格力空調、娃娃純淨水、農夫山泉礦泉水、好想你紅棗……

當一個品牌發展成為一個品類的代表時，其影響力可想而知。但對於大眾品牌來說，尤其是一些中小企業品牌，在通往讓產品具有品牌力的路上，首先我們需要的搞定一件事，就是讓產品具有吸引力，也就是產品力。

透過一系列的傳播，比如廣告轟炸和口碑傳播，在消費者的心中形成影響力，累積到一定程度，產品才有品牌力。但反過來講，做了廣告，有了宣傳就一定有品牌力了嗎？答案當然是否定的，因為這個時候品牌所有的只是短時間的廣告效應帶來的產品力，銷量也都是廣告帶來的。

對於企業來說，這樣的玩法雖然效果明顯，但被玩死的也不在少數。比如早起的秦池酒，以及後來的銳澳雞尾酒、碧生源減肥茶等等，都是被廣告“玩死”的典型。

產品能保持長久不衰的最終落腳點，依舊是要將產品力、品牌力轉化為銷售力。那麼，怎麼做？

聚合各種優勢於一體

品牌的最終目的是讓消費者產生依賴感，當企業掌控好成本，有價格優勢後，再從傳播力和品牌力上提取差異化賣點，此時品牌的價值就會體現。

從經驗來說，作為一名消費者，我們決定購買一種產品，往往不是因為它的價格因素，而是因為它的品牌。比如我們會花1萬人民幣買個LV，因為覺得品牌帶來的價值值這個錢。但如果現在讓你花同樣的錢，去買一個淘寶貨，估計大多數人只會在心裡默默地罵人。

所以當消費者因為品牌自身的價值，帶來滿足感時，我們就可以清楚地感知到品牌背後的力量。

事實上，一個產品從生產到上線銷售，把生產力轉化為品牌力，再到銷售力，中間需要經過一系列的定位、策劃活動。所以品牌力其實也不是單一的力量，而是一種聚合活動。

聚焦精準人群

要想把品牌力轉化為銷售力，其實也要針對精準的使用者。

就像一套護膚品，你賣給男人，他用了就真的會對自身產生多大影響？當然不會，但對於我們品牌來說，賣給男人只是算是偶然事件，因為不管怎樣，這套產品的真實使用者依舊會是他背後的女人，所以我們在給這套護膚品的品牌定調性的時候，依據的依舊是女人的需求。

品牌力主張讓品牌價值深入人心，其實歸根到底也是因為品牌的品類會為你“主動”吸引消費者，並轉化為消費力。

打造品牌尊崇感

這兩天，LV在中國降價的訊息刷爆了各大平臺，但是與之而來的猜測也不斷出現：LV在中國的銷售量下跌，不得以只能降價？同樣出現這個問題的還有蘋果手機，一次降價帶來無數天的熱搜和猜測。

思考過背後的原因嗎，為什麼LV和蘋果會帶來這樣的降價效應？

說穿了就是因為品牌力，看到一個LV包包在大力促銷，你絕對不會覺得它高大上，反而會覺得這個牌子現在沒有了尊崇感，覺得它變普通、沒格調了。

很多企業主以為做銷售賣的就是產品，對品牌的概念大概只剩貼牌包裝，但是看一下市場上做的好的，哪一個是隻做貼牌包裝的？我們只見過做好品牌，讓人家代加工的，很少見到靠代加工做成名企的。

