返鄉搞土雞養殖如何找銷路？

而市場經濟就不同了，你養殖土雞不僅要掌握好養殖技術，而且還需要掌握好銷售模式，搞好人際關係，學會殺雞開車為客戶送貨上門才行。

1、挖掘粉絲經濟

現在很多人的朋友圈發一些宣傳的東西，如果自己的土雞品質不錯，加上好的拍照技術，分享到朋友圈還是有人會下單的，前提是自己的好友得多。還有就是同學、親戚、朋友之類的介紹，讓他們也幫忙宣傳下，適當的給他們帶點土雞嚐嚐，有的還可以給點提成之類的，這樣大家都開心。

3、會員客戶預訂

1、飯店、農家樂等供貨

真宗的土雞在城裡的飯店和一些農家樂需求量挺大，現在的吃貨比較挑，品質是第一位，價格是第二位，有的飯店還會把土雞當招牌菜。所以養殖戶在前期得搞定這些大廚，餐飲業的銷量是很可觀的，只有能把當地一小部分資源搞定，養殖土雞的效益就不差。

2、農貿市場

傳統的農產品交易必然離不開農貿市場，返鄉養殖土雞，這個銷售渠道也不能忽視，有的農貿市場賣的土雞是從外地進貨的，如果他們知道本地也有人養殖，價格合適也會願意到這裡進貨。自己有條件也可以在農貿市場租個攤位，這樣自產自銷利潤更好些，品質把控好了回頭客也會比較多。

3、農村酒席

農村辦酒席很多都在自己家裡，菜品也很豐富，像我們那隻要是辦酒席，每桌一隻整的土雞是少不了的。如果當地有這樣的消費習慣，不妨把農村酒席這塊也盯上，農村酒席平時較少，逢年過節的時候特別多，如果大部分都來你這買土雞，走量也不小。

題主與我姐姐一樣，返鄉搞養殖，而且都是養的土雞。對此，姐姐徵求家人意見，雞養大了，正值出欄期，該如何出售？於是，我們全家開了一個影片電話會議，一起出主意，想法子。下面我把自家的點子會議分享給題主。

爸爸是一家之主，他的意見可以代表權威。爸爸在影片會議中第一個發言：我覺得你那三百多隻紅公雞，要分批送到現在搞的紅火的農家院和市裡的農貿市場。據瞭解，誰誰家的農家院一個週末要賣掉10多隻本地雞，他家的本地雞都是城裡人來採摘蔬菜時吃的農家飯，紅燒雞塊、幹燜土雞、清燉雞湯，就連月子雞湯都賣的非常好，你要與他們聯手，一個月一定能賣掉五六十隻紅公雞。還有，每天早上送到農貿市場一些活雞，現在的市裡人，什麼都要新鮮的，先殺雞就是要個新鮮，這樣一個月也能賣個五六十隻。兩樣一起銷售，一個月百八十的土雞銷售就不是問題了。

我是第三個出點子。我說道：有了爸爸、媽媽的營銷方式，已經有了線上線下雙管齊發展的路子，但還有一點就是聯合咱村所有的散養土雞戶，組成一個聯盟，在保證質量的基礎上形成品牌，品牌就是產品，產品就是品牌，有了自己品牌就是做大做強，也能引起大采購商的關注，這樣就不愁找不到銷路。

一家人熱熱鬧鬧地為姐姐出了很多可操作的主意，但願這些點子能幫到題主。

問題：返鄉搞土雞養殖，該如何找銷路？

土雞養殖很多人都看好，可真正幹起來的時候卻並非人人都能夠幹好，土雞養殖過程中的銷售比養殖土雞本身更具有挑戰性，我相信很多已經養殖了土雞的朋友肯定是贊成這句話的，特別是在剛開始做土雞養殖的第一年，如果沒有仔細的籌劃，那真的是要栽大跟頭的，搞不好就好把好東西給賤賣了，只能自己賠錢捂著肚子疼，既然大家都意識到了土雞養殖難在銷售，那麼到底該如何破題呢？

土雞消費人群的鎖定

我自己本人也養殖過土雞，很多消費水平低的人會覺得土雞賣的貴，而也有一部分人則說，我不怕貴，只要你的雞是真土雞，所以，我們要找的消費人群就是後一種，哪些願意花費高價錢買好貨的人，而這些人大多住高檔小區，收入高，注重飲食健康，相對來說大城市這麼的消費人群更多。

