題主，做為一名銷售4到5個月沒有業績的人，到底適合不適合繼續做銷售。(其實我也沒做過銷售)

你自己仔細考慮過這個問題沒有?為什麼都是同樣的人，同事們的業績為什麼都不錯，而你卻不行。

是你不夠辛勤不夠努力嗎?是你對自己銷售的產品沒有深入的瞭解嗎?還是你對市場沒有充分的調研?

只要努力去做事情了，把產品的特性也介紹給客戶了，並對市場有充足的信心。

如果還是沒有業績。你要考慮是否因為自己的語言表達能力不強，缺乏和客戶的溝通了。

做銷售行業，語言表達能力一定要強，必須要了解客戶的心態。語言要精確務實，又能站在客戶的立場上去解疑答惑，讓客戶信任你，把你當成朋友。自然也會信任你銷售的產品。

以上幾個方面都做的充足。

剩下的就是經驗了。這是多少金錢也買不來的。多與同事領導交流，與大家打成一片，尊重並學習人家的經驗。

人沒有天生什麼都會的，都是摸著石頭過河，一步步走出來的。

只要你堅持下去，只要真正付出了心血。你也會有業績的。

做銷售就是一個持續積累的過程，如果這是你進入銷售行業的第一家公司，4~5個月沒有業績確實感覺有點太浪費時間了！以前有過銷售經驗，現在繼續從事銷售行業，這個時間有點太長了。當然了業績跟銷售的產品也有關係，但最主要的還在於自己，如你所說，真的用心了嗎？把銷售職業當成自己的事業來做了嗎？這都是至關重要的。

（1）自己適不適合做銷售，要真正的瞭解自己。比如性格方面，是否自信？是否Sunny？自己的親和力如何？應變能力如何？這都是硬性指標。不能因為4~5個月沒有業績就開始否定自己，這是沒有自信的表現，這也是銷售最忌諱的地方。如果你在銷售這個行業待夠1年以上，再說這樣的話；

（2）在這一年當中，給自己定個一年目標，再分解成12個月目標，每個月再分解成四個周目標，每週再分解成7個日目標。每天下班之前，檢查自己的目標是否達成，比如我今天要打30個電話，我要拜訪5個顧客，先把量先定下來，再去完成，這樣有利於日目標的達成；

（3）要經常自進行我反省，只有客觀公正的認識自己，全面的剖析自己，才能及時發現自己的缺點，從而從根本上改變自己。如果經常不進行自我反省，這樣的問題始終都會伴隨著你，要想成長也是難上加難！

（4）為什麼4~5個月沒有出單，就開始產生動搖的心理，這肯定是不行的。第一個月沒出單，就開始給自己找理由：也許是不熟悉產品而導致開不了單；到了第二個月沒出單，給自己找個理由：也許是因為自己的銷售技巧不行；到了第三個月沒開單，給自己找個理由；也許自己沒努力；第四個月沒開單，給自己找個理由：怪公司沒搞活動；第五個月沒開單，就開始懷疑自己，是否自己真的不適合做銷售，如果一直都是這種心態，想做什麼成任何事都非常的困難。要做銷售無論業績如何，要保持好自己最初的心態，積極、Sunny，要相信自己最後一定可以成為銷售精英，前面的路只是為以後的成功奠定基礎，只有這樣才能真正的發揮自己所長，取得最終的勝利！

告訴你，我曾經做了十多年的銷售管理，也是從最普通的銷售員做起的，我最初做銷售的時候，也是有四五個月沒有業績，後來也做得很好啊。

很多人常常問我，什麼樣的人適合做銷售，我只有一個回答，想做銷售的人都適合做銷售，銷售這個事情，沒有適合不適合，只有想做不想做。

講下我最初的經歷吧，我在做銷售以前認為自己不適合做銷售，找工作從來不找銷售。後來做了很久的行政工作，感覺行政工作沒有什麼前途，加上那時候看了一本書《窮爸爸富爸爸》，上面說只有銷售的工資是不封頂的。