所以一個好的品牌讓人產生尊崇感，其帶來的銷售力，也是一種持久的銷售力。強大的品牌是從1到N的積累，也正是一個個強大的品牌，締造了一個個優質的企業。

在企業發展的道路上，品牌力是我們永遠也無法繞開的一個話題，尤其是產品嚴重同質化的今天，一個強大的品牌更是顯得尤為可貴，它才是讓我們成功開拓出市場的“絕對核心”。

你覺得品牌能不能做大，主要受哪些因素影響？

我們可能在相關資料上經常看到oppo、小米等品牌又突破多少銷量了，但是卻很少看見某圓珠筆品牌或者指甲鉗品牌有什麼銷量上的突破。

也就是說，為什麼有些品牌可以做的很大，而有些品牌卻做不大？

可能很多人認為品牌能否做大取決於它的營銷推廣、品牌策略、產品質量等因素，但是這些只是部分原因，並非決定性因素。

今天我們就來聊聊品牌發展不起來的三個因素，雖然基礎但非常重要的：

所屬品類的市場潛力所在品類的地位自身的能力範疇

下面就和你詳細講講這三點，讓你的品牌發展走出禁錮。

一、所屬品類的市場潛力

目前做DVD機的品牌幾乎都很難超過做手機的品牌收入規模。這兩者的背後是品類市場的對比——目前手機或電子品類的市場潛力明顯比DVD機的大。

我習慣從從兩個維度來分析品類所屬的市場潛力大小:

1. 看該品類的需求邊界

整個品類的市場規模決定了一個品類市場的總需求大小。假設你的品牌所在的品類市場規模就10億，你的品牌即使做到行業第一，產品銷量也很難突破10億。這10億就是你這個品類的需求邊界。

有次我在北京見到北京串族燒烤的大師兄，我問他為什麼那麼多行業不選，要選擇做餐飲行業的營銷策劃人？原因很多，其中主要的一個原因就是因為餐飲行業的需求邊界大。根據國家統計局的資料，2017年全國餐飲收入約4萬億元，而且同比增長率為10.7%，很多行業都是10%以下的增速（說明餐飲的行業需求邊界大）。

當然怪獸先森不是鼓吹大家從事餐飲業或者某個行業，這只是想說明你的品牌會受限於品類的需求邊界。類似水缸裡的魚和池塘裡的魚——你水缸裡的魚再怎麼增長，都會受到水缸邊界大小的影響。

2. 看該品類的增速

一個品牌的所在品類的增長率持續正向增長，也就是整個行業的規模還在擴大中，對品牌的發展也會有一定的影響。如最近的零售行業，或電競行業明顯比DVD機的增速更快。

很多品牌所在品類市場規模很大，但是該市場的增長卻在逐漸下降，這也會影響品牌向前發展的阻礙。比如DVD機品類，在網路影片和電腦還沒怎麼普及時，整體銷量在上升（很多80/90後小時候最喜歡用DVD機看電影和聽歌了）。但是現在的DVD機市場在下滑，所屬品牌的產品銷量也隨著受限。

所以，很多品牌不只是受限於品類的需求邊界，還有該品類的增長速度。

假如你的品牌所在的品類市場就是規模很小，增長速度也在不斷下降，這時候該怎麼辦？

分享一個有效的策略——對品牌重新歸類。

如果品牌受限於現在的品類，可以對品牌進行重新定位，歸類到相近的有潛力的品類。

比如王老吉之前受限於中藥品類，後來重新進行品牌戰略調整，歸類到有巨大市場潛力的飲料品類，成長涼茶飲料的品類王者。

還有東阿阿膠之前只是是“補血”類的產品，後來重新調整策略，歸類為和燕窩、人參一樣的滋補品類後，市場潛力就完全不一樣。

即使你的品牌做不到重新進行品類歸類，但至少要知道自己的增長還會受限於品類市場的影響，及時做出適合自己的品牌發展策略。

二、所在品類的地位

可能你所在的品類市場很大，但你的產品銷量依然不理想——因為你的品牌還會受到使用者對該品類的心智地位影響。

市場上大部分的使用者都會被該品類前二的品牌所包攬，這是常見的現象。因為很多消費者把排名靠前的品牌預設為最好的。

比如，雖然相關資料說蘋果手機最近兩年不如之前，蘋果手機目前依然佔了智慧手機市場的榜首，銷售收入與利潤是行業最高（目前蘋果公司市值依然是排在全球前列）。

所以品牌發展不僅要受所屬品類市場潛力的影響，還會受到所在品類在使用者心智的地位排名影響。

如果你的品牌不是品類的王者，那應該如何成為品類的佼佼者呢？

這裡提供兩個策略，尤其適用目前同質化競爭嚴重的商業環境下。

1. 重新定義品類，成長為品類王

如果條件允許和能力可以，創造出讓使用者願意拋棄舊品類的全新品類，你將會獲得更大的發展。

比如我們常見的谷歌，在1998年推出谷歌搜尋前，網際網路的搜尋引擎都是雅虎搜尋為主。谷歌後來創造一種與雅虎搜尋不一樣的搜尋技術，搜尋頁面以簡潔為主，廣告按照點選付費，這一下子創造出了一個新的品類。谷歌搜尋甩開雅虎，成為目前最大的搜尋引擎，併成長新品類的王者。

