了，我還是得招新人不是？

淘汰，在所難免的。——企業不是收容所，達不到指標，你就爬唄，年紀大了，你就走唄；總得給新人，給有能力的人騰出來位置不是。

高速的人員流動是生存必須——房地產銷售，房地產中介，人員流動越大反而越活躍，一個沒有人員流動的銷售中心或者中介店，幾乎是在守死盤，死守盤，最後沒了。

大部分銷售，都是離職非常快的，他們的崗位在售樓部，在銷售中心，一個盤就是一個職業經理，而不是以在職公司為標準劃分的。

大部分外界看來，房地產行業人員流動很大，一直在招聘，其實是被營銷端的人員招聘誤導了。一是房地產營銷從業人員確實基數大，二是房地產營銷板塊的人員確實處於性質也會更新很快。

很多人講，金融、網際網路和房地產是華人才流動最強的三個行業。

金融、網際網路和房地產行業都是人員流動較大的行業，這是由這三個行業的性質決定的。在這裡我們只分析房地產行業。

房地產行業是短週期行業

一般來說房地產專案的開發週期在2-3年，最長的不超過5年。一直奉行高週轉的碧桂園甚至提出了“三四五線城市456高週轉模式”，也就是4個月開盤，5個月現金流回正，6個月滾動到下一個專案。專案開發結束後團隊就要進行整合或調整，這樣的高波動先天性決定了人才的穩定性。

開發專案所在區域不確定

房地產是一個地域性很強的行業，它受地方政策、政商關係、土地資源、運營水平等多種因素制約，房地產企業要佈局很多地區或城市，一個區域的進入或者推出，往往伴隨著大量的組織調整和整合裁員。

房地產專案往往不會固定在一個城市，專案開發結束後不少人才就要面臨選擇，是留在家鄉還是遠去其他城市，選擇留在家鄉的人才就不得不重新選擇新的企業。

目前一線房企企業內部的流程以及培訓機制非常完善，人才能夠做到即插即用。所以企業不怕人才走，人才也願意透過流動來不斷晉升加薪。

綜上所述，房地產企業的性質決定了房地產行業人才的流動性。

銷售行業流動性大 ，幾乎人盡皆知，房地產行業也不例外。

1. 從銷售人員的角度來說 。 從事房地產銷售人員中， 有一大部分人屬於外地人的居多，對於業績好的人員能堅持留下來的可能性還大點，但對於業績不好的人員來說，他們必須要考慮生存問題，本身銷售行業，掙的就是提成，底薪不是太多，甚至都沒有保底，再加上外地人還要承擔房租、衣、食、交通等花銷，這使得他們不得不找一個比較穩定或者包吃住的工作，這就導致他們為了生活而放棄房地產這行業。

2. 從公司角度來說。 考慮到公司利益問題，房地產公司也有一定考核標準，對於各項指標都達成的銷售人員均可以留下，而那些未達成的銷售人員，公司會處以扣款或降級，甚至辭退，從而導致一些銷售人員的流失。

3. 從房地產行業來講 。 工作時間長 、 壓力大 、專業度要求高。對於有家庭的銷售人員，由於工作時間長的原因，會或多或少造成家庭矛盾，進而導致他們無法從事地產工作。對於部分人員，專業知識學習不到位，業績目標達不成的，同樣也不法在地產行業生存。

與其說房地產行業一直在招聘，不如說銷售行業一直在招聘。

因為人流量大呀，我們幾乎在每個招聘會都會遇到房地產的穿的乾淨整潔，旁邊樹著一個亮眼的牌子，什麼一些激勵人的話，還有月薪過萬，追求高薪等等。有的時候還有一個人專門拿著大喇叭在那裡喊叫，給人打雞血。

那麼問房地產行業賺錢嗎？就相當於問銷售行業賺錢嗎？賺錢，因為每個企業都離不開銷售，沒有了銷售，這個公司是過不下去的。但是每個人只要一進入到這個銷售行業裡面就一定是賺錢的嗎？答案是否定的。

我經歷過幾個銷售公司，發工資的時候真的有發的特別多的，好幾萬的薪資，但是絕大多數都是正常的底薪。這也就是我們常說的二八定律。100個銷售員工，只要有20個員工銷售能力強，公司就是穩賺。那麼房地產行業更是暴利了，提成也都是幾萬甚至於十幾萬的提成，一單就夠吃很長時間。

可是畢竟是少數人，絕大多數的銷售都是吃底薪，是他沒有那個賺錢的命嗎？不是，只是時間消耗週期太久了，沒有那個信念去支撐自己繼續做下去，或者運氣總是不在自己這裡。80個人能離開一半，剩下的一半繼續堅持，繼續向那20人看齊，那麼走的那40人就會有新的員工來補充。又一個月兩個月過去了，沒走的那40人可能有個別成功了，但是絕大多數還是沒有業績，那麼面臨的就是辭職，新招進來的員工繼續反覆以上的流程。

所以銷售一直在招人，源源不斷的有新人在挑戰高薪，源源不斷的被現實所打敗。