可是那時候我對自己做銷售一點信心都沒有，要知道那時候我見到生人說個話都臉紅。於是託人找了一份銷售的工作，結果最初銷售5個月沒有開單，我做得只想哭。

我是做家裝銷售的，每天在小區守點，見到客戶就上去詢問，同事們都覺得我很勤奮，主管也很看好我，就是一直不開單。所以就很想放棄，還好我的主管和同事們都勸住了我。

在這五個月中，我原來的同事不知道跟我潑了多少冷水，都覺得我是不適合的。我自己也會經常否定自己，所以跟客戶溝通的時候非常不自信，這就是最初不開單的主要原因。

你對自己的不自信會透過你的言行傳遞給客戶，客戶的心裡就會想，你對自己都不自信，將來怎麼服務我。客戶不認可，不簽單，更加不自信，這就形成了一個惡性迴圈。

直到後來在經理和同事的幫助下業績變好，後來自己做到銷售總監，才知道原來每個銷售最初都會經歷這樣的階段，只是時間長短不同而已。

銷售是門檻最低的工作，會說話會溝通的人都能學會，從來都不存在適合不適合。

我們做醫療大型器械銷售的，有時候一年也沒有訂單的。三年沒有單，有單吃三年。運作週期長。這是我們的銷售特點。所以4-5個月沒有業績正常。一般貨值越大專業性越強技術含量越高的產品運作週期越長，比如醫療器械，房子，其他高階裝置等，那麼4-5個月沒有業績，也不能就說不適合做銷售。

其他相反的一些產品，那麼如果 4-5個月沒有業績，先找找自己的原因。如銷售技能技巧，產品專業知識，客戶定位，市場定位，價格定位是不是合理準確？自己努力程度，話術是否易被接受。

如果這些原因都找了，及時修正提高，多閱讀銷售方面的書籍，向業績好的同事朋友學習交流，提高專業知識，再試一到三個月，一般都會有改善和提高的。

從簡單方面來說，銷售這個玩意，是人就可以做，成績大小而已。比如街頭賣菜，在路口擺個攤，那就會有人買，除非菜品有問題或者自己身上掛了我有傳染病牌子，不然幾個月不開單，怎麼可能！就算比行情貴三成，一天不開單都不可能！

當然同樣的賣菜，掛個牌子，寫上自家種的綠色有機，成交率就會比不寫的高很多。再升級一些，租個房子，菜品擺多一些，裝修背景用上自家菜園照片，牆上貼上衛生檢疫合格證，生意又會好上很多......銷售無止境，每多做一點，就能增加一點成交機率

把自己帶入，去賣菜，幾個月不開單可能嗎？

複雜一些說，銷售是系統工程，簽單只是整個系統的一部分，高階銷售人員，比如董事長總經理，他們會利用各種資源，讓銷售簽單變成收銀簽單，當然在這種公司，銷售人員或者說業務人員，躺在品牌上睡大覺，照樣吃飽，只要不搗蛋，就是合格的業務人員

當然，如果從業於側重業務人員能力的大額銷售公司，這樣公司很鍛鍊交際能力，對於新手來說，三個月或者一年，都是入門而已。負責任的公司，會有專門人員帶領，去籤第一單

別把自己看太重，也不要看太輕，努力積累，就我所知，勤奮是銷售第一要素

首先，否定一下，不是用心做就可以適合所有的工作，如果真是那樣就不需要有專業區別之分了。簡單說，做人力資源的，你知道人力資源的六大模組嗎？你瞭解人力資源的各種案例嗎？這不是隨便拉一個人努力就可以做好的，即便你在別的職位上已經做的很好了。

說回銷售這個事，你的這裡面有幾個問題，第一銷售也分很多種類，有的銷售業績不好做但利潤大，有的銷售單項利潤低但是容易成單，一般比較數量多少，所以4~5個月沒有業績也不清楚你這是什麼情況。第二也不是所有人都是適合做銷售，銷售也是需要一定的天分的，只不過他可能要求門檻較低，所以一般會給更多的人嘗試的機會，因為有相當一部分銷售工作不需要很強的穩定性，他就是一個很現實的崗位，你有能力，你掙錢，留下來，升職加薪，你沒有能力你就走人，他不是會計，如果招聘一個會計會非常考慮他的穩定性，專業性，忠誠度，而銷售帶來的價值更直接，你有業績你就有能力，你業績不好你就得走人，這是這個工作本身自帶的屬性。另外銷售自帶的工作屬性確實可以更好的改變人，讓人學東西更快接觸面更廣，但是有些人接受能力強，有些人學習東西慢，所以，招聘銷售有時候也是需要考核一些人的素質。