如果你沒有谷歌這樣的能力與視野，怎麼辦？

這就是我下面要說的另一個品牌策略:

2. 做細分領域的王者

根據自身品牌情況，找到自己的細分領域，也是一個讓品牌得到更好發展的策略。

比如電商行業超越不了淘寶京東，唯品會就做全球特賣細分領域的佼佼者，小紅書就專注海外購物這一細分市場。

當然，如果品牌本身的能力和資源不夠，策略再好也是空談。

這就是我接下來要講品牌受限的第三點：

三、自身的能力範疇

你的品牌所在的品類市場潛力大，你所在的品類排名也靠前，但依然做不大，很可能的原因就是你的品牌管理能力跟不上。這個自身能力包括團隊管理、資金情況和自身的品牌策略等。

像智慧手機，幾乎人手一臺手機。但就算你具有先發優勢，且排名在手機行業的第一，而如果你的品牌管理能力跟不上，很難保證你品牌能一直向前發展。

比如蘋果公司的iphone，如果當初不是喬布斯團隊本身強大，那手機品類市場再怎麼有潛力都與蘋果手機無多大關係了。

很多企業經常是管理者自身能力的增長速度遠遠比不上品牌的發展速度，導致快速擴張後卻不知如何管理與如何做好品牌策略，最後品牌還是做不大。

比如你做奶茶品牌，你的品牌在不斷擴張、開分店，但是你卻不知道如何管理多家店，很難保證你的品牌可以長久發展下去。

怎麼辦？

提升能力。比如你不斷學習迭代自己。邀請更好某方面欠缺的人才過來與你一起發展。比如，可能你的運營能力不好，那就請職業經理人。可能你的品牌戰略做得不好，那就請專業的品牌戰略的人輔助你做好品牌戰略規劃。

當然，影響品牌發展受限的原因不只是市場潛力、品類地位和自身能力等方面，比如還有產品質量、客單價、復購率和使用者服務等微觀因素影響。主要從普遍的三個角度來解釋品牌做不大的原因，供寶寶你參考。

首先這品牌到底是什麼類的品牌產品，是常用還是少用的，食品類還是其他類的，是大眾認可的還是新出品未知的，要全面瞭解大部分割槽域或,小片區域，根據人口分佈和消費情況和自已的各方面條件，制訂計劃步驟，利用網路平臺，各種廣告宣傳，充分利用地理優勢，把握機遇，儘快把產品推銷出去。謝謝邀請。

我的銷售方法是，以廠價直接銷售給團體組織或企事業單位，或學校工廠等，第二個方法是直營社群，或組團銷售，第三個，就是複製分裂式銷售。

第一，耐心的跟顧客講解這個品牌的產品。

我們一定要耐心的跟顧客講解這個品牌的產品，讓人們瞭解這個品牌，並對這個品牌產生好感。

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第二，及時的解答顧客對這個品牌產品的疑慮。

面對顧客的顧慮，我們要及時的對顧客做出正確的解答，消除顧客對這個品牌產品的疑慮。

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第三，及時的跟顧客做好溝通和交流。

我們一定要及時的跟顧客做好溝通和交流，問清楚顧客需要什麼，並做好需求分析，並定位好產品。

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第四，可以邀約顧客來店裡看一下產品。

我們可以及時的電話邀約顧客來店裡看一下產品，並在輕鬆愉快的氛圍中讓顧客購買產品。

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第五，服務態度一定要熱情周到。

我們對待顧客的態度一定要熱情，服務一定要周到，讓顧客對我們產生依賴，這樣顧客才會更相信我們。

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第六，一定要站在顧客的角度來思考問題。

我們一定要做好換位思考，一定要站在顧客的角度來思考問題，這樣才能感受到顧客的切身利益。

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最後，讓顧客對我們產生信任，進而去購買我們的品牌產品。

我們要讓顧客對我們產生信任，進而信任我們的產品，對我們的產品滿意，這樣顧客才會心甘情願的購買我們的品牌產品。

那就是要把你的產品推廣出去了，比如，可以進實體店進行銷售，找品牌代理商，網上也可以銷售，比如在京東、天貓上開店，還有就是現在的社交電商也可以做呀，最主要的還是宣傳