銷售方式的轉變

消費人群既然找到了，那麼如何將自己的好東西賣出去呢，傳統的土雞銷售都是客戶上門或者開專賣店，可真正能把土雞專門店開在城市的，也是已經非常成功或者資金比較雄厚的主了，對於很多想依靠養殖土雞創業的人還不是特別適用，那麼就要尋求突破。現在是移動物聯網時代，網路上的傳播速度非常快，可以從養殖開始之初，就用專門的自媒體號來宣傳自己的養殖故事，而這樣積累下來的粉絲一般都是比較忠實的，將來轉換率也高，依靠內容電商來進行銷售，雖然是新的方法，但值得嘗試，而且有人已經因此而取得了成功，天天都發土雞蛋，銷售宰殺好的土雞。其他的什麼銷售給土雞專賣店等，那都是不現實的，因為大多數專賣店賣的都不是真土雞，除非哪些自己養殖土雞自己開店銷售的。另外，可以在養殖土雞的同時養殖一些散養的肉雞，然後在市區裡面開一個殺雞店，這樣可以滿足不同消費群體的需求。

在我看來，養殖土雞剛開始，不宜過多，1000只左右已經算很多了，我自己當時養殖了600多隻，恰逢遇到春節及土雞品質過硬才勉強銷售完的，在那個過程中，我認為土雞養殖應該小規模分批次養殖，比如一批次養殖200只，每批次中間間隔1個月左右的時間，當然最好是場地也分開，這樣有利於管理，這樣養殖的模式也是為了利於銷售，中間有個時間差是用來消化土雞存量的，可以根據出欄時間，確定那批次應該多養，比如逢中國傳統節日時出欄的那批就應該多養，因為那個時候更利於銷售。

如何能讓自己養的生態土雞開啟市場與擴大銷售？

我家也是農村的，我家也養雞，不過只是供自己吃。一般自己養的土雞肉質都是極佳的，散養的生態土雞卻是是肉雞中的“戰鬥機”，食用味道極佳。

其實，市場上對於土雞的需求還是挺大的，只是土雞被許多冒名的飼料雞給頂替了，土雞難辨，所以土雞的品牌立不起來，人們不相信。因此，土雞的銷售並沒有想象中好。

山上散養的雞

一、土雞銷售要立足於三點：

1.立足本地市場，調查本地的產銷情況

不要想著一開始就可以開啟和擴大市場，先穩定和滿足本地的需求與市場吧。

有時間先調查一下本地的主要消費市場和潛在消費市場，主要的競爭對手和主要問題是什麼。本地市場是最直接最便捷有效的市場，要先把本地市場做好，尋找本地潛在的市場進行開拓。

2.爭取本地政府的支援與扶持，樹立自己的品牌

農業，不管是種植業還是養殖業，有本地政府的支援和扶持必然事半功倍。

高山生態土雞本身就是一個不錯的宣傳和銷售品牌，要進一步塑造自己的品牌，有意識地進行宣傳。進一步打造自己的品牌標識，比如身份標識與名稱，自己的形象與品牌標誌等。

3.開拓國內市場，出省、跨地區銷售

能夠滿足和充分開發本地市場的情況下，可以同步進行國內市場的開拓。中國應該是世界上最大的家禽消費市場之一，肉雞和蛋雞的需求是世界有名的。每年從國外進口的夾肉不知多少萬噸，所以能夠開啟國內其他地方的市場最有希望的發展方式。

二、擴大銷售市場有三個思路：

想擴大市場，我認為無非是幾點：

1.擴大現有的市場

傳統的家禽養殖與銷售大多是依託本地的消費市場，因此立足本地市場是基本的生存模式。但是，本地市場會有大量的同行競爭，土雞與飼料雞的競爭是最常見的，而消費者不會辨別真假土雞，因此土雞的市場其實被飼料雞擠壓。

穩定本地市場消費需要樹立自己的品牌與口碑，要保證土雞的真實品質，不要盲目擴大規模或者土雞飼料養殖化，最終會砸了自己的品牌和口碑。

擴大現有市場的方式可以創新佔有市場的形式，比如與酒店或飯店合作，推出特色的土雞菜餚，從而與酒店等簽約或訂單生產/銷售。

還可以想辦法自己消化一部分的肉雞銷售，比如自己開農家樂,農莊，將土雞作為特色菜與推介的產品。

2.開拓新的市場

傳統的土雞養殖以銷售活雞（肉雞）為主，要開拓新的市場，除了本地還要擴充套件到外地。

而新的市場目前最為流行的是電商與網路自媒體，但是活雞是不適合長距離運輸的，因此有必要對土雞進行必要加工和發展多樣產品。

3.提供更多樣的產品選擇，意味著更多樣的銷售市場與渠道。

土雞除了賣肉雞其實還可以考慮賣土雞蛋，相對肉雞，土雞蛋的銷售更適合電商運作。

我以前在陝西讀書時，當地有一種自制的品牌“辣子雞”。有可能的話，建議發展肉雞的加工，製成熟食，那麼網路或者電商銷售，那就是分分鐘的事，銷售就怕牌子不響，沒可能賣不出。甚至可以開發國外市場了，展望一下啊。