最後，說下標題這個問題，適不適合做銷售，要具體分析情況，看看到底問題出在哪裡。別人都有業績就單獨某一個人沒有？還是經常會出現這種情況？這個沒有業績的人是缺乏培訓還是完全不適合這份工作？還是所謂的壓根就沒好好做，這都要具體問題具體對待的。

我不太贊同題目詳述裡的“無路從事哪種職業，沒有適不適合，而是用不用心去做，用心做能適合所有的職業”這句話的觀點。

誠然，一個人個性再內向，再如何缺乏表達能力，只要他能堅定信念，刻苦努力，付出比別人多倍的辛勞與努力，會有好的回報。當然，這個世界上不乏”逆襲“成功典範，就如“喬·吉拉德”連續15年平均每天銷售6輛汽車被載入吉尼斯世界紀錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”，他患有相當嚴重的口吃，在做汽車銷售前換過40份工作仍一事無成。但是，能成為典範的，都是極少數的。

若按相同的努力和付出，去做更為適合自己的職業，所取得的成功必然更加斐然。既如是，何不選擇更適合自己的職業去發展，而一定要在自己不擅長的領域或適合的職業上去死磕呢？人生短短几十年，精力最充沛，最能無所顧慮和畏懼的也就中年以前的十幾二十來年。不要輕易的去試錯，走彎路；不要年少輕狂不知時光珍貴，年老懊悔青春易逝不可追回。

從題目而言，沒有其他更明確的資訊，但一般而言連續4-5個月沒有業績，確實是出現大問題了。這點需要當事者自己冷靜下來，仔細分析問題癥結所在了。銷售業績不佳，因素很多。比如市場大形勢問題，比如產品問題，比如定價問題等等。但如果一個銷售部門裡，其他同事都能有業績，僅你沒有，這就是你的問題。運用SWOT分析自己、剖析自己，若是方法用錯，則改之；若是個性不適合，則換行之。

總之，古語有言：”男怕入錯行，女怕嫁錯男。“前人智慧總結警世恆言，不可不聽。

銷售就是一種明明看不到希望，卻表面看起來勢在必得的感覺。

表面西裝革履，公文包標配，實則背後心酸，吃飯都成問題，但卻能經常下飯店，K歌，壯壯士氣。

銷售，我是親身經歷了一年半，最後實在熬不下去了，選擇退出。有一半是天生具備的，一半是後面的智慧。我也見過，毛都不懂的，但照樣銷售額超過高手。也見過口才一流的，但就是沒業績。

做銷售，先消瘦，不然你達不到那種境界？

四五個月，只不過是剛剛開始，未來的消瘦路還很長，年紀小的，家庭條件好的，可以再堅持堅持，其他的話，在明天上班後就遞交辭呈吧！

要不你們說呢？

我也是做銷售的，房地產這行，深有體會。依然記得當初剛剛踏入這個行業的時候不怕大家笑話連東南西北都分不清的，剛入行的時候是夏天從最基本的跑盤開始，幾天下來感覺腳都不是自己的了，三個月要換一雙皮鞋，當時新人沒有過硬的專業知識，沒有客戶做了兩個半月還沒開單心裡壓力也很大，當時就想我再堅持半個月如果還不開單就準備換行業，後來過了一個禮拜終於破蛋了，雖然是一個租單，但對我來說意思完全不一樣，所以就一直做到現在了。其實沒有人天生適合哪個行業，關鍵看你自己有沒有真正的用心去對待，用力只能及格，用心才能優秀！尤其是銷售這行前期都會有一個沉澱跟積累，銷售是一個讓人能學到很多知識的行業，不僅可以學習專業技能，還能學會為人處事等等自信加上專業的知識技能和服務態度是必不可少的，還有就是團隊精神，單打獨鬥的年代已經過去了，合作才能共贏！平時可以多看一些關於銷售類的書籍運用到實戰當中，不斷的總結經驗，相信你未來會做越越成功的