推銷是一門技術，只要你掌握瞭如何推銷你的產品，那麼你就不愁吃、穿了。當你學會如何推銷產品時，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。 推銷方法、推銷技巧都可以透過網路，實現當中學習到的。任何一件事情都有可能幫助你成功地推銷產品，關鍵就看你是否能把它跟產品進行聯絡了。銷售人員會只盯著實現生活當中的資源不懂結合網路，那小編覺得也是非常的不會與時俱進的，這樣的銷售人員遲早都會被淘汰的

有品牌有產品可以分為線上和線下兩部分

一線下銷售：招代理商，利用代理商的人脈和渠道進行銷售。

二在線上如天貓淘寶京東開設網店進行銷售

三找帶貨大V主播V談合作在直播間進行銷售

有了品牌與產品之後，就需要建渠道，也就是我們說的銷售網路，透過渠道網路的滲透率，來增加銷售的機率與可能。

提供三點建議：

1、渠道的拓展方式。找準與自身產品相關的銷售網點，將產品進入到終端網點中，藉助網點自身的流量來進行產品的動銷。假設您的產品的快速消費品，如食品飲料，則最直接的方式是進入到各大超市、便利店等終端銷售網點。假設您的產品是服務類的專案，如金融產品、培訓課程，則與相關的機構進行洽談合作

2、渠道的推廣方式。產品進入到渠道以後，則需要匹配相應的品牌及產品推廣，讓更多的受眾能夠了解與接觸到您的產品，這樣方能產生動銷。常用的方式有為你的產品或服務在渠道中進行宣傳，從而提升品牌及產品的曝光度，免費及促銷的形式，讓目標受眾完成首次使用與嘗試你的產品服務，以令其可以回頭產生復購，從而達到銷售迴轉的目的

3、渠道的整合方式。渠道的整合，是在完成上面1、2項之後，讓渠道與渠道間能相互形成推力，幫助產品更好銷售的同時，完善客戶的體驗與消費便捷。如，產品服務類，電商+實體，線上完成品牌推廣與產品銷售的同時，為線下實體引流；線下提供現場體驗與銷售的同時，又為線上引流（便捷）。餐飲消費類，外賣+實體，其商業邏輯與產品服務類雷同

以上是您已經有了品牌與產品之後如何銷售的3點建議。

再附加一條，個人針對營銷系統化思維的一點想法。理論上，在品牌、產品還未確定前，如何銷售？銷售給誰？有沒有競爭力？有沒有市場？有多少利潤？需要什麼的資源配置？會面臨哪些風險？等等這一系列的問題都是要提前規劃好的，哪怕沒有這麼系統，也需要有一個基礎的框架，而非品牌註冊好了，產品研發成型了，再來思考“怎麼做銷售“，也許，這是當下大多數人創業失敗所面臨的共性問題。值得大家去深思與考量

你的品牌是新註冊的吧，像你這種最多隻能算是註冊了個商標，還不算是品牌，品牌是消費者願意為你品牌買單才算是品牌，不然品牌只能算是一個商標，我建議你註冊好品牌了之後就開始建立渠道來賣你的產品吧，現在是新媒體這麼發達，很多新品牌都依靠著新渠道新媒體做了起來，甚至像現在的一些大品牌都被新品牌擠壓得被迫降價了，現在利潤越來越低了！所以你的品牌必須要有競爭力才能在未來的競爭中脫穎而出！你看是網際網路渠道適合你還是傳統渠道適合你！找到適合你的渠道去賣產品吧！