雞肉的深加工是重要一個方向。農業的發展方向是向現代化與專業化靠攏，雞肉加工可以製成更多的產品因此銷售渠道與市場更加廣闊。

市場就是買賣的地方，要想賣得出首先要讓人知道，所以廣告與宣傳是必須的。目前新興的宣傳與銷售方式是電商與自媒體的結合。所以既然玩頭天自然也要試試三農自媒體，只為你的雞更好賣，不管自媒體做得怎樣，至少多一種宣傳和廣告的渠道。

土雞又稱地方品種雞，是中國特有的民族瑰寶，是長久流傳下來的，活著的民族歷史文化的見證，承載著中華民族的民族記憶。

土雞市場分為土雞雞蛋市場和土雞雞肉市場。先說一下土雞雞肉市場。

土雞養殖時間長，人工多，成本很高，造成價格比較高。此外市場假冒土雞多，消費者信任度低。這些都是制約土雞市場發展的不利因素。

但是，真正的散養土雞的遊離氨基酸高，肌間脂肪積累比較多。這些因素造成土雞口感好，營養豐富。在使用者體驗評分能夠取得非常好的成績。雖然價格高，但是品質仍然得到了消費者的認可。

在食品優質優價，品質升級的社會大環境下，土雞作為高階食材，市場開拓上可以主打愛國情懷，生態情懷，非轉基因情懷，鄉土情懷等很多正能量的賣點，特別是又具有很好產品質量和優異的使用者體驗，深受廣大消費者的歡迎。高階消費者青睞有加。有清一代，皇太后非此雞不食，正是說明了土雞的品質優良。

在推廣過程中，應當抓住旅遊和餐飲兩塊高階食材視窗，在旅遊景點和特色餐飲中推廣土雞，吸引消費者的注意，改變消費習慣，培育非此土雞不食的忠誠消費者。

創立品牌，積累一定的品牌知名度和忠誠粉絲後，為電商和超市檔口鋪路。再來談一下土雞蛋的營銷策略。土雞蛋同土雞肉一樣，都存在著經濟價值低的不利因素。但是，土雞蛋營養價值高，有益成分卵磷脂含量高，有害成分膽固醇含量低。

這一低一高就體現出來產品質量過硬，特別是散養土雞的雞蛋，動物福利好，活動充分，比起一生只在零點幾平方米活動的籠養雞，內在品質絕對是高了好幾個檔次。

相對於土雞肉，土雞蛋品市場難度大，原因在於土雞蛋在使用者體驗上沒有特別之處，很難在口感上與普通雞蛋產生根本的區別。在市場推廣上主打生態情懷。

建議選用肉蛋兼用品種雞飼養，在土雞雞肉品牌推廣的時候，同時推廣土雞蛋。樹立優良品質的品牌形象。

從我觀察來看，其實現在市場對土雞的需求還是挺大的，但是為什麼我們自己養的地道的土雞卻賣不出去呢？我認為最主要原因是一些無良商販賣假貨，擾亂市場，傷消費者的心了，談土雞色變，不相信土雞了。那麼就像你問的，我們應該怎麼去開拓市場呢？個人認為可以從以下幾點下功夫:

