動機是人的心理行為，心理一般都反應在行為上，包括語言、肢體動作、眼神等，求職動機可以反映出求職者對找工作和渴望和對本公司的意向程度，為能夠選入合適、穩定的人才提供依據，在面試過程中如果想考察對方的求職動機，可以從幾個方面著手：

人見面的第一印象就是透過觀察，看求職者的衣著、眼神交流、行為等；如果衣著大方得體，妝容精緻，眼神正直、清澈、目光堅定，行為進止有度，說明求職者對面試非常重視這次面試；如果求職者穿著邋遢、不修邊幅、眼神飄忽、小動作不斷，說明他對面試不放在心上，對公司這次招聘也不是很看重。

面試中，提問問題是最重要的環節，每一個問題的背後都是有考察要點的，可以問一些關於求職動機的問題，比如“你問什麼要應聘我們這個崗位？”“你對我們公司瞭解多少”“你個人的職業規劃”、“你在面試前做了那些準備？”等，透過對方的交流，瞭解對方目前和未來的求職方向，和本公司職位發展方向是否一致。

雖然問題是同一個，但是回答出來的語氣和語調不一樣，代表的求職動機也不一樣，比如“你為什麼要應聘我們這個崗位”有的人回答“跟我的職業發展相匹配，自己也能勝任”，而有的人會說“反正都是跟以前一樣的工作內容，就應聘了唄”兩種回答，雖然意思相近，但是語氣不一樣，第一種就是慎重、理智的選擇，而第二種就看起來漫不經心。

有時候，每個人對自己的瞭解都不是非常客觀，有的人可能做了一段時間文員後發現自己喜歡銷售，轉而做銷售，職場中轉行的也不在少數，所以現在有很多的測試，可以輔助判斷求職動機，比如“性格測試”、“職業傾向測試等”，透過這些測試，客觀的判斷對方適合做什麼工作，有無轉行的可能。

求職動機看起來似乎和麵試沒什麼關係，但是對企業卻是很重要，因為招聘和離職的成本越來越高，企業如果一直在頻繁的招聘，崗位一直在不停的換人，會阻礙企業的發展。所以選擇長期、穩定的人員比有能力的更加重要，面試就像看病一樣“望聞問切”一個都不能少，只有透過多方面的考察才能確定自己選對合適的人。

求知動機的瞭解、把握在面試中是很容易瞭解到的，一般面試題中都包括求職者自我認知、崗位匹配題型。只要看求職者怎麼回答這兩種題或者怎麼在答題過程“展示”這兩方面的“答案”就“一目瞭然”了。對於稍有面試經驗的考官來說，一聽即知。

有些面試人員透過培訓、事先設計等方式試圖掩飾其求職動機或最佳化美化其求知動機，一般也很難瞞天過海，因為一個人對於職業、行業、職位的瞭解度、激情過後度是很難遮掩、偽裝的。

考官的閱歷決定了考官明察秋毫的能力。

當然，也有少數面試人員可以“智慧過關”，特別是在公務員招考的結構化面試中。主要原因是結構化面試中一般沒有追問，給了考生含糊其辭的空間，面試官也就留個“朦朧美”更有詩意了！

一個人出來求職找工作無非是為了更好的工作機會或者發展空間，但是最基本的就是為了錢，每個人的動機不同，對於他這個人在工作中的狀態也是不一樣的。

聊到工作崗位或者晉升空間時候，只關心錢、基本工資，薪資架構，績效考核等形成方式，那麼這個候選人就是看重錢的。

在求職的過程中看重錢並不是錯，但是總是表現出很需要錢的樣子就非常不妥。

一個人在求職的過程當中表現出很缺錢，只關心錢的樣子，給hr的感覺就是他很急賺快錢，很急賺快錢的人是穩不下心來好好做事情的。這種人被淘汰的機率很大。

反過來自始至終對錢都是避而不談的，也未必說是視金錢如糞土，也可能因為在目前公司待的不是很舒服，想換一個工作環境，但是知道自身能力水平，因而不敢主動談錢。

以上是個人經驗，簡單隨筆而答。