銷售從來就不是條容易的道路，但是學會他卻讓我們終生受益。拋棄那種銷售新人能夠在開始的一個月兩個月拿到新人王，大部分人都是慢慢學習銷售技巧和行業知識，作為一名優秀的銷售是需要不斷學習的，所以沒有出單的時候就多向自己的團隊主管多請教，另外虛心向優秀的同事請教，只為成功找方法，不為失敗找理由。

下班的時候，拼命學習產品知識，練習話術，勤奮，勤奮，再勤奮，正確的方法和努力程度，肯定是能出單的，另外即使沒有出單，也不要氣餒，要反問自己過去學到了什麼？比如不再害怕交談了，另外已經成為行業內的專家了，懂得了很多銷售技巧。銷售行業雖然不同，但是思路確實大體相同，只要能夠積累經驗，一切都是值得的。另外不行也可以換到下份工作的時候，這個時候和剛入行的新人相比，自己是不是更有經驗了，如果真的很想做銷售，一定要給自己壓力和成長的時間，賺不到錢，賺經驗，賺不要經驗賺閱歷。實驗一定時間真的不行，再嘗試其它行業

正如此言：“無論從事哪種職業，並沒有所謂的適不適合，而是用不用心去做，用心做能適合所有的職業。在大大小小的企業當中，銷售都會有的，銷售本身也是走向成功最快的路徑，銷售也會讓人改變，是變強大的最好方式。”

確實如此，銷售往往是初入社會的人最好進入的行業，也是所有行業中最為鍛鍊人和提升人的行業。之所以如此說，是因為它需要從業者投入非常的努力並具備好的方式方法，以及基本良好的個人素質。

那麼具備這些後是否能成為一個優秀的銷售呢？我想還應從以下幾個方面審視：

銷售必須要相信的五顆心:

相信只要上邊五顆心都做到了，那麼離一個優秀的銷售員的距離也就不遠了。

如果你4-5個月還沒有業績，但是你做銷售的初衷是為了成長而非壓力所迫，我覺得你應該堅持！努力找到方法，你就是適合做銷售的人才！！

目前，很多畢業生都不願意做銷售的。原因有三

1.銷售門檻底，你重本畢業和專科畢業沒區別，分分鐘把你價值觀先毀了，你會知道你以前的努力然並卵，其次你會知道居然還有一種薪資叫有責底薪，保障性底薪。

2.大餅加雞湯，人員流失率太高，裁員永遠是先裁BD,銷售，末尾淘汰制，每天都有新花樣的壓力，一個個所謂的銷售哪有看底薪的，問題是關鍵按照二八原則，也就兩成的人會有高收入，多數人努力會和普通文職一樣，甚至比他們還要低很多。

3.永遠在一個求人辦事的環節，要個數據求運營，產品出現問題求產品經理，在外求客戶簽單，不斷的在攘外安內，銷售的歸屬感太低。

但是，如果你選擇了做銷售，說明你是對銷售的崗位有期望的。這種期望可能有兩種原因:

1.很多人選擇做銷售，不是因為喜歡，而是因為生活所迫。

2.需要成長，而銷售，是最快的捷徑。

如果你是因為第一種原因原因做銷售而4-5個月沒有業績，我覺得可以放棄，考慮其他的職業。因為長期下去並不能緩解你的壓力！

如果你是因為第二種原因做銷售而4-5個月沒有業績，我覺得你可以堅持。你需要做的是找找沒有業績的原因，是因為自己的性格？辦事方式方法？還是對產品使用者不瞭解？這些都需要下功夫專研，這樣你能很快提升！

專案顧問類、大客戶、招拍掛、經紀中介、務虛概念型、掃街地推、會銷會展、電銷電商、門店專營、耐消分銷專賣、渠道、市場推廣、快消零售，操作難度自高到低排列！關鍵還是看你的比較優勢在哪就衝哪兒去，不過客觀來講務虛概念型之前的業務模式門路更深，對於畢業生而言確實很有挑戰，包括對從業經驗、閱歷有相當的要求！！！