1 、自己的產品好好下功夫，首先我們自己要保證質量，把我們自己的誠信要先擺出來；

2、讓我們的養殖過程透明化，讓更多的消費者從第一視角去了解監督他們要吃的東西；

3、建立自己的品牌，提高誠信度，讓消費者知道他們賣到的東西有出處，有保障，讓我們的土雞產品不再是“三無產品”；

4、教消費者如何去辨認土雞產品，讓他們不上當受騙，讓假冒偽劣產品無處容身，其實也是為我們自己擴充套件市場。

可以透過以下途徑進行銷售：

2:佈局電商渠道，開設養雞的淘寶店和微店。

3:透過直播，每天定期直播養雞場的基本情況

4:開設農家樂，實行養雞和餐飲娛樂一體化。5:對自家養殖的土雞和土雞蛋進行深包裝，提高品牌附加值。

6:菜市場找個門面，自產自銷。

7:找雞販子，多找一些。從中挑選認同你雞品質的進行合作。

8:直供飯店，酒店。

9:也可聯絡當地專做土雞的商人。

10:聯絡當地農貿市場家禽銷售商鋪代銷。

以上是個人總結。不足之處請忽略。

土雞又稱地方品種雞，是中國特有的民族瑰寶，是長久流傳下來的，活著的民族歷史文化的見證，承載著中華民族的民族記憶。

土雞市場分為土雞雞蛋市場和土雞雞肉市場。先說一下土雞雞肉市場。

土雞養殖時間長，人工多，成本很高，造成價格比較高。此外市場假冒土雞多，消費者信任度低。這些都是制約土雞市場發展的不利因素。

但是，真正的散養土雞的遊離氨基酸高，肌間脂肪積累比較多。這些因素造成土雞口感好，營養豐富。在使用者體驗評分能夠取得非常好的成績。雖然價格高，但是品質仍然得到了消費者的認可。

在食品優質優價，品質升級的社會大環境下，土雞作為高階食材，市場開拓上可以主打愛國情懷，生態情懷，非轉基因情懷，鄉土情懷等很多正能量的賣點，特別是又具有很好產品質量和優異的使用者體驗，深受廣大消費者的歡迎。高階消費者青睞有加。有清一代，皇太后非此雞不食，正是說明了土雞的品質優良。

在推廣過程中，應當抓住旅遊和餐飲兩塊高階食材視窗，在旅遊景點和特色餐飲中推廣土雞，吸引消費者的注意，改變消費習慣，培育非此土雞不食的忠誠消費者。

創立品牌，積累一定的品牌知名度和忠誠粉絲後，為電商和超市檔口鋪路。再來談一下土雞蛋的營銷策略。土雞蛋同土雞肉一樣，都存在著經濟價值低的不利因素。但是，土雞蛋營養價值高，有益成分卵磷脂含量高，有害成分膽固醇含量低。

這一低一高就體現出來產品質量過硬，特別是散養土雞的雞蛋，動物福利好，活動充分，比起一生只在零點幾平方米活動的籠養雞，內在品質絕對是高了好幾個檔次。

相對於土雞肉，土雞蛋品市場難度大，原因在於土雞蛋在使用者體驗上沒有特別之處，很難在口感上與普通雞蛋產生根本的區別。在市場推廣上主打生態情懷。

美好一天很榮幸為大家解答這個問題，讓我們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

我認為其實現在市場對土雞的需求還是挺大的，但是為什麼我們自己養的地道的土雞卻賣不出去呢？我認為最主要原因是一些無良商販賣假貨，擾亂市場，傷消費者的心了，談土雞色變，不相信土雞了。

我家也是農村的，我家也養雞，不過只是供自己吃。一般自己養的土雞肉質都是極佳的，散養的生態土雞卻是是肉雞中的“戰鬥機”，食用味道極佳。

其實，市場上對於土雞的需求還是挺大的，只是土雞被許多冒名的飼料雞給頂替了，土雞難辨，所以土雞的品牌立不起來，人們不相信。因此，土雞的銷售並沒有想象中好。

不要想著一開始就可以開啟和擴大市場，先穩定和滿足本地的需求與市場吧。有時間要先調查一下本地的主要消費市場和潛在消費市場，主要的競爭對手和主要問題是什麼。本地市場是最直接最便捷有效的市場，要先把本地市場做好，尋找本地潛在的市場進行開拓。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

解決銷路問題

1。在各大中城市設立銷售部或經銷點。

2.參加各種活動，增加認知度和提高知名度。

3.廣交業內朋友。

4.按自己經濟能力做一些廣告宣傳。

5.注意產品質量，搞好售後服務工作。

1 、自己的產品好好下功夫，首先我們自己要保證質量，把我們自己的誠信要先擺出來；

2、讓我們的養殖過程透明化，讓更多的消費者從第一視角去了解監督他們要吃的東西；

3、建立自己的品牌，提高誠信度，讓消費者知道他們賣到的東西有出處，有保障，讓我們的土雞產品不再是“三無產品”；

4、教消費者如何去辨認土雞產品，讓他們不上當受騙，讓假冒偽劣產品無處容身，其實也是為我們自己擴充套件市場。

只有一條建議：賣給餐館飯店這一類能吃的地方，至於你什麼網路什麼的，不建議這麼搞，主要是實踐得出經驗，如果你的機場規模特別大，具備加工條件那就另外說。